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定制欄目興起蝶變:卡薩帝開啟定制化生活方式智能

新浪 2017-12-14 20:53
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導讀

 11月初,一檔名為《你好!生活家》的綜藝節目,在浙江衛視黃金時段開播。這檔節目除了楊瀾、陳歡、劉濤、劉嘉玲、黃曉明、李小璐等一眾明星外,最大的特點就是當明星們展示看似平凡的生活時,…

11月初,一檔名為《你好!生活家》的綜藝節目,在浙江衛視黃金時段開播。這檔節目除了楊瀾、陳歡、劉濤、劉嘉玲、黃曉明、李小璐等一眾明星外,最大的特點就是當明星們展示看似平凡的生活時,并不是使用道具式的家,而是在有實體家電設備、和真實家庭無異的環境中進行。

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這檔《你好!生活家》節目中的家電主角,則由卡薩帝完全定制。除了這檔節目外,近期還有《穿越吧廚房》《瘋狂衣櫥》《大夢小家》《創新說》等多檔定制類綜藝節目陸續出現。為何定制類欄目會在近期悄然興起?這種潮流背后,隱藏著哪些營銷趨勢?

 定制節目為何一夜花開?

這類定制節目都有一個特點,就是它們在內容設計上,都巧妙地融入了定制方的營銷訴求,這種整合是融合到整個節目的基因中去的,這也是當下定制類節目和過去生硬冠名方式的最大不同。

比如說,卡薩帝定制的《你好!生活家》,就能把卡薩帝家電的特點融入到明星生活中去,用最自然的方式帶給觀眾。如果卡薩帝不走定制之路,去生硬冠名其它綜藝的話,一是綜藝的品牌和調性都不能滿足訴求,二是節目的內容也不能和卡薩帝的產品特點結合。而像北京衛視的《但愿人長久》就是為江中量身打造,江蘇衛視的《穿越吧廚房》《瘋狂衣櫥》和《大夢小家》,則是和天貓聯合打造,可以起到直接為線上導流的效果。

而定制類節目一夜花開,其最直接的原因就是精準營銷不斷進化的結果。營銷戰一直是品牌競爭的重中之重,而營銷方式的效率,則越來越成為除產品之外的“勝負手”。營銷的效率體現在誰能更精確地鎖定目標用戶,有針對性地進行營銷。比起傳統電視廣告或者節目冠名,定制節目的方式顯然是一大進化,除了可以更好地引導節目受眾外,還能用最適合自己產品的方式,潤物細無聲地讓觀眾感應到卡薩帝品牌的優勢。

 為什么說卡薩帝更適合定制營銷?

當然,這種定制節目只有那些品牌調性夠獨特、產品定位也與眾不同的廠商,才適合去做。而那些定位在金字塔底部的大眾消費品牌,很難通過定制圈準用戶。

卡薩帝就是典型的正向例子,作為高端家電的代表品牌之一,其家電產品想向用戶傳遞出差異化,最佳的途徑就是體驗。線下的體驗雖然最為直接,但是其受眾比較有限,而且也比較難鎖定目標受眾。

而有了定制節目后,卡薩帝可以借明星之手來傳遞產品的體驗,借節目的調性來鎖定目標受眾。同時由于衛視的覆蓋加上網絡視頻平臺的傳播,其受眾精度和廣度都是有大幅進步。同時,卡薩帝在節目中的植入也比較巧妙。廣告大師霍華德·洛克·葛塞治曾說:“沒人看廣告,他們只看自己感興趣的東西”。而卡薩帝則是把各種家電融入到明星們的生活秀當中,大家感興趣的是明星們及其如何過品質生活,潛移默化就感受到了卡薩帝家電的高端和引領。比如說,李小璐在生活家中包餃子時,她身后的卡薩帝雙滾筒洗衣機和對開門冰箱,就給我留下了深刻的印象。

  未來的營銷,必然會進入“精確制導”時代

傳統的營銷方式講究的是大水漫灌,如同降雨時雨水籠罩大地,平均分配。這種低效的方式正在逐漸成為過去式。近年來基于大數據、人工智能來鎖定目標用戶的方式正流行,其本質就是根據產品的特點精確找到受眾人群,有針對性地進行營銷。而定制化營銷模式,則是這種潮流的進化版本——它不受限于互聯網的程序化投放,而把精準營銷模式引入到內容中來,通過定制內容來實現圈層,除了在網絡外,在廣播電視渠道上也能鎖定目標用戶。如果說傳統營銷是地毯式轟炸,那么定制營銷更像精確制導導彈。可以精確地找到目標人群,并準確地投放他們需要的產品,特別適挖掘潛在用戶。

可以說,卡薩帝通過定制節目實現了內容圈層,代表著定制節目將成為精準營銷的新方向。定制化欄目持續升溫也說明了在精準營銷時代,不同企業將會有截然不同的營銷方式,以往那種粗礦豪放、遍地撒網式的營銷方式正在一步步走向終結。而能帶給消費者更優體驗的“定制化”時代,在大數據、人工智能、高端制造、柔性產線等技術和產業升級支撐下已日趨成熟、迎面而來。

來源: 新浪 

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