直播帶貨再迎大佬 張朝陽攜搜狐直播平臺上場觀點
2020-06-08 22:03
6月8日晚7點，搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐視頻CEO張朝陽在搜狐視頻APP關注流中開啟個人直播帶貨首秀。
6月8日晚7點，搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐視頻CEO張朝陽在搜狐視頻APP關注流中開啟個人直播帶貨首秀。
此次直播帶貨以《Charles的好物分享》為主題，模式與眾不同，此次張朝陽帶貨的物品，都是他生活中長期使用過，覺得不錯的好物，并采取真正的限量發售。跟單純賣貨兜售不同，主要通過帶貨直播的形式展現個人生活方式，“聊聊生活，分享常用的好物，珍惜信得過的人，只帶信得過的貨”。
張朝陽強調這次直播帶貨要“拋磚引玉”，未來會拉動更多名人來搜狐視頻入局直播，跟搜狐的優勢基因相結合，打造獨具特色的價值平臺。
本次直播帶貨首秀也吸引了很多品牌商家的參與，如作為《Charles的好物分享》首席合作伙伴的京東，以及作為福利伙伴的阿道夫、萬得妙、小碼王、馬爹利，還包括奧迪等頭部品牌。
首秀生活方式開創直播新場面
直播開場，張朝陽就在搜狐媒體大廈18層的辦公室前門口等候網友，隨后通過健康食譜大公開、辦公好物、閑暇時光等多個場景，在自己的真實辦公空間內如辦公室、茶水間、陽光房，進行轉場，讓直播觀眾彈幕直呼有真實帶入感。
此次雖是帶貨首秀，但張朝陽表現十分自如，他已經堅持多年進行英語新聞等各種直播，可算上是“資深主播”?！昂每蓯邸?、“自帶音效”，張朝陽自帶網感的主播方式，引發現場大型“圈粉”。
他圍繞自己真實的辦公生活場景，一邊聊生活，介紹自身生活方式，一邊帶貨，推薦了長時間使用“自己鑒定”過的ERGO CHEF My Juicer S 榨汁機、奔騰加濕器、德龍咖啡機、星巴克咖啡豆等物品，并在購物車中發售，很多產品爭取到了全網深度低價，由于采取真正限量，引起了網友激烈秒殺。
更令網友直呼過癮的是，張朝陽在直播中設置大量福利環節。比如提供了“清空你的京東1萬元購物車”錦鯉大獎。還有作為福利伙伴的阿道夫、萬得妙、小碼王、馬爹利等現場抽獎派發給網友。
大量頭部品牌受到張朝陽直播帶貨的吸引，比如奧迪出現在張朝陽一個多小時直播的最后。他走到樓下，發動一輛e-tron電動車直接開回家。
直播帶貨背后的價值平臺
張朝陽表示很看好直播帶貨的形式，直播帶貨不是一個風口，而是長期的趨勢。而直播未來進化的平臺化方向，一直在搜狐戰略的規劃之中。
在營銷路徑上，直播帶貨靠的是口碑，通過互聯網時代帶來的新機會，大量的貨通過有影響力人，通過信譽傳遞實現分享。對于這種“人貨場”新的結合方式，張朝陽認為，使好的產品能夠被喜歡的人用，是新的營銷方向，是一個很好的態勢。
“直播這件事一定要特別真實，帶的貨肯定是我看好的東西，一目了然?！倍鴥热莩尸F也是，“更多的是對自身生活方式的介紹?！?張朝陽表示自己的帶貨方式跟其他網紅主播和紛紛入局的大佬都有差別，這次帶貨是 “先開個頭，希望更多的名人和專家入駐搜狐視頻更多直播，更多‘營業’。”
這番表態的背后是搜狐視頻正將直播平臺推向更廣闊的大眾領域，和更寬闊的價值空間。比如此前的疫情期間，搜狐視頻邀請大量醫生和專家“開播”并不斷向情感心理、母嬰親子、文化教育、汽車、美妝、房地產、健康、美食等等領域拓寬，主打搜狐視頻價值直播，這也是未來繼續打造價值平臺的方向。直播不僅要止步于帶貨，更是要帶知識，帶價值，帶平臺。
價值平臺進化新態勢
此次搜狐視頻平臺直播帶貨，可以看出，搜狐擁有的多個優勢得以發揮新的效能，搜索引擎、信息流分發、搜索分發、社交分發都在螺旋式上升，搜狐在這幾個領域都在積極探索、穩步前進。
搜狐正在不斷走向盈利的當下，做出更大的動作。事實上，張朝陽此次直播帶貨更像是搜狐平臺的自然延伸。搜狐正在媒體+平臺的基礎上，進行新的內容的匯聚、產生和分發。
正如用戶喜歡直播帶貨這種生活方式新選擇和傳統的秀場打賞模式不同，從原始的“顏值打賞”，到“主播帶貨”，再到“知識價值”，一個不斷深化的平臺進化路徑不斷成形。
據了解，張朝陽直播帶貨首秀之后，搜狐視頻計劃引入更多領域知識群體，讓大批知識達人和大V入駐并開播以及帶貨，持續聚焦在高價值信息提供，深入推進價值平臺；還可以讓用戶在社交信息流中，分享和制造感興趣的內容，并通過算法和人工智能技術，結合5G新技術，推動搜狐在內容和平臺方面不斷進化，滿足用戶和客戶的需求。
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