好店連連聯盟的To B狂歡節，電商平臺模式嬗變的信號槍？觀點
2021-06-08 20:50
和傳統電商平臺的中心化流量池不同，一些新的電商平臺，傳統平臺電商的模式下。
“節日促銷多了，參與618活動的電商平臺，比我銀行卡的數字都要多，對待促銷理性多了（今年）。”一位互聯網江湖(VIPIT1）的讀者向我抱怨道。
疲軟的不止是消費者。
“每年電商節的價值無非是證明自家平臺的GMV一年比一年高，今年活動結束的新聞通稿，搞不好都已經提前寫好了，就等著編數據上去了”智庫分析師劉宇（化名）私下閑聊道。
不過具體到電商圈內，又有著不同的聲音。這兩天，電商圈的朋友私下聊起好店連連聯盟的616賣貨節以及這兩年新誕生的一批新電商平臺。
她總結道：今年的618，在“狂歡大促”中，多了一些“選秀出道”的身影，一些新的電商玩法開始出現在大眾視野，一些新的公司開始崛起，盡管在發展初期，但這背后或許暗藏著行業嬗變的傾向。
消費“山體運動”孵化的產業新風向
618，雙十一類活動，搞了這么多年，為什么這兩年開始出現一些新風向那？
時代很重要。
巴菲特將自己的成功，一度歸納為“子宮紅利”，即出生在了一個美國高速發展的時代。
我們在研究科技巨頭們的誕生軌跡時發現，幾乎都是同一節點誕生。第一批的BAT，都誕生于2000年左右，也就是PC互聯網初期，站在行業快速爆發的拐點上。第二批巨頭以TMD為首，都是在2010年這一移動互聯網初期誕生的。
今天的電商圈具備這樣的“時代土壤”嗎？就電商賽道而言，在互聯網江湖(VIPIT1）團隊看來，巨頭林立的電商格局下，是否能成長出來一定規模的企業，靠的是：新流量x新人群x新模式，缺一不可。
新流量方面，拼多多的社交電商模式就是一成功案例，典型的新流量時代紅利下成長起來的巨頭。如今看來，電商平臺要崛起，再靠社交電商或者模仿拼多多難度可能也越來越大。不過，當下也有其它一些新流量機會。
一個是私域流量，另一個是短視頻流量。
當消費行為變的越來越碎片化，中心化的流量本身規模效應再下降，流量變得更貴了，這也倒逼電商運營模式去打破中心化的場景圍墻。
如今，抖音、快手等短視頻平臺成為新的流量洼地，直播帶貨成了最大的新流量，而且交易量還呈持續走高的態勢，但也出現了一些問題，譬如供應鏈資源的馬太效應，譬如假貨問題，而好店連連聯盟項目負責人陳迪森認為，現在的增量場景缺口意味著新的機會。
“對于大量的中小帶貨主播而言，他們的很多訴求其實是得不到滿足的，找不到優質貨源和品牌，平臺功能是缺位的，如何連接好的品牌和新消費品牌，去給中小主播、店家、個人提供他們所需要的幫助，這是一行業性的機會。”陳迪森表示。
而在新人群方面，一方面是C端下沉市場、Z世代人群挖掘，另一方面則是B端層面的新人群。
C端下沉市場，潛力遠未被挖掘殆盡。三線及以下城市和農村人口占比超過八成，規模接近11億人。預計到2030年，這些低線城市將帶動規模9.7萬億美元的消費市場。
而Z時代的個性化消費，則更加標新立異，電商的長尾性在這類人群中表現的最為明顯，喜歡嘗試新鮮事物，對老平臺的忠誠度更低，消費場景也更加多元。
新人群需要新的溝通方式，新消費品牌、各類中小商家、主播、個人圍繞新人群去做滲透，需要相應的企業服務幫助他們去做好這件事，進而建立起自己的私域流量池，并長久的運營下去。
B端方面的新人群，實際上是指有更多的店主、以及流量主正在通過各種各樣的方式去渠道去帶貨。
比如一些內容平臺的中小UP主，再比如一些中小店主，更缺的可能是一些真正可靠的帶貨渠道。因為帶貨的規模可能沒有李佳琦、老羅等頭部主播那么大，因此很難通過渠道談判獲得更好的資源。
“原來我是世界500強的中層管理，出來自己創業，和朋友合伙做了個平臺，連續虧損了兩年最終以失敗告終，目前是好店連連聯盟的大團隊長，經營網店年入百萬。”一名加入好店連連的創業者李先生表示：“其實我跟很多朋友一樣身邊沒有很多資源，在做好店聯盟之前也是折騰過好多次，在好店連連聯盟真的是0成本開店，平臺投入了很多的政策扶持和對我個人和團隊的賦能。”
“像這次616的活動，通過名品補貼和省賺加碼專區的高傭品，和平臺加碼的20%補貼，前期僅一個星期，就賺了快75萬的傭金。”李先生說：“我感覺我個人的成功其實沒有很多的必然性，可能更多的是我運氣好，在私域流量的風口遇到靠譜的平臺，還是那句話：選擇大于努力。”
實際上，好店連連聯盟其實就是鏈接新人群和新需求的一個平臺，把優質的資源聚集起來，為更多的店主、主播和UP主們提供了一個可靠的變現渠道。
說完新流量，新人群，我們理清了眼下已經出現了適宜孵化出新電商玩家的土壤，那么什么樣的新模式才有機會呢？
從流量平臺到產業中臺：新模式紅利下的吸虹效應
電商賽道，永不停歇的入局者、攪局者、出局者，組成了一場“無限游戲”。
流量、技術、人群遷移等任何一環的改變都可能誕生出新機遇。當然，不能是同質化的平臺經濟。一個新公司要想殺入巨頭林立的市場，模式上一定要有所差異化，畢竟打敗微信的絕不會是下一個微信。
京東、拼多多沖破阿里構建的馬奇諾防線，靠的就是新模式。京東通過自營電商+自建物流的方式，同阿里系電商形成差異；拼多多通過挖掘社交場景，通過分享、拼團、裂變塑造新電商連接關系，又加上下沉戰略，殺了阿里、京東一個回馬槍。
“這兩年外部流量分發格局、新生代人群的出現，給了新電商平臺機會，而且如今電商基礎設施已經成熟，支付、物流服務健全，這些因素上比之前（做）容易了不少，但是完全靠外部也不行，要有自己的獨家核心競爭力才行”某頭部電商不愿具名的相關人士對互聯網江湖表示道。
這一核心競爭力，互聯網江湖認為是供應鏈的完善程度。巨頭林立的電商江湖，越來越挑剔的消費者，最后拼的是產品質量與價格，產品質量與價格，這兩個歸根結底由一個因素決定——供應鏈的完善程度。
短視頻平臺流量很猛，可是假貨不斷，為啥？供應鏈不足！傳統老牌電商企業認識的很清楚，國美進軍直播帶貨，直接將自己的模式定義為供應鏈直播帶貨。
“如今短視頻等新流量下，與之匹配的新模式，無疑得是與短視頻流量互補性強的強供應鏈模式，這也是為什么我要提及，好店連連聯盟等一批新平臺，好店連連聯盟為代表的強供應鏈模式出現在今年618的大促中，頗有一絲新人選秀出道的感覺，今年的618出現了一些新的可能性”。開篇中所提及的電商圈朋友說道。
可諸王稱霸的電商圈，一個素人想占據山頭也并不容易。互聯網江湖團隊內部就曾經就這個問題討論過，最終的結論是“勤奮的富二代”。“勤奮”體現在好的模式帶來的高效率，富二代體現在有實力的資源做支撐，比如供應鏈、流量、資本等。好店連連聯盟的母公司行云集團以做跨境供應鏈起家，發展至今已融資數輪，剛剛在4月份獲得了6億美元的C2輪融資，最新的估值約等于一個小紅書，距離上市也僅一步之遙，是名副其實的獨角獸企業。
行云集團投資者名單堪稱豪華，其中包括云鋒基金，凱欣資本、嘉實投資等數家資本方。
凱欣資本主管合伙人林林，在談及投資好店連連聯盟母公司行云集團時提到：“一方面行云積極拓展上游品牌方并持續豐富平臺商品，致力于為品牌方在中國找到新的增長動力；另一方面行云全面賦能中小商家，為中小商家提供一整套的跨境電商解決方案，從而讓中小商家集中更多精力在業務發展上。
在數字化服務上聚焦生活中社交、內容等場景，提供精準的人貨匹配。在供應鏈能力上，行云在70多個國家和地區設有直采分部，覆蓋美妝、個護、母嬰、保健、居家、零食等品類超過15萬SKU，品牌授權鏈完整，可以源頭保障正品。基于全球供應鏈優勢，商品相對同類平臺具有很強的價格優勢，對消費者更有吸引力，店主能保有最高的利潤和最大的盈利空間。
可能是做2B生意的公司一般都比較低調，行云就像隱藏在流量背后的價值操盤手：為各大流量平臺輸出供應鏈服務，包括天貓國際、京東全球購、拼多多、蘇寧易購等都是行云的客戶。尤其是跨境電商業務，優勢突出可以用一句話霸氣的話來總結：你在國內各大電商平臺購買的每5個跨境商品里，其中一個就可能來自行云。
好店連連聯盟的模式邏輯是什么？為什么它能在616吸引這么多商家？為了深入了解這家公司，互聯網江湖（VIPIT1）團隊也采訪了一些業內從業者、分析師等專業人士的看法。
某知名線下商超線上業務負責人閆洋分析道：“行云集團一直都在做供應鏈這件事，這樣一來可以建立起自身的成本優勢，全球采購體系保證其有足夠的供給規模。所以616才有能力去做的名品補貼，引進數百一線品牌。而且它其實是把這種能力共享出去，彌補商家、KOC們的短板，價格優勢、品牌優勢不再只是頭部商鋪、主播的專利。”
值得一提的是，過去大量B端玩家之所以缺乏競爭力，主要一個方面就是供應鏈能力不足。或者缺好貨，或者缺有價格優勢的好貨。傳統平臺電商的模式下，考慮的只是整體平臺的供應鏈而不是個體商家的供應鏈。而S2B2C模式下，S是在賦能B，而不是控制，二者關系的核心是協同，不是管理。
關于此次616商家狂歡節的設立，國經智庫分析師李治評論道：“過去電商節本質其實是平臺的營銷活動，靠的是折扣，給平臺拉高整體的交易量。而616其實是以場景為核心，去盡可能地覆蓋用戶活動的每個顆粒度場景，進行數據洞察分析，然后把精準定位過的有限的SKU，送到合適的人面前。好店連連聯盟616狂歡是在為不同類型的B端賣家做營銷，因為他們是最直接的受益者。”
給商家造節，并不意味著用戶中心論轉移至商家中心論。這只是一種平臺與各類商家連接形態的一種重塑，是為了更好地打通消費閉環。
在互聯網江湖(VIPIT1）團隊看來，電商模式發展的過程，其實就是一個零售產業鏈條價值再分配的過程。
比如說，電商崛起，革新掉的是門店成本，但增加的是運營、流量成本，之所以電商能夠發展起來，是因為后者的成本，遠比前者要小。一些新的電商平臺，更像是一個供應鏈、技術、運營以及流量的中臺，整體的規模效應更好，對于B端商家和品牌而言，可能意味著更低的成本結構。
從底層模式上，和傳統電商平臺的中心化流量池不同，好店連連聯盟所提供的是面向全渠道的分銷和洞察能力，這意味整體的規模效應可能會更好。不論是在微信生態中，還是在抖音、快手這樣的新興的內容平臺中，或者是擁有獨立運營陣地的大流量主，用技術手段全面打通，從封閉的中心化場景變成開放的去中心化場景，這其實就是我們前面提到的“新模式”。
新模式窗口期其實也是紅利期，吸虹效應下，商家數量自然快速增長。
與此同時，行云正在加大對流量合作渠道群體的招募，深度合作模式上，好店連連聯盟發布了重磅計劃，提出了以“共建共生”為核心的新私域模型，這一模型將超越常規的“我有貨，你有流量”的“貨+人”模式，指向一個更加有想象空間的新模式，通過對小B的賦能從而實現新的生意增量。
只要你處于轉型升級之中，需要更好的流量、更好的供應鏈，想要實現新的生意增量，并且確實有自己的運營價值，可以由好店連連聯盟來導入用戶資源，你負責維護轉化，而數據優異者可以追加C端用戶的投資，甚至是資金投資。
寫在最后：
當基礎設施所匹配的生產力發生改變，勢必會推動對應生產關系發生調整。今年的618，我們看到了這種產業鏈關系調整的星星之火，目前來看似乎具備了新平臺崛起的必要因素。至于未來能否呈燎原之勢，新流量、新人群的土壤下，是否誕生出更多類似好店連連聯盟的模式，我們將持續觀察。
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