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「不知道這是哪個傻帽網(wǎng)站在胡噴，也不怕被打臉。」

周鴻祎在微博上回應(yīng)「360 手機(jī)并入錘子科技」的謠言時，心里不知道是個什么滋味。

畢竟，老周從 2012 年便開始惦記手機(jī)這點(diǎn)事兒了，多年來一直崛而不起，以至于淪落到傳出被錘子科技這一剛剛起死回生的企業(yè)并購，著實(shí)有點(diǎn)凄慘。這也從側(cè)面證明了，曾經(jīng)拳打騰訊、腳踢百度，甚至一度要和雷軍在朝陽公園「約架」的紅衣教主，在手機(jī)業(yè)務(wù)上的成績實(shí)在不怎么光彩。

老周心里也納悶，所以在與前華為銷售副總裁李開新第一次見面時，他就不停地問：360 手機(jī)怎么就火不起來呢？

這個問題，估計他到現(xiàn)在都沒能找到答案。手機(jī)市場衰落得厲害，好在如今擔(dān)任 360 手機(jī)總裁李開新，用「穩(wěn)扎穩(wěn)打」讓360 手機(jī)在過去幾年里活得不至于那么艱難，500 萬左右的年銷售量也算說得過去。

只不過，對于李開新來說，維持住這個局面已經(jīng)實(shí)屬不易，360 手機(jī)要想再進(jìn)一步，還得再補(bǔ)幾年課。

商場如戰(zhàn)場，有時候古人在兵法上的傳承的智慧，還真就是普世的真理。對于周鴻祎以及他的手機(jī)夢來說，「一鼓作氣，再而衰，三而竭」，就是他所面臨的局面的最佳詮釋。而他曾經(jīng)落下的，如今需要李開新一點(diǎn)一點(diǎn)撿起來。

做手機(jī)，屢戰(zhàn)屢敗的周鴻祎

從 AK47 特供機(jī)，到后來的奇酷，再到如今的 360 手機(jī)，老周的手機(jī)之路還真是擂了三通節(jié)奏不一樣的戰(zhàn)鼓，但卻沒有一次敲出一個勝利之師。

2012 年小米如日中天，老周自認(rèn)為是唯一能看懂雷軍互聯(lián)網(wǎng)模式的先驅(qū)，便以救世主的姿態(tài)坐到了深圳山寨手機(jī)行業(yè)的談判桌上，要用自己在互聯(lián)網(wǎng)上沉淀下來的優(yōu)勢，打造一批為 360 用戶特供的手機(jī)，代號「AK47」，只可惜最終以 2 萬的銷量，落了個貽笑大方的下場。

老周痛定思痛，臥薪嘗膽兩年，期間和余承東多次把酒言機(jī)，再復(fù)出時，拉上老牌廠商酷派，成立了奇酷。發(fā)布會上，老周以「一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的 238 天做機(jī)之路」為主題，進(jìn)行了長達(dá)兩個半小時的演講。

發(fā)布會上他不斷強(qiáng)調(diào)，真應(yīng)該在「沒有設(shè)計便是最好的設(shè)計」的年代做手機(jī)，承認(rèn)了自己當(dāng)年的失誤的同時，也表現(xiàn)出了自己「在紅海之中殺出一條血路」的決心。

只可惜還沒等到老周殺進(jìn)紅海，便先和合作伙伴酷派殺了一場，落了個不歡而散。隨后，奇酷更名為 360 手機(jī)，也是在這個時候，周鴻祎迎來了李開新的加盟。

然而，第二通戰(zhàn)鼓沒能擂響，存在感本就薄弱的 360 手機(jī)，面臨的局面已非一片紅海，而是一片黑海。在這一點(diǎn)上，老周顯然高估了自己，低估了敵人。他的「導(dǎo)師」余總對此看得可要透徹得多，時至今日手機(jī)已行業(yè)哀鴻遍野至此，余總還在不斷加碼：「國產(chǎn)廠商能活下去的超不過兩家」。

當(dāng)然，余總口中能活下去的兩家，一定不包括 360。

回到周鴻祎困惑至今的那個問題，為什么 360 手機(jī)火不起來？想來，如今衰敗的手機(jī)廠商，失敗的原因無非是馬太效應(yīng)、產(chǎn)品弱勢、供應(yīng)鏈、渠道、品牌、營銷等一堆放之四海皆準(zhǔn)的廢話，小新也就不再贅述。我們來談?wù)劊茗櫟t這位領(lǐng)導(dǎo)人的問題。

老周失敗的三大原因

360 手機(jī)至今不溫不火，周鴻祎有著不可推卸的責(zé)任。作為 360 的領(lǐng)軍人物，他的三大局限，注定了他在手機(jī)業(yè)務(wù)上的失敗。

第一，是周鴻祎的沒眼光。

2012 年，老周自認(rèn)為看懂了雷軍的互聯(lián)網(wǎng)模式，企圖后發(fā)制人的他卻搞出來了一套「特供機(jī)」這樣不倫不類的模式，落了個慘敗，這說明什么？

俗話說，圣人能看百丈遠(yuǎn)，明人能看一步遠(yuǎn)，糊涂人臉上糊了一層窗戶紙，近在眼前的事情都看不明白。

顯然，喬布斯是圣人，雷軍、余承東是明人，而周鴻祎是個糊涂人，還是個自以為是的糊涂人。在移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的重要階段，老周錯過了這個機(jī)會，讓桌面時代也算富甲一方的 360 陷入僵局，就怪周鴻祎沒眼光。

等到兩年后他明白過來了，想在紅海里撈金，已經(jīng)晚了。這么說來，周鴻祎也算起了個大早，趕了個晚集。

第二，是周鴻祎太局限，離不開老本行。

奇酷手機(jī)發(fā)布的時候，老周打出最重要的一張牌，是安全，號稱要擺脫參數(shù)的數(shù)字游戲，「在體驗(yàn)上模仿蘋果，在安全上超越蘋果」，并煞有介事地拿出手機(jī)信息安全的諸多新聞給自己的論點(diǎn)做支撐。

但是，安全是廠商基本義務(wù)，卻非用戶的顯性需求。

什么是顯性需求？性能，拍照，屏幕，設(shè)計，續(xù)航是顯性需求。安全，只有當(dāng)手機(jī)用戶大面積出現(xiàn)安全問題，唯獨(dú) 360 手機(jī)卻可以巋然不動的時候，才是吹噓的機(jī)會，直接拿安全做為王牌，并沒有說服力。順便提一句，那款「成功男人的標(biāo)配」也存在這樣的問題。

第三，也是最重要的一點(diǎn)，周鴻祎缺乏對手機(jī)產(chǎn)品的熱愛。

周鴻祎在發(fā)布新書時候，曾與劉強(qiáng)東有過一次對談，他提到：「我這個人有喜新厭舊的毛病，一個東西剛開始做著特興奮，時間長了我就會覺得很沒勁。」

在做手機(jī)這件事兒上，老周便是三分鐘熱度。盡管時至今日他仍然沒有放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，盡管他也曾多次拿著自家的手機(jī)向馬云、馬化騰以及庫克賣弄，盡管他的微博時間線里有那么一段不算短的吹噓自家產(chǎn)品的堅持，但是多年過去了，老周依舊是個手機(jī)行業(yè)的「門外漢」，到底什么樣的產(chǎn)品能夠受到歡迎，他心里并沒有自己的判斷。

這一點(diǎn)，是老周做手機(jī)始終不成的致命傷。

什么是對產(chǎn)品的熱愛？

雷軍辦公室的保險箱里放著六七十部手機(jī)，這是對產(chǎn)品的熱愛；一加劉作虎每天在背包里放上幾款新品模型，無聊的時候就不停地感受細(xì)節(jié)和手感，只為了選出最符合自己心意的設(shè)計，這是熱愛；曾經(jīng)的黃章用木頭打磨 MX3 后背弧度是熱愛；甚至于余承東每次在朋友圈炮轟 iPhone 新品吹噓自家產(chǎn)品時，字里行間都能看到他對手機(jī)的了解和熱愛。

用一個非手機(jī)行業(yè)的例子來說，張小龍能把跳一跳玩到 6000 多分，也是對自家產(chǎn)品的熱愛。

相比之下，老周對與手機(jī)本身是不熱愛的。如他發(fā)布會的主題一樣，他是一個「做機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理」，而不是一個帶著興趣和熱愛的「搞機(jī)人」。所以，他才會不斷地追問，為什么 360 手機(jī)火不起來？

建議老周抽空了去翻看一下自己的微博。在手機(jī)行業(yè)泡了這么多年，對于手機(jī)這個說簡單也簡單，說復(fù)雜也復(fù)雜的玩意兒，他自己到底提出了多少理解？且不說與小米雷軍華為余總比，即使是和錘子的老羅、魅族的李楠相比，他能夠提出的見解，也無法與這兩位相提并論吧？

老周啊，你可長點(diǎn)心吧。手機(jī)總是火不起來，還不是因?yàn)槟氵@個「門外漢」沒有開好頭？

為周鴻祎補(bǔ)課的李開新

李開新在加盟 360 的時候，應(yīng)該是看出了老周「手機(jī)門外漢」的人設(shè)，要不然他也不會一再詢問，以確定周鴻祎繼續(xù)做手機(jī)的決心，并提出資金能不能不動、產(chǎn)品話語權(quán)能不能保留這樣帶有約法三章意味的問題。

但是面對老周留下來的坑，李開新也只能盡力幫他補(bǔ)。穩(wěn)扎穩(wěn)打的一年多過來，李開新充分發(fā)揚(yáng)了自己老本家華為的「冷板凳」精神，步步為營，但求平穩(wěn)，打持久戰(zhàn)是他未來幾年都要堅持的戰(zhàn)略。

好在，2017 年 360 手機(jī)在李開新的帶領(lǐng)下已經(jīng)扭虧為盈。去年年底發(fā)布 N6 系列以后，最近幾天，李開新在微博上爆出了 N7 發(fā)布的消息。這是李開新在 2018 年打響的第一槍。

補(bǔ)課的李開新真不容易。

一方面，退居幕后的周鴻祎已經(jīng)不再為新品發(fā)布站臺，他要挑著大梁在發(fā)布會上介紹產(chǎn)品。與準(zhǔn)新首富雷軍、霸道總裁余承東、相聲演員老羅、極客青年劉作虎相比，他在聲量上、演講能力上都相差太多，估計也只有魅族的楊柘能和他比一比慘了。

而魅族盡管沒落，跟 360 比起來也算是瘦死的駱駝比馬大。360，用數(shù)字構(gòu)建品牌在十幾年前互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的年代還算有點(diǎn)意思，現(xiàn)如今做手機(jī)，觀感上總有些格格不入。老周還用三次失敗，給李開新留下了并不算好的品牌財富。也難怪去年 N6 發(fā)布會后，下場的李開新會覺得現(xiàn)場氣憤有點(diǎn)冷。在老羅那里待過幾天的李開新，大概很羨慕老羅在品牌塑造、營銷以及現(xiàn)場煽動力上的天賦吧。

不過，這些問題隨著產(chǎn)品的更迭，品牌的成熟，逐漸都能夠解決，最重要的問題是，市場能給李開新多少寬容度？

近日，賽諾發(fā)布的國內(nèi)手機(jī)市場第一季度銷量數(shù)據(jù)，看著實(shí)在讓人不寒而栗。銷量排名基本沒什么變化，真正值得關(guān)注的是，排名第六的小米季銷量 1237 萬臺，排名第七的魅族，直接跌落到 391 萬。山寨氣息濃厚的小辣椒都憑借 130 萬的銷量名列第十。這排不進(jìn)前十的眾廠商里，活得該有多艱難？

別忘了，隔壁中國信息通訊研究院還說，今年國內(nèi)手機(jī)市場第一季度出貨量同比下降了 27%。

別忘了，十名開外的廠商里，還有一加和錘子這樣的黑馬選手。

李開新今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)不低于 50% 的業(yè)績目標(biāo)增長，外邊大環(huán)境艱險，內(nèi)部掌控的資源匱乏，老周不幫忙上臺吹牛也就算了，連吹噓手機(jī)的微博都少了，這就類似于老周生了個孩子沒教育好，送到學(xué)校交給班主任李開新，班主任操碎了心，孩子家長卻視若無睹，你說李開新這心里苦不苦？

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。李開新，還真得有點(diǎn)人民教師一樣的奉獻(xiàn)精神。

來源：百略網(wǎng)