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近日熱播的電影《妖貓傳》已斬獲5億票房。而電影據以改編的日本奇幻小說大師夢枕貘的同名原著也隨之走紅。書中有個情節，高僧惠果擔心尚未找到密法傳人，自己就將離開人世。惠果對身邊人解釋：“人有所謂的器，在老衲的器里所裝滿的密法，老衲想一滴不剩傳入另一個器里，因此必須有一個和老衲一樣大小的器或在老衲之上的器才行。”

而在如今這個產品過剩時代，深陷紅海競爭的企業家們則在苦苦追尋那個擁有在競爭中勝出密法的“得道高僧”。只有少數企業如飛鶴乳業等掌門人有幸遇到了，那就是當今國內競爭戰略第一人——或者用當下時髦的詞叫Shaper——謝偉山。而對謝偉山來說，他似乎并不曾有找不到“器”的擔心。因為由他一手培養的君智團隊已成為推行競爭戰略的傳人，目前已有16家企業利用競爭戰略獲得迅猛增長。

惠果還有一句值得注意的話：只存留在天上的佛，就像不能使用的銀子，佛和銀子都是被使用才有意義。癡迷定位理論多年再打磨出一套獨門秘笈的謝偉山更是深知傳播競爭戰略理論的重要。近年來，謝偉山在北大匯豐商學院講壇上給超過7000多名企業家講授競爭戰略，幫助很多企業實現了脫胎換骨的重生。

圖：君智咨詢董事長謝偉山

在素未謀面者想來，崇尚競爭戰略的謝偉山或許應該是剛猛嚴苛的形象。因而初見謝偉山常暗自詫異于他的儒雅與沉靜。謝偉山笑言，自己平時工作之外最喜歡的就是打太極與讀《道德經》。“尸居而龍見，淵默而雷聲”，在謝偉山看來，對體用兩全、動靜不二的體會早已完美地融合到自己的生活起居之中。

信奉儒家精神的謝偉山更是對“銀子要被使用才有意義”有更深一層的體悟。謝偉山深知，“甚愛必大費，多藏必厚亡”，財富賺得越多其對個人帶來的邊際收益就越小。謝偉山也敏銳地探測到了潛藏在中國企業家內心的那種“齊家治國平天下”的擔當與情懷。他篤定地相信：傳統的重農抑商意識極大壓抑了中國企業家的社會責任感，現在是打開這個天花板的時候了。

悟道：打磨并踐行競爭戰略理論

《道德經》52章有言：天下有始，以為天下母。既知其母，復知其子。既知其子，復守其母。

在謝偉山眼中，這幾句話恰如一個形成閉環的DNA螺旋，可以作為他規劃人生道路的指南。第一句是說，天下萬物都有本源，它就是萬物之母，對他來說，多年摸索出來的競爭戰略理論就是這樣的“道”；第二句是說，掌握了競爭戰略這樣的道，還要結合企業商戰進行檢驗，如果只守著這個理論不去推行，是知母而不知子，將淪于斷滅。第三句是說，競爭戰略理論在企業推廣之后，還要幫助企業家進一步升華，在做大之后回饋社會，推動社會進步。

在謝偉山及其同事的記憶中，說到競爭戰略理論的“本源”，時光要回到上世紀90年代。當時年輕的謝偉山經人推薦接觸到定位理論，他隨之對定位的書手不釋卷，癡迷其中。一度他擔心被定位理論“洗腦”，也曾涉獵其它管理理論。但最終《道德經》 “不窺牖，見天道”這句話讓他及時醒悟：看外界的東西越多有時反而離事實真相越遠，只有收視返聽，觀照本心才能實現了悟。

如王陽明龍場悟道一樣，謝偉山從此堅定信奉定位理論。從2008年起他與同好一起到上海打拼，推廣定位理論。有次與燕京啤酒的人座談，謝偉山幫助對方分析燕京啤酒旗下一個飲料品牌的定位問題，這也是他用定位理論初試鋒芒。但從此后多次運用中他注意到定位理論的缺陷，即定位或許只告訴企業一個定位方向的方案，但如何讓方案落地行走卻成為空白。“實踐中我發現不管是德魯克的管理理論，還是波特的競爭理論等，都只是說出了真理的某個側面。”謝偉山表示：“竹子橫著砍很費勁，順著紋理砍就得心應手。我們中國人善于綜合，我們就是把這些理論與《孫子兵法》中重視人心的觀點結合起來，形成競爭戰略理論。”

伏之久者飛必高。就像一片毛竹，前五年龐大的地下根系都在潛滋暗長，一旦雨季來臨，短短半個月內可能就冒出一片竹林。君智咨詢也正是這么一匹突然殺出的黑馬，短短兩年多時間已幫助16家企業實現高增長，還有兩家剛剛簽約。如一度被洋奶粉品牌壓制的飛鶴乳業，2017年銷量增長60%，穩居國產第一。2016年雅迪高端產品銷量同比增63%，并成功在香港上市，2017年1-7月行業滑坡的情形下同比增32%。

讓16家企業實現彎道超車的根本保證，正是這百余名君智人為底盤的龐大“根系”。咨詢師們組成小分隊深入所服務企業一線，與企業員工們共同推進競爭戰略落地執行。隨著服務企業的增多，團隊規模還將擴大一倍。“支撐公司往前走的是團隊，系統地給團隊以關懷，是我一個非常大的夢想。”謝偉山如此強調團隊的重要性。

一朵花盛開，就會有千萬朵花盛開。如今讓謝偉山及其團隊充滿幸福的煩惱的是，登門咨詢競爭戰略理論的企業家有點接待不過來。

行道：高效落地的咨詢與授課內外兼修

對謝偉山他們來說，服務18家企業只是開始，現在才真正到了“既知其母，復知其子”的階段。如何讓競爭戰略理論這一密法盡快造福更多的企業成為君智的首要考量。

首先是打造讓競爭戰略理論更大范圍推行的“掘進機”。謝偉山指出，君智在精準定位之后，會有團隊進駐企業共同推進戰略“活化”與立體化。但這些咨詢活動畢竟還處于“手工操作”時代，要大規模推進必須借助人工智能工具。“現在已經從信息時代進入人工智能時代，咨詢也必須精準化、智能化。”謝偉山對咨詢業未來發展趨勢了然于心。而君智咨詢在咨詢智能化布局方面也快人一步，其與相關數據公司合作開發出君智1.0系統，將日常咨詢活動分成15個環節，213個節點，并配置143個戰略工具。這套精密的咨詢智能機可以將各項目咨詢師腦中精妙的經驗有機挖掘，并將這樣眾多的知識匯集成知識池。由此不但使得咨詢工作的輸出達到穩定高效，而且提高了內部團隊培訓效率，新進團隊成員可以快速了解咨詢訣竅并進入狀態。“正是靠著大數據技術，我們實現了知識的活化與創新。”謝偉山總結說。

圖：2017年12月19日君智發布競爭戰略咨詢1.0系統

要讓競爭戰略理論獲得更大的覆蓋面，最好的方法就是登臺授課。多年來，謝偉山在北大匯豐講壇舌燦蓮花，先后與7000多名企業家進行深度溝通與交流，進一步豐富了競爭戰略理論。“來聽課的企業家可以說個個都是身經百戰，最初有的企業家會提出一些尖銳的問題。”謝偉山坦言,這些企業家此前可能接觸過很多流派的管理理論。但隨著課程的進展，企業家們感受到了極大的震撼，課堂上看不到玩手機、遲到早退等現象。而每次下課后圍繞在謝偉山身邊的永遠是連珠炮般追問的企業家們。簡一大理石瓷磚董事長李志林表示，曾經參加過各種各樣的培訓，但這種實戰性最強的知識只有這個課堂上有。

讓謝偉山如此受企業家追捧的，還有人格魅力等方面的原因。在與企業打交道時，謝偉山告誡團隊要對客戶充滿敬畏之心。“天下至柔，馳騁天下之至堅”，謝偉山認為，這好比水能夠穿山透地，能夠浸潤金屬和石頭。如果以無形的東西穿透有形的東西，則再細微的空隙也能夠插入，這就是虛懷若谷的好處。有企業家稱贊謝偉山胸中藏著百艘萬噸巨輪，這不僅是說他胸有甲兵，運籌帷幄，更是點出了他平等待人的親和力。當然，這種敬畏之心根本上還是對消費者心智的敬畏。

針對目前有些輿論對咨詢的偏見，謝偉山并不以為意，他認為咨詢工作者就應該有“生而不有，為而不恃，長而不宰”的自省意識，通俗說就是不攬功，不越位，深藏功與名，事了拂衣去。從事企業咨詢如果斤斤計較于自己的策略有多高明，事事都要壓過客戶一方，則工作很難開展。

守道：聚集共識構建命運共同體

為企業咨詢的生活就像一部華麗的永動機，一些問題解決了，又有新的問題涌現，這一切就像所羅門之結一樣永恒流轉。謝偉山意識到到了“既知其子，復守其母”之時。因為如果始終只在物質世界里面打轉，則是只知物而不知“道”，是殉物而忘道，沉迷于物欲而失去人的本真。

回到本真說來容易，如何才能做到？謝偉山說創辦君智咨詢之前自己早已實現財務自由。他的初衷是創建一個中國人自己的咨詢品牌，幫助更多中國企業加入國際知名品牌俱樂部。“我們不是什么單都接，雙方合作首先是要有共同的價值觀，要有社會責任感。”謝偉山指出，曾經有企業愿意出高額咨詢費而被君智拒絕。

謝偉山給君智定下的新目標是，未來幫助100家中國企業進入千億級品牌俱樂部。他認為，與一味把自己企業做大相比，幫助客戶企業做大做強更能給自己帶來滿足感。實際上包括財富在內的任何東西過量之后邊際收益都會遞減。這時候人必須設定新的“誘餌”，其目的是通過工作實現人的進化，而不是獲得回報本身。

圖：君智咨詢“中國咨詢的全球突破”盛會

表面看來這似乎有些矯情，但從基因的角度看我們會獲得新的理解視角。本質上看我們每個人都只是千萬年演化的基因的容器，基因按照自己的節拍在進化，一路演化的基因已經不知道換了多少容器。因此不管人類用何種情緒與觀點看待自身，終究要服從于自然演進的基本規律，即人類整體作為一架機器是朝著更優化的方向在進發。

上述理解視角實際上與中國傳統儒家文化中“齊家治國平天下”、內圣外王之道是一致的。謝偉山曾感嘆，中國企業家群體是共和國的承重墻與脊梁，他們中很多人有為社會做更多貢獻的沖動。“主流的、精英的企業家，其實他們心里想的都是天下的事，他們都已經忘我了。”正是基于共同的傳統文化底色，謝偉山和與他打交道的企業家們達成了高度的共識。波士登的梅總表示，與君智的交流中發現它有幫助民族品牌的夢想，而波士登團隊也有夢想，要重新喚醒時代使命感。

對于謝偉山和他的團隊來說，企業家們敲過了各式各樣的門，最后找到競爭戰略理論這條一心一意的路，這既是榮耀更是責任，君智有義務讓企業家的生命長出更美好的部分。在共同探索的路上，再遠的漂泊都是回歸，再大的痛苦都是喜悅。