抖音快手遲早死在他們手里互聯(lián)網(wǎng)+
刷粉之于抖音快手甚至整個短視頻行業(yè)，早已是眾所周知的秘密
「工作室二十人，一百多部手機(jī)」，專為抖音號刷粉的A如是介紹他的工作室。
刷粉之于抖音快手甚至整個短視頻行業(yè)，早已是眾所周知的秘密。但如A這般依附于短視頻平臺，進(jìn)而組建成一個工作室或一家公司的商業(yè)組織，從前寥寥無幾，而如今已初具規(guī)模。
短視頻行業(yè)背后正形成一個「黑市」。
1、短視頻賬號買賣成風(fēng)
「2000以內(nèi)的抖音號聯(lián)系我一下」一位網(wǎng)友在名為「抖音號業(yè)務(wù)交易」的QQ群內(nèi)發(fā)出了自己的需求。
另一位網(wǎng)友似乎不滿這個價格，自顧自地兜售著自己的賬號「33.5w抖音號自己養(yǎng)無刷粉，職場勵志類，已在賺錢，低價出」；而這似乎提醒了更多抖音號賣家，另一個網(wǎng)友也打起了小廣告「出一個44w音樂酷炫類抖音號，帶購物車」。
類似的求購與銷售信息在諸如「抖音快手號交易買賣群」、「抖音快手主播」、「短視頻自媒體交流群」等QQ、微信群以及各類論壇上內(nèi)層出不窮，交易的賬號包括抖音、快手、皮皮蝦、火山小視頻、YY視頻。但這仍是「散戶式」的交易方式。
更高級的，是圍繞短視頻賬號交易形成的線上交易平臺。
比如，群內(nèi)某位網(wǎng)友就四處散布自家短視頻交易平臺的小廣告：「短視頻賬號買賣、抖音、快手、自媒體賬號等交易，就上XX新媒。XX自媒體全國最大的短視頻賬號保交易平臺，提供安全放心有保障的交易。」
在這個自稱全國最大的短視頻賬號保交易平臺上，氫媒財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公眾號、微博、今日頭條、短視頻、小程序等都被如商品版陳列。其中短視頻里，在售的抖音號有63頁，快手號也有15頁。該網(wǎng)站每頁展示15條商品信息，算下來有超過1100個短視頻賬號如淘寶上商品般被明碼標(biāo)價。
這類在售的短視頻號價格從1000元—30萬元不等，價格高低取決于粉絲量、點(diǎn)贊數(shù)、播放量、賬號類別、注冊時間，以及是否開通櫥窗（可添加淘寶外鏈，也即賣方口中的購物車功能）、直播功能。
「如果網(wǎng)站上沒有，您可以告訴我個類似的，我再幫您問問看其他人」一位在線客服向我這位客戶展示著他的熱情。顯然，他們有不少門路。
到底誰在賣號？
咨詢一番后，氫媒財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，賣家一般分兩種。
一種，是有一定粉絲量的短視頻自媒體人，因沒空打理、賬號難賺錢、內(nèi)容生產(chǎn)效率低等等原因出售賬號。這很好理解，號不想做了就賣。
而另一種則較為奇葩，他們以專業(yè)的養(yǎng)號賣號為生。他們往往一次性從零開始運(yùn)營（養(yǎng)）一批號，等粉絲量、點(diǎn)贊數(shù)、播放量達(dá)到一定程度后，再轉(zhuǎn)手賣出，繼續(xù)養(yǎng)下一批，如此反復(fù)。
例如，這幾個同一價格、同一風(fēng)格、甚至粉絲數(shù)、簡介都幾近相同賬號，在同一時間被賣家掛在了上述短視頻交易平臺上。
氫媒財經(jīng)以買家的身份接觸到一位以養(yǎng)號賣號為生的自媒體人——小童（化名）。她稱自己正在養(yǎng)一批情感、美食等各種類別的抖音賬號，「一批還沒成熟，下個月號就慢慢出來了」。
在小童最近的朋友圈里，氫媒財經(jīng)看到大量出售抖音號、刷粉、幫助開通抖音或者火山小視頻櫥窗功能的廣告（而今年9月前，她的朋友圈還都是冬蟲夏草的微商廣告）。其中一條朋友圈中，小童寫下了自己的從業(yè)邏輯：
很多人問我，你天天整抖音，有多少粉絲呀，賺到一分錢沒有，我呵呵了...
第一我無才無德無團(tuán)隊變網(wǎng)紅？可拉倒吧！
第二，現(xiàn)在的短視頻盛行火爆成熱時期網(wǎng)紅的生存周期也是很短暫，變現(xiàn)更是越來越難，一旦變成了賣貨的網(wǎng)紅，也就沒有多少的上升趨勢了！
第三 現(xiàn)在是全民皆商時代，我沒有自己的貨源，別談利益可乘，所以我賣東西也不行....所以我可以花時間養(yǎng)...
emmm邏輯嚴(yán)密，條理清晰。考慮轉(zhuǎn)行寫公眾號嗎？
有人賣，那有人買嗎？
上述短視頻交易平臺的銷售人員告訴氫媒財經(jīng)，買家大有人在，自己才前不久剛賣出一個價值7萬元的短視頻賬號。他還展示了平臺上的兩個抖音賬號的銷售記錄。一個售價2750元，另一個則以2.75萬元成交。
氫媒財經(jīng)了解到，買家一般是賣貨的淘寶商家，或者是自媒體工作室，后者有的批量運(yùn)營短視頻賬號，有的提供代運(yùn)營或是制作視頻業(yè)務(wù)，有的還擁有全國各地的網(wǎng)紅、KOL和二次元藝人資源，能策劃、拍攝、剪輯短視頻以及安排直播，以幫助線上線下商家銷售商品。
一位短視頻工作室的工作人員稱「網(wǎng)紅分兩種模式，一種直接我們拍攝網(wǎng)紅路拍商鋪，另外一種網(wǎng)紅直接進(jìn)店直播，與客戶互動」。他還展示了此前與某香水商品合作的短視頻，「當(dāng)天當(dāng)時直播70多萬觀看」他稱。
2、變現(xiàn)手段悄然「變味」
短視頻賬號（尤其是抖音快手兩大頭部平臺賬號）買賣成風(fēng)的背后，是悄然立冬的短視頻行業(yè)，以及平臺變現(xiàn)手段背后的產(chǎn)品技術(shù)甚至是商業(yè)邏輯上的漏洞。
根據(jù)QuestMobile、Trustdata等行業(yè)研究機(jī)構(gòu)近來發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量大約在11億左右，并且增長速度開始越來越慢。而短視頻的用戶數(shù)，在2018年第二季度沖擊7億未果之后掉頭向下，截至2018年第三季度末，全國約有5.2億的短視頻活躍用戶。短視頻行業(yè)用戶數(shù)從峰值墜落，表明已經(jīng)觸及了用戶數(shù)的天花板。
另一方面，春江水「寒」鴨先知。抖音快手都早已開通了短視頻帶貨功能——商品櫥窗，以實現(xiàn)創(chuàng)作者內(nèi)容變現(xiàn)，激發(fā)其創(chuàng)作動力。
以抖音為例，抖音此前與淘寶合作，在抖音上開通櫥窗功能，點(diǎn)擊后可跳轉(zhuǎn)至淘寶商品。起初開通櫥窗權(quán)限，存在一定門檻——需要視頻認(rèn)證達(dá)人，要求擁有100萬粉絲。然而近來抖音放寬了門檻，粉絲要求從100萬降至1萬，在刷量成風(fēng)的現(xiàn)狀下這幾乎就是零門檻。類似的，快手也有同樣情況。
如此一來，短視頻賬號成了某種「生產(chǎn)要素」，擁有即可直接用于變現(xiàn)賺錢。
然而，在注入更多的商業(yè)元素后，這類變現(xiàn)手段似乎已悄然「變味」。
咽下后的苦味是多層面的：
其一，假貨橫行。
據(jù)報道，抖音、快手等短視頻平臺成了「假貨櫥窗」。一些視頻制作者公然展示「自制」口紅、粉底的過程，然后貼上名牌商標(biāo)，通過留下微信號，轉(zhuǎn)賬發(fā)貨，形成一條黑色產(chǎn)業(yè)鏈。
除了自制「名牌」化妝品，在抖音、快手等平臺，搜索「奢侈」、「名表」等關(guān)鍵詞，還能找到大量展示山寨奢侈品的內(nèi)容。
其二，滋生黑市、灰產(chǎn)。
由于這類短視頻平臺的賬號系統(tǒng)不完善，即使不實名也能開多個賬號，加之刷量現(xiàn)象嚴(yán)重，出現(xiàn)了前文所述的短視頻賬號買賣成風(fēng)甚至形成專業(yè)交易平臺的怪象。
在這個怪象背后，養(yǎng)號、賣號、刷量、代運(yùn)營、代開通功能等奇葩現(xiàn)象層出不窮，藝人、網(wǎng)紅KOL、號販子、中介銷售悉數(shù)登場，令人眼花繚亂。
其三，內(nèi)容生態(tài)惡化。
短視頻賬號自由交易的結(jié)果，一方面是確實有活粉的賬號不可避免的向商戶、工作室、批量運(yùn)營的公司集中，關(guān)注、訂閱之類的功能以及背后的用戶信賴逐漸被消磨；
另一方面，如小童那樣靠發(fā)自拍美食批量養(yǎng)出來的、活粉少僵尸多的一大批短視頻賬號，也將為平臺添加更多的無聊低質(zhì)的垃圾賬號增量。
根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，9月，短視頻行業(yè)月獨(dú)立設(shè)備數(shù)（類似月活）排名前5的APP中，有4個出現(xiàn)了環(huán)比減少的情況。 這背后除了行業(yè)入冬、監(jiān)管趨嚴(yán)的原因，恐怕還有內(nèi)容質(zhì)量惡化的因素。
短視頻賬號淪為商品，意味著內(nèi)容創(chuàng)作淪為流水線式的簡單重復(fù)產(chǎn)出。真正有內(nèi)容生產(chǎn)能力有創(chuàng)意的短視頻自媒體，在搬運(yùn)能力、運(yùn)營能力、變現(xiàn)能力等方面必然不如機(jī)構(gòu)運(yùn)營（如今的微信訂閱號就是前車之鑒）。
典型的流水線式產(chǎn)出的內(nèi)容
如此一來短視頻平臺必將出現(xiàn)自己的「檸檬車效應(yīng)」，即劣幣驅(qū)逐良幣。長期來看，短視頻平臺上商品廣告、批量化流水線式生產(chǎn)的低質(zhì)內(nèi)容比重必然不斷升高。這可能為平臺主流的變現(xiàn)手段——廣告，帶來負(fù)面影響。具體表現(xiàn)在：
①首次投放的廣告主放棄試水。絕大多數(shù)短視頻信息流廣告都是依靠曝光量來計費(fèi)的，只負(fù)責(zé)推送，至于轉(zhuǎn)換率怎樣，平臺是不負(fù)責(zé)的。換而言之，廣告客戶對于轉(zhuǎn)化率，事前只是模模糊糊，事后才冷暖自知。即一開始是一種單次博弈。
而大量注水的數(shù)據(jù)、批量生產(chǎn)的賬號和內(nèi)容、不斷改頭換面的賬號運(yùn)營者，加上流量下行，或讓廣告主放棄自己在短視頻平臺的試水投放。
②多次投放的廣告主心生疑慮。在短視頻平臺多次投放廣告的，分為兩種，一是品牌廣告，二是銷量廣告。但隨著短視頻內(nèi)容生態(tài)的惡化，兩者的效果必然下降，尤其是后者——帶貨能力直接在銷量上體現(xiàn)，直接關(guān)系到廣告主的錢袋子。
總而言之，長期而言賬號的地下交易必將導(dǎo)致短視頻行業(yè)內(nèi)容生態(tài)的惡化，進(jìn)而影響其根基——廣告。
這是一頭兇猛的灰犀牛。
3、寫在最后：
除了商業(yè)上是慢性毒藥，短視頻行業(yè)的種種亂象其實還應(yīng)有道德上的責(zé)問：
賬號可以買賣，但內(nèi)容不可以；粉絲可以交易，但用戶不可以；點(diǎn)贊可以重新堆砌，但信任不可以；視頻的效果可以代運(yùn)營，但觀眾的感受卻不可以。
買號賣號的交易者以及管理松懈的平臺可曾想過：
手機(jī)屏幕后渴望快樂的靈魂，沒有價格。
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