見(jiàn)了5個(gè)潮汕老板后，我終于知道我為什么一直這么窮了金融
他還經(jīng)常跟孩子說(shuō)要突破規(guī)矩，認(rèn)為太守規(guī)矩，天性會(huì)被束縛，將來(lái)的空間就被限制。他講了A地“服裝”生意的起源，笑說(shuō)： 在中國(guó)每一個(gè)做生意的人都在突破規(guī)矩，如果全部按規(guī)定說(shuō)的做，都不用做老…
今天中午，和好朋友說(shuō)我準(zhǔn)備做個(gè)公號(hào)，可能有點(diǎn)俗，主要寫商業(yè)消費(fèi)或者巴拉巴拉我們以為是財(cái)經(jīng)的東西，她馬上說(shuō)：沒(méi)事，到時(shí)候我不會(huì)轉(zhuǎn)。
哈哈，這讓我想起幾年前被安排做些商業(yè)消費(fèi)報(bào)道時(shí)的心態(tài)：不情愿。
一個(gè)當(dāng)年數(shù)學(xué)都難及格的邏輯白癡，怎么可能搞得懂那些錢的東西嘛，而且談錢多丟臉，采訪藝術(shù)家寫點(diǎn)文化的東西才是文藝青年該投入的事情呀？
NO！9月底去了趟潮汕，我竟然發(fā)現(xiàn)這里面有趣味，而且奇跡般地在聽(tīng)到周轉(zhuǎn)速度、信貸萎縮、負(fù)債率這些詞時(shí)有了生理反應(yīng)——激動(dòng)得腦補(bǔ)畫面，而不僅僅是一些概念性的詞匯。（真是可怕）
比如說(shuō)「外貿(mào)」，明明N年前開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)就見(jiàn)過(guò)「外貿(mào)原單」這詞，還有個(gè)表妹之前在外貿(mào)公司，但一直搞不清這到底是什么東西，搞不清表妹的工作到底是干什么，只知道她外語(yǔ)挺好，工作時(shí)和老外一會(huì)兒E-MAIL，一會(huì)兒微信，一會(huì)兒電話，一天到晚聊來(lái)聊去，然后對(duì)方下單后她就能有提成。
網(wǎng)上那些對(duì)外貿(mào)的解釋也是只識(shí)其字不明其意：通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。
但到了潮汕，一個(gè)從做外貿(mào)公司開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的潮汕商人，三言兩語(yǔ)就把這講得清清楚楚，暫且稱他為趙先生。
趙先生是80后，做了2年外貿(mào)就掙到本錢轉(zhuǎn)做電商還建立了一個(gè)不小的母嬰產(chǎn)品品牌。
他說(shuō)做外貿(mào)很簡(jiǎn)單，不要什么本錢也不要什么人，對(duì)方下單會(huì)有定金，你前后做好銜接和服務(wù)就行，無(wú)非就是讓潛在客戶看到你能提供的產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)品感興趣，然后為客戶找到合適的貨源，按要求發(fā)給對(duì)方。
接著他用他做成的第一筆外貿(mào)單仔細(xì)講了這個(gè)過(guò)程。
幾年前他從深圳辭職回潮汕某市A地老家創(chuàng)業(yè)。A地有種商品的生產(chǎn)鏈特別齊全（商品的具體類型先保密，下文用常見(jiàn)的『服裝』代替好了，工作稿件正式刊發(fā)了再來(lái)分享），經(jīng)過(guò)幾十年已經(jīng)是全國(guó)甚至全世界同類商品的最大生產(chǎn)基地，做這一方面外貿(mào)有貨源優(yōu)勢(shì)。
于是，5年前，他在阿里巴巴的外貿(mào)平臺(tái)「出口通 」上開(kāi)了個(gè)賬號(hào)，往上面發(fā)布產(chǎn)品信息。
一般情況下，由于「出口通 」是按年收費(fèi)（當(dāng)時(shí)為一個(gè)賬號(hào)一年19800元左右），加上A地的『服裝』非常齊全，什么年齡段什么款式什么價(jià)位的都有，普通做外貿(mào)的為了減少成本，也為了盡量多吸引不同需求的海外客戶，會(huì)把這一兩萬(wàn)塊租金發(fā)揮到極致，什么貨物都放在上面。
他們想的是，如果我放一千種商品到平臺(tái)，那么就會(huì)有一千種機(jī)會(huì)，同時(shí)每種商品花在平臺(tái)上的租金只要一二十塊，這樣比較劃算。
這位趙先生卻背道而馳。一兩萬(wàn)租金的虛擬店鋪中，他只放「白T恤」（此為替代，并非真正的T恤）。
理由是，白T恤的拓展性好，生意做大后可以在這個(gè)上面繼續(xù)玩別的花樣，且白T恤是基礎(chǔ)款，很多商家都需要，最關(guān)鍵的是，白T恤生產(chǎn)很簡(jiǎn)單，一旦要加量，生產(chǎn)周期什么都不是太大問(wèn)題，可以放心大膽地讓客戶下單。
趙先生堅(jiān)持這么做的另一理由是，在投資上從來(lái)不相信大部分人的選擇，所有人都說(shuō)股市掙錢時(shí)，還往里面沖，絕對(duì)要成炮灰。
他信奉「信息衰減 」理論，即一個(gè)信息或觀念從最先進(jìn)的上游傳到大眾下游，有時(shí)差以及變異走形的可能。
既然如此，所有的人都把自己的店像雜貨鋪一樣什么都放，什么單都想接時(shí)，他得想想這樣做是不是可行？
很顯然，他的答案是「不行 」。他站在客戶的角度看，如果一個(gè)海外商家需要采購(gòu)一批T恤，搜關(guān)鍵詞出來(lái)一堆外貿(mào)公司，他們有這個(gè)商品，也有別的商品，比如毛衣牛仔褲長(zhǎng)裙禮服，另外一家卻專門做白T恤，他在正式下單之前會(huì)選則看哪幾家店呢？
不管其他幾家是誰(shuí)，至少趙先生的店會(huì)獲得比較大的入選機(jī)會(huì)，即使他是家新店。
從眾多同類競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，被目標(biāo)客戶看到，這對(duì)于起始階段的創(chuàng)業(yè)者至關(guān)重要，對(duì)于職場(chǎng)新人又何嘗不是這樣。簡(jiǎn)言之，找到自己的特異性。
趙先生還舉了個(gè)更簡(jiǎn)單的例子以說(shuō)明。
他問(wèn)：一個(gè)小學(xué)一年級(jí)的新班開(kāi)課，老師同學(xué)們最先記住誰(shuí)？是不是那些有特點(diǎn)的，要么成績(jī)最好，要么家里最有錢，要么長(zhǎng)得最好看，甚至是最丑成績(jī)最差最調(diào)皮的。
而中間那些，有點(diǎn)成績(jī)也有點(diǎn)長(zhǎng)相的，有點(diǎn)錢有點(diǎn)調(diào)皮的，中規(guī)中矩的通常需要比較長(zhǎng)的時(shí)間才能被大部分人了解，或者成為隱形人。
你可能會(huì)說(shuō)也有些奢侈大名，既做包包也做衣服鞋子還出圍巾雨傘，人家什么都做，還不是做得好？好吧，不管你喜歡的是哪個(gè)名牌，仔細(xì)了解的話，他們最初都必然是靠某一樣產(chǎn)品打開(kāi)局面、贏得口碑、建立市場(chǎng)，再邊發(fā)展邊豐富產(chǎn)品線的，這和創(chuàng)業(yè)初的趙先生階段完全不一樣。
而現(xiàn)在做某產(chǎn)品電商的趙先生的計(jì)劃也是，建立渠道和品牌影響后把產(chǎn)品種類拓展，從“白T恤”到條紋t到各種t，再針對(duì)客戶的層次喜歡繼續(xù)生產(chǎn)相關(guān)風(fēng)格功能的“服裝”等。
其他四位潮汕老板，就按錢、孫、李、周為代號(hào)，概括一下他們給人靈感的地方好了。
錢總的公司正在籌備上市，他的優(yōu)勢(shì)是十幾年前就確定走自主品牌的高端路線，并在香港設(shè)立了一個(gè)全資子公司，專門對(duì)接要求高的海外連鎖采購(gòu)商，比如搞定一個(gè)「 連卡佛」百貨（這里依然是類比），全亞洲的連卡佛店都能入駐，都會(huì)銷售他們的產(chǎn)品，于是在現(xiàn)在『服裝』市場(chǎng)萎縮的情況下，錢總不愁銷路，當(dāng)時(shí)那些懶得折騰專門幫人代工的同行，則不知道去哪里了。
錢總自稱上不是為了上市而上市，而是企業(yè)發(fā)展到這個(gè)規(guī)模，必須要走資本市場(chǎng)尋求助力，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)。
如果他沒(méi)說(shuō)謊，那么這個(gè)企業(yè)將會(huì)又跨一步。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，很多老板會(huì)愿意把錢投入來(lái)錢更快的股市樓市，專注到錢生錢，放棄了對(duì)原有實(shí)體基礎(chǔ)的再投入，我們想象一下，在一個(gè)洗牌期，有人上岸，有人站在原來(lái)的基礎(chǔ)上針對(duì)新的形勢(shì)調(diào)整姿勢(shì)圈地，泡沫結(jié)束新時(shí)期到來(lái)時(shí)，是迅速死去還是迅速爆發(fā)稱王，可能早就寫好結(jié)局。
孫老板的視野很有意思，他說(shuō)環(huán)境變化時(shí)，很多人會(huì)著急從自己的個(gè)人感受總結(jié)原因和對(duì)策，就像一個(gè)突然暴動(dòng)的廣場(chǎng)，人們受驚亂撞，但如果冷靜幾十秒站在稍微高的地方俯瞰，會(huì)看清到底發(fā)生了什么，往哪邊跑是對(duì)的。
他這么覺(jué)得是因?yàn)?，現(xiàn)在A地的『服裝』不好做，一些老板怪國(guó)外采購(gòu)商挑剔，一些則怪人工增加。
他們都很苦惱，卻很少跳出來(lái)想，行業(yè)的衰敗可能與環(huán)境相關(guān)，買與賣之間，更直接的連接點(diǎn)在于「需求」，也就是說(shuō)，不管環(huán)境怎么變，如果能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需要什么樣的『服裝』或者其他相關(guān)產(chǎn)品，去往那一方面走，肯定是有活路的。
李老板講的則是育兒經(jīng)，他說(shuō)小時(shí)候家里窮，父母只供吃住，讀書什么不管，他們被灌輸?shù)氖侨绾螔赍X養(yǎng)家以及懂規(guī)矩講情義這些做人道理，現(xiàn)在他這一代有條件了，他不要求孩子接班或做生意，就希望他們開(kāi)心快樂(lè)，做喜歡的事情。
他還經(jīng)常跟孩子說(shuō)要突破規(guī)矩，認(rèn)為太守規(guī)矩，天性會(huì)被束縛，將來(lái)的空間就被限制。他講了A地“服裝”生意的起源，笑說(shuō)： 在中國(guó)每一個(gè)做生意的人都在突破規(guī)矩，如果全部按規(guī)定說(shuō)的做，都不用做老板了。
嚴(yán)格來(lái)講，在一家大型企業(yè)做研發(fā)管理等工作的周先生不是標(biāo)題里的老板，這在遍地商人的潮汕特少見(jiàn)。
前四位老板都曾說(shuō)，潮汕人哪怕打工也是為了學(xué)經(jīng)驗(yàn)之后自己?jiǎn)胃伞?/strong>周先生有專業(yè)技術(shù)傍身，這門專業(yè)對(duì)于做高級(jí)『服裝』相當(dāng)關(guān)鍵。
一二十年前A地這個(gè)產(chǎn)業(yè)興不久，周先生的很多同事都去創(chuàng)業(yè)了，他們還問(wèn)周先生為什么不一起。周先生不解釋。
然后這么多年之后，周先生現(xiàn)在還是淡然，他說(shuō)以前那些同事個(gè)個(gè)都想當(dāng)大老板，最后沒(méi)一個(gè)成真的，最初開(kāi)一個(gè)小作坊，二十年過(guò)去了，還是個(gè)小廠或者不行了。
搞技術(shù)的，又在小地方，對(duì)于經(jīng)營(yíng)方面懂得很少，對(duì)怎么擴(kuò)大生意，做什么新產(chǎn)品都沒(méi)概念，單一的技術(shù)單一的產(chǎn)品，做不太大。
周先生嘆的是視野和思維。
人貴自知，服趙錢孫李老板，也服周先生。
來(lái)源：微信公眾號(hào) 蘇粽子
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