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　　6月27日，以“硬核年輕人·青春7上場”為主題的51信用卡(2051.HK)與光大銀行聯(lián)名卡發(fā)布會在北京順利舉行。會上，雙方宣布將主打年輕化戰(zhàn)略，跨界體育營銷推出了聯(lián)名定制款信用卡——光大銀行51東契奇菁英白金卡，并簽約18-19賽季NBA最佳新秀盧卡·東契奇作為該聯(lián)名卡代言人。

　　圖左為光大銀行信用卡中心副總經(jīng)理程偉艷，圖右為51信用卡副總裁楊宇智

　　現(xiàn)場，光大銀行信用卡中心副總經(jīng)理程偉艷表示，“光大銀行和51信用卡的聯(lián)名卡以NBA球星盧卡·東契奇為代言人，象征著青春、硬核、向上的陽光態(tài)度，與我行的陽光品牌理念不謀而合。51信用卡已成為我行重點合作伙伴，今天，‘光大銀行51東契奇菁英白金卡’的面世，標(biāo)志著我行與51信用卡的合作步入了新的階段。”

　　51信用卡副總裁楊宇智表示，“在51信用卡的歷史上，我們一直是重倉年輕人并且時刻關(guān)注他們的成長，這次和光大銀行發(fā)布聯(lián)名卡也是因為NBA球星東契奇身上有著引導(dǎo)年輕人向上的力量，我們希望這張卡能得到年輕用戶的歡迎，同時51信用卡也希望在年輕人經(jīng)濟(jì)中貢獻(xiàn)一點我們的小力量。”

　　擁抱年輕人經(jīng)濟(jì)

　　毋庸置疑，年輕人和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為這個時代的兩大關(guān)鍵詞。埃森哲發(fā)布的《2018埃森哲中國消費者洞察——新消費 新力量》報告顯示，中國擁有最大的網(wǎng)購人群，用戶高達(dá)4.6億;同時中國還擁有最大的網(wǎng)購市場規(guī)模，線上零售銷售總額高達(dá)5.6萬億人民幣。

　　率先觸網(wǎng)的年輕人正是構(gòu)成了這龐大人群的主力軍。《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》稱，我國網(wǎng)民以青少年、青年和中年群體為主。截至2018年6月，10-39歲群體占總體網(wǎng)民的70.8%。其中20-29歲年齡段的網(wǎng)民占比最高，達(dá)27.9%。

　　誕生于互聯(lián)網(wǎng)時代下的年輕人，普遍對新鮮事物的接受程度較高，更加注重體驗和感受，同時愿意為興趣愛好買單。在此基礎(chǔ)上，楊宇智提出，“要重視年輕人，著眼年輕人的長期布局和未來價值。”

　　發(fā)布會當(dāng)天，51信用卡與光大銀行跨界體育營銷，共同推出了光大銀行51東契奇菁英白金卡，并宣布簽約盧卡·東契奇成為該聯(lián)名卡代言人。楊宇智表示，東契奇身上積極、努力、硬核、正能量等特質(zhì)，也正是當(dāng)代年輕人的寫照。在剛結(jié)束的NBA頒獎典禮上，東契奇成功當(dāng)選18-19賽季NBA最佳新秀。

　　另一方面，今年男籃世界杯首次來到中國，這項本就關(guān)注度頗高的賽事無疑又將成為今年體育領(lǐng)域的一大盛況。借勢男籃世界杯，并簽約東契奇為青春合伙人，51信用卡通過跨界體育營銷正式擁抱年輕人經(jīng)濟(jì)。

　　對于光大銀行來說，年輕人同樣是其零售業(yè)務(wù)的重要客群。本次雙方共同推出的聯(lián)名卡將通過世界杯及東契奇的熱度，精準(zhǔn)定位至前衛(wèi)、消費力強(qiáng)的年輕人，極為符合51信用卡及光大銀行的目標(biāo)受眾。

　　個體的全生命周期價值

　　對于年輕人來說，吸引他們?nèi)灾皇堑谝徊剑匾氖侨绾纬掷m(xù)留住他們。

　　在用卡層面，51信用卡與光大銀行為該聯(lián)名卡用戶進(jìn)行全渠道權(quán)益及積分體系全面打通，強(qiáng)化用戶體驗，同時匹配定制化特權(quán)。

　　而在運營層面，則需要將此前產(chǎn)品的運營周期轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舻倪\營周期。“以前我們大多只考慮未來3~5年卡片有效期內(nèi)的經(jīng)營，現(xiàn)在的運營思維需要升級為經(jīng)營用戶未來的30年乃至終身”，楊宇智表示。

　　“年輕人具有高成長性，未來將產(chǎn)生更多消費需求，如買車、買房、裝修等，伴隨著長期的金融服務(wù)需求，做好用戶全生命周期的經(jīng)營至關(guān)重要。”

　　年輕人需要學(xué)會如何管理自身的信用，做好信用長期管理。在51信用卡的生態(tài)體系內(nèi)，除了滿足用戶在金融服務(wù)層面的全方位需求，同時也通過知識社區(qū)等方式注重于普及信用的重要性，和如何保持良好的信用等。

　　51信用卡自主研發(fā)的“費馬全生命周期營銷解決方案”則在整個鏈路中通過精準(zhǔn)感知用戶潛在需求，為用戶提供千人千面的個性化服務(wù)。據(jù)悉，該方案幫助51信用卡的合作銀行從此前十?dāng)?shù)年累計發(fā)卡共10萬張到合作后單月發(fā)卡近2萬張。此外，通過51信用卡與光大銀行的優(yōu)勢互補(bǔ)，將持續(xù)賦能服務(wù)與產(chǎn)品，打造數(shù)字金融。

　　此前，51信用卡便已正式面向合作銀行推出“T+”計劃，以聯(lián)盟的形式將科技與金融深度融合，共同推動行業(yè)發(fā)展。目前，51信用卡已經(jīng)先后與渤海銀行、百信銀行、中原銀行等逾20家銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同發(fā)力智慧金融。