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高調宣傳明星直播帶貨,沉寂的國美假裝在跟上時代?觀點

江湖老劉 2020-06-24 10:35
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導讀

國美從曾經婦孺皆知,到近年來,慢慢消失在移動互聯網浪潮中。而今卻高調宣傳明星直播帶貨,沉寂的國美真的開始跟上了時代步伐在互聯網中崛起,又或許高調舉動只是曇花一現?

2020年618已然收官,在疫情影響下,各行業都在找尋方法望在618完美收官。6月14日晚,由浙江衛視和國美聯合舉辦的“向美好奔跑”超級直播用3個小時創造了6.73億的銷量,直播間人氣近千萬。

數據顯示,在618當日國美GMV同比增長73.8%。從618數據來看,國美給出了一張漂亮的成績單。國美從曾經婦孺皆知,到近年來,慢慢消失在移動互聯網浪潮中。而今卻高調宣傳明星直播帶貨,沉寂的國美真的開始跟上了時代步伐在互聯網中崛起,又或許高調舉動只是曇花一現?

互聯網轉型失利,巨額虧損推變

根據《2019年中國家電行業年度報告》的數據,2019年國美在家電市場總銷售中的份額剩下5.8%,約為蘇寧的四分之一。

曾經家喻戶曉的國美錯過了進軍互聯網的良機,被競爭對手蘇寧趕超,國美也在互聯網浪潮中逐漸失聲。而后做出多番舉動擠圈互聯網,但也是成績平平。盡管提出了“家生活”戰略,“三端合一”引流政策等,但絲毫不影響國美持續虧損。

2017至2019年這三年中國美的虧損分別約為4.5億元、48.8億、25.9億元,總計虧損達79億元左右。國美2019年財報顯示,2019年國美營收594.83億元,和10年前相比,仍在原地踏步。

在江湖老劉看來,國美因轉型失利,連年虧損,債務累累,急需資金解困。國美雖然做出了一連串的轉型動作,但是成績平平,并無起色,被后起之秀追趕,盡顯疲態。國美此次連串“吸睛”行為,略反常態,不得不讓人懷疑這是巨額虧損后的國美做出的“困斗之獸”。

實體店受創,線上搶奪成出路

以線下連鎖大賣場實體店為主的國美在疫情的重創下,不得不把戰略目光轉向為線上。但是各大線上平臺早已地位穩固,“新手”國美又該如何突出重圍?

國美選擇了時下最為流行的方式,直播帶貨進而“殺出重圍”。國美零售選擇與浙江衛視聯“向美好奔跑”這一直播節目合作。這場專業與娛樂兼備的直播節目,給足了國美曝光量。國美還聯手央視進行直播帶貨,但是這基本算是屬于賠本賺吆喝了。

不僅如此,國美與競爭對手拼多多迅速“牽手”,拿到了拼多多給予的2億美金購買公司"可轉債",與京東“握手”,將官方旗艦店開進入了京東商城,并拿到京東給予的1億美金購買公司"可轉債"。

在江湖老劉看來,疫情給許多行業帶來了重創,以實體經濟為主的國美更不例外,整個線下零售的業績斷崖式下滑,不得不被迫轉戰線上。作為“新人”的國美需搭上大佬的快車,在強烈的線上市場競爭中分得一杯羹。直播帶貨已然成為趨勢,早期轉戰線上失利的國美在這個節骨眼上顯然更用心了。

零售市場變局,被迫求轉機

大的市場環境不容樂觀,這也讓國美、四平電器等線下連鎖大賣場經營者們“發慌”,更加擔心零售市場變局。越來越多的家電企業因為營收不平衡紛紛退出了家電市場。

這些家電企業有的跟隨市場的腳步放棄線下實體,轉戰線上,跟上拼多多,京東等企業的步伐。有的干脆放棄二三線城市,直接退守鄉鎮,做鄉鎮的渠道商家。

再者,對于國美等連鎖大賣場而言,投入過高,產生的經濟效益小,后期維護花費多。消費者對線下大賣場提出的要求也越來越高,從最初的功能性到現在的品牌文化,用戶體驗等等。

在江湖老劉看來,零售市場變局讓國美不安,如果真走到那一步,國美該何去何從。所以不難看出國美的一系列時尚活動背后的原因,巨額的虧損,資金鏈緊張,實體大賣場因疫情受到重創,整個零售市場變局讓它被迫“自救”,不跟上時代的步伐,是會被市場拋棄的。堅守本心固然重要,但在堅守的同時也不能忘了跟上市場的變化。

對于國美而言,流量變現達到規模化增長才是當下需要解決的問題,直播帶貨只是在吸引眼球,更重要的是主動求變。家電市場瞬息萬變,將來面臨的困難和選擇不計其數,國美又該走向何方?

江湖老劉,TMT行業觀察者,社交電商行業分析師,知名IT評論員。

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