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農(nóng)村早已不是當(dāng)年的那個農(nóng)村，農(nóng)村家電市場早已不是那個市場。對于很多家電廠商來說，農(nóng)村被賦予新的商業(yè)希望和未來想象。

青汀||撰稿

廣闊天地，大有作為。與二十世紀(jì)六、七十年代的知識青年上山下鄉(xiāng)不同的是，新一輪“上山下鄉(xiāng)”潮的主角卻是有前瞻性的商業(yè)巨擘。近兩年，無論是阿里、京東等零售巨頭還是海爾、美的等制造巨頭，都提出了深耕農(nóng)村市場、開辟新增長通道的戰(zhàn)略規(guī)劃。

特別是最近，阿里再出重拳加大農(nóng)村市場的圈地大戰(zhàn)，向五星控股旗下匯通達(dá)公司投資45億元，全方位共同開發(fā)農(nóng)村市場。匯通達(dá)宣稱擁有8萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店，經(jīng)營品類包括家電、農(nóng)資、電動車、酒水等。而阿里的農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)也覆蓋全國29個省700多個縣3萬多個村點(diǎn)，已孵化培育出160多個區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，上線300多個興農(nóng)扶貧產(chǎn)品。

不止阿里，當(dāng)前新零售的圈地大戰(zhàn)就已經(jīng)從城市蔓延到農(nóng)村，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛“下鄉(xiāng)”。去年京東就啟動百萬便利店計(jì)劃，大肆收編“鄉(xiāng)村父親老婆店”，今年更是加速實(shí)現(xiàn)1萬家京東家電專營店。而以家電品類為主的五星電器，也與匯通達(dá)開始類似阿里的業(yè)務(wù)，名為“萬鎮(zhèn)通”，不久后或與京東達(dá)成更進(jìn)一步的合作。蘇寧易購也開放加盟入口，快速在農(nóng)村市場圈地。

源起：政策導(dǎo)向引發(fā)農(nóng)村消費(fèi)力崛起

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)巨頭紛紛角逐農(nóng)村市場，將新零售戰(zhàn)役的硝煙從城市席卷到農(nóng)村又是意欲何為？眾所周知資本都具有逐利性，從商業(yè)巨頭對農(nóng)村市場的包抄來看，農(nóng)村也許將成為經(jīng)濟(jì)增長的新動力，也將成為眾商業(yè)巨頭搶奪的又一座“山頭”。而這背后卻是在眾多內(nèi)外因素主推下，農(nóng)村消費(fèi)力逐漸崛起。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年一季度農(nóng)村居民人均可支配收入實(shí)際增長6.8%，比城鎮(zhèn)居民高1.1個百分點(diǎn)。而隨著中國全面補(bǔ)齊農(nóng)村發(fā)展短板，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，未來農(nóng)村居民收入增長的潛力巨大。

2018年政府提出要加大精準(zhǔn)脫貧力度，大力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，包括推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)十農(nóng)業(yè)”，多渠道增加農(nóng)民收入；全面深化農(nóng)村改革，推動農(nóng)村各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展。在此背景下，商務(wù)部則表示，“電商扶貧”成為扶貧重要手段，將繼續(xù)促進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村。

政府作為看得見的市場推手已經(jīng)行動起來，農(nóng)村市場“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕”的新圖景也將建立起來，那么未來的農(nóng)村消費(fèi)市場的活力也是相當(dāng)可觀的。

拐點(diǎn)：商業(yè)投資賦能農(nóng)村消費(fèi)再升級

有數(shù)據(jù)預(yù)測，2020年全國鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額有望達(dá)7萬億元，數(shù)字商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施與實(shí)體零售將進(jìn)一步融合。去年全國農(nóng)村實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額超過1.2萬億。這得益于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、交易平臺、移動支付、物流、信用體系建設(shè)等新零售基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善。同樣，這也推動農(nóng)村消費(fèi)的大升級。

而多家電商數(shù)據(jù)顯示，中西部城市、三四線城市的消費(fèi)能力正在快速增長，購買高端手機(jī)、品牌服飾、品牌白電產(chǎn)品、保健品、個人洗護(hù)產(chǎn)品的數(shù)量較去年大幅增長。京東報(bào)告顯示，中國三線以下城市及農(nóng)村市場爆發(fā)出強(qiáng)勁的購買力，中等收入人群的下單量尤其呈現(xiàn)大幅增長。另外，農(nóng)村家庭買車的越來越多，特別是緊湊型轎車銷量大幅提升；而回鄉(xiāng)置業(yè)的人群也大大刺激了消費(fèi)升級。農(nóng)村已成各家電商平臺必爭的新藍(lán)海。

消費(fèi)升級的驅(qū)動下，中國農(nóng)村移動支付用戶數(shù)從2013年的3910萬增長至2017年9840萬。鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率從2013年的50%增長到2017年的87%。而農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)迭代為鄉(xiāng)村新零售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也進(jìn)一步為農(nóng)村消費(fèi)升級提供了更加便利的條件。

破局：新消費(fèi)為農(nóng)村市場注入活力

在政府大力振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)、中國城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展以及一二線大城市的生存壓力越來越大，信息技術(shù)和新媒體技術(shù)的發(fā)展縮短城鄉(xiāng)差距等等因素的影響下，農(nóng)村消費(fèi)群體也發(fā)生巨大變化。

具體變化集中在曾經(jīng)的農(nóng)民這一主流消費(fèi)群體，正在分裂成為四類：一類是土著的農(nóng)村居民、二類是返鄉(xiāng)置業(yè)的小鎮(zhèn)青年、三類是城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)型人口、四類是城鎮(zhèn)-農(nóng)村交替生活人口。其中二三四類屬于新興消費(fèi)群體，他們?yōu)檗r(nóng)村消費(fèi)市場注入新的活力。

小鎮(zhèn)青年，一般是指生長于農(nóng)村，但通過考大學(xué)或者外地做生意等走向了大城市，最后又因?yàn)楣ぷ鲏毫σ约笆杖胩嵘朔祷丶亦l(xiāng)工作或者置業(yè)。這部分人群既有閑又有錢，消費(fèi)能力不弱。而城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)型的人口，不斷接受城市消費(fèi)的影響和理念，也對品質(zhì)生活有需求和向往。

城鎮(zhèn)與農(nóng)村交替生活的人口大多是因?yàn)樽优谕獾毓ぷ鳎a(chǎn)生兩地生活的人群，自身受到城市生活的影響，同時子女又可以提供其享受品質(zhì)生活的資金，故而也有較高的消費(fèi)能力。

新型消費(fèi)群體的出現(xiàn)，打破城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，在農(nóng)村形成了多種消費(fèi)力并存的情況，也進(jìn)一步激活了農(nóng)村消費(fèi)的活力。故而經(jīng)濟(jì)專家指出，鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)活起來了，因?yàn)槟贻p人進(jìn)村了、外來人也進(jìn)村了，有了”活人“，消費(fèi)也就活了。

曾經(jīng)人們口中“落后的農(nóng)村”已經(jīng)發(fā)生了翻天復(fù)地的變化，農(nóng)民不僅僅是依靠種地來謀生，也不僅僅是靠傳統(tǒng)集市來消費(fèi)，生產(chǎn)和消費(fèi)的協(xié)同升級讓農(nóng)村市場成為中國經(jīng)濟(jì)增長的新藍(lán)海和新動力。

無論是對零售渠道，還是家電制造，農(nóng)村不再應(yīng)該是中低端產(chǎn)品促銷量的市場，而應(yīng)該成為中高端產(chǎn)品主推陣地。當(dāng)然，這個農(nóng)村，也不只是那個五六級市場，還包括四級市場。總而言之，廣大農(nóng)村，大有可為！

來源：家電圈