京東企業(yè)購(gòu)與新華三簽署戰(zhàn)略合作引領(lǐng)新IT助推新經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)
繼“京東11.11全球好物節(jié)”發(fā)布“無(wú)界零售開放共贏”的戰(zhàn)略思路后，京東在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。
繼“京東11.11全球好物節(jié)”發(fā)布“無(wú)界零售開放共贏”的戰(zhàn)略思路后，京東在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。近期，京東牽手眾多商用行業(yè)領(lǐng)軍廠商品牌，針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)推出京東企業(yè)購(gòu)“11.11企業(yè)采購(gòu)共享好物”。
11月9日，新華三集團(tuán)副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁王景頗、新華三集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總裁王鑫到訪京東，與京東集團(tuán)大客戶部副總經(jīng)理李靖簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東集團(tuán)副總裁、大客戶業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人宋春正，京東集團(tuán)數(shù)碼業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李嗣睿出席簽約儀式。
（京東企業(yè)購(gòu)與新華三集團(tuán)正式簽訂商用戰(zhàn)略合作）
根據(jù)雙方簽署協(xié)議，雙方將從多維度展開戰(zhàn)略合作：首先數(shù)據(jù)打通，雙方會(huì)在產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)上共享已有的中小企業(yè)用戶數(shù)據(jù)，整合、分析更多目標(biāo)人群的反饋，利用并開展深度調(diào)研，共同規(guī)劃新產(chǎn)品及解決方案，并優(yōu)先在京東平臺(tái)首發(fā)及銷售；其次是針對(duì)政教、金融、電信、制造、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)用戶的聯(lián)合開發(fā)及資源共享，通過(guò)聯(lián)合開發(fā)、企業(yè)用戶共享及共同服務(wù)等手段，為企業(yè)用戶提供最佳的采購(gòu)供應(yīng)鏈解決方案；最后是線上線下的聯(lián)合營(yíng)銷，京東企業(yè)購(gòu)會(huì)基于自身站內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)資源，幫助新華三實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，而新華三也會(huì)將京東作為服務(wù)政府、企業(yè)用戶的首推平臺(tái)。
對(duì)于本次簽約，新華三集團(tuán)副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁王景頗表示：“與京東的合作將實(shí)現(xiàn)從品牌到企業(yè)客戶的整合，通過(guò)利用雙方在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)累積多年的電商、技術(shù)與產(chǎn)品、客戶資源等優(yōu)勢(shì)，深挖企業(yè)級(jí)市場(chǎng)潛能，推動(dòng)我國(guó)信息化改革的落地，持續(xù)引領(lǐng)、推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)走向未來(lái)。”
商業(yè)市場(chǎng)專家認(rèn)為，新華三與京東的戰(zhàn)略合作無(wú)疑是一次共贏合作。雙方將借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，聯(lián)合深耕企業(yè)級(jí)電商市場(chǎng)。同時(shí)，通過(guò)與京東的合作也將完善新華三的IT產(chǎn)品和解決方案能力,結(jié)合京東強(qiáng)大的“需求+營(yíng)銷+交易+金融+供應(yīng)+服務(wù)”的完整供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙方在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的相互融合促進(jìn)。
（雙方合作將實(shí)現(xiàn)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的相互融合促進(jìn)）
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，新華三持續(xù)保持在中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)和中國(guó)無(wú)線局域網(wǎng)市場(chǎng)的市占率均達(dá)到35.3%，穩(wěn)居中國(guó)政務(wù)云市場(chǎng)第一品牌。在中國(guó)企業(yè)路由市場(chǎng)的市占率達(dá)33.4%，在物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先，并已展開人工智能網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐探索。
“新華三強(qiáng)于IT產(chǎn)品和解決方案，但缺少應(yīng)對(duì)企業(yè)用戶模糊化、復(fù)雜化、多元化需求的綜合性解決方案。選擇與京東合作，就能形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為客戶提供包括IT在內(nèi)的辦公場(chǎng)景一體化解決方案，撬動(dòng)萬(wàn)億級(jí)的企業(yè)采購(gòu)電商化市場(chǎng)，并進(jìn)一步鞏固雙方在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位。”業(yè)內(nèi)專家就雙方本次合作說(shuō)道。
而記者分析京東在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品服務(wù)發(fā)現(xiàn)，京東企業(yè)購(gòu)近年來(lái)一直通過(guò)綜合解決方案的輸出，幫助企業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)“柔性制造”。具體來(lái)看，一方面京東企業(yè)購(gòu)會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最大化滿足企業(yè)客戶對(duì)場(chǎng)景化的需求，與用戶實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接；另一方面，京東企業(yè)購(gòu)會(huì)從客戶需求中深挖大數(shù)據(jù)為品牌商實(shí)現(xiàn)“柔性”制造服務(wù)，幫助企業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)從需求到供給的動(dòng)態(tài)平衡及高效應(yīng)答。
對(duì)此，京東集團(tuán)大客戶部副總經(jīng)理李靖就雙方簽約表示：“在雙方簽署新的戰(zhàn)略協(xié)議之后，京東將把大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、物流、營(yíng)銷等零售核心環(huán)節(jié)當(dāng)中的每一個(gè)版塊都向新華三進(jìn)行全面開放，疊加雙方的多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，深入研究企業(yè)客戶需求針對(duì)不同的產(chǎn)品系列打造組合式、個(gè)性化、定制化的全方位一體化解決方案。”
對(duì)此，京東企業(yè)購(gòu)與新華三的戰(zhàn)略合作，也符合京東一直強(qiáng)調(diào)的“無(wú)界零售開放賦能”理念，即將京東在大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、物流、營(yíng)銷等各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成靈活組合的賦能積木，為生態(tài)合作伙伴和客戶不斷創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而推進(jìn)向零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。
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