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根據中國互聯網協會發布的《中國社交電商行業發展報告》，2019年我國社交電商市場規模達20605.8億元，同比增長63.2%；消費者人數達5.12億。在后互聯網時代，依靠社交裂變收割新流量的社交電商，一度被捧為了時代的風口。

眾所周知，社交電商是通過社交分享來完成電商交易，新形態下的社交電商隨著巨頭們的涌入，社交電商+下沉市場=拼多多；社交電商+會員制=云集；社交電商+短視頻=快手、抖音；社交電商+新零售=社區團購，賦予了社交電商新的增長能力。

作為新業態下的社交電商，芬香順勢而上，通過敏銳的嗅覺和把握能力迅速搶占了市場份額，發展勢頭迅猛，將迎來下一個春天！

背靠京東，流量入口

據了解，“芬香”的社交電商項目，是京東戰略合作伙伴，京東上99%的商品都在芬香設有專屬優惠或返利。社交電商平臺芬香的優勢就是通過社群分享的方式以更低的成本來獲得客戶，營銷費用以獎金的形式發放給推手，實現自購省錢，推手分享賺錢的共贏目標。

芬香背靠京東，相比于其他類型社交電商贏在了起跑線上，背靠京東有海量的商品池，在芬香小程序上下單會自動跳轉京東結算，部分商品享京東物流配送，用戶安心省心。除此之外，芬香還有京東的供應鏈和服務體系作為支撐，在成立不久的時間內打下了輝煌的業績。

據悉，芬香社交電商首次入圍“全網小程序TOP100榜單”，全網共有400萬個小程序，芬香排名第94位，網絡購物類排名第14位，社群類社交電商NO.1！截至目前，芬香獲得了200萬名好貨推手，覆蓋200萬微信群，小程序用戶5000萬，一場品牌活動一天的銷量可達10萬單。2月1日，京東聯盟“見證榜樣力量，致敬行業楷模”2020年度合作伙伴獲獎榜單正式發布，芬香憑借自身過硬的業務能力和優質的服務能力及對聯盟作出的突出貢獻，榮獲京東聯盟“2020年度杰出貢獻”獎。

在江湖老劉看來，芬香背靠京東，不僅擁有京東成熟的供應鏈和服務體系，在流量為王的時代，“京東”二字自帶流量。同類社交電商雖如春筍般涌出，但有京東的芬香始終走在市場前面，用戶粘性很強。

重磅升級，全面覆蓋

一般說來，社交電商的早期前身追溯到微商時代，簡稱為社交電商1.0時代，但那時的微商必須要囤貨、商品積壓導致不少用戶失去信心并且退圈。在社交電商2.0時代，實現了會員制，也就是傳統意義上的人頭費，這樣的模式并不能被大眾接受。芬香重磅升級社交電商模式，0投資，0囤貨，沒有人頭費！社交電商正式進入3.0時代。

不僅如此，芬香在商品及服務上進行了升級，例如開啟芬香星品牌計劃，通過高效的質控體系，保障產品質量，讓推手放心推，讓消費者放心買，幫商家傳遞品牌信任度。

在芬香2周歲生日之際，芬香創始人兼CEO鄧正平曾表示將新推出戰略級項目：第一是健康美容HB（health &beauty）項目，獨家定制、質量保證、口碑復購、專屬高傭、持續收益。第二是品牌服飾特賣項目，種類齊全、限時特價、鏈通C端，讓C端用戶“逛”起來，更好地幫助推手服務客戶。

在江湖老劉看來，芬香立足于消費者的角度，不斷提升自身服務，增強用戶粘性。與此同時，芬香不斷完善自身品類，重磅升級，實現產品全面覆蓋。這也許是芬香受消費者歡迎和青睞的重要原因。

緊跟時代，入局直播

近兩年來，直播帶貨已經成為風口，各行各業為爭奪直播流量藍海使出渾身解數。自進入2020年以來，直播帶貨市場用戶激增。根據數據顯示，2020年，中國在線直播用戶規模將達到5.24億人，用戶增長速度超過9.2%，對比互聯網行業10%左右的增速而言，直播依然是高速增長的市場。

2020年4月21日晚，芬香上線了直播功能，就在芬香上線3天后，交出了一張亮眼的成績單，經過兩場直播，認養一頭牛訂單量超過10萬，交易額達近900萬。據悉，芬香直播采用的是“小程序直播”，并在芬香小程序首頁和達人頁分別設置了觀看直播的入口。用戶預約觀看即將開始的直播，也觀看所有直播回訪。

芬香創始人兼CEO鄧正平也在芬香2周年生日之時透露芬香關于直播的趨勢，帶貨要IP化，不僅需要大主播，力爭把每個推手和團長都IP化。通過短視頻、直播的方式展示產品，給消費者帶來的體驗遠遠超過傳統的圖文方式。鄧正平還提出芬香的“超級網紅培養計劃”培養芬香自己的網紅，從私域到公域，培養在抖音、快手、微信、京東等各大平臺直播的超級網紅，幫助他們具備全網直播帶貨的能力。

在江湖老劉看來，芬香緊跟時代的步伐，入局直播為用戶帶來更好的購物體驗，連接微信中的“小流量”，讓帶貨達人平民化，每個人都能成為帶貨達人。芬香不斷注重生態中的布局，進行全領域的探索，培養出各項新業務的頂梁柱。以“芬香”為例的新業態下的社交電商，鉚足勁迎發展，勢必將迎來下一個春天！

江湖老劉，TMT行業觀察者，知名IT評論員。