簽約代言人吳京，曾經手機界的勇者中興又回來了？觀點
2022-02-01 22:04
中興是否將開啟熱血沸騰的未來之路？
近日，中興簽約新代言人吳京的消息，引起了手機圈的熱潮，曾經的中興將回歸大眾視野？
據悉，吳京的剛強、果毅的勇者硬漢形象已經深入人心，“中國”吳京，戰狼“吳京”，來匹配中興“以科技為勇敢者助力”的品牌宣言。也許，這就是中興花高價聘請代言人的用心，意在將中興打造成為“中國中興”、“戰狼”中興。中興簽約吳京意圖明顯，是否開啟熱血沸騰的未來中興崛起之路？
顛覆式玩法，從輝煌到失落
眾所周知，中興曾是手機圈內的天花板，擁有過無數高光時刻，“中華酷聯”排行老大。據悉，1997年，中興在深交所A股上市。1998年中興開始從事手機產品的研發和生產，1999年推出ZTE189全中文雙頻手機。2011年中興通訊國際專利申請量居全球第一。2017年4月，世界知識產權組織報告顯示，中興通訊第三次位居PCT專利申請量排名第一。
中興推出的高端旗艦AXON天機，成為海外市場眼中最值得購買的安卓旗艦。中興早年的種種創新打法堪稱跨界打劫，搶占了美國市場，通過B2B到B2C的華麗轉身，中興在美國市場嘗到甜頭。
但顛覆式玩法也讓中興的熱潮戛然而止，因為受制裁，原本處于國內智能手機制造第一方隊的中興在急劇“走下坡路”，市場份額不斷降低，品牌效應逐漸萎縮，中興從輝煌時期走到了瓶頸期，品牌的短板顯露出來，中興在手機賽道上走下坡路。
在江湖老劉看來，中興輝煌時是智能手機制造賽道的天花板，隨著多種原因，走向了下坡路，在后來的手機圈，后起之秀崛起，中興手機在競爭激烈的市場中逐漸失去霸主地位。由簡入奢易，由奢入簡難，如今的中興能否憑借頂流代言人再度成為手機界的頂流嗎？
互聯網風口，有渠道沒思維
線上發力，短板凸顯。中興依賴線上渠道發力，忽視下沉市場，不發展自己的實體店，但在后知后覺中才采取補救措施。2016年在中興的終端業務規劃中，計劃在全國建立3000~4000家門店，渠道布局至少投入近5億元。但是此時，智能手機市場逐漸飽和，總體增長在下降。
互聯網轉型，中興錯過風口。互聯網興起，利用互聯網可以對品牌進行宣傳和營銷，相對于傳統的手機廠商在渠道發力，銷耗大效果并不顯著。在互聯網轉型之時，中興錯過風口，沒有建立自身電商渠道，在互聯網快速發展之時，失去了優勢。
在江湖老劉看來，中興后期的發展并不如人意，在風口期沒能抓住風口。身處互聯網，卻沒有互聯網思維，智能機轉換中沒有及時洞悉市場方向，因而失去市場競爭力。供應鏈短板弊端，品牌傳播力度小，種種原因都是中興困局，這些問題不解決，就算有代言人吳京對于中興的發展也無濟于事，靠吳京破局是天方夜譚了。
未來生死劫，改定位來逆襲
回首中興的過往，在千元機市場中強悍渠道奠定基礎，千元機時代，中興的確成為行業翹楚。但隨著中興大發展和行業的內卷，中興開始在高端機型發力，推出了蘭博基尼定制款手機TL99，售價折合成人民幣約為1.6萬元。目標消費者過少，價格卻奇高，這款高端機推出后便石沉大海了。
5G時代，時代造英雄。千元機的時代已經過去了，華米OV的崛起。研究機構Canalys放出了2020年Q4中國手機市場的出貨量情況，華為第一，OV緊跟其后、蘋果第四，小米第五。手機市場艱難，二三線手機品牌生存不斷被壓縮，中興意圖崛起，在巨頭的包圍之下，中興的生產空間越顯艱難，想分杯羹都難。
在江湖老劉看來，手機飽和，智能手機市場愈顯艱難。華米OV的手機格局目前難以改變，中興想憑借手機代言人也難以撼動格局。手機行業正處于優勝劣汰中，中興手機要想走得更遠，必須拿出殺手锏成為一匹黑馬，重新定位，認清自我。讓中興手機重回大眾視野。
靠簽約代言人吳京無法讓落魄的中興走上熱血沸騰之路，但無論如何，邁出簽約代言人這一步，也算是中興好的開始，逆襲之路，困難重重，我們拭目以待。
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