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10月25日-26日，由清科集團(tuán)、投資界、新芽NewSeed舉辦的“2017V武林大會(huì)”在北京召開(kāi)。從"少有人做的事"，到"全民創(chuàng)業(yè)"，V50陪伴創(chuàng)業(yè)者們跋涉了十二年。2017 V計(jì)劃，匯聚最具代表性的創(chuàng)客及投資大佬，解讀最尖端的技術(shù)、分享最前瞻商業(yè)模式、展示最摩登的產(chǎn)品，最具投資價(jià)值企業(yè)巔峰對(duì)決，探討浪潮之中與浪潮之外的創(chuàng)業(yè)、投資機(jī)會(huì)。

會(huì)上，十點(diǎn)讀書(shū)的創(chuàng)始人林少圍繞《內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下半場(chǎng)》一題進(jìn)行了主題演講。

以下為林少演講實(shí)錄，經(jīng)新芽NewSeed（ID：pelink）根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)速記編輯整理：

林少：各位下午好，非常高興來(lái)到這里跟大家做一個(gè)關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的分享，我的主題叫做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下半場(chǎng)，也跟各位聊一聊十點(diǎn)讀書(shū)這幾年我們的發(fā)展和升級(jí)的過(guò)程，跟我們對(duì)下半場(chǎng)戰(zhàn)略的思考。

為什么要提到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下半場(chǎng)？整個(gè)創(chuàng)業(yè)這幾年跟隨微博和微信開(kāi)始發(fā)展起來(lái)了，公眾號(hào)已經(jīng)走到了第五年，過(guò)去五年可能在這個(gè)平臺(tái)有很多過(guò)去都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的品牌，在這個(gè)平臺(tái)上面誕生，我記得最早有一句話，再小的個(gè)體都有自己的品牌，確實(shí)有很多知名的品牌，吳曉波頻道，十點(diǎn)讀書(shū)和羅輯思維等品牌的崛起。

過(guò)去很多自媒體人或者是草根的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)在這個(gè)品牌上面崛起，十點(diǎn)讀書(shū)在過(guò)去五年經(jīng)過(guò)了野蠻的生長(zhǎng)。我過(guò)去不是學(xué)媒體，也是從一個(gè)外行進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，十點(diǎn)讀書(shū)矩陣獲得了將近三千萬(wàn)的用戶，可以說(shuō)非常幸運(yùn)。到了第五個(gè)年頭，今年這個(gè)時(shí)候還是一個(gè)人，或者是團(tuán)隊(duì)只有兩三個(gè)人來(lái)做這個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，相對(duì)難度會(huì)變得非常大。今年很多知名的自媒體開(kāi)始團(tuán)隊(duì)化，開(kāi)始資本化，也開(kāi)始進(jìn)入了很多商業(yè)模式的探討。前一段時(shí)間有一些消息，有一些公眾號(hào)被封號(hào)，也會(huì)存在著政策風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于我們這些可能拿著資本的新媒體公司，就可以特別在意怎么避免這些政策風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)來(lái)講就會(huì)變得特別重要。

我自己給十點(diǎn)讀書(shū)公司賦予了兩個(gè)詞，一個(gè)叫做內(nèi)容，就是這家公司要有非常強(qiáng)的生產(chǎn)內(nèi)容的能力，它可以生產(chǎn)原創(chuàng)的一些圖文內(nèi)容，可以生產(chǎn)一些音頻的內(nèi)容，甚至生產(chǎn)短視頻的內(nèi)容，這是我們要具備的一個(gè)很強(qiáng)的能力。另一個(gè)能力叫渠道，我們可以具備把這個(gè)內(nèi)容分發(fā)到很多的平臺(tái)，分發(fā)到很多用戶的能力，這是我們渠道的能力。

很多人會(huì)問(wèn)微信下一個(gè)時(shí)代是什么，智能手機(jī)的下一代時(shí)代是什么，到了下一個(gè)時(shí)代的時(shí)候，我們能不能非常幸運(yùn)去下一個(gè)產(chǎn)品里面去獲得非常多的用戶，會(huì)不會(huì)是智能眼鏡，會(huì)不會(huì)是VR，或者是其他的，這個(gè)我們都非常關(guān)注。

我們會(huì)覺(jué)得未來(lái)新的硬件，新的產(chǎn)品一定會(huì)到來(lái)，但是對(duì)于我們這些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有必要說(shuō)這么有危機(jī)感，如果我們擁有很強(qiáng)的生產(chǎn)內(nèi)容的能力，我們現(xiàn)在擁有非常多的用戶，新的機(jī)會(huì)到來(lái)了的時(shí)候，我們把用戶遷移過(guò)去就可以了。有越來(lái)越多的公眾號(hào)，說(shuō)今年不再增粉了，開(kāi)始掉粉了，過(guò)去關(guān)注的是每天漲了多少用戶，今天關(guān)注的是掉了多少用戶，整個(gè)行業(yè)陷入了疲乏的增長(zhǎng)期。越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)說(shuō)出了廣告之外，還有沒(méi)有別的一些變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這都是我們關(guān)注的話題。

這三篇文章是在這兩個(gè)月，紛紛刷屏的，有一篇文章推薦了很小的電影“二十二”，以前他只有十多萬(wàn)的用戶，但是一篇文章給他帶來(lái)了18萬(wàn)的用戶。還有這個(gè)號(hào)叫“櫻桃畫(huà)報(bào)”，做了一兩年，可能只有4萬(wàn)用戶，上個(gè)月做了一篇文章，叫“假裝好媽媽”，非常多的女性朋友在轉(zhuǎn)這篇文章，閱讀量高達(dá)1千多萬(wàn)，一篇文章給他帶來(lái)了將近40萬(wàn)的用戶。還有“謝謝你愛(ài)我”，非常溫情的一篇文章，也給“視覺(jué)志”帶來(lái)了60萬(wàn)的用戶。

我們發(fā)現(xiàn)如果說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)具備生產(chǎn)原創(chuàng)爆款的能力，那么在大多數(shù)團(tuán)隊(duì)可能疲于用戶增長(zhǎng)的情況下，可能給你的團(tuán)隊(duì)就一兩天內(nèi)帶來(lái)大量的用戶。最近整個(gè)行業(yè)其實(shí)我們都在關(guān)注爆文的現(xiàn)象，就是團(tuán)隊(duì)能不能分享爆文，已經(jīng)變成了一個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

過(guò)去五年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)方面，誕生了非常多的很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)估值10、20個(gè)億，甚至更高的估值。在未來(lái)五年，今年微信出了新的產(chǎn)品—小程序，騰訊和微信花了非常多的精力和資源來(lái)推廣這個(gè)產(chǎn)品，如果說(shuō)過(guò)去五年是公眾號(hào)的一個(gè)黃金時(shí)代，未來(lái)五年會(huì)不會(huì)一個(gè)小程序的時(shí)代？小程序在今年以來(lái)推出了非常多新的功能，從最早關(guān)注三個(gè)號(hào)，后來(lái)變成可以關(guān)注50個(gè)號(hào)，微信搜索方越來(lái)越多的入口都提供給了小程序。有一個(gè)知名小程序，摩拜單車小程序，過(guò)去用摩拜和OFO，現(xiàn)在下載這個(gè)小程序，用微信掃一掃就可以用這個(gè)小程序，所以小程序里面存在著很多的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在的公眾號(hào)更多承載著是做內(nèi)容的功能，就是用戶在公眾號(hào)里面去瀏覽內(nèi)容和文章，公眾號(hào)里面的菜單和圖文有越來(lái)越多的鏈接會(huì)被換成小程序，小程序訪問(wèn)更加便捷，小程序可以為訪問(wèn)的用戶，可以慢慢沉淀用戶，承載未來(lái)的商業(yè)功能。

我們從10年底做微博，12年底做微信，后面我們陸續(xù)又拿到了天使投資，開(kāi)始在去年做了十點(diǎn)課堂付費(fèi)板塊，今天開(kāi)始嘗試做十點(diǎn)視頻短視頻板塊。我特別想跟各位分享的，十點(diǎn)能夠走到現(xiàn)在，就是在正確的時(shí)間做了正確的事情。如果你比別人早做一點(diǎn)，你可能會(huì)成為先驅(qū)者，會(huì)有很多試錯(cuò)的成本，如果晚做了一年或者是半年，可能失去了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這幾年是我創(chuàng)業(yè)總結(jié)的一個(gè)心得。

這個(gè)產(chǎn)品是我們公司被最多人使用的產(chǎn)品，就是十點(diǎn)讀書(shū)公眾號(hào)，目前這個(gè)公眾號(hào)已經(jīng)將近2千萬(wàn)的用戶，應(yīng)該在全國(guó)所有訂閱號(hào)里面，可以排到前三，兩千萬(wàn)的用戶量級(jí)可以到前三。一個(gè)公眾號(hào)用戶超過(guò)一千萬(wàn)，應(yīng)該可以排到前20，其實(shí)是能數(shù)得過(guò)來(lái)的。這幾年十點(diǎn)讀書(shū)的公眾號(hào)在不斷的升級(jí)，公眾號(hào)早期只能推薦一篇文章，隨著用戶的增加已經(jīng)增加到了八條，每天有大量的文章和音頻，也有大量的短視頻不斷的出現(xiàn)，我們?cè)诓粩嗟奶剿魉膬?nèi)容的邊界，另外也在探索商業(yè)的邊界。大多數(shù)的公眾號(hào)變現(xiàn)模式最常見(jiàn)的是廣告，可能大多數(shù)的公眾號(hào)變現(xiàn)方式都是廣告，如果說(shuō)只有廣告，有可能天花板是數(shù)得過(guò)來(lái)的，因?yàn)榭瘍?nèi)價(jià)和位置是有限的。

公眾號(hào)有沒(méi)有其他的商業(yè)模式，還有沒(méi)有什么變現(xiàn)的方式？我們?cè)谌ツ觊_(kāi)始嘗試了第二個(gè)變現(xiàn)模式，叫內(nèi)容電商，我們發(fā)現(xiàn)新媒體跟傳統(tǒng)媒體不一樣的地方，在于它不僅可以做廣告，它其實(shí)是可以做電商的，因?yàn)槊總€(gè)新媒體通過(guò)它的內(nèi)容，把用戶相對(duì)精準(zhǔn)的篩選出來(lái)了，關(guān)注每個(gè)號(hào)，其實(shí)用戶是有它的標(biāo)簽和屬性。關(guān)注羅輯思維是偏男性多一點(diǎn)，會(huì)賣一些偏男性的產(chǎn)品，關(guān)注十點(diǎn)讀書(shū)讀書(shū)的用戶，有70%是女性，人群其實(shí)是一二線城市的白領(lǐng)居多，我們就開(kāi)始尋找這個(gè)市場(chǎng)上能匹配這些用戶的產(chǎn)品，比如說(shuō)一些書(shū)籍，一些生活方式的產(chǎn)品，還有一些比較有品位的生活用品，我們把這些產(chǎn)品找出來(lái)，然后用新媒體這種比較有故事，有情感，然后有品質(zhì)的這些內(nèi)容推薦給用戶，其實(shí)用戶慢慢會(huì)在這個(gè)公眾號(hào)里面去產(chǎn)生他的購(gòu)買行為，產(chǎn)生消費(fèi)的行為，慢慢整個(gè)內(nèi)容電商的場(chǎng)景就出來(lái)了。

在內(nèi)容之外，我們?nèi)ツ赀€嘗試了一個(gè)新的產(chǎn)品，叫十點(diǎn)課堂。非常幸運(yùn)，去年十點(diǎn)課堂跟羅輯思維，還有喜馬拉雅同時(shí)做了幾個(gè)產(chǎn)品，羅輯思維做了得到APP，把大部分的戰(zhàn)略都轉(zhuǎn)型到了這個(gè)APP里面，喜馬拉雅到他的APP上線了大部分的音樂(lè)產(chǎn)品，我們都發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)新的市場(chǎng)，我們叫做內(nèi)容付費(fèi)，或者是知識(shí)付費(fèi)。去年到今年，整個(gè)內(nèi)容付費(fèi)成為了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一個(gè)新的賽道，一個(gè)新的風(fēng)口。為什么我們這么看重這個(gè)方向，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)隨著智能手機(jī)的普及，隨著支付環(huán)節(jié)的打通，包括最近幾年其實(shí)越來(lái)越多的用戶，或者互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)存在了大量免費(fèi)的產(chǎn)品，越來(lái)越多的用戶需要一些被精心制作，被精心篩選出來(lái)的付費(fèi)精品產(chǎn)品。

后續(xù)我們通過(guò)出版，通過(guò)線下的培訓(xùn)，我們?nèi)カ@取支持。但是隨著手機(jī)的普及，我們覺(jué)得這邊存在著一個(gè)時(shí)代性的機(jī)會(huì)，這個(gè)內(nèi)容付費(fèi)有可能是一個(gè)時(shí)代性的機(jī)會(huì)，因?yàn)榇罅康闹R(shí)會(huì)從出版物，或者線下培訓(xùn)的方式，生產(chǎn)成內(nèi)容付費(fèi)新的形態(tài)，可能是“得到”上面的一個(gè)專欄，也可能是喜馬拉雅音頻上的一個(gè)產(chǎn)品，也可能是十點(diǎn)課堂的視頻產(chǎn)品。這邊存在著大量的知識(shí)被重新生產(chǎn)的這么一個(gè)新的機(jī)會(huì)，有專業(yè)的機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)在未來(lái)三年，整個(gè)內(nèi)容付費(fèi)的市場(chǎng)有可能會(huì)到達(dá)300億的規(guī)模，我這個(gè)市場(chǎng)感到非常驚喜，所以我們花了很多的精力投入到這個(gè)市場(chǎng)里面。

現(xiàn)在在內(nèi)容付費(fèi)的市場(chǎng)，其實(shí)已經(jīng)有大量的巨頭，或者是創(chuàng)業(yè)公司，開(kāi)始涌入這個(gè)市場(chǎng)，目前上面是我列出來(lái)的大概十幾家有在做內(nèi)容付費(fèi)的產(chǎn)品。最近一兩個(gè)月，我們也發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的公司，比如說(shuō)BAT也陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)包括資本非常看好內(nèi)容付費(fèi)這個(gè)行業(yè)的。

我會(huì)把內(nèi)容付費(fèi)的市場(chǎng)分為三個(gè)品類，第一個(gè)品類是十點(diǎn)課堂在做的在線教育，我們通過(guò)視頻的方式，請(qǐng)了非常多優(yōu)秀的頭部老師，或者是腰部老師來(lái)做視頻的課程，然后上傳到十點(diǎn)課堂的平臺(tái)。第二種是知識(shí)服務(wù)類的，像蜻蜓做了一個(gè)講文學(xué)的，其實(shí)有大量的知識(shí)型的產(chǎn)品，也可以被生產(chǎn)成內(nèi)容付費(fèi)的產(chǎn)品放到手機(jī)里面來(lái)，推薦給用戶。

第三種就是付費(fèi)節(jié)目，這種產(chǎn)品的要求就比較高了，像蜻蜓最近做了一個(gè)高曉松的產(chǎn)品，這種大咖出來(lái)講什么，用戶都會(huì)愿意付費(fèi)，這是一個(gè)新的品類。

我們覺(jué)得內(nèi)容付費(fèi)的核心，核心并不是說(shuō)內(nèi)容，內(nèi)容太多了，我們會(huì)覺(jué)得其實(shí)更核心是它的服務(wù)，你的整個(gè)產(chǎn)品可以為用戶背后附加哪些服務(wù)，這個(gè)其實(shí)是我們應(yīng)該更加去關(guān)注的一個(gè)東西。十點(diǎn)課堂是去年上的這個(gè)產(chǎn)品，劉軒的心理學(xué)，售價(jià)很便宜，99元，但是一年超過(guò)了十萬(wàn)的銷量，給我們公司帶來(lái)了1千多萬(wàn)的收入。新媒體做廣告，一條廣告賣到50萬(wàn)，賣到70萬(wàn)，是整個(gè)行業(yè)的天花板，一個(gè)內(nèi)容的單品，有可能超過(guò)一千多萬(wàn)的銷量，可以說(shuō)內(nèi)容付費(fèi)的產(chǎn)品形態(tài)，比廣告市場(chǎng)相對(duì)更有想象空間，這也就是我們這么看好這個(gè)行業(yè)的一個(gè)原因，因?yàn)樗奶旎ò灞葟V告的天花板市場(chǎng)更高。

這邊我也列了一些十點(diǎn)讀書(shū)做爆款內(nèi)容的一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在在內(nèi)容付費(fèi)應(yīng)該可以說(shuō)是很初期的階段，這個(gè)初期的階段有哪些點(diǎn)是比較重要的，我們覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)初期階段頭部老師非常重要的，這個(gè)老師的知名度，這個(gè)老師可付費(fèi)的價(jià)值，他對(duì)整個(gè)市場(chǎng)用戶的吸引力，其實(shí)比較重要。第二點(diǎn)就是你的團(tuán)隊(duì)，能不能把老師的知識(shí)，生產(chǎn)成可以交互給市場(chǎng)，然后它跟這個(gè)免費(fèi)內(nèi)容區(qū)別化方向是非常重要的，內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品上線了之后，能不能跟用戶產(chǎn)生更多的互動(dòng)，用戶有沒(méi)有更多的參與感，用戶買了之后，他能不能有更多的收獲，這個(gè)點(diǎn)也是比較值得關(guān)注的一個(gè)話題。

十點(diǎn)課堂我們自己從去年做了這個(gè)產(chǎn)品之后，就從過(guò)去我們?cè)谧鰞?nèi)容，或者我們是做用戶的一家公司，變成了我們是做產(chǎn)品的公司，我們自己團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始從媒體人，從新媒體人，或者是從運(yùn)營(yíng)流量的公司，開(kāi)始轉(zhuǎn)型成為一家做產(chǎn)品的公司。

我會(huì)覺(jué)得內(nèi)容創(chuàng)業(yè)走到現(xiàn)在，可能過(guò)去很多人會(huì)覺(jué)得新媒體就是一個(gè)公眾號(hào)，或者就是一篇文章，但是到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，可能我們的產(chǎn)品能否去進(jìn)入行業(yè)，你能否去改造這個(gè)行業(yè)，或者能否進(jìn)入你所在的行業(yè)，十點(diǎn)讀書(shū)進(jìn)入了出版行業(yè)，我們進(jìn)入了教育行業(yè)，比如說(shuō)在線教育行業(yè)。我們希望自己能給這兩行業(yè)帶來(lái)更多的新的東西，我們希望更多服務(wù)于更多的用戶，能夠服務(wù)好這個(gè)行業(yè)里面更多的作者，更多的出版社，更多的老師，這是我們未來(lái)的一個(gè)愿景。

最后分享一句話，在座的很多創(chuàng)業(yè)者和投資人，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)跟做投資都蠻不容易，可能整個(gè)過(guò)程都是在修行的狀態(tài)，這句話就是“埋頭過(guò)坎，歷事煉心”。謝謝！

來(lái)源：新芽NewSeed