瘋狂的炒鞋生意：1499元李寧轉手賣8萬，凈賺60倍互聯(lián)網(wǎng)+
導讀
炒鞋大軍轉戰(zhàn)國貨。
炒鞋大軍轉戰(zhàn)國貨。
炒鞋大軍轉戰(zhàn)國貨。
Tech星球(微信ID：tech618) 文 | 翟元元、王慧瑩、陳橋輝、王琳、李曉蕾、楊曉鶴 頭｜視覺中國
一雙參考售價1499元李寧球鞋被炒到5萬元，甚至更高，有網(wǎng)友評論說，“鞋穿不炒”的呼吁這回終于要用到國貨領域了。
以往是耐克、阿迪達斯的限量款被炒上高價，李寧、安踏等國產(chǎn)品牌部分款型有溢價空間，但價格都很難過萬。近些年隨著國潮崛起，美妝、服飾、運動鞋等領域，出現(xiàn)“國貨當自強”的景象。 尤其今年3月，H&M和耐克等品牌事件發(fā)酵，很多年輕人都開始主動穿起“中國李寧”等，支持國貨品牌。炒鞋圈也聞風而動，投機者興風作浪，圈內都在打聽誰屯了李寧等國貨潮牌。 其中，李寧的“韋德之道4”全明星銀白型號價格更是沖上了49999元，創(chuàng)造了國貨炒鞋圈的價格新高。雖然不少人認為，有價無市是實情，但也有炒鞋的人告訴Tech星球，自己賣到了5萬多的價格，暴漲33倍，遠遠超出官方售價本身，更有甚者，以1499元價格入手，轉手賣到8萬元，凈賺60多倍。
對于李寧球鞋被爆炒一事，4月6日，得物App官方發(fā)文回應稱，此類商品價格受到買賣雙方意向的影響，平臺不參與定價。目前，“得物“已下架20余款涉嫌惡意影響商品價格波動的球鞋。
囤200萬元李寧鞋，賣3雙限量版凈賺13萬 倒鞋販子，王老板 “韋德之道4全明星銀白”，網(wǎng)上瘋傳炒到49999元的那款李寧限量版鞋，我有幸拿到了8雙，而且售價賣到5萬多元一雙。
5000多元入手，5萬多元賣出，倒手騰挪之中，凈賺10倍。
但我也并非站在炒鞋鏈的頂端。據(jù)我所知，有玩家以1499元價格入手，轉手賣到8萬元，凈賺60多倍。
很多人好奇，一雙超出商品本身價值的國產(chǎn)鞋，為什么可以炒到數(shù)萬元，究竟是否存在真實的買家？高價李寧鞋或許只是有價無市，難道只是炒鞋圈的一次集體行為藝術表演？
坦白講，這種限量高價鞋只有鞋控收藏愛好者才會買。他們購買的目的不為倒賣不為穿戴，僅僅只是因為鞋子的收藏價值，而選擇高價購買。有錢人的樂趣，或許我們可以嗤之以鼻，但這世界就是存在一種精神信仰：不賣也不穿，只是放鞋墻上擺著。
我們并非哄抬物價，只是商品本身屬于限量款，具有收藏價值。我們精準錨定的對象，是鞋控發(fā)燒友。
事實上，在H&M事件之前，即2個月之前，我就囤了一批價值200多萬元的李寧系列產(chǎn)品，其中就包含8雙被炒到離譜的“韋德之道4全明星銀白”。截至目前，我以單價5萬多元的價格總計賣出3雙。折算下來，小賺13萬多。 如果200萬囤貨可以全部清空，最后盈利在三四十萬左右。但炒鞋者最容易經(jīng)歷過山車似的心情反轉。
4月6日，因為瘋狂炒鞋被媒體曝光，部分李寧鞋在得物上已被下架，估計接下來鞋圈要被嚴格管控。
所以，我現(xiàn)在的想法是，現(xiàn)在“韋德之道4全明星銀白”如果有人愿意出價，哪怕4萬我都賣。
突如其來，讓人憂傷，一天之間沒了一萬。少賺即是虧，少賺一萬意味著虧了一萬。我手里還有5雙，意味著損失5萬，這在我的炒鞋之路上也是常事。
我的炒鞋之路是從大學開始的，初入炒鞋圈，我的“創(chuàng)業(yè)”啟動資金是數(shù)萬元。步入社會真正開始創(chuàng)業(yè)，少則數(shù)萬，多則數(shù)百萬元的投入囤鞋，之后再以批發(fā)價賣給經(jīng)銷商們。商業(yè)模式可以理解為，掙商品差價。我賣過最貴的一雙鞋，是一款科比簽名款AJ，我以3萬多入手，最后賣到八九萬元。
炒鞋圈子里，我充當?shù)氖巧嫌喂探巧苯訌睦顚幑S拿貨。如果以商品流轉次數(shù)論資排輩，我屬于第一手，從我這里進貨的商家都屬于第二手、三手經(jīng)銷商。
除非爆款鞋，一般正常李寧鞋，我的利潤空間就是鞋子市場標價的三分之一，譬如一款售價478元的鞋，我能掙三分之一。
除了少數(shù)限量版鞋，我會加價直接出售給消費者，一般情況下，我不會直接在網(wǎng)上賣鞋，因為會破壞市場規(guī)則，不能破壞品牌的經(jīng)銷商體系。兩三年前初入鞋圈，市場上比較火的大熱門鞋是AJ，我既囤AJ，也囤李寧。銷量占比分別是2/3、1/3。
囤鞋有風險，我們賴以生存的商業(yè)模式可以帶來高溢價，但有時候也需要承擔相應的高風險，譬如耐克鞋賣到最后，我虧損了四十萬左右。
最近，炒鞋圈耐克阿迪不受歡迎，致使相關產(chǎn)品積壓，李寧鞋迎來爆發(fā)式增長。最直觀的表現(xiàn)就是鞋價上漲，主動來找我進貨的人員增多。
H&M事件前，我平均每月李寧鞋銷量在1000雙左右。H&M事件后，不到一個月的時間，鞋子銷量已經(jīng)實現(xiàn)翻番，售出2000多雙。鞋價自然水漲船高，一般鞋子漲幅在5%-10%，而銷量最好的李寧爆款女鞋，年前售價300元，現(xiàn)在已經(jīng)賣到980元。進貨的價格也被抬高，之前260元成本價格，現(xiàn)在進貨價都漲到了600元。
風口會持續(xù)多久？無人知曉。不過短期來看，李寧鞋價格還會漲。
從球迷到鞋迷，賺錢就像“撞大運” 球鞋投資者，王強 “別問，問就是熱愛，熱愛就是沖，沖就完事了”，這是我們鞋圈比較流行的話。 我從小看《灌籃高手》，是個籃球迷，從初中開始接觸球鞋的。和現(xiàn)在的線上購買不一樣，那時候的AJ都是在線下集合店買的，一般都是原價售賣，不存在加價的情況。 “買多了，就成行家了”，我也從球鞋愛好者變成了球鞋投資者。 前幾年，球鞋生意還是個小眾愛好，主要的群體都是籃球迷，像我們學生，一般會在貼吧、QQ群里，進行一對一交易。那時，球鞋會被比較大的炒鞋團體“壟斷”，他們基本可以撐控市場。簡單來說，就是低價把市場上的鞋從“小戶”手里收走，然后一個月之后行情漲起來，大家可以一起賺錢。 后來，有了專業(yè)的球鞋交易平臺，鞋子就像股票、房子一樣，被當做一個潮流時尚去“炒”，加入炒鞋隊伍的人也越來越多。 恰逢上了大學，時間更充裕了，就叫上了班里的幾個朋友，一起炒鞋。 我們主要就是根據(jù)自己的判斷，在店里或者網(wǎng)上買鞋，然后等漲起來再在平臺上賣出去。和專業(yè)的“莊家”相比，我還只是初級選手，只是根據(jù)自己僅有的認知判斷，說白了是有“撞大運”的成分，所以難免會遇到虧本生意。 比如，去年OW和AJ4的聯(lián)名款，當時據(jù)鞋圈爆料這雙鞋全球只發(fā)售五萬雙，我留意到有線下發(fā)售，按標價1599元入手的，當時覺得肯定賺大了。等到4800元的時候賣出去了，那時候已經(jīng)很滿足了，賺了三千多塊錢。 但讓人想不到的是，賣完沒幾天，周杰倫和昆凌就穿了情侶款，鞋子一下子就漲到了七千多 。現(xiàn)在最貴的鞋號男碼47.5，已經(jīng)標價近兩萬了。
后來我總結，市場的風向變得很快，我一己之力根本琢磨不透。現(xiàn)有的一個規(guī)律是，這種限量聯(lián)名款，外加明星上腳，熱度會越來越大，價格也會越來越高。如果預判到會遇到這種情況，就要壓一段時間，等價格沖到最高點的時候再賣。 最近李寧鞋越來越火。在我看來，很大一部分原因在于李寧沖擊高端球鞋市場，發(fā)售了一些明星限量款，同時品牌簽約了流量明星肖戰(zhàn)，把品牌帶火了，因為粉絲的購買力是超出大部分人預期的。 既使是這樣，我也沒跟風入手李寧。 一是，三四月份屬于鞋圈淡季，五六月份生意才會回暖；二是，畢竟市場的熱度在不斷變化，即使現(xiàn)在我手里的其他品牌都積壓了，但是球迷和市場擺在哪里，國潮能走多遠，還需要時間驗證。
面對有價無市的國產(chǎn)鞋，還是選擇囤阿迪、耐克 囤鞋參與者，張立 “別拿你的愛好去挑戰(zhàn)別人的職業(yè)?！?我在鞋圈里也玩了有3年多，認識了不少人，對于這次李寧鞋子漲價并不奇怪，雖然現(xiàn)在很多人都說要抵制耐克、阿迪，價格也跌了100-200元，但現(xiàn)在又穩(wěn)步上升，銷量也都在上漲，反而是作為國貨代表的李寧和安踏銷量并不見漲，價格還是虛高。 舉個例子，打開“得物”App，可以看到同等價位的李寧和阿迪的YEEZY，阿迪的銷量都高于李寧，同時期出的YEEZY灰珍珠的銷量高達26014雙，而李寧的櫻花限定只有2126人購買。在這樣一個環(huán)境下，理應李寧的更受歡迎，然而并沒有出現(xiàn)李寧銷量順勢上漲的局面，估計現(xiàn)在李寧的價格，并不被更多消費者所接受。
二級市場里購買和炒鞋的人無非有兩種，一種是買了就直接穿的人，另外一種是覺得有利可圖，想賺差價，也就是鞋販子。這次李寧鞋的漲價，就是那群手里有李寧鞋的人互相拉高價位，基本都是炒作的人買的，如果有小白真買了，那他們就賺了，畢竟銷量不高，證明沒什么市場。 我身邊的人也沒有去接盤這些李寧的鞋子，都認為這是割韭菜的節(jié)奏。因為，國貨無論是在營銷還是品牌上，在短期內還是沒能達到阿迪、耐克的水平，之前我們囤過李寧的錦鯉系列的鞋子，但是價格破發(fā)了，虧了3萬多，所以國貨也就沒碰了。反而是趁阿迪、耐克降價的那段時間我們又進行了抄底，囤積了大量的阿迪、耐克等暢銷鞋。 我最近囤的阿迪鞋子仍然很容易出手，說明市場還是傾向于這些品牌的鞋子。 我身邊有朋友也去留意了一下三里屯的阿迪和耐克店，進去的人還是很多，現(xiàn)在炒鞋的人也都在等風聲過后，再去提高價格，現(xiàn)在阿迪、耐克的鞋子價格波動不會太大。 說實話，因為李寧發(fā)行的貨量并不多，會出現(xiàn)有價無市的高價球鞋，會讓購買的人望而卻步。 另外，在圈內說李寧爆漲的很大可能是行業(yè)內的大佬在炒熱度，大漲價的鞋子和衣服少之又少，小漲的倒是有不少。我手里的貨基本上漲了四五十元，而且那些漲的特別厲害的貨普通“搬磚人”根本搶不到，什么探火，skr等監(jiān)控鞋源的App都用了也沒有效果。 之前也有一些利潤高的球鞋，但是普通人基本都搶不到，大佬們也不會把這個好事發(fā)出來，群里發(fā)的一些搶鞋信息根本不能上車，因為流轉率太低了，基本要屯一兩個月，再加上破損，小賺個一兩千就不錯了。 李寧鞋漲得這么高，估計是大佬要薅羊毛，讓我們一起炒熱度。我說一個坑，每次有活動的時候，那些鞋子在“得物”上頭幾天有了銷量，一天能賣個十個八個，你感覺銷量不錯，等你拿到手里，根本賣不動，只能砸價賣了，又是白忙活，我猜想有人搞了回購，讓大家故意上車。 總之，對于現(xiàn)在火熱的局面，我認為要保持理性，流轉率高的可以上，千萬別囤貨，李寧的鞋熱度能保持多久誰也不知道，可是耐克、阿迪的熱度依舊沒減是真的。 我希望趁著這次機會，李寧、安踏等國貨能夠重視品牌宣傳和限量球鞋的質量，這樣從長線來看，無論是炒鞋的還是購鞋的群體，都有部分會從阿迪、耐克陣營轉過來。
一雙鞋溢價20%左右，有人靠“炒鞋”月入10萬 某球鞋交易平臺人員，趙成 球鞋買賣，并沒有想象中暴利。 球鞋本身是流通商品，價格越高，流動性越差，做生意其實需要快速回籠資金的。很多限量款，平均溢價也就在20%左右。而品牌每年發(fā)售的限量鞋款式，在所有新款中的占比其實不會超過5%，大量普款其實才是品牌的利潤來源。 參與球鞋轉賣的人90%以上都是男生，90后、甚至95后居多，很多來自江浙滬地區(qū)。很多愛打球的男生都是從高中開始迷上球鞋，因為在學校要穿校服，只有球鞋能彰顯個性，稱得上是“社交貨幣”。 很多人買鞋純粹是因為愛好。當然，現(xiàn)在也有越來越多的年輕人熱衷各種副業(yè)，通過“搬磚”賺點零花錢。比如，有人去當?shù)氐膴W特萊斯采購，在球鞋轉賣平臺賣出去，賺個差價。 還有一部分人會把潮流、球鞋當作一門正經(jīng)生意在做，當成職業(yè)。他們需要對流行趨勢有足夠的判斷，對市場品味有精準的洞察，當然要有生意頭腦。 不過，也有判斷失誤的時候，比如最近陳冠希聯(lián)名的“死亡之吻”，鞋面是透明PVC材質，穿襪子比較丑，很難駕馭，發(fā)售前高價進貨的人，現(xiàn)在都虧了，風險還是很大的。 當然，也有很多人可能壓根不怎么追求潮流，但也會有興趣參與各種限量鞋的抽簽，抽中就轉手賣掉。他們也會去京東等各種電商平臺登記搶茅臺。 球鞋的流行趨勢也是一個個輪回。比如，這兩年很火的Dunk其實是一雙滑板鞋，零幾年就火過了。后來極限運動熱潮褪去，這款滑板鞋也銷聲匿跡了十多年，幾乎無人問津。但品牌就抓住了最近幾年的復古風潮，通過各種復刻、合作款、限量款，在國內更是通過王一博等明星效應，讓這款消失了十幾年的滑板鞋再次火了起來。 和傳統(tǒng)的電商平臺不一樣的是，球鞋轉賣平臺會把每一筆交易記錄都開放給用戶，提供一個決策參考。這兩天成為話題的李寧韋德之道第四代，號稱被炒到四五萬元一雙，其實是有價無市，沒有交易記錄。平臺都有風控系統(tǒng)，去識別、打擊虛假交易。如果一雙球鞋的價格在短時間內波動劇烈，平臺也會提示用戶理性消費、謹慎下單。 目前，球鞋轉賣平臺上的銷量依然以國際品牌為主，不過，近幾年本土品牌確在崛起，比如這兩年VANS、New Blanace都頻頻與國內品牌、潮流店鋪聯(lián)名合作。國貨的原創(chuàng)設計、品質越來越在線，確實讓越來越多年輕人引以為傲。
15年間收藏四五百雙李寧鞋，當作標本，很少售賣 球鞋收藏愛好者，Andy 2000年，我中考，家里特地買了一雙李寧的跑鞋，那時候李寧算是名牌，不算便宜。從那時起，我就一直在關注李寧，也收藏一些宣傳頁、周邊小玩意。 真正成體系收藏在2006年，李寧第一次做限量鞋款的發(fā)售，上大學的我花了600多塊，買了一雙“李寧001”。當時這款鞋每一雙都有限量編號，我恰巧買到了888，還被圍著采訪了一次。按照自己腳的尺碼43碼買完鞋，才發(fā)現(xiàn)當時李寧的尺碼相對小一碼，穿不下，我也就收藏了起來。 15年過去，我前前后后收藏了四五百雙李寧的球鞋，還有最早可以追溯到上個世紀90年代北京亞運會的服裝，包括其他周邊玩具、配件、模型等。前段時間，我還收了幾雙九十年代的李寧運動襪，那時候，李寧產(chǎn)品的外包裝上還會有李寧本人的印刷版簽名。
我應該是最早一批開始收藏和關注李寧品牌的粉絲。2006年，我做了一個新浪博客，沒事就寫寫李寧，那陣子就聚集了一批全國各地喜歡李寧的朋友。當時我有一個正在讀高中的粉絲，喜歡用鉛筆畫李寧的鞋，然后發(fā)給我，我會把他的手繪設計發(fā)在博客上，現(xiàn)在他已經(jīng)是李寧公司的設計師。 2007年，李寧公司還成立了一個官方互動社區(qū)bbs，我是第一任總版主，現(xiàn)在的李寧粉絲興許和我們當年播下的種子也有關系，在其他品牌還停留在消費層級時，李寧已經(jīng)慢慢有品牌文化效應。社區(qū)開了兩年，就有了5萬多用戶，為了慶祝，李寧還專門為我們設計了一款屬于社區(qū)的李寧001鞋。 2007年，李寧設計了一雙李寧001的雷鋒款，這雙鞋設計很有意思，但因為雷鋒的肖像問題，只在內部做了樣品。這雙鞋后來曝光后，被大眾關注到，我就一直在追蹤，后來他們開始做雷鋒系列。我用了十多年，成為可能是唯一一個把全部5個版本收集齊的人。 我把我的收藏都當作標本，覺得自己留著就行了，很少對外售賣。 最近看到李寧的鞋在“得物”App上暴漲，這件事情并不稀奇，也不是近兩年才出現(xiàn)的，各個品牌都有這個情況。本質上是買賣雙方的供求結果，新聞里提到的那雙“韋德4”是全明星款，數(shù)量不多，有溢價很正常。得物、Nice給了年輕人既可以追潮流還能賺錢的機會，球鞋的金融屬性越來越強。 李寧的漲價也只是個例，而且那只是賣家認為的心理價位，隨便掛的。如果是真愛，想擁有一款限量單品，不要說5萬，10萬也可以，這就是市場，但這畢竟是極少數(shù)的現(xiàn)象。 比方說，我有一雙90年最初原版的李寧001，這是李寧公司的第一雙運動鞋，因為質量問題被集中銷毀了。但我非常意外得到了一雙，這雙鞋此前只有一張并不全面的宣傳照片，我這次發(fā)現(xiàn)算是第一次讓大家看到它的全貌。這種鞋，對我來說，定價就是無價。 對我這樣有小二十年購買收藏習慣的老粉來說，李寧火了，我既開心又不開心。原來我買李寧，限量97雙的都能在貨架上擺一個多禮拜，說10點發(fā)售，我10點到店里就肯定能買上，對于一個收藏的人來說，這是很幸福的事。但現(xiàn)在不一樣，特別款式經(jīng)常一鞋難求。不過，雖然影響了我購買，但某種程度上，我喜歡、認可的國貨品牌，得到更多人的認可。 我現(xiàn)在就喜歡買上年頭的鞋，比較稀少的，或者比較少見的款式。很多價格上萬的，或者限量買不到的，我就不買了。買不著就買不著唄，說破大天，也就是一雙鞋，買不到能怎么呢？ （備注：文中應受訪者均為化名。）
炒鞋大軍轉戰(zhàn)國貨。
Tech星球(微信ID：tech618) 文 | 翟元元、王慧瑩、陳橋輝、王琳、李曉蕾、楊曉鶴 頭｜視覺中國
一雙參考售價1499元李寧球鞋被炒到5萬元，甚至更高，有網(wǎng)友評論說，“鞋穿不炒”的呼吁這回終于要用到國貨領域了。
以往是耐克、阿迪達斯的限量款被炒上高價，李寧、安踏等國產(chǎn)品牌部分款型有溢價空間，但價格都很難過萬。近些年隨著國潮崛起，美妝、服飾、運動鞋等領域，出現(xiàn)“國貨當自強”的景象。 尤其今年3月，H&M和耐克等品牌事件發(fā)酵，很多年輕人都開始主動穿起“中國李寧”等，支持國貨品牌。炒鞋圈也聞風而動，投機者興風作浪，圈內都在打聽誰屯了李寧等國貨潮牌。 其中，李寧的“韋德之道4”全明星銀白型號價格更是沖上了49999元，創(chuàng)造了國貨炒鞋圈的價格新高。雖然不少人認為，有價無市是實情，但也有炒鞋的人告訴Tech星球，自己賣到了5萬多的價格，暴漲33倍，遠遠超出官方售價本身，更有甚者，以1499元價格入手，轉手賣到8萬元，凈賺60多倍。
對于李寧球鞋被爆炒一事，4月6日，得物App官方發(fā)文回應稱，此類商品價格受到買賣雙方意向的影響，平臺不參與定價。目前，“得物“已下架20余款涉嫌惡意影響商品價格波動的球鞋。
囤200萬元李寧鞋，賣3雙限量版凈賺13萬 倒鞋販子，王老板 “韋德之道4全明星銀白”，網(wǎng)上瘋傳炒到49999元的那款李寧限量版鞋，我有幸拿到了8雙，而且售價賣到5萬多元一雙。
5000多元入手，5萬多元賣出，倒手騰挪之中，凈賺10倍。
但我也并非站在炒鞋鏈的頂端。據(jù)我所知，有玩家以1499元價格入手，轉手賣到8萬元，凈賺60多倍。
很多人好奇，一雙超出商品本身價值的國產(chǎn)鞋，為什么可以炒到數(shù)萬元，究竟是否存在真實的買家？高價李寧鞋或許只是有價無市，難道只是炒鞋圈的一次集體行為藝術表演？
坦白講，這種限量高價鞋只有鞋控收藏愛好者才會買。他們購買的目的不為倒賣不為穿戴，僅僅只是因為鞋子的收藏價值，而選擇高價購買。有錢人的樂趣，或許我們可以嗤之以鼻，但這世界就是存在一種精神信仰：不賣也不穿，只是放鞋墻上擺著。
我們并非哄抬物價，只是商品本身屬于限量款，具有收藏價值。我們精準錨定的對象，是鞋控發(fā)燒友。
事實上，在H&M事件之前，即2個月之前，我就囤了一批價值200多萬元的李寧系列產(chǎn)品，其中就包含8雙被炒到離譜的“韋德之道4全明星銀白”。截至目前，我以單價5萬多元的價格總計賣出3雙。折算下來，小賺13萬多。 如果200萬囤貨可以全部清空，最后盈利在三四十萬左右。但炒鞋者最容易經(jīng)歷過山車似的心情反轉。
4月6日，因為瘋狂炒鞋被媒體曝光，部分李寧鞋在得物上已被下架，估計接下來鞋圈要被嚴格管控。
所以，我現(xiàn)在的想法是，現(xiàn)在“韋德之道4全明星銀白”如果有人愿意出價，哪怕4萬我都賣。
突如其來，讓人憂傷，一天之間沒了一萬。少賺即是虧，少賺一萬意味著虧了一萬。我手里還有5雙，意味著損失5萬，這在我的炒鞋之路上也是常事。
我的炒鞋之路是從大學開始的，初入炒鞋圈，我的“創(chuàng)業(yè)”啟動資金是數(shù)萬元。步入社會真正開始創(chuàng)業(yè)，少則數(shù)萬，多則數(shù)百萬元的投入囤鞋，之后再以批發(fā)價賣給經(jīng)銷商們。商業(yè)模式可以理解為，掙商品差價。我賣過最貴的一雙鞋，是一款科比簽名款AJ，我以3萬多入手，最后賣到八九萬元。
炒鞋圈子里，我充當?shù)氖巧嫌喂探巧苯訌睦顚幑S拿貨。如果以商品流轉次數(shù)論資排輩，我屬于第一手，從我這里進貨的商家都屬于第二手、三手經(jīng)銷商。
除非爆款鞋，一般正常李寧鞋，我的利潤空間就是鞋子市場標價的三分之一，譬如一款售價478元的鞋，我能掙三分之一。
除了少數(shù)限量版鞋，我會加價直接出售給消費者，一般情況下，我不會直接在網(wǎng)上賣鞋，因為會破壞市場規(guī)則，不能破壞品牌的經(jīng)銷商體系。兩三年前初入鞋圈，市場上比較火的大熱門鞋是AJ，我既囤AJ，也囤李寧。銷量占比分別是2/3、1/3。
囤鞋有風險，我們賴以生存的商業(yè)模式可以帶來高溢價，但有時候也需要承擔相應的高風險，譬如耐克鞋賣到最后，我虧損了四十萬左右。
最近，炒鞋圈耐克阿迪不受歡迎，致使相關產(chǎn)品積壓，李寧鞋迎來爆發(fā)式增長。最直觀的表現(xiàn)就是鞋價上漲，主動來找我進貨的人員增多。
H&M事件前，我平均每月李寧鞋銷量在1000雙左右。H&M事件后，不到一個月的時間，鞋子銷量已經(jīng)實現(xiàn)翻番，售出2000多雙。鞋價自然水漲船高，一般鞋子漲幅在5%-10%，而銷量最好的李寧爆款女鞋，年前售價300元，現(xiàn)在已經(jīng)賣到980元。進貨的價格也被抬高，之前260元成本價格，現(xiàn)在進貨價都漲到了600元。
風口會持續(xù)多久？無人知曉。不過短期來看，李寧鞋價格還會漲。
從球迷到鞋迷，賺錢就像“撞大運” 球鞋投資者，王強 “別問，問就是熱愛，熱愛就是沖，沖就完事了”，這是我們鞋圈比較流行的話。 我從小看《灌籃高手》，是個籃球迷，從初中開始接觸球鞋的。和現(xiàn)在的線上購買不一樣，那時候的AJ都是在線下集合店買的，一般都是原價售賣，不存在加價的情況。 “買多了，就成行家了”，我也從球鞋愛好者變成了球鞋投資者。 前幾年，球鞋生意還是個小眾愛好，主要的群體都是籃球迷，像我們學生，一般會在貼吧、QQ群里，進行一對一交易。那時，球鞋會被比較大的炒鞋團體“壟斷”，他們基本可以撐控市場。簡單來說，就是低價把市場上的鞋從“小戶”手里收走，然后一個月之后行情漲起來，大家可以一起賺錢。 后來，有了專業(yè)的球鞋交易平臺，鞋子就像股票、房子一樣，被當做一個潮流時尚去“炒”，加入炒鞋隊伍的人也越來越多。 恰逢上了大學，時間更充裕了，就叫上了班里的幾個朋友，一起炒鞋。 我們主要就是根據(jù)自己的判斷，在店里或者網(wǎng)上買鞋，然后等漲起來再在平臺上賣出去。和專業(yè)的“莊家”相比，我還只是初級選手，只是根據(jù)自己僅有的認知判斷，說白了是有“撞大運”的成分，所以難免會遇到虧本生意。 比如，去年OW和AJ4的聯(lián)名款，當時據(jù)鞋圈爆料這雙鞋全球只發(fā)售五萬雙，我留意到有線下發(fā)售，按標價1599元入手的，當時覺得肯定賺大了。等到4800元的時候賣出去了，那時候已經(jīng)很滿足了，賺了三千多塊錢。 但讓人想不到的是，賣完沒幾天，周杰倫和昆凌就穿了情侶款，鞋子一下子就漲到了七千多 。現(xiàn)在最貴的鞋號男碼47.5，已經(jīng)標價近兩萬了。
后來我總結，市場的風向變得很快，我一己之力根本琢磨不透。現(xiàn)有的一個規(guī)律是，這種限量聯(lián)名款，外加明星上腳，熱度會越來越大，價格也會越來越高。如果預判到會遇到這種情況，就要壓一段時間，等價格沖到最高點的時候再賣。 最近李寧鞋越來越火。在我看來，很大一部分原因在于李寧沖擊高端球鞋市場，發(fā)售了一些明星限量款，同時品牌簽約了流量明星肖戰(zhàn)，把品牌帶火了，因為粉絲的購買力是超出大部分人預期的。 既使是這樣，我也沒跟風入手李寧。 一是，三四月份屬于鞋圈淡季，五六月份生意才會回暖；二是，畢竟市場的熱度在不斷變化，即使現(xiàn)在我手里的其他品牌都積壓了，但是球迷和市場擺在哪里，國潮能走多遠，還需要時間驗證。
面對有價無市的國產(chǎn)鞋，還是選擇囤阿迪、耐克 囤鞋參與者，張立 “別拿你的愛好去挑戰(zhàn)別人的職業(yè)?！?我在鞋圈里也玩了有3年多，認識了不少人，對于這次李寧鞋子漲價并不奇怪，雖然現(xiàn)在很多人都說要抵制耐克、阿迪，價格也跌了100-200元，但現(xiàn)在又穩(wěn)步上升，銷量也都在上漲，反而是作為國貨代表的李寧和安踏銷量并不見漲，價格還是虛高。 舉個例子，打開“得物”App，可以看到同等價位的李寧和阿迪的YEEZY，阿迪的銷量都高于李寧，同時期出的YEEZY灰珍珠的銷量高達26014雙，而李寧的櫻花限定只有2126人購買。在這樣一個環(huán)境下，理應李寧的更受歡迎，然而并沒有出現(xiàn)李寧銷量順勢上漲的局面，估計現(xiàn)在李寧的價格，并不被更多消費者所接受。
二級市場里購買和炒鞋的人無非有兩種，一種是買了就直接穿的人，另外一種是覺得有利可圖，想賺差價，也就是鞋販子。這次李寧鞋的漲價，就是那群手里有李寧鞋的人互相拉高價位，基本都是炒作的人買的，如果有小白真買了，那他們就賺了，畢竟銷量不高，證明沒什么市場。 我身邊的人也沒有去接盤這些李寧的鞋子，都認為這是割韭菜的節(jié)奏。因為，國貨無論是在營銷還是品牌上，在短期內還是沒能達到阿迪、耐克的水平，之前我們囤過李寧的錦鯉系列的鞋子，但是價格破發(fā)了，虧了3萬多，所以國貨也就沒碰了。反而是趁阿迪、耐克降價的那段時間我們又進行了抄底，囤積了大量的阿迪、耐克等暢銷鞋。 我最近囤的阿迪鞋子仍然很容易出手，說明市場還是傾向于這些品牌的鞋子。 我身邊有朋友也去留意了一下三里屯的阿迪和耐克店，進去的人還是很多，現(xiàn)在炒鞋的人也都在等風聲過后，再去提高價格，現(xiàn)在阿迪、耐克的鞋子價格波動不會太大。 說實話，因為李寧發(fā)行的貨量并不多，會出現(xiàn)有價無市的高價球鞋，會讓購買的人望而卻步。 另外，在圈內說李寧爆漲的很大可能是行業(yè)內的大佬在炒熱度，大漲價的鞋子和衣服少之又少，小漲的倒是有不少。我手里的貨基本上漲了四五十元，而且那些漲的特別厲害的貨普通“搬磚人”根本搶不到，什么探火，skr等監(jiān)控鞋源的App都用了也沒有效果。 之前也有一些利潤高的球鞋，但是普通人基本都搶不到，大佬們也不會把這個好事發(fā)出來，群里發(fā)的一些搶鞋信息根本不能上車，因為流轉率太低了，基本要屯一兩個月，再加上破損，小賺個一兩千就不錯了。 李寧鞋漲得這么高，估計是大佬要薅羊毛，讓我們一起炒熱度。我說一個坑，每次有活動的時候，那些鞋子在“得物”上頭幾天有了銷量，一天能賣個十個八個，你感覺銷量不錯，等你拿到手里，根本賣不動，只能砸價賣了，又是白忙活，我猜想有人搞了回購，讓大家故意上車。 總之，對于現(xiàn)在火熱的局面，我認為要保持理性，流轉率高的可以上，千萬別囤貨，李寧的鞋熱度能保持多久誰也不知道，可是耐克、阿迪的熱度依舊沒減是真的。 我希望趁著這次機會，李寧、安踏等國貨能夠重視品牌宣傳和限量球鞋的質量，這樣從長線來看，無論是炒鞋的還是購鞋的群體，都有部分會從阿迪、耐克陣營轉過來。
一雙鞋溢價20%左右，有人靠“炒鞋”月入10萬 某球鞋交易平臺人員，趙成 球鞋買賣，并沒有想象中暴利。 球鞋本身是流通商品，價格越高，流動性越差，做生意其實需要快速回籠資金的。很多限量款，平均溢價也就在20%左右。而品牌每年發(fā)售的限量鞋款式，在所有新款中的占比其實不會超過5%，大量普款其實才是品牌的利潤來源。 參與球鞋轉賣的人90%以上都是男生，90后、甚至95后居多，很多來自江浙滬地區(qū)。很多愛打球的男生都是從高中開始迷上球鞋，因為在學校要穿校服，只有球鞋能彰顯個性，稱得上是“社交貨幣”。 很多人買鞋純粹是因為愛好。當然，現(xiàn)在也有越來越多的年輕人熱衷各種副業(yè)，通過“搬磚”賺點零花錢。比如，有人去當?shù)氐膴W特萊斯采購，在球鞋轉賣平臺賣出去，賺個差價。 還有一部分人會把潮流、球鞋當作一門正經(jīng)生意在做，當成職業(yè)。他們需要對流行趨勢有足夠的判斷，對市場品味有精準的洞察，當然要有生意頭腦。 不過，也有判斷失誤的時候，比如最近陳冠希聯(lián)名的“死亡之吻”，鞋面是透明PVC材質，穿襪子比較丑，很難駕馭，發(fā)售前高價進貨的人，現(xiàn)在都虧了，風險還是很大的。 當然，也有很多人可能壓根不怎么追求潮流，但也會有興趣參與各種限量鞋的抽簽，抽中就轉手賣掉。他們也會去京東等各種電商平臺登記搶茅臺。 球鞋的流行趨勢也是一個個輪回。比如，這兩年很火的Dunk其實是一雙滑板鞋，零幾年就火過了。后來極限運動熱潮褪去，這款滑板鞋也銷聲匿跡了十多年，幾乎無人問津。但品牌就抓住了最近幾年的復古風潮，通過各種復刻、合作款、限量款，在國內更是通過王一博等明星效應，讓這款消失了十幾年的滑板鞋再次火了起來。 和傳統(tǒng)的電商平臺不一樣的是，球鞋轉賣平臺會把每一筆交易記錄都開放給用戶，提供一個決策參考。這兩天成為話題的李寧韋德之道第四代，號稱被炒到四五萬元一雙，其實是有價無市，沒有交易記錄。平臺都有風控系統(tǒng)，去識別、打擊虛假交易。如果一雙球鞋的價格在短時間內波動劇烈，平臺也會提示用戶理性消費、謹慎下單。 目前，球鞋轉賣平臺上的銷量依然以國際品牌為主，不過，近幾年本土品牌確在崛起，比如這兩年VANS、New Blanace都頻頻與國內品牌、潮流店鋪聯(lián)名合作。國貨的原創(chuàng)設計、品質越來越在線，確實讓越來越多年輕人引以為傲。
15年間收藏四五百雙李寧鞋，當作標本，很少售賣 球鞋收藏愛好者，Andy 2000年，我中考，家里特地買了一雙李寧的跑鞋，那時候李寧算是名牌，不算便宜。從那時起，我就一直在關注李寧，也收藏一些宣傳頁、周邊小玩意。 真正成體系收藏在2006年，李寧第一次做限量鞋款的發(fā)售，上大學的我花了600多塊，買了一雙“李寧001”。當時這款鞋每一雙都有限量編號，我恰巧買到了888，還被圍著采訪了一次。按照自己腳的尺碼43碼買完鞋，才發(fā)現(xiàn)當時李寧的尺碼相對小一碼，穿不下，我也就收藏了起來。 15年過去，我前前后后收藏了四五百雙李寧的球鞋，還有最早可以追溯到上個世紀90年代北京亞運會的服裝，包括其他周邊玩具、配件、模型等。前段時間，我還收了幾雙九十年代的李寧運動襪，那時候，李寧產(chǎn)品的外包裝上還會有李寧本人的印刷版簽名。
我應該是最早一批開始收藏和關注李寧品牌的粉絲。2006年，我做了一個新浪博客，沒事就寫寫李寧，那陣子就聚集了一批全國各地喜歡李寧的朋友。當時我有一個正在讀高中的粉絲，喜歡用鉛筆畫李寧的鞋，然后發(fā)給我，我會把他的手繪設計發(fā)在博客上，現(xiàn)在他已經(jīng)是李寧公司的設計師。 2007年，李寧公司還成立了一個官方互動社區(qū)bbs，我是第一任總版主，現(xiàn)在的李寧粉絲興許和我們當年播下的種子也有關系，在其他品牌還停留在消費層級時，李寧已經(jīng)慢慢有品牌文化效應。社區(qū)開了兩年，就有了5萬多用戶，為了慶祝，李寧還專門為我們設計了一款屬于社區(qū)的李寧001鞋。 2007年，李寧設計了一雙李寧001的雷鋒款，這雙鞋設計很有意思，但因為雷鋒的肖像問題，只在內部做了樣品。這雙鞋后來曝光后，被大眾關注到，我就一直在追蹤，后來他們開始做雷鋒系列。我用了十多年，成為可能是唯一一個把全部5個版本收集齊的人。 我把我的收藏都當作標本，覺得自己留著就行了，很少對外售賣。 最近看到李寧的鞋在“得物”App上暴漲，這件事情并不稀奇，也不是近兩年才出現(xiàn)的，各個品牌都有這個情況。本質上是買賣雙方的供求結果，新聞里提到的那雙“韋德4”是全明星款，數(shù)量不多，有溢價很正常。得物、Nice給了年輕人既可以追潮流還能賺錢的機會，球鞋的金融屬性越來越強。 李寧的漲價也只是個例，而且那只是賣家認為的心理價位，隨便掛的。如果是真愛，想擁有一款限量單品，不要說5萬，10萬也可以，這就是市場，但這畢竟是極少數(shù)的現(xiàn)象。 比方說，我有一雙90年最初原版的李寧001，這是李寧公司的第一雙運動鞋，因為質量問題被集中銷毀了。但我非常意外得到了一雙，這雙鞋此前只有一張并不全面的宣傳照片，我這次發(fā)現(xiàn)算是第一次讓大家看到它的全貌。這種鞋，對我來說，定價就是無價。 對我這樣有小二十年購買收藏習慣的老粉來說，李寧火了，我既開心又不開心。原來我買李寧，限量97雙的都能在貨架上擺一個多禮拜，說10點發(fā)售，我10點到店里就肯定能買上，對于一個收藏的人來說，這是很幸福的事。但現(xiàn)在不一樣，特別款式經(jīng)常一鞋難求。不過，雖然影響了我購買，但某種程度上，我喜歡、認可的國貨品牌，得到更多人的認可。 我現(xiàn)在就喜歡買上年頭的鞋，比較稀少的，或者比較少見的款式。很多價格上萬的，或者限量買不到的，我就不買了。買不著就買不著唄，說破大天，也就是一雙鞋，買不到能怎么呢？ （備注：文中應受訪者均為化名。）
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