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印度是一個非常傳統(tǒng)的國家，但是正在開放，特別是在約會方面。

“2016年，過半印度人通過網(wǎng)絡(luò)尋找約會對象。與約會相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)搜索增長了50%，移動約會APP下載量增加了53%?！边@是Google發(fā)布的報(bào)告“年度搜索2016（Year in Search 2016）”披露的數(shù)據(jù)。

通過分析以上數(shù)據(jù)，我們可以看出兩個現(xiàn)象。首先，網(wǎng)絡(luò)在印度婚戀市場上的作用不可忽視。其次，是時候把婚戀市場理解為婚和戀兩個市場了，網(wǎng)絡(luò)約會市場正在不斷蠶食婚戀市場。走向婚姻不再是人們網(wǎng)絡(luò)約會的主要目的。

印度是一個傳統(tǒng)的國家，和過去的中國一樣講求“父母之命，媒妁之言”。父母長輩在印度人婚姻中處于主導(dǎo)地位。但隨著網(wǎng)絡(luò)社交的崛起和自由戀愛觀念的普及，印度的年輕人正在努力越過“親友圈”去認(rèn)識新面孔。網(wǎng)絡(luò)約會可能更多是為了認(rèn)識異性，一起放松一下。

是蠶食還是并存？

在網(wǎng)絡(luò)約會APP出現(xiàn)之前，婚戀網(wǎng)站如Bharat Matrimony和Shaadi.com已經(jīng)在印度經(jīng)歷了近20年的發(fā)展。即使是中小城市居民也接受了在網(wǎng)絡(luò)上找對象的形式，只不過瀏覽婚戀網(wǎng)站的人多是叔叔阿姨們，他們在給孩子找對象。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，渴望自由戀愛的印度年輕男女更希望擺脫父母的束縛。在此背景下，約會APP登上歷史舞臺。目前在印度最受歡迎的手機(jī)約會APP主要是TrulyMadly、Woo、Tinder等，他們喊出的口號是服務(wù)思想獨(dú)立的年輕人，幫助他們掌握戀愛主動權(quán)。

據(jù)科技媒體iGadgetsworld披露的數(shù)據(jù)顯示，目前這三家移動約會APP的總月活人數(shù)已經(jīng)超過100萬。其中，TrulyMadly的注冊用戶為300萬，日活用戶10萬，有45%用戶來自二三線城市。ET報(bào)道稱Woo擁有200萬注冊用戶，日活用戶數(shù)不詳。

而據(jù)全球網(wǎng)絡(luò)約會巨頭Tinder在2014年自己披露的數(shù)據(jù)，平臺上的用戶平均每天登錄平臺11次，男性每次登錄會逗留7.2分鐘，女性每次登錄會逗留8.5分鐘，每人每天在平臺上花費(fèi)90分鐘。

去年1月，Tinder在印度德里建立了其第一個國際辦公室，因?yàn)橛《纫呀?jīng)成為Tinder發(fā)展最快的海外市場。Tinder方面并未透露印度市場的具體用戶數(shù)，只在2016年4月披露稱，該平臺在2016年4月每天登錄次數(shù)為1400萬次，比2015年9月的850萬次顯著增加。

雖然還不清楚婚戀網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)，但有行業(yè)分析師估計(jì)網(wǎng)絡(luò)約會APP的用戶數(shù)正在趕超婚戀網(wǎng)站。有TrulyMadly的投資人就曾當(dāng)眾表示，已經(jīng)有25-35%的網(wǎng)絡(luò)約會APP用戶是以結(jié)婚為目的在約會的，婚戀網(wǎng)站的市場份額正被約會APP蠶食。

投資方對約會APP的態(tài)度是認(rèn)同的，他們認(rèn)為在印度包辦婚姻正在走向衰落?；閼倬W(wǎng)站要想存活只有兩條路：一是創(chuàng)新，二是收購一個約會APP。

對此，婚戀網(wǎng)站方面并不贊同?；閼倬W(wǎng)站Bharat Matrimony的負(fù)責(zé)人稱，印度的傳統(tǒng)文化影響力非常強(qiáng)大，網(wǎng)絡(luò)約會那套根本行不通。

Shaadi.com的CEO Gourav Rakshit態(tài)度則比較理性：“網(wǎng)站每天凈增1.1萬個注冊用戶，發(fā)展勢頭仍好。調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多用戶同時使用婚戀網(wǎng)站和約會APP，兩種模式完全可以共存?！?/p>

事實(shí)上，婚戀網(wǎng)站和約會APP也確實(shí)有所不同。約會APP的用戶群體主要為18-24歲的青少年，而婚戀網(wǎng)站服務(wù)的用戶多在24歲以上（Financial Express報(bào)道）。

約會APP的變現(xiàn)主要依靠廣告和付費(fèi)購買高端服務(wù)功能

據(jù)TrulyMadly和Woo兩家公司的負(fù)責(zé)人推算，印度有2500萬單身男女，網(wǎng)絡(luò)約會市場規(guī)模能達(dá)到15億美元。兩家公司的負(fù)責(zé)人對自己的變現(xiàn)能力充滿信心。

TrulyMadly的CEO Bhatia表示：“我們從今年年初開始努力變現(xiàn)，預(yù)計(jì)2017年能達(dá)到1.5億盧比。我們推出了付費(fèi)功能Sparks（199盧比）和Select（599盧比），只要用戶愿意付費(fèi)就可以了解到更多網(wǎng)友信息并向心儀的網(wǎng)友發(fā)送信息，目前已有40%用戶表達(dá)了付費(fèi)意愿。目前公司的付費(fèi)功能每月產(chǎn)生250萬盧比收入，廣告收入為100萬盧比。”

Woo的用戶可以購買價格在120-800盧比之間的付費(fèi)服務(wù)包，除了允許用戶向新意的網(wǎng)友發(fā)消息，woo還會屏蔽廣告和未知鏈接。此外，Woo還開放了更多個性化服務(wù)，比如幫印度用戶對接海外約會對象（去年woo收購了美國約會平臺Dus）。此外，Woo還會提升用戶權(quán)限使其能在最短時間內(nèi)接觸到最多網(wǎng)友信息。

竺道（zd_review）對于網(wǎng)絡(luò)約會APP市場存在幾點(diǎn)疑問。首先，如果單身男女群體真有2500萬，市場規(guī)模只有15億美元。是用戶的消費(fèi)能力不足還是付費(fèi)意愿不強(qiáng)烈？其次，2500萬用戶，月活用戶只有100萬？月活用戶規(guī)模不夠大，當(dāng)然印度智能手機(jī)正在普及而用戶又多為年輕人，他們對網(wǎng)絡(luò)約會的模式接受度會很高，只是目前來說市場并不大。第三，網(wǎng)絡(luò)約會還是新鮮事物，應(yīng)該還是“城里人的新鮮玩意兒”，如果在中小城市打開局面？第四，印度是傳統(tǒng)國家，在很長時間里仍然會是父母主導(dǎo)子女婚姻，婚戀網(wǎng)站更易被父母接受。近期印度也出現(xiàn)過一些年輕男女網(wǎng)絡(luò)約會導(dǎo)致意外懷孕或者遇到犯罪的情況，這類問題如何杜絕？

來源：微信公眾號 竺道