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短視頻行業(yè)熱度再起，而這次的主題是變現(xiàn)。此前電商大V魯振旺曾爆料短視頻平臺快手聯(lián)手零售科技公司有贊將發(fā)“短視頻電商導購”解決方案，這則消息在近期由雙方共同舉辦的“百萬流量計劃”啟動儀式中再次得到證實。活動由有贊、快手、白石互動聯(lián)合舉辦，合力為商戶帶來了具體的解決方案和扶持計劃，“快手+有贊”的短視頻電商合作已經(jīng)進入落地階段。

“快手+有贊”組合交易閉環(huán)  釋放私域流量價值潛能

此前有消息稱，快手在4月份即開始測試推出“快手小店”功能，據(jù)了解該功能已于7月中旬正式上線。快手和有贊已實現(xiàn)用戶賬號相互打通，每個主播均可開啟自己的小店，在快手作品、短視頻、直播等場景內(nèi)，直接引導粉絲在快手App內(nèi)直接進入有贊商家店鋪購物，而商品則來源于快手主播合作的有贊商家店鋪。

而這也并非短視頻在電商領域的首次“試水”，短視頻領域的另一巨頭——抖音在今年3月就將淘寶鏈接關聯(lián)到了抖音號中，目前已有多個百萬級以上的抖音號中出現(xiàn)了購物車按鈕。此外，抖音還小范圍上線了達人店鋪入口，用戶可以進入抖音達人的個人店鋪進行購物。

相比于抖音引導用戶跳轉到淘寶購買的方案，快手和有贊的聯(lián)手直接實現(xiàn)了App內(nèi)購買。在雙方用戶帳號的打通的基礎上，用戶可免登錄購買購物流暢感更佳，也直接培養(yǎng)了快手用戶的購物習慣，形成從“內(nèi)容--粉絲--變現(xiàn)--復購”的完整交易閉環(huán)，而于商家及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言，這將大大提升其私域流量的價值與潛能。

引入有贊商家，點燃千萬短視頻創(chuàng)作者“變現(xiàn)之情”

近年來國內(nèi)短視頻行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，有數(shù)據(jù)顯示截至2018年7月短視頻月活躍用戶數(shù)達5.08億，占國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)46％。隨著短視頻創(chuàng)作者急劇增長，內(nèi)容創(chuàng)作者的流量變現(xiàn)問題已經(jīng)成為整個行業(yè)發(fā)展的關鍵。相關數(shù)據(jù)顯示，整個行業(yè)至少50％以上的短視頻博主，都沒有實現(xiàn)收支平衡。現(xiàn)階段短視頻博主的變現(xiàn)方式仍以平臺分成、廣告植入、流量變現(xiàn)為主。

反觀電商市場的入局者越來越多，競爭也越來越激烈，電商想要生存下去，必須要獲得源源不斷的流量。短視頻又因具有天然的娛樂性和話題性，能夠快速引流，加上視頻本身具有的直觀性和可讀性，更容易激起消費者的購買欲望。這種情況下，兩者的結合成了必然。

此次快手接入有贊商家，快手的短視頻創(chuàng)作者可以開設自己的“快手小店”，通過短視頻或直播的形式對粉絲進行商品推薦，亦可通過推薦求他小店商品進行變現(xiàn)。貨源的選取上，可以通過自有商品供貨，或者在有贊分銷市場中尋求與粉絲屬性匹配的商品進行分銷。以此在原有變現(xiàn)方式的基礎上，電商拓寬了創(chuàng)作者的變現(xiàn)方式、降低了變現(xiàn)設限的門檻，得到“實惠”的創(chuàng)作者將獲得更大的創(chuàng)作動力，如此形成良性的內(nèi)容循環(huán)生態(tài)。可以預見，這種方式將成為一種趨勢。

先“星火”再“燎原”，幫助商家實現(xiàn)流量價值最大化

作為一家零售科技方向的SaaS軟件公司，有贊基于社交電商、新零售連續(xù)發(fā)布了有贊微商城、有贊零售、有贊美業(yè)等產(chǎn)品，以及小程序、有贊分銷等解決方案，并通過有贊學院給商家提供人才培訓服務。SaaS工具本身沒有流量，但有贊一直在幫助商家布局更多推廣渠道，提供流量。此前，有贊與騰訊社交廣告聯(lián)合發(fā)布“星火計劃”，針對線下門店落地智慧零售，提供“廣告扶持+軟件服務+運營指導”的全鏈路解決方案。此次，有贊更是重磅投注更具展現(xiàn)力和導購潛力的短視頻富礦，聯(lián)合快手共用推出了扶持中小電商的“燎原計劃”，策動百萬流量幫助商家實現(xiàn)流量價值最大化。在內(nèi)容運營、互動運營、帳號推廣等方面為商家提供全方位的“上手”培訓和指導，并將定期提供相關數(shù)據(jù)分析以供賬號運營建議與規(guī)劃，長久發(fā)力。