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　　就在國內企業扎堆上市之際，智能門鎖行業也發生了一件振奮人心的消息：專注于智能門鎖行業的云丁科技完成2.7億元C+輪融資，這是中國智能門鎖行業迄今為止金額最大的單輪融資，而云丁科技也是首家完成C+輪融資的智能門鎖企業。

　　四年時間，云丁科技完成了6輪融資，消息傳出后，很多業內人士感嘆不已。最近幾年，一些智能家居企業因經營不善倒閉，資本對智能家居行業變得非常謹慎，云丁科技憑什么獲得資本的青睞?把智能門鎖做成一樁大生意，而不僅僅是賣硬件產品這么簡單，這是云丁科技融資背后的商業邏輯。

　　由點到面 深挖智能門鎖的生態價值

　　在很多人看來，智能門鎖很難衍生巨大的商業價值。作為第一家完成C+輪融資的智能門鎖企業，云丁科技的成功之處在于，由點到面構筑了一個龐大的生態鏈。更重要的是，這個生態鏈仍然在不斷擴張。

　　與其他智能門鎖企業不同的是，云丁科技并不是單純賣智能門鎖，而是先把長短租品牌公寓市場作為切入點。最新數據顯示，云丁科技智能門鎖在公寓行業市占率超 60%，設備安裝已超過 150 萬臺，合作公寓超過 5000 家，業務年增速接近3倍。在長短租公寓領域，云丁給自己的定位是“智能公寓運營商”和方案提供商，提供軟硬件一體的解決方案。

　　目前，云丁科技在公寓市場不僅有智能門鎖，還有智能水表和智能電表和SaaS管理平臺。據悉，云丁智能公寓管理平臺，打通了公寓、資產管理系統、酒店業務系統和互聯網智能門鎖系統，實現了數據聯動。從表面看來，云丁科技在公寓市場的產品布局并沒有什么特別之處。如果了解長短租公寓市場，我們不難發現云丁科技智能公寓管理平臺在公寓市場的商業前景。

　　眾所周知，公寓基本上是短期居住，公寓管理者經常要應付來看房的用戶，還要給退租的用戶清算租金和水電費。正因于此，現在每個人最多能夠管理10多套公寓。針對這一市場現狀，云丁科技借助智能公寓管理平臺，把公寓的智能門鎖、智能水電和智能電表連接在一起，大大提高了公寓管理的工作效率。

　　在實際應用中，如果用戶需要看公寓，管理者直接通過云丁的智能公寓管理平臺給看房人發送一個智能門鎖臨時密碼，無需親自帶用戶看房，節約了大量的時間。如果用戶需要退租公寓，智能水表和智能電表能夠計算出居住期間產生的費用，再加上租金，租客通過微信支付結算清費用后，管理員還可以通過APP直接讓原來的智能門鎖密碼立即失效。從看房到退租結算，租客和公寓管理者可以通過云丁智能公寓管理平臺自助辦理，公寓管理者的工作效率能夠大大提高，一個人可以輕松管理幾十套甚至上百套公寓。

　　提高公寓管理者的工作效率，這是云丁科技智能公寓管理平臺的商業價值。上升到行業角度來說，云丁智能公寓管理平臺還有更深層次的商業價值。隨著時間的推移，云丁在公寓行業的市場占有率越來越高，每天都會產生大量的運營數據，而正是這筆數據有可能幫助公寓市場再一次快速升級。

　　深耕公寓市場 數據成云丁的最大財富

　　數據的商業價值是毋庸置疑的，所以，云丁智能公寓管理平臺每天產生的大量數據同樣具有商業價值。作為一家服務長短租公寓市場，又連接了大量用戶的云丁而言，智能公寓管理平臺數據的價值具有多面性。

　　對于一些想進入公寓行業的資本方來說，云丁科技智能公寓管理平臺的數據，是投資時極具價值的參考數據。要想快速收回投資，公寓的入住率必須高。此前，要想判斷公寓的入住率，只能根據地段、以及周圍的環境等多項因素來判斷。現在，云丁科技在公寓市場布下的150多萬臺設備，都會產生真實的IOT數據，隨著設備數的不斷增加，數據量越來越大。而通過這些數據，能夠準確知道哪個地段的公寓入住率高，每一間公寓的閑置時間、動態等……多個維度的豐富數據，能夠幫助投資者找到最值得投資的公寓。

　　顯然，對于公寓經營者來說，云丁智能公寓管理平臺的數據也會成為一個真實有力的信用背書。在公寓市場，除了大的品牌公寓，還有著重多的小公寓主，他們在發展過程中也會有融資、借貸等需求。在尋找投資的時候，如果經營者能夠向投資者提供每間公寓的經營數據，這能夠提高融資的成功率。

　　事實上，云丁科技智能公寓管理平臺上的數據，除了能起到良好的信用背書外，還能衍生出來更豐富的商業模式。在云丁科技內部，智能公寓管理平臺被定義為一個開放的平臺。云丁希望圍繞“讓居住更安全”給租戶以及公寓管理者都提供更全面的服務，但并不是所有的產品和服務都是云丁自己做，云丁也會接入第三方的智能設備，甚至是其它跟租住相關的優質供應商，如裝修、家政、家電等。由此來看，占據國內公寓市場60%以上市場份額后，數據儼然將成云丁智能公寓管理平臺的最大財富。

　　搶占家用市場 鹿客智能門鎖逐鹿新戰場

　　在公寓市場，智能門鎖仍然有很大的想象空間。隨著市場份額的持續增長，云丁智能公寓管理平臺的巨大價值逐漸顯露出來。在公寓市場深挖智能門鎖價值的同時，云丁科技開始向家用市場擴張。去年，云丁科技針對家用市場推出智能門鎖品牌“鹿客”。

　　相比公寓市場，智能門鎖在家用市場的發展潛力更大，商業方面也有更大的想象空間。有數據稱，目前國內4億家庭中，智能門鎖的滲透率不足3%，而歐美國家的滲透率已超過 50%，日韓超過70%，國內現存的門鎖具有巨大的升級空間。

　　家用市場智能門鎖銷量的爆炸式增長，是云丁科技向這個市場擴張，推出“鹿客”智能門鎖品牌的原因。僅一年多的時間，鹿客智能門鎖已經充分得到了市場的認可。剛剛過去的618電商節，鹿客品牌的總銷售額突破 8000 萬，相比去年同期增長了15倍，一舉拿下了京東、小米、天貓、蘇寧等全網多個平臺智能門鎖品類的銷量冠軍。

　　不過，云丁科技在智能門鎖家用市場的商業布局還在起步階段。可以肯定的一點是，未來的商業布局，仍然會圍繞智能門鎖展開。現階段，云丁科技僅僅是在個人消費市場，完成了智能門鎖產品、渠道和服務上的布局，畢竟這是一個生態的基礎。為此，在這個被稱為萬億市場的賽道上，2800多個智能門鎖品牌展開了激烈的角逐，鹿客必須打造自己的核心競爭力，以完成第一階段的商業布局。

　　目前，云丁科技旗下品牌鹿客擁有智能門鎖、智能貓眼、智能門鈴、門窗傳感器等多款產品。為了滿足用戶的多樣化需求，鹿客智能門鎖覆蓋了一千元到三千元的價格區間。更重要的一點是，鹿客智能門鎖，并非是簡單的把智能和鎖做加法，而是借助技術創新提升用戶體驗的同時，為用戶打造一把更安全的門鎖。

　　為了提升智能門鎖的用戶在從下單到安裝使用全流程的體驗，鹿客用互聯網打造了一個系統的跟單系統，從銷售、物流、交付到售后，跟蹤每一把門鎖的全生命周期。如果一把門鎖出現質量或安裝問題，云丁科技能通過跟單系統能及時得知，并分析問題原因。借助跟單系統，鹿客智能門鎖形成了3小時上門售后的快速響應機制。據透露，云丁科技建立了覆蓋全國2000多個區縣、1000多人的專門團隊，從安裝流程、安裝標準等方面進行統一的培訓和管理，并提供全年無休的7×24小時客服響應服務。

　　過硬的產品，完善的售后服務網絡，是鹿客智能門鎖迅速得到市場認可的核心競爭力。針對智能門鎖日益突出的安全問題，云丁科技CTO張東勝表示，鹿客還會發起成立智能鎖安全技術聯盟，建立智能鎖行業的安全標準，提高行業的安全技術。不難預測，鹿客智能門鎖銷量很快會迎來爆炸式增長。屆時，云丁科技在個人智能門鎖市場的商業化前景更值得期待，因為相比公寓市場，家用市場未來的體量更大。

　　結語：同樣是智能門鎖企業，大多數智能門鎖品牌仍然靠銷售硬件盈利。反觀云丁科技，圍繞智能門鎖搭建了一個龐大的生態，靠生態賺錢。從云丁科技在公寓市場的布局來看，智能公寓管理平臺的前景無疑更具想象力。正因于此，云丁才會成為首家拿到C+輪融資的智能門鎖品牌。

　　在云丁科技的商業版圖中，智能門鎖更像一個支點。隨著智能門鎖數量的增長，云丁科技智能公寓管理平臺的商業價值更大。屆時，云丁科技也將由一個單純的智能門鎖品牌，變身為一個智能家居生態服務商，智能門鎖也因此成為一樁大生意。