千元機(jī)新零售戰(zhàn)爭打響，OV、小米、華為誰更勝一籌？通信
根據(jù)行業(yè)大數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2017年3月-7月銷量同比去年下滑20%-30%，利潤下滑30%。
2016年，依靠產(chǎn)品定位和線下渠道，讓OPPO、vivo藍(lán)綠二廠逆襲了互聯(lián)網(wǎng)思維崛起的小米，雷軍也終于坐不住，擴(kuò)張小米之家的線下渠道成為加速彌補(bǔ)小米手機(jī)渠道的“救命稻草”，另一邊，華為也宣布要覆蓋中國近2000個縣。
手機(jī)巨頭加速鋪設(shè)渠道，希望像OPPO、vivo那樣去貼近消費(fèi)者，通過面對面服務(wù)去爭取用戶。而中國手機(jī)市場的消費(fèi)升級，讓中國消費(fèi)者逐漸成熟，選擇中小品牌，似乎仍然聚焦以“金華OV”為代表的中國主流手機(jī)品牌。
營銷模式在內(nèi)的中國手機(jī)市場快速變化，加上中國手機(jī)市場銷量的負(fù)增長現(xiàn)狀，不僅讓中國手機(jī)線下渠道應(yīng)接不暇，而且也讓中國手機(jī)線下渠道苦陷低毛利和零利潤的泥潭。
日前，第一手機(jī)界研究院發(fā)表的《2017年7月中國熱銷千元機(jī)市場分析報告》中，多位手機(jī)界專家認(rèn)為，一場手機(jī)零售賣場模式變革正在悄然展開。
中國千元機(jī)市場趨勢
1.7月千元機(jī)銷量1677萬臺
按照1500元以下的機(jī)型歸為“千元機(jī)”的原則，根據(jù)覆蓋全國25個省/直轄市/221個城市，9842家線下手機(jī)實(shí)體店的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
結(jié)果顯示，2017年7月，中國大陸整體手機(jī)線下市場共完成千元機(jī)銷量1677.2萬臺，占整體線下市場銷量比重達(dá)48.6%。
盡管7月千元機(jī)銷量環(huán)比有增長，但市場份額卻減少了1.4個百分點(diǎn)。自此中國千元機(jī)市場份額已持續(xù)下滑了4個月。
第一手機(jī)界研究院認(rèn)為，中國手機(jī)消費(fèi)快速升級，將倒逼中國手機(jī)中小品牌加速出海的步伐。
2.7月千元機(jī)零售銷量：vivo領(lǐng)跑，小米再上榜
根據(jù)全國手機(jī)連鎖賣場銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示：2017年7月中國線下渠道銷售的千元機(jī)手機(jī)品牌達(dá)到22個，與6月環(huán)比減少3個；有一定銷售的手機(jī)型號達(dá)到38款，環(huán)比6月減少6款。
第一手機(jī)界研究院認(rèn)為，7月中國線下渠道銷售的千元機(jī)手機(jī)品牌和跑量機(jī)型數(shù)量的突然減少。
一方面是中國手機(jī)消費(fèi)市場的快速升級，大眾不為運(yùn)營商話費(fèi)補(bǔ)貼所誘惑，仍然持續(xù)聚焦“金華OV”為代表的中國手機(jī)主流品牌；另一方面，7月的千元機(jī)手機(jī)品牌和跑量機(jī)型數(shù)量的雙雙下滑，必將造成部分中小手機(jī)品牌的庫存危機(jī)。這將意味著中國中小手機(jī)品牌將面臨新一輪洗牌。
vivo、華為、金立、紅米、OPPO、榮耀、糖果、中國移動、朵唯、小天才成為2017年7月中國千元機(jī)品牌銷量TOP10。
值得注意的有三點(diǎn)：
一是，紅米的持續(xù)上揚(yáng)和小米的再次上榜，說明小米之家正在線下發(fā)威。
二是，與運(yùn)營商配合緊密的金立，持續(xù)攀升至TOP3的位置，說明最近金立定位時尚的S10的拉動力，還是相當(dāng)明顯，提升了金立千元機(jī)的銷量。
三是，康佳和SOP等一批有實(shí)力的中小品牌上榜，意味著千元機(jī)市場格局正在變化。
3.7月千元機(jī)零售熱銷：vivo4款，華為3款，重構(gòu)市場新格局
2017年7月中國熱銷千元機(jī)TOP 20中，vivo 4款、華為 3款、金立3款、紅米3款、榮耀2款、OPPO、糖果、SOP、康佳、中國移動各1款。
從7月中國熱銷千元機(jī)TOP 20的變化明顯可以更直觀看出，vivo、金立、華為、紅米已構(gòu)成中國千機(jī)市場的新格局。
手機(jī)零售行業(yè)的“寒冬期”
2015、2016年，手機(jī)品牌快速完成了洗牌。品牌集中、單品爆發(fā)，省代公司大半倒閉或轉(zhuǎn)型，蘋果、三星、華為、OPPO、VIVO等銷量前十品牌占據(jù)市場85%的銷量！
龐大的中國手機(jī)市場永遠(yuǎn)都有贏家和斗士。到了2017年，因?yàn)槠放萍谢纹繁坊謾C(jī)零售店遇到產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，市場亂價嚴(yán)重，通信零售店面舉步維艱，危機(jī)四伏。
根據(jù)行業(yè)大數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2017年3月-7月銷量同比去年下滑20%-30%，利潤下滑30%。
“當(dāng)年的高銷量、高利潤的好日子沒有了。躺著都能賺大錢的好日子沒有了。”長穩(wěn)商學(xué)院院長王長穩(wěn)如是說。2017年，通信零售企業(yè)，銷量大幅下滑，毛利大幅降低，運(yùn)營商補(bǔ)貼也持續(xù)減少，而房租成本和人員工資成本卻在不斷增長。
在年初，不少手機(jī)也內(nèi)人士預(yù)測，2017年中國智能手機(jī)市場最重要的是線下渠道之爭，而就目前的“窘境”來看，全渠道依然是決勝的關(guān)鍵。
線下渠道占優(yōu)市場的地方，往往如三四線之外互聯(lián)網(wǎng)不夠發(fā)達(dá)的市場，而逐漸伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的下沉、農(nóng)村電商的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的普及，線上渠道勢必隨之發(fā)展，而僅靠線下渠道，“刷墻文化”等營銷方式取得的市場占有率也僅是暫時。
對于手機(jī)零售業(yè)，線上線下渠道早已水乳交融，信息透明、精準(zhǔn)推薦、購物便捷的線上優(yōu)勢，體驗(yàn)和服務(wù)是線下給予的特點(diǎn)。對于消費(fèi)者而言，線上與線下的界限日趨模糊，手機(jī)零售早已進(jìn)入新零售。
而對于手機(jī)零售的最成功的玩家，當(dāng)屬蘋果，Apple Store是世界上坪效最高的零售店，以杭州西湖邊的銀泰百貨慶春店為例，它一年可以做到8億多銷售額，年坪效高達(dá)26萬元多。
與此同時，蘋果還有許多線上渠道銷售，既有蘋果官網(wǎng)、蘋果天貓旗艦店這樣的官方渠道也有第三方銷售渠道。蘋果很早之前就已實(shí)現(xiàn)了線上與線下的徹底打通，在蘋果實(shí)體門店訪問其官網(wǎng)買一臺iPhone是很自然的流程，你也可以在線上預(yù)約之后到店里取貨。
面對日趨衰弱的手機(jī)市場，手機(jī)零售迎來“寒冬期”，而只有零售商實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的運(yùn)營需求，才能在新零售的風(fēng)口下，改寫手機(jī)市場的格局。
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