專訪夏普CEO羅忠生：我不覺得中國手機市場是紅海通信
關于AQUOS S2評測里的第一句，圍繞夏普手機雖然有不少話題點。但核心歸納下來只有一個——新夏普手機能不能在中國市場立足。圍繞這個問題，親手組件夏普手機如今團隊的羅忠生接受了我們的采訪。
關于AQUOS S2評測里的第一句，圍繞夏普手機雖然有不少話題點。但核心歸納下來只有一個——新夏普手機能不能在中國市場立足。圍繞這個問題，親手組件夏普手機如今團隊的羅忠生接受了我們的采訪。
關鍵詞一：組建八個月的壓力
從上半年開始，夏普手機開始陸續進行在內地市場營銷推廣，以至于在發布會前，不少人就已經被科普“這是夏普推出的第29款全面屏手機”的概念。當對話提到“新夏普手機建立多長時間”這件事，羅忠生探了探身，連說了兩次八個月：“8個月，這次AQUOS S2是我們8月以后交一份卷子出來，壓力很大”。
壓力來自中國這片紅海市場，也來自一個團隊的從無到有。團隊組建、硬件設計、系統開發、銷售渠道、營銷策略、品牌建設，每個環節都是門獨立深入的學問，但彼此又相互影響；更何況新夏普手機本身還需要調整富士康和夏普兩個體系的協作——每個環節都需要照顧到。
“這個團隊像我這樣新來的很多，重點偏向于是銷售、品牌、產品，當然還有一些系統研發。因為富士康原來以代工為主，它對品牌、市場這塊并不熟悉；但是富士康比較擅長的工廠、質量管理，我們現在研發有很多是富士康內部的團隊；日本團隊則給我們很多新的技術支持”。
這是組建八個月后的新夏普手機，雖然怎么看團隊內外都面臨不少壓力，但羅忠生本人卻信心滿滿。
“其實我并不太認同國內市場是個紅海的說法。雖然今年數據顯示手機20年來第一次出現銷量整體下滑，但其中很重要的因素，是因為產品過于同質化，技術沒有創新。”所以想的到。接下來自然要講全面屏和差異性。
關鍵詞二：異形全面屏真能引領時代
如果你看今年回歸的幾個老手機品牌：上半年諾基亞靠一堆砸核桃的視頻重回公眾視野、黑莓依舊在“全鍵盤”這個符號前瞻前顧后。這樣看夏普似乎是幸運的，不少消息點明“全面屏手機會在下半年爆發”——這剛好也是夏普所擅長的領域。
“全面屏分為異形屏，和非異形屏兩類，非異形屏代表比如三星那種18：9。優點是好握持一些，缺點則是看起來有些長、有些像遙控器。另外還有一點，S8那類全面屏，頂部的寬度會讓你覺得不夠純粹。“這是羅忠生口中異形全面屏和非異形全面屏的主要區別之一。
造價區別是羅忠生似乎格外在意的，發布會時他一次次重播那段產品視頻——透明玻璃切割成規整形狀，再細致打磨出內部一塊凹槽——這中間的成本會比三星18.5：9那種高。
在采訪中，“異形曲面屏會是未來高端市場主力”的說法被多次提到，就好比是大家在日常生活中的各種鄙視鏈。
不過用如此腦回路來解釋“夏普手機注定會引領風潮”似乎說不通。
邏輯上講，一來市場“略幣驅逐良幣”，高工藝造價不一定會是最被用戶接受的方案，相似的無邊框效果，用戶不會為造價買單。另一方面，制約全面屏發展的主要問題是零配件供應；當未來全面屏大批量供貨，夏普并不制造技術壁壘。
那么問題也就來了，趕在下半年全面屏爆發前，留給夏普的風口期有多長。
關鍵詞三：和時間賽跑，但并不急于一時
事實上留給夏普的風口期并不長。
采訪前羅忠生曾經表示“要替全部手機廠商交些學費”，具體來說“人們對于全面屏手機仍缺乏認知，夏普需要一些時間去教育用戶；等到用戶接受這個形式，距離國產手機廠商鋪貨還有段時間。這個時間段，大概有半年”。
不過夏普手機在這一方面心態不錯，產品層面“AQUOS S2是偏中端一點的，我們配置很好，屏很貴，但是我們還是覺得先賣到中高端這個層面，讓更多人去接受它，比你放在高的位置會好。”不過從最終產品看，夏普AQUOS S2并不算太驚喜。
渠道也是夏普在接下來這段時間需要去“跑通”的一個部分。“這次我們是全渠道，線上是跟京東，線下是迪信通、蜂云啟迪（一個省包聯盟），同時還跟中國移動有合作，有4G+版本出來；并且還跟運營商合作。但是在每一個重點程度是不一樣的”
顯然，線下重資本模式并不利于夏普短期推廣，而線上則成了一段時間內的重點。就連羅永生也表示“線上和京東的占比會非常大，相應線下對我們來說不是大規模的。不過我們現在會在國內20個省推夏普的品牌，全力并且持續推進。”
新浪手機點評：和今年同期回歸的諾基亞、黑莓不太一樣，夏普雖然歸為日系名品，但在中國市場粉絲向的用戶基數其實并不多。少了些情懷之后，夏普自身優勢也很明顯——技術。全面屏在下半年的熱度可想風而知，這是優勢，但夏普說獨占的風口期卻只有半年。
為了讓這個風口期最大化，夏普把自己從團隊組建到研發周期壓縮到八個月。雖然羅忠生聊起產品來眉飛色舞，對異形全面屏、邊框二次氧化金屬上色、五曲面3D玻璃等技術如數家珍，但你仍要對產品本身捏把汗——是不是足夠好、定位定價是否足夠準確。
不過現在仍不是下結論的時候，羅忠生說下半年夏普還藏著一款旗艦，這半年風口期也才剛開始。
來源：新浪手機/王迪
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