在政企市場“邊跑邊喊”，為什么云巨頭總愛開發布會？互聯網+
導讀
從供給拐點到需求拐點，云廠商在等什么？
從供給拐點到需求拐點，云廠商在等什么？
文 | 陳選濱 | 智能相對論（ID：aixdlun）
華為云助力政企上云不是頭一遭，但是煞有其事地召開戰略發布會，頗有深意。
5月15日，華為云發布政企戰略，并宣布華為云Stack系列新品正式上市。短短一個多小時的發布會，更是找來三個企業高管站臺。
華為公司副總裁、云業務總裁鄭葉來、華為混合云領域總裁呂陽明、華為中國云與計算CTO肖苡接連出場，從環境到產品再到應用各方面解讀華為入局政企市場的考慮，不可謂不重視。
事實上，自云市場的競爭以來，各大云廠商就非常熱衷于召開發布會。特別是針對政企市場，他們一邊深耕行業，加速推進B端合作，一邊鄭重其事地向市場匯報戰略、生態、產品等關鍵信息。
這種“邊跑邊喊”的狀態非常具有畫面感，在云市場逐漸成為常態，頗為有趣。如今，各大云廠商紛紛扎堆，錨定政企市場，背后的行業動態不禁令人思考。
從供給拐點到需求拐點，云廠商在等什么？
云服務具有明顯的To B傾向，政企市場成為各大廠商的錨點并不意外。值得注意的是，在過去的一年發展之內，越來越多的信號表明這個行業的拐點正在到來，必將引發新一輪的市場熱潮。
對此，“智能相對論”回顧2019-2020年的行業發展的時間軸，發現從市場供求兩端來看，云市場的兩個拐點逐漸清晰，一是供給拐點，二是需求拐點。
什么是供給拐點？
簡單來說，站在市場的供給層面，云廠商從技術到應用的云服務已經可以滿足不同客戶的需求，具備了全面推廣的能力。
對此，以阿里的判斷來看，2019年被行業篤定是云計算全面替代傳統IT的拐點。阿里CTO、阿里云智能總裁張建鋒表示，“經歷過去10年的發展，（云計算）已經在關鍵技術和應用規模上實現對傳統IT的全面超越。”
同時，阿里披露一組數據，“上云后綜合成本下降一半，穩定性實現10倍以上提升，安全性更是提升50倍。”
為此，阿里篤定，2019年是新舊技術交替的一年，也將是云服務發展的拐點。
但是，從這些信息來看，我們可以發現，很多的表述其實都在強調云廠商具備了哪些能力，可以提供什么樣服務，對市場需求方的提及并不多。
“智能相對論”認為，阿里所說的“拐點”在很大程度上，也只是市場的供給拐點罷了。云市場的進一步爆發還需要等另一個拐點，即需求拐點。
簡單來說，雙向的市場路徑要走得通，不僅要看供給側可以提供什么，更要看求側需要什么，是否可以形成規模化、常態化的需求，隨即而來的就是“需求拐點”。
那么，云市場的“需求拐點”在哪呢？
當我們再回顧2020開年以來，過去幾個月的行業動態，不難發現，新冠疫情刺激之下，云市場迎來爆發式的需求增長。
據數據顯示，春節以來中國云辦公的人數超過3億，相比2019年500萬的用戶數量，云市場的加速趨勢尤為明顯。百度、阿里、騰訊、華為等廠商旗下的云業務皆出現不同程度的大幅增長。
市場需求一側邁入爆發期，特別是對于政企用戶而言，一方面是疫情的客觀環境刺激，另一方面更有“新基建”的主觀政策推動，上云成為大勢所趨。
重新再看5月15日華為云政企戰略的發布節點——等來“供給拐點”和“需求拐點”都出現的關鍵時刻，華為云終于吹響了正式入場的號角，錨定政企市場。
誠然，不只是華為云，百度智能云、騰訊云、阿里云、金山云等等一眾的云廠商或許都在等待這一個“需求拐點”的到來。
過去的幾個月內，開放的協同辦公平臺、推出的遠程視頻會議產品比之以前更加的頻繁、密集，新老玩家釘釘、企微、如流、飛書、WeLink接連搶占云服務的第一站協同辦公市場，成為行業一時焦點。
云廠商“邊跑邊喊”是什么心態？
云廠商助力政企上云，并非是疫情才開始的。為此，不少讀者或許納悶，明明華為云似乎在政企云賽道已經跑了大半天了，怎么現在才喊著“我要入場了”，那前面的動作又算什么呢？
事實上，在云市場上，類似“邊跑邊喊”的狀態并不少見，上云計劃、戰略升級、解決方案、生態合作等等每一個動作的背后，或許都少不了一場充滿儀式感的發布會。
為什么云廠商會出現這樣的情況？是矯情嗎，不，是無奈。
站在云服務行業，特別是政企市場，“智能相對論”想聊三個有趣的問題。
其一，政企市場的“低溫性”。
不同于C端消費市場，一旦出現什么熱點事件，即可引燃全民興致，帶來非凡的市場影響力。政企客戶所處的B端市場往往非常“高冷”，市場波動幅度遠遠沒有消費市場的劇烈。
對此，也并不難理解，云服務所涉及的技術與產業賦能不僅超前，而且專業深度高，幾乎很難引起大眾用戶的關注和情緒。
這一道被專業化的門檻，即便華為云在此次戰略發布會上提出的“管理一朵云、數據一盤棋、應用一張網”的形象類比，希望把自家的戰略簡化傳遞給市場和大眾用戶，但是一旦深入去看，其應用所涉及的“擎天”架構和企業管理、政務管理等專業領域都免不了一個“專業勸退”。
既然如此，是否可以“悶聲發大財”，不開發布會，不搞宣傳呢？
對不起，還真不能。
目前，云服務市場正在進入規模化階段，對于云廠商而言，是一個樹立標桿、推廣標桿的關鍵時期。
簡單來說，在今天相對開放競爭的市場環境，各大云廠商也會遇到“酒香也怕巷子深”的尷尬，“閉門造車”更是不可取。走出去、落實到重要場景，是必須要的。
日前，百度CTO王海峰就對此提出百度智能云的策略，“以云計算為基礎，以AI為抓手，聚焦重要賽道。”將云計算落實到基礎應用，再次呼應他在2019年末所提出的AI大生產階段的發展需求。
實際上，當前的云廠商都面臨著類似的問題，即要落實技術應用，做出標桿案例，再把案例推廣出去，將后續的賽道跑通。
那么，即便是政企云市場一直處于“低溫性”，云廠商也不得不持續的進行傳播工作，“添柴加火”，把行業熱度保持住。
其二，云業務的盈利困局。
事實上，要把云業務的后續賽道跑通，一個難點就在于盈利拐點。盡管，現在的云服務市場發展很快，但是總體還是處于虧損狀態。
日前，金山云尋求赴美上市，據數據顯示，其凈利潤自2017-2019年分別為-7.14億元、-10億元和-1.11億元，可見云業務的破局艱難。即便是國內領跑的阿里云，當下難掩虧損的尷尬狀態。
市場承壓顯著，云廠商更加沒法沉默。這個市場，向來對待“啞巴”沒有太多偏愛，更別說在一個競爭殘酷、以新技術撐起的B端市場。
其三，生態為王的落地現實。
當然，更關鍵的一點在于，身處政企市場，單兵作戰不可取，構建生態才是王道。
對此，“智能相對論”曾與湖南雨人網安進行過深度交流。作為一家老牌網絡安全企業，湖南雨人在本土市場的知名度頗高，一直服務于湖南的政企市場，在此更是有著自己獨到的見解。
湖南雨人認為，服務政企市場，特別是政府客戶，本土企業具有幾點關鍵性的優勢。一是長期的合作使得本土企業對區域性客戶的需求理解更加精準，所提供的解決方案也更加貼合當地的市場、社會等環境；二是本土企業扎根當地，在資源調配、場景部署、人工支援等方面具有天然的優勢，在某種程度來說會優于華為、阿里、百度等科技巨頭。
所以，在實際的落地應用中，往往會形成一個“一帶多”的生態格局，即一個巨頭企業提供頂層設計和核心架構，多個本土企業圍繞開展場景部署，來完成應用落地。
在網絡安全領域如此，在云服務市場也大抵如此，同屬于政企市場，實踐路徑是相通的。
所以，我們可以發現，華為云在宣布正式進軍政企市場的同時，接下來就是正式發布“華為云Marketplace混合云伙伴計劃”，尋求云業務伙伴的加盟，構建云生態，共同實現應用落地。
華為所考慮的，和湖南雨人的觀點是一致的，“一帶多”的生態格局是應用落地的現實需要，華為云進軍政企市場，必須得進一步打造自己的生態優勢。
那么，我們可以認為，云廠商熱衷于發布會，不僅是給客戶傳遞信息，更是在給生態伙伴傳遞信號，告知自己的專業優勢和合作模式，爭取吸引新的合作伙伴。
結語
不管是從云服務市場，或是從政企市場的角度來看，“智能相對論”認為，華為云高調入場，會是一個振奮的行業信號。每一次云廠商的鄭重喊話，或多或少都將為這個行業的發展帶來一定的思考和刺激。
錨定政企市場的云業務競爭，不會是一場沉默的賽跑！
此內容為【智能相對論】原創，
僅代表個人觀點，未經授權，任何人不得以任何方式使用，包括轉載、摘編、復制或建立鏡像。
部分圖片來自網絡，且未核實版權歸屬，不作為商業用途，如有侵犯，請作者與我們聯系。
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?AI產業新媒體;
?今日頭條青云計劃獲獎者TOP10;
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?【重點關注領域】智能家電（含白電、黑電、智能手機、無人機等AIoT設備）、智能駕駛、AI+醫療、機器人、物聯網、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云計算、開發者以及背后的芯片、算法等。
華為公司副總裁、云業務總裁鄭葉來、華為混合云領域總裁呂陽明、華為中國云與計算CTO肖苡接連出場，從環境到產品再到應用各方面解讀華為入局政企市場的考慮，不可謂不重視。
事實上，自云市場的競爭以來，各大云廠商就非常熱衷于召開發布會。特別是針對政企市場，他們一邊深耕行業，加速推進B端合作，一邊鄭重其事地向市場匯報戰略、生態、產品等關鍵信息。
這種“邊跑邊喊”的狀態非常具有畫面感，在云市場逐漸成為常態，頗為有趣。如今，各大云廠商紛紛扎堆，錨定政企市場，背后的行業動態不禁令人思考。
從供給拐點到需求拐點，云廠商在等什么？
云服務具有明顯的To B傾向，政企市場成為各大廠商的錨點并不意外。值得注意的是，在過去的一年發展之內，越來越多的信號表明這個行業的拐點正在到來，必將引發新一輪的市場熱潮。
對此，“智能相對論”回顧2019-2020年的行業發展的時間軸，發現從市場供求兩端來看，云市場的兩個拐點逐漸清晰，一是供給拐點，二是需求拐點。
什么是供給拐點？
簡單來說，站在市場的供給層面，云廠商從技術到應用的云服務已經可以滿足不同客戶的需求，具備了全面推廣的能力。
對此，以阿里的判斷來看，2019年被行業篤定是云計算全面替代傳統IT的拐點。阿里CTO、阿里云智能總裁張建鋒表示，“經歷過去10年的發展，（云計算）已經在關鍵技術和應用規模上實現對傳統IT的全面超越。”
同時，阿里披露一組數據，“上云后綜合成本下降一半，穩定性實現10倍以上提升，安全性更是提升50倍。”
為此，阿里篤定，2019年是新舊技術交替的一年，也將是云服務發展的拐點。
但是，從這些信息來看，我們可以發現，很多的表述其實都在強調云廠商具備了哪些能力，可以提供什么樣服務，對市場需求方的提及并不多。
“智能相對論”認為，阿里所說的“拐點”在很大程度上，也只是市場的供給拐點罷了。云市場的進一步爆發還需要等另一個拐點，即需求拐點。
簡單來說，雙向的市場路徑要走得通，不僅要看供給側可以提供什么，更要看求側需要什么，是否可以形成規模化、常態化的需求，隨即而來的就是“需求拐點”。
那么，云市場的“需求拐點”在哪呢？
當我們再回顧2020開年以來，過去幾個月的行業動態，不難發現，新冠疫情刺激之下，云市場迎來爆發式的需求增長。
據數據顯示，春節以來中國云辦公的人數超過3億，相比2019年500萬的用戶數量，云市場的加速趨勢尤為明顯。百度、阿里、騰訊、華為等廠商旗下的云業務皆出現不同程度的大幅增長。
市場需求一側邁入爆發期，特別是對于政企用戶而言，一方面是疫情的客觀環境刺激，另一方面更有“新基建”的主觀政策推動，上云成為大勢所趨。
重新再看5月15日華為云政企戰略的發布節點——等來“供給拐點”和“需求拐點”都出現的關鍵時刻，華為云終于吹響了正式入場的號角，錨定政企市場。
誠然，不只是華為云，百度智能云、騰訊云、阿里云、金山云等等一眾的云廠商或許都在等待這一個“需求拐點”的到來。
過去的幾個月內，開放的協同辦公平臺、推出的遠程視頻會議產品比之以前更加的頻繁、密集，新老玩家釘釘、企微、如流、飛書、WeLink接連搶占云服務的第一站協同辦公市場，成為行業一時焦點。
云廠商“邊跑邊喊”是什么心態？
云廠商助力政企上云，并非是疫情才開始的。為此，不少讀者或許納悶，明明華為云似乎在政企云賽道已經跑了大半天了，怎么現在才喊著“我要入場了”，那前面的動作又算什么呢？
事實上，在云市場上，類似“邊跑邊喊”的狀態并不少見，上云計劃、戰略升級、解決方案、生態合作等等每一個動作的背后，或許都少不了一場充滿儀式感的發布會。
為什么云廠商會出現這樣的情況？是矯情嗎，不，是無奈。
站在云服務行業，特別是政企市場，“智能相對論”想聊三個有趣的問題。
其一，政企市場的“低溫性”。
不同于C端消費市場，一旦出現什么熱點事件，即可引燃全民興致，帶來非凡的市場影響力。政企客戶所處的B端市場往往非常“高冷”，市場波動幅度遠遠沒有消費市場的劇烈。
對此，也并不難理解，云服務所涉及的技術與產業賦能不僅超前，而且專業深度高，幾乎很難引起大眾用戶的關注和情緒。
這一道被專業化的門檻，即便華為云在此次戰略發布會上提出的“管理一朵云、數據一盤棋、應用一張網”的形象類比，希望把自家的戰略簡化傳遞給市場和大眾用戶，但是一旦深入去看，其應用所涉及的“擎天”架構和企業管理、政務管理等專業領域都免不了一個“專業勸退”。
既然如此，是否可以“悶聲發大財”，不開發布會，不搞宣傳呢？
對不起，還真不能。
目前，云服務市場正在進入規模化階段，對于云廠商而言，是一個樹立標桿、推廣標桿的關鍵時期。
簡單來說，在今天相對開放競爭的市場環境，各大云廠商也會遇到“酒香也怕巷子深”的尷尬，“閉門造車”更是不可取。走出去、落實到重要場景，是必須要的。
日前，百度CTO王海峰就對此提出百度智能云的策略，“以云計算為基礎，以AI為抓手，聚焦重要賽道。”將云計算落實到基礎應用，再次呼應他在2019年末所提出的AI大生產階段的發展需求。
實際上，當前的云廠商都面臨著類似的問題，即要落實技術應用，做出標桿案例，再把案例推廣出去，將后續的賽道跑通。
那么，即便是政企云市場一直處于“低溫性”，云廠商也不得不持續的進行傳播工作，“添柴加火”，把行業熱度保持住。
其二，云業務的盈利困局。
事實上，要把云業務的后續賽道跑通，一個難點就在于盈利拐點。盡管，現在的云服務市場發展很快，但是總體還是處于虧損狀態。
日前，金山云尋求赴美上市，據數據顯示，其凈利潤自2017-2019年分別為-7.14億元、-10億元和-1.11億元，可見云業務的破局艱難。即便是國內領跑的阿里云，當下難掩虧損的尷尬狀態。
市場承壓顯著，云廠商更加沒法沉默。這個市場，向來對待“啞巴”沒有太多偏愛，更別說在一個競爭殘酷、以新技術撐起的B端市場。
其三，生態為王的落地現實。
當然，更關鍵的一點在于，身處政企市場，單兵作戰不可取，構建生態才是王道。
對此，“智能相對論”曾與湖南雨人網安進行過深度交流。作為一家老牌網絡安全企業，湖南雨人在本土市場的知名度頗高，一直服務于湖南的政企市場，在此更是有著自己獨到的見解。
湖南雨人認為，服務政企市場，特別是政府客戶，本土企業具有幾點關鍵性的優勢。一是長期的合作使得本土企業對區域性客戶的需求理解更加精準，所提供的解決方案也更加貼合當地的市場、社會等環境；二是本土企業扎根當地，在資源調配、場景部署、人工支援等方面具有天然的優勢，在某種程度來說會優于華為、阿里、百度等科技巨頭。
所以，在實際的落地應用中，往往會形成一個“一帶多”的生態格局，即一個巨頭企業提供頂層設計和核心架構，多個本土企業圍繞開展場景部署，來完成應用落地。
在網絡安全領域如此，在云服務市場也大抵如此，同屬于政企市場，實踐路徑是相通的。
所以，我們可以發現，華為云在宣布正式進軍政企市場的同時，接下來就是正式發布“華為云Marketplace混合云伙伴計劃”，尋求云業務伙伴的加盟，構建云生態，共同實現應用落地。
華為所考慮的，和湖南雨人的觀點是一致的，“一帶多”的生態格局是應用落地的現實需要，華為云進軍政企市場，必須得進一步打造自己的生態優勢。
那么，我們可以認為，云廠商熱衷于發布會，不僅是給客戶傳遞信息，更是在給生態伙伴傳遞信號，告知自己的專業優勢和合作模式，爭取吸引新的合作伙伴。
結語
不管是從云服務市場，或是從政企市場的角度來看，“智能相對論”認為，華為云高調入場，會是一個振奮的行業信號。每一次云廠商的鄭重喊話，或多或少都將為這個行業的發展帶來一定的思考和刺激。
錨定政企市場的云業務競爭，不會是一場沉默的賽跑！
此內容為【智能相對論】原創，
僅代表個人觀點，未經授權，任何人不得以任何方式使用，包括轉載、摘編、復制或建立鏡像。
部分圖片來自網絡，且未核實版權歸屬，不作為商業用途，如有侵犯，請作者與我們聯系。
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?AI產業新媒體;
?今日頭條青云計劃獲獎者TOP10;
?澎湃新聞科技榜單月度top5;
?文章長期“霸占”鈦媒體熱門文章排行榜TOP10;
?著有《人工智能 十萬個為什么》
?【重點關注領域】智能家電（含白電、黑電、智能手機、無人機等AIoT設備）、智能駕駛、AI+醫療、機器人、物聯網、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云計算、開發者以及背后的芯片、算法等。
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