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大電小電廚電業(yè)同考一道題 答案隱藏真相智能

家電圈 2017-11-16 21:11
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導讀

 從中,家電人或許能洞察不同結(jié)果背后的原因,從而為接下來的競賽找到新的動力。

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從中,家電人或許能洞察不同結(jié)果背后的原因,從而為接下來的競賽找到新的動力。

在現(xiàn)有的所有家電品類中,尋找或培育市場容量可以達到百億,或者千億的新品類,是最近兩年來,所有大家電、小家電,以及廚電企業(yè),在同時進行的一項市場新課題探索。

這關(guān)系到市場上所有家電零售商的利益,即下一個家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品紅利到底是什么?又在哪里?由此,也獲得了全行業(yè)性的相關(guān)領(lǐng)軍企業(yè)主動參與。

目前不同細分市場領(lǐng)域的拓展進展,結(jié)果各不相同。在大家電市場上,除了電空冰洗四大品類之外,一些企業(yè)希望在新風、空凈、凈水這三個品類上,找到規(guī)模化的突破口;期間,空凈和凈水,還吸引了大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的參與搶食吃。

但結(jié)果卻是,凈水發(fā)展20年遲遲沒有形成規(guī)?;考壍氖袌鲆諝怆m然短期引爆但卻不知道前途在哪里,唯有新風這個還沒有引爆,卻被賦予更多想象空間的產(chǎn)業(yè),開始引發(fā)眾多投機者們的混戰(zhàn)。

相對于大電,在小家電市場上,目前則出現(xiàn)一輪多品類井噴的情況。傳統(tǒng)的電飯鍋在IH技術(shù)和消費升級的雙重力量驅(qū)動下,開始迎來新的升級;而吸塵器、破壁機等品質(zhì)型小家電,也呈現(xiàn)出階段性引爆的跡象。

可以說,小電是這一輪受到消費升級拉動最為明顯的產(chǎn)業(yè)。但是如何將這些老品類和新品類同時規(guī)模化引爆,考驗的不只是產(chǎn)品創(chuàng)新能力,還有消費推廣引爆能力。

廚電市場可以說,最先看到了新品類引爆的商機。目前除了煙灶消、微蒸烤之外,一些企業(yè)已經(jīng)找到了洗碗機這個新品類。同時還在基于健康烹飪和飲食理念,在傳統(tǒng)的微波爐和烤箱、蒸箱基礎上,打造升級后的品類電蒸爐。

即蒸微烤一體機的自由組合,成為蒸烤、蒸微、蒸微烤一體等多個功能復合下的用戶體驗。甚至連衛(wèi)浴不分家的智能馬桶蓋,也開始借助這一輪東風開始加速引爆。

 貳

其實透過大電、小電,以及廚電,三大陣營相關(guān)企業(yè),在新品類的拓展進展來看,可以得出一個真相:受到消費升級的拉動,大電企業(yè)拓展新品類的急迫性,要遠遠低于小電和廚電。而小電和廚電中,廚電受到廚房品質(zhì)升級的拉動,則最具備成熟的消費環(huán)境和用戶市場。

最近一年多來,空調(diào)、冰箱,以及洗衣機的套購、多臺購,讓很多的大電企業(yè),并沒有真正將精力放在新風、凈水和空凈的拓展上,更多還只是產(chǎn)品的布局和市場的觀望。這也導致,雖然新風行業(yè)的參與者從幾十個品牌井噴到近千個品牌,但是市場規(guī)模還在幾十億上下波動,不穩(wěn)定也不可持續(xù)。

廚電企業(yè)則開始全力加速在洗碗機市場上的引爆,并且還在謀求在電蒸爐等新興品類的培育、發(fā)展和引爆。洗碗機無疑是最近兩年來,廚電企業(yè)推動的一個有望做到百億級的新品類,而且會與煙灶消形成良好的用戶體驗互動。而這一品類引爆的邏輯非常簡單,雖然進入中國市場近20年來,但引爆也就最近2年的事情,就是抓住消費升級,推出適合中國的產(chǎn)品。

小家電的表現(xiàn)也不差。至少在電飯煲這個產(chǎn)品上,很多小家電企業(yè)抓住消費升級的風口,從過去一兩百塊的電飯鍋,推出了五六百塊的電飯煲,甚至還有一千元以上的IH智能電飯煲等品類。算是老樹發(fā)新芽。而很多小家電企業(yè)還不滿足于此,包括在吸塵器、破壁機等新品類上還在努力,引爆消費需求。

透過三大陣營相關(guān)企業(yè)的動作和成果,可以看到背后的經(jīng)濟規(guī)律其實很簡單,那就是,定義消費需求的能力,以及創(chuàng)造消費需求的能力。前者強調(diào)的從有到優(yōu),這個需要有強大的需求定義能力;后者強調(diào)從無到有,這個則需要優(yōu)質(zhì)的用戶培養(yǎng)能力。最終,都是要通過產(chǎn)品來或創(chuàng)造需求、或定義需求。

在這一系列變革背后的最大力量,則是一方面來自于家電制造商,受到規(guī)模和利潤增長的壓力;另一方面來自于家電經(jīng)銷商,基于一線市場用戶需求,以及經(jīng)營模式和利益的持續(xù)轉(zhuǎn)型。

值得一提,在家電廠家們不斷尋找新品類、新空間的過程中,家電經(jīng)銷商們也不能觀望,還是要積極參與進去,將來自一線市場的用戶需求 、喜愛,積極向家電廠家反饋和交互,幫助他們快速找到一條產(chǎn)品創(chuàng)新和需求創(chuàng)新的快車道!

來源: 家電圈 

品類 市場 企業(yè) 家電 引爆
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