網(wǎng)易的算盤：想讓你在考拉買正品，在嚴選買「高仿」觀點
雖然網(wǎng)易嚴選已經(jīng)澄清過其不是山寨、抄襲，而且ODM合理合法，但不可否認它的銷量是建立在高仿大牌基礎(chǔ)上的。消費者買的是無Logo的商品，卻假裝買到的是大牌。
我想買一臺戴森吸塵器，作為「中產(chǎn)階級的必備」，它真的很貴。
從春節(jié)一直等到雙11，只希望它能便宜點。事實證明，中產(chǎn)階級必備是不可能便宜到哪去的，雙11的價格還是小4000塊。作為以碼字為生、工資可憐的媒體狗，讓我拿出這么多錢買個吸塵器真心舍不得。
但是，看完戴森玄學(xué)一樣滿是科技感的廣告片，我已經(jīng)對國產(chǎn)的便宜吸塵器一點都沒興趣了。戴森才代表美好生活，至少是對美化生活的想象。
買還是要買，可又舍不得錢，這個時候多希望天上能掉餡餅，給我免個單。
我真的等來了轉(zhuǎn)機。不過，不是免單，而是我在網(wǎng)易考拉上刷戴森的時候，系統(tǒng)推薦了一款和戴森一模一樣，但價格只有1600塊的吸塵器。我毫不猶豫地買剁手了。
因為它和戴森長得太像了，我甚至能把它毫無障礙的帶入之前看到的戴森廣告片里。
這款吸塵器是網(wǎng)易智造的T300無線吸塵器，在網(wǎng)易嚴選上銷售。網(wǎng)易嚴選以網(wǎng)易自營品牌的身份入駐了考拉，系統(tǒng)給我推薦戴森相似產(chǎn)品時，推薦了幾款戴森另外幾個型號的吸塵器，和這款網(wǎng)易智造的產(chǎn)品。
當我得意地向同事炫耀低價買到了戴森時，他竟然調(diào)侃我說買了「山寨」貨。
我特別不高興：買到了對美好生活的向往，明明是消費升級的事兒，怎么能算山寨呢？！
年輕人的消費理念「變了」
和我一樣「糾結(jié)」的年輕人越來越多，他們逐漸成為消費的主力軍，他們的理念就是消費的新趨勢。
網(wǎng)易嚴選和艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布的《「新消費」趨勢下社群發(fā)展白皮書》總結(jié)了以城市白領(lǐng)為主的新中產(chǎn)階層的消費特征：
1.注重理性消費。節(jié)衣縮食買名牌正被講究商品內(nèi)在價值的購物觀念所替代。與五年前相比，超過20%網(wǎng)民在消費時更重視實用性，消費行為趨于理性。
2.注重生活美學(xué)。追求更有情味的設(shè)計，更美觀的外形，消費者更有品味。與五年前相比，人們在消費時，對生活格調(diào)的重視程度顯著提升，漲幅達24.5%。
3.注重自我價值。追求消費過程的自我實現(xiàn)，悅己主義正在興起。與五年前相比，消費者對于“只買對的，不買貴的”這一觀念的認可度上升顯著，購物消費成為自我實現(xiàn)，彰顯個性主張和自我價值實現(xiàn)的重要載體。
4.注重簡單時效。過去十年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場經(jīng)歷了最為快速的增長階段，期間增速保持在30%以上，其快速發(fā)展也沖擊了超市、百貨、大賣場等傳統(tǒng)線下渠道。但今年來，便利 店數(shù)量持續(xù)增長，用戶對于更加便捷、消費流程更短、消費體驗更好的便利店重新青睞，體現(xiàn)了其對于消費更簡單高效的需求。
5.注重環(huán)保健康。選用環(huán)保天然的生活材料，注重運動健身、踐行健康的生活方式，正成為新人群的消費主張。
通俗地講，就是年輕人怕麻煩又追求生活品質(zhì)，不愿意像父母一樣去早市、地攤兒淘粗制濫造的便宜貨。電商帶來了豐富的購物渠道、更加多樣的商品和更高效的購物體驗為年輕人的「新消費」創(chuàng)造了條件。
但年輕人有沒有足夠多的錢追求品質(zhì)生活——哪怕想把家里的物品換成大牌，看看銀行卡的余額，咬咬牙能買上一兩件就算不錯了。
年輕人日益增長的嬌氣需求和老板不給漲工資之間出現(xiàn)了不可調(diào)和的矛盾，給了網(wǎng)易嚴選這樣傳統(tǒng)意義上的「擦邊球」生意帶來了巨大的生存空間。
和傳統(tǒng)買假貨不同，它絕對不會把一款印著戴森Logo但產(chǎn)品質(zhì)量偷工減料的吸塵器賣給你，而是給你一臺用起來和看起來都和戴森差不多的吸塵器然后告訴你「這不是戴森」。
網(wǎng)易嚴選這樣的電商平臺抓住了年輕人的痛點，讓你低價買到高品質(zhì)的商品。網(wǎng)易嚴選的模式是與國際大牌的制造商合作ODM模式。這些制造商設(shè)計出來的商品，被一些國際大牌選中，配上品牌名稱生產(chǎn)，但產(chǎn)品的外觀、面料、尺寸等權(quán)益在制造商手里，制造商可以把產(chǎn)品出售給多個品牌方。
也就是，網(wǎng)易嚴選合法采購和大品牌相似度很高的商品，只是沒有了大品牌的溢價，價格會便宜很多。
像我一樣，想買大牌又舍不得掏錢的人，就心甘情愿把錢給了嚴選。我們被定義為理性消費的一代，不在意有沒有Logo，只關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)。
其實并不是。
「年輕人」「理性消費」「輕奢」「理性」「經(jīng)濟型」在宣傳口徑中其實一直只是「窮」的優(yōu)雅叫法，否則網(wǎng)易也不會把嚴選和考拉搭在一起做。
我向有北京10套房的同事評論尸推薦網(wǎng)易智造1600塊錢的吸塵器，他只講了一句話：為什么不買戴森，4000塊錢不貴啊。
他就是考拉的用戶。
品質(zhì)生活，網(wǎng)易電商的套路
自從一次出差住酒店的經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)易考拉的新用法。
同住一間房的室友（沒那么熟）用了一款飛利浦的電動牙刷，超級漂亮。
我對她說，你這個牙刷好看誒。她卻一臉鄙夷的說，大家都在用這款啊，你竟然不知道？
我非常想知道她牙刷的型號，卻又尷尬地沒法開口。這種情況下，在淘寶搜索這款牙刷，是不太可能的，因為淘寶的商品非常繁雜，需要挨個去找，非常容易買錯。我在網(wǎng)易考拉搜索「飛利浦電動牙刷」，出現(xiàn)的結(jié)果就是她用的這款。
我又搜索「雙肩包」，出現(xiàn)的結(jié)果就是白領(lǐng)圈里非常流行的北極狐、anello一類；搜索「手鏈」，出現(xiàn)的結(jié)果是施華洛世奇、TIFFANY。
如果你想了解白領(lǐng)們都在用什么，直接到網(wǎng)易考拉搜索就行，因為和其它海淘品牌拼命沖 SKU 不同，考拉只賣白領(lǐng)圈里的「網(wǎng)紅」商品。
這些商品擁有美觀的外形，會讓你覺得買了它就能收獲美好生活——雖然買完之后，你會發(fā)現(xiàn)生活并不會被一件商品顛覆，但你看到下一件還會覺得美好生活就在眼前。
畢竟，知乎生活三神器已經(jīng)從早年的烤箱、掃地機器人、電動牙刷，發(fā)展到了鑄鐵鍋、空氣炸鍋、雙立人菜刀、乳膠枕、衣物清新劑、頸椎按摩儀、機械鍵盤、Lamy 鋼筆、蒸汽眼貼、導(dǎo)入導(dǎo)出儀等 800 多種「中產(chǎn)必買」（但不一定用）的商品。
這不是購買商品，而是在購買生活方式，中產(chǎn)階級的一大特點就是生命中永遠差一件新奇的家什——因此商品上是否有Logo似乎也就變得不那么重要了。連丁磊都說了，跨境電商企業(yè)所做的事本質(zhì)上是一種共享，是在全球范圍內(nèi)共享好的商品、好的生活方式。
如果你有錢，上考拉能淘到好的商品；如果你沒錢，上考拉，系統(tǒng)給你推薦相似的嚴選商品，花低價也能買到便宜商品。
雖然網(wǎng)易嚴選已經(jīng)澄清過其不是山寨、抄襲，而且ODM合理合法，但不可否認它的銷量是建立在高仿大牌基礎(chǔ)上的。消費者買的是無Logo的商品，卻假裝買到的是大牌。
這是年輕人從偽中產(chǎn)到準中產(chǎn)在到中產(chǎn)的進階之路。
無論你進階到哪一步，只要你對美好生活有想象，網(wǎng)易電商就已把你圈住。
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