流利說公布Q4財報：收入持續走高 虧損比例縮小互聯網+
2019-02-27 19:00
?北京時間2019年2月27日晚間，流利說(NYSE: LAIX)公布了截至2018年12月31日的第四季度和全年未經審計的財務報告。
北京時間2019年2月27日晚間，流利說(NYSE: LAIX)公布了截至2018年12月31日的第四季度和全年未經審計的財務報告。第四季度，公司實現凈收入2.245億元人民幣（約合3260萬美元），同比上漲195.1%，高出預期的指導區間高位約10%。截至2018年12月31日，公司累計注冊用戶1.103億。2018年全年，共有約250萬付費用戶購買了公司的課程和服務，由此帶來的未經審計凈收入為6.372億元人民幣（約合9270萬美元），同比上漲284.9%。
收入持續增長 虧損比例逐步縮窄
根據報告，2018年第四季度的凈收入為2.245億元人民幣（約合3260萬美元），比去年同期的7610萬元人民幣增長了195.1%。2018年全年，公司凈收入約為6.372億元人民幣（約合9270萬美元），較2017年全年的1.656億元人民幣上漲284.9%；完成現金收入（gross billings）9.866億元人民幣（約合1.435億美元），較2017年全年的3.13億元人民幣上漲215.2%。與此同時，流利說2018年的毛利率72.6%，相較去年65.2%增長了7.4個百分點。
除了收入的亮眼表現，流利說虧損占比穩步縮小。第四季度，流利說的凈虧損為1.634億元人民幣（約合2380萬美元），而去年同期為1.109億元人民幣。值得一提的是，流利說虧損占收入比從上季度的78.93%縮窄至報告期內的72.78%。從全年數據來看，公司2018年凈虧損為4.881億元人民幣（約合7100萬美元），而2017年全年為2.428億元人民幣。年度虧損占收入比也從2017年的146.63%大幅縮窄至76.59%。
流利說首席財務官余濱女士表示：“我們正在努力優化營銷投資回報，公司在獲得收入高速增長的同時，銷售和市場營銷費用占凈收入的百分比也從2017年的171.0%下降到2018年的110.7%。”
注冊用戶破億 付費用戶規模穩增
根據報告，截至2018年12月31日，流利說累計注冊用戶超過1.1億，2018年全年付費用戶約250萬。作為流利說所使用的“Freemium”（免費增值模式）中的基礎，注冊用戶池的健康增長對于公司具有重要意義。2016年，流利說自主研發的AI英語老師上線，標志了流利說商業化的開始。兩年來，注冊用戶和付費用戶量級的高速增長也不斷驗證了流利說通過免費服務吸引新用戶、并將其轉化為付費用戶的有效性。
流利說創始人、董事長兼CEO王翌博士表示：“作為人工智能驅動的英語學習市場的先行者，我們正受益于中國日益顯著的教育升級趨勢。我們很高興地看到，我們先進的平臺所提供的互動性、定制化的課程和服務吸引到了更廣泛的用戶群體。2018年，我們的總注冊用戶數和付費用戶數分別增長了約80.5%和201.1%。”
2016年12月31日，流利說的累計注冊用戶數為3400萬。截至2018年底，流利說累計注冊用戶數正式突破一億。短短兩年，漲幅超過220%。而其付費用戶數量從2016年全年的約7.05萬迅速增加至2017年全年的約81.57萬，2018年增速尤其迅猛，僅上半年便突破100萬，全年付費用戶約250萬。
持續加大技術投入 收入增長可期
隨著人工智能老師受到用戶的廣泛認可，流利說在相關領域的研發投入持續加碼。報告顯示，2018年第四季度流利說的研發費用為5370萬元人民幣（約合780萬美元），相比去年同期增加148.4%。2018年全年的研發費用為1.552億元人民幣（約合2260萬美元），比2017年全年的5320萬元人民幣增加191.9%，
對于未來，公司預計2019年度Q1將完成凈收入2.4億元至2.6億元，較去年同期的9680萬元增加約147.9%至168.6%。對于新的財年，王翌表示：“我們將致力于提升我們專有的AI技術，提供創新的、具有差異化的產品，創造卓越的個性化用戶體驗，從而不斷提高用戶參與度、改善學習的有效性和效率。”
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