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一二線城市增量平緩，市場下沉迫在眉睫，國內萬億級市場體量亟待開拓，一場家裝行業深度變革正式開啟。

9月23日，百度聯合土巴兔打造的“第一屆品質家居節”拉開帷幕，活動匯聚了國內外十余家知名家居建材品牌，線上線下同步進行。在百度強大的流量優勢推動下，無疑將會為土巴兔帶來巨大的用戶增量，品牌觸抵更深層次市場用戶。

綁定百度 土巴兔尋求增量市場

可以說，此次百度聯合土巴兔舉辦的家居節，是兩大品牌在家居領域打造出的一項重要IP活動，百度將從PC、APP等端口提供流量入口，土巴兔將為市場用戶提供服務導向。借助百度這一強大的流量入口，土巴兔將更大規模下沉到四五線城市用戶，讓更多有裝修需求的家庭享受到便利。

雙方此次合作，可謂是強強聯手，優勢聚合。數據顯示，裝修用戶通過百度的月均檢索為1.97億。百度的流量優勢，從上述數字當中可見一斑，也反映出用戶的巨大需求。

行業專家認為，百度的用戶覆蓋了全國各級區域，而在國內三四五線城市，隨著近些年城鎮化規模不斷提升，房地產市場在快速發展，裝修行業市場體量巨大，但這些市場的裝修呈分散、小規模、不規范等弊病，市場對于行業的規范化有迫切要求。

“目前公司已累計服務全國超3100萬用戶，業務覆蓋國內300多個城市，但我國有近兩千個縣市，四五線城市還蘊藏著巨大的市場潛力。”土巴兔副總裁聶金津表示，此次與百度的合作，就是要借助其在全國的影響力和用戶的覆蓋率，吸引到更多的需求用戶。

通過在互聯網技術上的不斷創新，百度能夠為品牌商家提供包括精準畫像、多維場景、品質體驗在內的全方位營銷解決渠道。土巴兔作為互聯網家裝平臺的領導品牌，通過自身打造的生態閉環，讓用戶充分享受到購選、設計、質檢、金融等多層次高效便捷服務。雙方優勢互補，也是促成土巴兔與百度此次攜手成功的重要因素。

復制京東騰訊模式 打破壁壘探索產業升級

事實上，類似于百度與土巴兔的這種戰略合作，在互聯網市場已有先例，最經典的當屬京東與騰訊的合作。

今年5月，京東與騰訊開啟的新一輪戰略合作中，京東將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等獨特資源，打造區別于京東現有場景和模式的全新平臺，這將是京東深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市用戶的重要手段，此次京東通過與騰訊合作模式的創新，京東在社交場景中將迎來新的爆發點。

未來家裝行業將更加依托互聯網，互聯網垂直企業將更多的尋求與大流量互聯網巨頭開展協作，場景與場景之間、空間和時間的間隔會被打破，產業的固定邊界將逐漸消失。

土巴兔在新年伊始就提出了“讓用戶在土巴兔逛起來”這一新的戰略概念，通過增加內容價值板塊，提升顧客的訪問量和用戶粘性。土巴兔最數據顯示，新增用戶數、活躍用戶數同比去年有大幅增長。按照目前的發展速度和用戶需求來看，土巴兔勢必將進一步拓寬市場合作渠道，以期打破行業發展的固有壁壘。

聶金津進一步透露，與百度的合作僅僅是產業升級的一個開始，后期將加大與互聯網巨頭的合作，就是要借助互聯網巨頭的流量優勢和入口優勢，讓土巴兔的業務滲透力進一步下沉。

渠道互通 延續紅利優勢

業內人士預測，通過此次與百度聯手打造的家居節，將會給土巴兔帶來龐大的新增用戶，預計有50%用戶來自一二線城市，30%左右來自三四線城市，五線及以下城市也將有20%的用戶增長。而借助此次活動，搜索裝修的百度用戶也將有很大一部分達成需求。

不可否認，土巴兔與各種互聯網媒介巨頭協同合作，積極進行全渠道業務共創與打通，在使合作雙方互利互惠的同時，更加快了互聯網家裝行業的創新發展。

隨著中國互聯網人口紅利的逐步消退，電商行業的獲客成本在不斷提高。與此同時，基于互聯網超大流量企業的媒介優勢，特別是搜索類企業、社交類企業憑借用戶裂變快速觸達消費人群的優勢，以及對低線城市用戶的廣泛覆蓋，將成為互聯網行業的新風口。

未來，越來越多的低線城市用戶將通過更加豐富的渠道和多元的場景，享受到土巴兔高品質的全方位家裝服務。尤其是土巴兔在拓展國內低線城市用戶的過程中，互聯網巨頭將在其中起到重要的作用。