厲害了這家中國藥，美國都要給他開綠燈，站著把錢掙了！金融
7月19日，驕陽似火，酷暑難熬。但對許多醫藥行業的從業者來說，卻是冷汗直冒。經歷了近半年的討價還價，國家人力資源與社會保障部最終發布了《醫保藥品目錄準入談判結果通知》。
7月19日，驕陽似火，酷暑難熬。
但對許多醫藥行業的從業者來說，卻是冷汗直冒。
經歷了近半年的討價還價，國家人力資源與社會保障部最終發布了《醫保藥品目錄準入談判結果通知》。
44個擬談判藥品，36個中標，進入《國家醫保藥品目錄2017版》乙類范圍的藥品名單。
為了能夠進入這份名單，各家藥企可是使出了渾身解數。但無奈，談判對象可是人社部，說一不二的官老爺。
當年跨國公司為了中標高鐵訂單，真是吃盡了苦頭，把老底都交了出去。
沒辦法啊，誰讓對方是唯一的壟斷者，議價能力就是強。
你不服不行。
這次也是，最后36個中標藥品，平均降價幅度44%，最高的砍到了70%！
大部分進口藥品談判后的支付標準，都要低于周邊國際市場價格。
藥企們的心在滴血。
“砍價特別狠，超出企業的預期。”
“滿頭大汗，扶著墻出來……”
在媒體的報道中，受訪談判代表大多如此表達感受。
眾目睽睽之下，唯有一支藥，與眾不同。
康柏西普（朗沐），醫保支付價5550元/支，相比目前售價6800元/支，降價幅度僅為18.4%！
在強勢的人社部面前，他硬是站著，就把錢給掙了。
這到底是何方神圣？
1
康柏西普，是一種眼用注射液。
主要治療的疾病，叫“濕性年齡想關性黃斑變性（WAMD）”，名詞太專業了，相關技術原理君臨讀了好幾遍，眼前仿佛看到了數百顆星星在閃爍。
好吧，我決定化繁為簡，把結果跟大家解釋一下就好了。
簡單來說，這是一種老人病，年齡超過了50歲，大概100個人里面就有2個會中招。
一旦得了這種病，輕則視力嚴重下降，重則失去光明，跟漆黑為伴。
咋辦捏？
傳統藥方是沒什么好辦法的。
直到進入生物醫療時代，人們才找到了解決這種疾病的“光明之藥”。
嘗頭啖湯的，是美國基因泰克公司和瑞士諾華制藥聯合開發的“雷珠單抗”，這款藥2012年進入了中國。
第二個，就是“康柏西普”，2014年上市，比前者僅僅晚了兩年。
一直到今天，中國市場上治療WAMD這種病的藥方，都只有以上兩款。
所以，在和人社局的談判中，就是一對二的格局。
那不就是“斗地主”嘛，誰勝誰負還真不好說呢，所以這也就是“康柏西普”硬氣的根本。
至于二人轉的競爭格局，那就更簡單了。
兩種藥相比，外資的雷珠單抗，醫保售價5700元/支，比國產的康柏西普，貴了150元。
但是，要治療這個病，雷珠單抗的推薦用藥是12支/年，而后者只要6支/年。
很明顯，國產的康柏西普在療效上更強，實驗數據也證明，康柏西普的靶點更多，臨床療效要更好一些。
更重要的一點是，根據醫保規定，每眼累計最多支付9支，每年支付最多4支，超出數量就得患者自己掏錢買。
如此一來，結果就很簡單了。
根據PDB數據，雷珠單抗2014-2016年復合增速只有8.8%，而康柏西普近3年復合增速高達163.8%！
2016年，康柏西普市占率已經超過三分之一，仍在高速搶食中。
如圖：
樣本醫院雷珠單抗及康柏西普市占率
2
放眼全球。
目前世界上治療WAMD病的主流藥，也是只有兩種。
一種是上面說的“雷珠單抗”，另一種，是美國再生元藥業和德國拜耳合作開發的“阿柏西普”，2012年上市。
“阿柏西普”上市之后，基本上是壓著“雷珠單抗”打。
為啥捏？
答案跟上面的國產藥“康柏西普”是一樣的，就是兩大殺手锏：靶點多和給藥頻率低。
2014-2016年，阿柏西普復合增速約37%，2016年全球銷售額達到52億美元，已經超過了雷珠單抗的市場份額。
如圖，
阿柏西普和雷珠單抗全球銷售情況：
一樣的邏輯，一樣的命運。
“雷珠單抗”已經抗不了幾天了，注定將是杯具的結局。
接下來，將是“阿柏西普”和“康柏西普”，兩個東西方的新生代王者之間的較量。
西方的“阿柏西普”還沒有進入我國，雖然已經向我國的CFDA（國家食品藥品監督管理總局）申報了，但是最快也要2018年才能獲批上市。
即使上市了，沒有進入醫保目錄，也很難在短期內對東方的“康柏西普”構成威脅。
另一邊廂。
2016年10月，東方的“康柏西普”，已經獲得美國FDA批準，直接進入WAMD III期臨床試驗，將進入百億美元的美國市場。
3
跳過I期和II期臨床，直接進入美國III期臨床試驗，這是中國生物創新藥歷史上的第一次。
絕對里程碑式的事件。
對于政治和產業界意義來說，鼓舞人心，對于公司來說，直接意義就是省了2年時間和上千萬美元！
這背后的主角，就是康弘藥業（002773）。
康弘的前身，是1996年成立的濟民制藥廠，隸屬于成都第一人民醫院。
到了1998年，已是虧損累累，百般無奈之下，唯有改制。
接手者名叫柯尊洪，曾在四川大學華西醫學院做老師和藥劑師，90年代下海，去了海南島特區闖蕩，市場嗅覺敏銳。
從一個毫無技術能力的底層屌絲起步，柯尊洪掌舵下的康弘藥業做過藥材批發，做過仿制藥，然后嘗試做創新中成藥，改進劑型，再升級做生物創新藥，自主研發，十年磨一劍。
這是一個中國制藥公司產業升級的典型代表。
醫藥股王恒瑞之后，隨著越來越多的優質醫藥公司IPO，他們正陸陸續續的浮出水面，成為下一個潛在的接班人。
上面我們說了，康弘是一個升級打怪硬拼上來的公司，所以跟很多新秀生物制藥公司不一樣，他的產品庫里，并不止生物藥一個。
“康柏西普”再牛逼，在總營收和利潤構成中，也不過占了五分之一而已。
中成藥和化學藥，目前各占比40%，還是康弘的利潤支柱。
并且，他們個個都不是省油的燈，要么是獨家藥，要么是市場份額數一數二的藥，毛利率全部超過85%！
隨著生物藥“康柏西普”的上市，營收占比不斷擴大，推動整體毛利率節節上升，2016年已經邁上了90%的耀眼大關。
可以預期，這個數字在未來幾年仍將繼續攀升。
因為，我國WAMD藥品市場的滲透率實在太低了，目前只有1%-2%，而美國卻是14%。
原因很簡單，康柏西普以前賣6800元/支，一年要用6支，那就是4萬元，幾個病人用得起啊！
但是，現在進醫保了，70%-80%可以報銷，一年只需要個人支出一萬多就夠了，用藥動力完全可以想象。
這是一個數倍增幅空間的巨大市場。
代價只是不到20%的降價，你說劃算不劃算呢？
4
2010年，主管康弘生物技術研發的副總裁俞德超另立門戶，曾讓康弘經歷了一場危機。
俞德超，美國加州大學藥物化學博士后，中組部“千人計劃”國家特聘專家，也是康柏西普的主要發明人，曾被評為國家“2016年度科技創新人物”，那一年的獲得者里，站在一起的還有“長征五號”、“天宮二號”和“神舟十一號”的研究團隊。
可以說，俞德超對于康弘來說，具有至關重要的價值。
尤其是，那時候的康柏西普，正處于臨床試驗的關鍵階段，不容有失。
很多投資者都為康弘抹了一把汗。
但是，今年5月康柏西普的pmCNV適應癥已經順利獲批，剩余的2個預計也將在今明兩年獲批上市。待康柏西普全部適應癥獲批后，目標市場人群將是目前的3-4倍！
這場危機的渡過，驗證了康弘團隊的管理能力，其中一個關鍵的因素，就是康弘管理層的團結一致。
康弘目前是一家擁有濃厚家族企業色彩的公司，前十大股東持有公司82.57%股權，幾乎全是一致行動人。
如圖，
2017年一季度康弘前十大股東持股情況：
第一大股東，康弘科技，柯尊洪持股81%；
第二大股東，柯尊洪本人；
第三大股東，柯瀟，是柯尊洪和第十大股東鐘建榮的兒子，柯瀟和鐘建榮均是康弘的董事和副總裁；
第四大股東，龔靜，是監事會主席龔文賢的女兒，是康弘生物的財務職員；
第五到七大股東，是幾個鼎輝的投資基金，在IPO前就已經跟康弘簽了一致行動人協議；
第八大股東，趙興平，是康弘董事兼副總裁；
第九大股東，鐘建軍，是鐘建榮的弟弟，也就是董事長的小舅子，擔任康弘的財務總監兼董秘。
從上到下，全是相親相愛的一家人。
你說好，還是不好呢？
其實并無絕對的好壞，家族公司里也有做到像三星、高通這樣的牛逼公司，其中一個顯而易見的好處就是——
當領導核心牢牢掌控住決策權的時候，決策的執行效率會非常高，遇到危機也就能輕易化解了。
5
我們看康弘的在研產品：
9個藥中，4個化學藥，2個中成藥，3個生物藥。
生物藥的研發力度在不斷加強，其中處于獲批臨床、一期、二期的藥品分別都有布局，一個接一個。
生物創新藥研發周期極為漫長，因此很多公司都有“十年研一藥，一藥吃十年”的癥狀，帶來公司業績的步步驚心。
康弘明顯屬于另一種風格的，穩健踏實，走一步，看兩步。
在他之前，恒瑞最愛這么干。
來源：微信公眾號 君臨
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