網易的音樂社區、產品精神固然很美，但抵不過現實觀點
當年表示“餓死也不做游戲”的馬云會食言，會去做游戲，那么一直呼吁版權共享的丁磊同樣也會食言，網易云音樂近日就以3年5億元的高價獲得華研國際旗下目前全量音樂曲庫的授權，并向其他在線音樂…
據說，此次得到獨家授權的曲庫規模方面，僅有約2000首歌，并且此前蝦米擁有華研音樂的獨家版權，價格僅為2000萬元一年的費用。這一消息打破最近相對沉寂的在線音樂市場。不過在網易大舉進攻牌之時，可以清晰地看到，網易在音樂業務方面，向資本市場講述的音樂社區、產品精神等概念，正面臨著脆弱的生態環境以及變現困局。
認清現實，網易重估版權價值
很難想象，3年5億元是出自丁磊的手筆，要知道在去年4月，他曾對獨家版權怪像導致的用戶體驗受損問題深惡痛絕：“本來應該要廣泛傳播的正版資源，卻被逐漸地限縮在了獨家供給的模式里；本來應該是一個‘八仙過海、各顯神通’的自由競爭市場，卻走進了巨頭哄抬獨家版權費、賠本賺吆喝的怪圈。獨家版權甚至取代了產品創新和用戶體驗，成了行業的主要競爭壁壘。”
所以，網易云音樂的這次天價購買版權在形式上算是打了丁磊的“臉”，不過生意始終是生意，從商業層面上去考量，也許是網易云音樂開始對現實妥協，終于意識到版權的重要性，尤其是一些稀缺的獨家版權。
不僅是做音樂，在網易最為強勢的游戲上，“產品為王”、“體驗優先”這些都是這家公司所推崇的，所以網易云音樂的產品體驗極佳，并且從“社交”概念突破，小清新、經典懷舊等頗具人文主義風格的產品設計“頗具風格”，從而迅速虜獲了一批忠實用戶。
但無論產品體驗如何，音樂平臺始終自己很難產出海量內容，還是要依靠音樂公司的版權才能發揮出功效。此時，市場已經很難給網易空間去向音樂公司采購版權，大部分的版權已經被同行瓜分。
所以在去年出現了網易云音樂的部分音樂下架，對此，網易在聲明中首度承認“被迫下架了一部分歌曲，量級在網易云音樂的1%左右”，并對此表示歉意。同時網易方面也表示：“我們正在竭盡全力，與騰訊音樂進行版權轉授洽談。”
事實上，在聲明之前，對網易云音樂“歌曲下架”的抱怨聲已在用戶群持續了一個多月，可見版權如果出現相應的短板的確會影響到用戶體驗，而用戶體驗是網易所信奉的“產品為王”中的核心。
出現了用戶體驗下降的一系列“傷筋動骨”的硬傷，就必須要想辦法去彌補，所以網易就必須去重新審視版權價值，對以往的一些行為進行糾錯也就在所難免。
被逼去尋找頭部爆款資源
早在去年年底，國家版權局就明確發文，要求避免授予網絡音樂服務商獨家版權，在版權局的推動下，年前國內幾大音樂運營平臺已經先后達成轉授權合作，并且商定進行音樂版權長期合作。其中，騰訊音樂同意與網易云音樂相互授權音樂作品，數量高達99%。
看形勢，網易算是暫時緩解了版權上的短板，在產品體驗別樹一幟的情況下有望殺出重圍。但實際上，對于資本市場來說，網易原本所強調“產品為王”的商業邏輯被動搖，這會讓網易云音樂在創投圈的投融資計劃顯得異常被動，畢竟資本已經看到網易在版權控制方面的不力。
而且，丁磊在談及音樂產業發展之時，指出中國的音樂行業已經進入深耕細作的階段，在線音樂行業需要更多的創新和探索，“尤其用戶需要的不是一個播放器，而是一個溫暖的音樂社區，可以投入其中，發現共鳴所在。”
既然是要做音樂社區，如果提供同質化的音樂作品，那就很難形成優勢，畢竟這個音樂共享的比例是99%，并不是100%絕對共享的狀態，那就意味著真正決出勝負的關鍵就是這1%的頭部爆款，只有這些爆款才是吸引用戶來引發共鳴的核心。其他的99%只是一個維持現狀的作用，即網易頭頂的天花板依然觸手可摸。
所以也就看到了網易拼了命的去尋找屬于自己的獨家資源，如果短期內無法解決這個問題，那就不是商業邏輯被動搖那么簡單，而是整個商業模式的摧垮，出天價華研音樂那里夠得版權也就完全在情理之中。
現在的在線音樂已經進入到原創音樂、音樂周邊產品乃至演唱會之類的衍生品爭奪中，所以在與華研音樂的這筆交易中，網易提到了除獲得華研音樂旗下全量音樂曲庫的授權之外，雙方還將在音樂宣傳推廣、原創音樂人發掘培養、線下演出等多方面展開合作。
這樣一來，網易就進入到了泛娛樂整體開發的競合層面，而這些并不是自身的優勢，除了現有的相關音樂業務，還有一個游戲業務可能會幫助音樂變現，公司的整體業務布局并不利于進行音樂宣傳推廣、原創音樂人發掘培養、線下演出等業務的開拓。
真的很難，去幫華研音樂“增收”
通過3年5億元的天價，網易只是在形式上“圓”了自己的商業模式，給資本市場吃了一劑定心丸。就目前的形勢來看，網易并沒有完全“脫險”，實質上并沒有讓自己的商業模式運轉起來。
通過歌單、評論、個性化和UGC等，網易云音樂在發現和分享優質音樂，連接用戶、音樂人和歌曲上有著也許優勢。但換一個角度去看，就是網易僅在連接作用上頗有建樹，但在多元化變現的道路上依舊還是個新手。
對于華研音樂來說，得到了這筆3年5億元的版權收入就基本解決了公司在版權變現上的問題，至于后期的音樂宣傳推廣、原創音樂人發掘培養、線下演出等方面的營收，則是需要雙方一起合力去完成，根據雙方所付出的來談日后的分成問題。
根據華研音樂出具的2017年三季度財報顯示，公司在2017年前三季度營收總和約為10.6億新臺幣，約為2.3億元人民幣，也就是說，網易大約每年支付給華研音樂的1.7億元人民幣，幾乎比這家公司在去年上半年的營收還要多。
值得注意的是，華研音樂的版權收入上比較薄弱，大多數收入均為演藝經紀收入，根據華研音樂2016年的全年財報顯示，公司全年的演藝經紀收入為11.3億元新臺幣，約為2.4億元人民幣，版權收入為4億新臺幣，約為8千萬元人民幣。
可以說，網易支付的版權費用，可以直接優化華研音樂的營收結構，讓以往相對薄弱的業務部分得到補充，這是資本市場的一大利好。
由于網易云音樂的具體營收狀況很難在財報等公開材料中體現，所以就只能根據華研音樂未來的財報中看出端倪，如果華研音樂未來的演藝經紀收入有了實質性增長，那么就意味著網易云音樂在音樂宣傳推廣、原創音樂人發掘培養、線下演出等方面有了突破。
反之，如果華研音樂如果在這方面停滯不前，那么網易這個商業邏輯就完全不成立，畢竟華研音樂不可能將自己可以獨立完成的收入作為合作分成“贈送”給網易，而讓自己的現金牛業務受損。
而且，華研音樂要考慮資本市場的反應，不會貿然加大資金投入來走“高舉高打”的方式來營收規模做大，從而使公司的利潤下降甚至是虧損。
這種追求數據規模提升的玩法，是創業公司在拿投融資時候的管用招數，并不是一家上市公司的套路。所以，雙方合作中，在演藝經紀方面投入的“大頭”是網易。如果華研音樂的財報在演藝經紀收入上沒有實質性提升的話，那么網易就干了一件不僅出天價去購買版權，外加持續高投入燒錢去做音樂衍生服務的事情。
這樣一來，就相當于這筆交易中，真正能讓網易受益的部分，其實在給對方做“錦上添花”之事，自己所付出的真金白銀卻是給對方“雪中送炭”，去幫助對方本已強勢的業務去做增長，這個難度可想而知。
雖然網易云已經開始嘗試通過網上商城、演出票務等為自己增加多元變現的出路，但市場培育和消費者的認可尚需要時間，能夠給華研音樂的“增收”做出多大貢獻還很難說。
（來源：藍鯨TMT網）
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