小米出貨量暴跌三成，雷軍為何無法取悅中產(chǎn)？觀點(diǎn)
5G猶如一瓶醇酒，正在刺激各大手機(jī)品牌的腎上激素。
5G猶如一瓶醇酒，正在刺激各大手機(jī)品牌的腎上激素。
面對(duì)近幾年來最大的一次商機(jī)，不同手機(jī)品牌的市場(chǎng)策略開始分野。當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)一哥華為加大向高端市場(chǎng)的拓展力度，試圖通過P30 pro等高端產(chǎn)品撼動(dòng)蘋果傳統(tǒng)的領(lǐng)地時(shí)，雷軍和他小米則打響了一場(chǎng)艱難的中端市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
中產(chǎn)愛不起來的品牌
得中端者得天下。盡管高端市場(chǎng)對(duì)于一個(gè)品牌的形象具有重要意義，但曲高和寡，中端市場(chǎng)因用戶廣泛，產(chǎn)品溢價(jià)遠(yuǎn)高于低端產(chǎn)品，整體市場(chǎng)價(jià)值最高，對(duì)于一個(gè)品牌的業(yè)績(jī)具有決定性的意義。
其實(shí)，小米并非第一次打中端消費(fèi)者的主意。這個(gè)以低端產(chǎn)品起家并長(zhǎng)期徘徊于千元機(jī)區(qū)間的品牌近幾年來一直對(duì)中高端市場(chǎng)覬覦有加，曾推出小米6、小米Mix等多款中高端手機(jī)，試圖進(jìn)軍利潤(rùn)更豐富的市場(chǎng)，但進(jìn)展始終有限，直到2019年才拿出了實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)。
今年初，雷軍做出了一個(gè)遲到五年的決定----分拆紅米，根據(jù)新的計(jì)劃，小米品牌定位在中高端市場(chǎng)，紅米則主打性價(jià)價(jià)，二者形成一定的市場(chǎng)區(qū)隔。
紅米獨(dú)立后，小米確實(shí)在努力，今年以來陸續(xù)發(fā)布了小米9 Pro、小米MIX Alpha、小米CC9 Pro、小米Note 10系列手機(jī)，其中，小米MIX Alpha還標(biāo)出了19999元的天價(jià)，然而，雷軍并沒有迎來好運(yùn)。
小米會(huì)變身一個(gè)雜貨鋪嗎？
最新IDC中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，今年第三季度，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約9890萬臺(tái)，華為、vivo、OPPO穩(wěn)居前三，當(dāng)華為市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大的同時(shí)，小米同期出貨量卻同比暴跌了30.5%，只有970萬部，雖然位居第四，但與前三名相比，懸殊巨大，其與蘋果兩個(gè)品牌出貨量總和還比不上vivo。
雷軍的品牌上升行動(dòng)再次遭到挫敗。這其中固然有多方面的原因，但跟小米品牌本身的調(diào)性無疑最密切相關(guān)。
自2010年成立以來，小米在絕大多數(shù)時(shí)間里瞄準(zhǔn)的都是低端消費(fèi)者，在主流消費(fèi)者心中的品牌形象已經(jīng)根深蒂固，要想改變起來異常困難，從高端向中低端延伸容易，反其道行之則難于上青天。
更重要的是，當(dāng)雷軍試圖將小米品牌推向中高端市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)品牌的電視、筆記本、洗衣機(jī)及其他周邊產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中幾乎無一不屬于廉價(jià)產(chǎn)品，這樣一個(gè)充滿矛盾，極具戲劇性的品牌又怎么可能能夠贏得中高端用戶的信賴呢？
隨著國(guó)內(nèi)5G逐漸向主流價(jià)位普及，中端市場(chǎng)將逐漸引爆，低端市場(chǎng)擠壓效應(yīng)加強(qiáng)，無法在中端市場(chǎng)翻身的小米或?qū)⒃絹碓诫y，難道這個(gè)曾經(jīng)以手機(jī)發(fā)家的品牌最終會(huì)被手機(jī)用戶拋棄，完全蛻變成一個(gè)雜貨鋪嗎？
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