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導(dǎo)讀：業(yè)績滑坡、人事動(dòng)蕩、強(qiáng)敵環(huán)伺，用友未來路在何方？

近日，用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（“用友”）發(fā)布 2024 年年報(bào)，這份財(cái)報(bào)猶如一記重錘，讓整個(gè)行業(yè)為之震動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，2024 年用友網(wǎng)絡(luò)營業(yè)收入 91.53 億元，同比下滑 6.56%；凈利潤 - 20.69 億元，同比下滑 121.76%；營業(yè)利潤 - 20.68 億元，同比下滑 129.77% 。

核心業(yè)務(wù)的下滑，讓用友網(wǎng)絡(luò)遭遇前所未有的危機(jī)，曾經(jīng)軟件領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，如今似乎陷入了泥沼。

與這份慘淡財(cái)報(bào)一同發(fā)布的，還有董事長王文京接替黃陳宏出任總裁的公告。從 2025 年 1 月 2 日接替陳強(qiáng)兵出任總裁，到 3 月 28 日離職，黃陳宏在職時(shí)間還不到 1 個(gè)季度。在過去幾年，用友網(wǎng)絡(luò)的管理層頻繁變動(dòng)，從王文京到陳強(qiáng)兵、到黃陳宏，再回到王文京，高管如同走馬燈一般輪換。

這頻繁的高管變動(dòng)，恰似一面鏡子，清晰地映照出董事會(huì)的“用人”焦慮，更反映出公司戰(zhàn)略的搖擺不定。

在這動(dòng)蕩不安的管理層背后，是員工的大量流失。2024年，用友網(wǎng)絡(luò)裁員超過3000人，更有媒體報(bào)道，那些在公司工作十幾年、與客戶關(guān)系緊密的核心老銷售也紛紛批量離職。這些核心銷售的離去，對用友網(wǎng)絡(luò)而言，無疑是沉重的打擊。

從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來看，用友網(wǎng)絡(luò)已陷入全面困境。2024年，大型企業(yè)客戶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入58.64億元，同比下降10.0%；中型企業(yè)客戶業(yè)務(wù)營收12.51億元，同比下滑9.7%；政府與其它公共組織客戶業(yè)務(wù)收入9.07億元，同比下降7.7%，幾乎所有業(yè)務(wù)板塊都呈現(xiàn)出一片下滑態(tài)勢。

曾經(jīng)的行業(yè)巨頭，如今四面楚歌，用友網(wǎng)絡(luò)究竟是如何一步步陷入如此困境的呢？

讓我們通過一組數(shù)據(jù)來直觀感受一下用友網(wǎng)絡(luò)的艱難處境。從2020年到2024年，用友網(wǎng)絡(luò)的營收分別為85.25億元、89.32億元、92.62億元、97.96億元、91.53億元，同比增幅從0.18%一路攀升至4.73%、3.69%、5.77%。然而到了2024年，卻急轉(zhuǎn)直下，出現(xiàn)-6.57%的負(fù)增長，增長勢頭如強(qiáng)弩之末，最終走向衰敗。

在凈利潤方面，用友網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)更是慘不忍睹。自2020年公司凈利增幅同比下滑后，至今已連續(xù)五年凈利潤下滑。

2024年度，用友網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)下了高達(dá)20.61億元的虧損紀(jì)錄。利潤的大幅下滑，不僅讓股東的利益遭受重創(chuàng)，更使公司陷入了資金短缺的困境，研發(fā)和市場拓展舉步維艱。

營收增長停滯甚至負(fù)增長，意味著用友網(wǎng)絡(luò)在市場上的競爭力正逐漸被削弱，難以在激烈的市場競爭中獲取更多的市場份額和收入來源。而凈利潤的大幅虧損，則直接動(dòng)搖了公司的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力，讓公司的未來充滿了不確定性。

除了業(yè)績滑坡，用友網(wǎng)絡(luò)近年來頻繁的人事變動(dòng)也讓人目不暇接，尤其是總裁一職的頻繁更替，更是引發(fā)了外界的廣泛關(guān)注。

頻繁換帥，不僅暴露出董事會(huì)的“用人”焦慮，更反映出公司戰(zhàn)略的搖擺不定。投資者對公司的信心受到嚴(yán)重打擊，市場對用友的未來發(fā)展也充滿了疑慮。

在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和明確的戰(zhàn)略方向是企業(yè)成功的基石，而用友目前顯然在這方面存在著嚴(yán)重的短板。

目前用友網(wǎng)絡(luò)面臨著來自四面八方的強(qiáng)大競爭對手，可謂強(qiáng)敵環(huán)伺、危機(jī)四伏。其中，華為MetaERP的推出，無疑給用友網(wǎng)絡(luò)帶來了毀滅性的沖擊，堪稱一記沉重的“重拳”。

2023年4月，華為宣布自研MetaERP系統(tǒng)，用友網(wǎng)絡(luò)的股價(jià)也因此受到重創(chuàng)，大幅下跌，市值瞬間蒸發(fā)超百億。這一劇烈的市場反應(yīng)，充分凸顯了華為MetaERP對用友網(wǎng)絡(luò)核心業(yè)務(wù)的強(qiáng)大沖擊力。

除了華為MetaERP，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也紛紛跨界殺入SaaS賽道，讓市場競爭變得更加白熱化。阿里釘釘憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)，在SaaS市場中迅速崛起。騰訊企業(yè)微信也不甘示弱，通過接入大模型和微信生態(tài)，覆蓋了50多個(gè)行業(yè)，同樣對用友網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成了巨大的威脅。

在這場激烈的市場競爭中，用友網(wǎng)絡(luò)面臨著諸多壓力。在市場份額方面，由于競爭對手的不斷擠壓，用友網(wǎng)絡(luò)的市場份額逐漸被蠶食，增長空間受到嚴(yán)重限制。用友網(wǎng)絡(luò)若想在短期內(nèi)擺脫困境，當(dāng)務(wù)之急是穩(wěn)定管理層，避免戰(zhàn)略的頻繁變動(dòng)。