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有些人喜歡安穩(wěn)的人生，而有些人就是富貴險(xiǎn)中求的。 曲艷麗 | 文
周末，和朋友夫婦吃飯。
朋友是廣深一帶的企業(yè)主，擁有一個(gè)在中產(chǎn)階級中頗為風(fēng)靡的中高端消費(fèi)品牌。他說起，剛和其他人討論過一個(gè)問題：如何維持一個(gè)“小而美”的生意？
“我只是想做一個(gè)美的東西，恰好它的生意比較小而已。”朋友自謙。
你知道，在我們這個(gè)時(shí)代，有品質(zhì)、有規(guī)模、有錢掙，似乎構(gòu)成了一個(gè)做生意的不可能三角。
這讓我想起曾經(jīng)聊過的另外一位南方企業(yè)家，他的生意已經(jīng)很大很大了，旗下有無數(shù)個(gè)sku，但是他的要求是：每一個(gè)都不能虧錢。結(jié)果是什么？所有的子品牌都是賺錢的，但是規(guī)模發(fā)展很慢很慢。
“啊哈，這就是典型的廣東人啊！”朋友聽完笑言。
肯燒錢，當(dāng)然會(huì)走得快很多很多。做營銷、做獲客，迅速變網(wǎng)紅品牌，那么代價(jià)是很有可能就要承受漫長而煎熬的虧損。
我說起另外一個(gè)品牌X，某種程度上是朋友的競爭對手，也推陳出新了很多時(shí)髦的產(chǎn)品。“我買過，很實(shí)用，價(jià)格也實(shí)惠，但是質(zhì)量距離你們的產(chǎn)品，還是有差距，不夠耐用。”我對朋友說。
朋友講起了背后的原因，資源稟賦不一樣。朋友的工廠在寸土寸金的都市黃金地帶，所以從上一代起就只做高端制造，而X品牌的代工廠在廣袤無垠的鄉(xiāng)間，朋友忍不住揮手比劃了一下X工廠的一望無際。
在中國，想要規(guī)模，就要下沉，平價(jià)才是硬道理。消費(fèi)品相對是比較容易算的領(lǐng)域，因?yàn)樨?cái)務(wù)報(bào)表上，收入、成本、利潤、費(fèi)用，該定多少價(jià)格，該花多少營銷，清清楚楚，過度了就是過度了。而另外一些領(lǐng)域，你根本無法定義，到底花多少錢算多花了。
上周，看到那篇刷屏文《蔚來李斌，2019年最慘的人》，覺得有點(diǎn)好笑。從創(chuàng)業(yè)者的視角和資本視角看待同一個(gè)人，會(huì)得出完全不同的結(jié)論。
李斌是典型的想要追求“大而美”的人，要有品質(zhì)、還要聲勢浩大，一切的一切都要極致的華麗，那么就沒有錢賺。汽車是一門需要足夠量產(chǎn)的生意。
同是北大校友的戴威，似乎犯了同一個(gè)錯(cuò)誤，粗糙的、不著邊際的、沒有任何生意頭腦的燒了太多太多錢。
這和寧肯舍棄規(guī)模、一定要樣樣賺錢的廣東人，恰好是在中國做生意的兩種不同選擇。
那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司最重要的邏輯：燒錢，搶占市場規(guī)模，到了一定程度，只要停止擴(kuò)張規(guī)模，馬上就可以盈利。這個(gè)邏輯的邊界是什么？只有極少數(shù)的平臺燒出了護(hù)城河，而相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者一旦停止燒錢，就掙不了錢了，勉力維持已經(jīng)算好。
我所遇見過的一些創(chuàng)業(yè)者，所思所想都是如何把生意做大、做得足夠大。有一個(gè)很重要的原因是，資本是一種杠桿。
以資本為杠桿，以雷霆萬鈞之勢迅速規(guī)模膨脹，就一定是錯(cuò)的嗎？未必，Sam Altman，airbnb的投資人，他就認(rèn)為，做企業(yè)也好，做人也罷，都要追求指數(shù)曲線增長，而不是線性增長的。
互聯(lián)網(wǎng)唯快不破、講求規(guī)模，或許你根本無法維持“小而美”，早就被滅了。它們面前只有兩種前途：要么大，要么死。
靠杠桿，你必須做出護(hù)城河，足夠大，大到別人都死了，就是一種護(hù)城河。而“小而美”的思路，你必須獨(dú)特、高端、細(xì)致，牛逼的產(chǎn)品也是一種護(hù)城河。
杠桿是一把雙刃劍，很多人成功了，失敗者也不少。
歸根結(jié)底，有些人天生就是要搞個(gè)大新聞，有些人是小步慢走的長期主義，有些人喜歡安穩(wěn)的人生，而有些人就是富貴險(xiǎn)中求的。