張近東的朋友圈互聯(lián)網(wǎng)+
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真金白銀的朋友圈。
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Tech星球(微信ID：tech618) 文 | 喬雪 頭圖 | 視覺中國(guó)
最近，蘇寧的員工可能會(huì)驚訝，自己的公司頻頻出現(xiàn)在新聞媒體上。因?yàn)?，就在一周前的大年初二，蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)（以下統(tǒng)稱為“蘇寧”）張近東才為員工舉辦家宴，宴請(qǐng)?zhí)K寧核心高管及家人，畫面一度溫馨，可如今，蘇寧的主人很有可能就會(huì)改弦更張。 2月25日上午，蘇寧發(fā)布公告稱，收到公司實(shí)控人、控股股東張近東及股東蘇寧集團(tuán)通知，其擬籌劃本公司股份轉(zhuǎn)讓事宜，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)讓比例20%-25%，根據(jù)擬轉(zhuǎn)讓比例，預(yù)計(jì)可能涉及公司控制權(quán)變化。 “時(shí)代拋棄你時(shí)，連一聲再見都不會(huì)說”，這是2017年，媒體對(duì)被“賣身”阿里的傳統(tǒng)零售龍頭企業(yè)大潤(rùn)發(fā)，及其創(chuàng)始人黃明端的評(píng)價(jià)。如今，這份評(píng)價(jià)，似乎要對(duì)張近東再重復(fù)一遍。 “不在零售主賽道的，該關(guān)的關(guān)，該砍的砍”，剛剛過去的蘇寧集團(tuán)牛年新春團(tuán)拜會(huì)上，張近東的話言猶在耳。這句話，像是王健林在關(guān)停萬達(dá)百貨時(shí)的復(fù)刻版，而當(dāng)時(shí)解圍的正是張近東。 在商海中南征北戰(zhàn)30年的老兵張近東，如今不得不考慮轉(zhuǎn)讓自己一手打造的商業(yè)帝國(guó)的權(quán)杖。作為蘇寧最主要的營(yíng)收來源，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)連續(xù)六年扣非凈利潤(rùn)為負(fù)，賬面利潤(rùn)只能靠賣資產(chǎn)。2015年，靠賣門店和PPTV股權(quán)獲利17億元，2016年，賣倉(cāng)儲(chǔ)和子公司京朝蘇寧電器獲利18億元。在2016年到2018年間，蘇寧易購(gòu)賣掉阿里的股票獲利140億元。 30年前，27歲的張近東開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立蘇寧，彼時(shí)同為江蘇人的劉強(qiáng)東還在上高中；而如今近花甲之年的張近東，不僅要重新審視自己親手打造的遼闊商業(yè)版圖，還要好好盤點(diǎn)一番自己的商業(yè)大佬朋友圈。
從舢舨到航母 2017年的“蘇寧之夏”上，張近東唱了一曲羅大佑的《戀曲1990》，全場(chǎng)沸騰，達(dá)到高點(diǎn)。而張近東也許會(huì)特別懷念那個(gè)純粹的90年代，那個(gè)光芒屬于自己的年代。 不得不說，張近東的起點(diǎn)很高。1992年，鄧小平開始了著名的南巡講話，“致富光榮”這個(gè)詞，慢慢的被中國(guó)老百姓所接受。哥哥張桂平拉上他，在南京寧海路開了一間名為“蘇寧家電”的小店，面積200平方米，員工十幾名，專營(yíng)空調(diào)。值此，他也成為“九二派”企業(yè)家的一員。 蘇寧勢(shì)頭起得很猛。因?yàn)椴畈欢嘀挥昧艘荒甑臅r(shí)間，這個(gè)白手起家的年輕人，就成了一方巨賈。 1991年下半年，他一次去深圳的時(shí)候，有個(gè)供應(yīng)商神秘地對(duì)他說，“現(xiàn)在百萬富翁已經(jīng)不稀罕了，深圳都有千萬富翁了?！甭犃诉@話，張近東也沒做聲，默默地喝下兩杯酒，他知道，29歲的他已經(jīng)屬于全國(guó)千萬富翁之列。這速度快到他也沒想到。 早年的張近東是非常幸運(yùn)的。華寶、春蘭、廣東三洋是蘇寧經(jīng)營(yíng)的三個(gè)重點(diǎn)品牌。在當(dāng)時(shí)電視機(jī)，電冰箱都不夠普及的市場(chǎng)上，選擇押注空調(diào)，無疑需要遠(yuǎn)見和勇氣，而幸運(yùn)女神的眷顧，讓90年代的夏天，好像每一年都來得更熱一些，空調(diào)成為老百姓最想買的家用電器，這個(gè)需求甚至超過了洗衣機(jī)。 張近東為了搶到更好的貨源，提前給廠家打預(yù)付款，但他回憶起來的時(shí)候也說，那時(shí)候一次就給春蘭打5000萬，簽字的時(shí)候手都在抖。 雖然只是做空調(diào)，但還是觸犯了一部分人的“利益”。1993年，蘇寧與八大國(guó)營(yíng)商場(chǎng)展開了一場(chǎng)硬碰硬的“空調(diào)大戰(zhàn)”。在兄弟倆的努力下，最終蘇寧“以小勝大”，“以弱勝?gòu)?qiáng)”，成為中國(guó)電器史上的經(jīng)典之戰(zhàn)。 對(duì)于那場(chǎng)勝利，哥哥張桂平感慨：“他們對(duì)我們進(jìn)行封殺式的空調(diào)大戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)媒體稱他們是航空母艦，我們是小舢板。這航空母艦對(duì)小舢板，最后小舢板贏了，航空母艦輸了?！?“小舢板戰(zhàn)勝聯(lián)合艦隊(duì)”是漂亮的一仗，更重要的是為90年代的張近東積攢了一票家電的朋友圈，市面上只要叫得上名字的電器紛紛投誠(chéng)，當(dāng)然格力女王董明珠是個(gè)例外。 格力空調(diào)從安徽進(jìn)軍江蘇市場(chǎng)，張近東拿著500萬就準(zhǔn)備砸暈董明珠，以此要求貨源和低價(jià)，但卻被董明珠一口回絕了，因?yàn)樗敖K五交化”有言在先，在江蘇由“五交”全權(quán)代理，她不能破壞行規(guī)，否則豪無信譽(yù)。董明珠回憶，兩人在電話里互罵了40分鐘，從此結(jié)下梁子，這份矛盾直到2016年才緩和。 這其中還有一個(gè)節(jié)點(diǎn)值得一提，隨著開放市場(chǎng)，“福利分房”也逐漸告別歷史舞臺(tái)，邁入“花錢買房”的時(shí)代。彼時(shí)，張近東的哥哥張桂平嗅到了商機(jī)，毅然進(jìn)軍房地產(chǎn)，于1993年成立蘇寧房地產(chǎn)總公司，讓弟弟張近東接手了蘇寧電器。 此時(shí)，張近東才能成為蘇寧真正的掌門人，掌舵這艘商業(yè)航母。日后，張桂平另創(chuàng)蘇寧環(huán)球，全心投身地產(chǎn)行業(yè)，張近東則繼續(xù)操持“中國(guó)沃爾瑪”霸業(yè)，也為日后張近東進(jìn)入房地產(chǎn)圈子埋下伏筆。
起高樓，拓大佬朋友圈 如果說，前十年的蘇寧是風(fēng)風(fēng)光光，新世紀(jì)的蘇寧日子也還算好過。 與國(guó)美在零售商海大戰(zhàn)的云煙隨著黃光裕的入獄而消散，被戲稱“萬年老二”的蘇寧，第一次坐上鐵王座，由此，躋身家電零售老大，這是張近東話語權(quán)的實(shí)力基，也成為了在商業(yè)市場(chǎng)上交朋友的資本。 在南京，有兩家諾富特酒店，這是連南京本地人都會(huì)搞混的同名酒店。 一家開在新街口的淮海路上，歸屬在已沒落多年的“中華第一商圈”，另一個(gè)則是中山門之外玄武大道上的徐莊軟件園。但要是提及和蘇寧最相關(guān)的那一個(gè)，徐莊才是目的地。 在規(guī)劃近4000畝地的徐莊軟件園里，占地最大的企業(yè)當(dāng)屬蘇寧。諾富特酒店對(duì)著蘇寧總部，如果還想深入知道，諾富特和蘇寧的關(guān)系，那坦白講，這是張近東龐大商業(yè)版圖中微小資產(chǎn)的一部分。位于徐莊軟件園的諾富特酒店遠(yuǎn)沒有新街口的地段繁華，但相比卻能熱鬧非凡，它是外界接近蘇寧的第一道大門。 彼時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)新貴馬云、李彥宏都曾經(jīng)現(xiàn)身這家諾富特，地產(chǎn)大亨王健林、許家印也曾在這里留下紀(jì)念；家電行業(yè)的大咖們比首富們出現(xiàn)的更早，海爾、海信、創(chuàng)維、三星、索尼、TCL等等很多家電企業(yè)的高管都陸陸續(xù)續(xù)來這里拜過蘇寧的碼頭，江蘇、南京市對(duì)蘇寧親睞有加，畢竟這是為江蘇省貢獻(xiàn)50億稅款的納稅大戶。
2017年12月，蘇寧在南京召開“蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)”，嘉賓陣容豪華 后來，曾經(jīng)有一段時(shí)間，阿里CEO張勇（逍遙子）也住在諾富特，穿過連接酒店和蘇寧辦公樓的地下通道，通過直達(dá)電梯到達(dá)會(huì)議室后，和蘇寧的團(tuán)隊(duì)開始討價(jià)還價(jià)，協(xié)商投資事宜。 有人說，諾富特更像是張近東的一個(gè)聚義廳。 南京，雖然是省會(huì)城市，但絕比不上大佬云集的北上廣深，甚至比不上新一線城市杭州，但能讓互聯(lián)網(wǎng)、零售、房地產(chǎn)各界大佬一趟趟奔赴原因只有一個(gè)，那就是張近東的龐大朋友圈。 而能交下的朋友，都是張近東真金白銀換來的人脈。 2015年，O2O戰(zhàn)事正火，萬達(dá)揚(yáng)言要進(jìn)軍房地產(chǎn)O2O，而百度也在轉(zhuǎn)型O2O，兩人都去徐莊拜會(huì)過張近東，坊間開始傳聞，蘇寧將聯(lián)手百度和萬達(dá)，還給這個(gè)組合起了個(gè)好記的名字“蘇百萬”。 2017年11月6日下午，資本市場(chǎng)在年關(guān)將至?xí)r，迎來年度最大的單筆投資，恒大發(fā)公告稱，蘇寧將戰(zhàn)略投資恒大200億元。 當(dāng)天晚上，在南京出席兩岸企業(yè)家紫金山峰會(huì)的郭臺(tái)銘現(xiàn)身徐莊，沒多久，就有消息傳出，郭臺(tái)銘已經(jīng)和張近東共同定下了500億的戰(zhàn)略合作計(jì)劃。 同一天，交下了許家印、郭臺(tái)銘兩位大佬，張近東的朋友圈擴(kuò)圈到房地產(chǎn)和制造業(yè)。 此后，許家印和張近東的關(guān)系越來越親密無間，許家印頻頻現(xiàn)身蘇寧收購(gòu)的國(guó)米球場(chǎng)，與張近東并肩看球，而張近東也現(xiàn)身恒大造車的工廠，為其比個(gè)大大的贊，還被爆出兩人同飲交杯酒的兄弟拳拳之情。
能交下這些朋友或許還有一個(gè)原因是，張近東朋友圈里還有一個(gè)關(guān)鍵先生，那就是曾經(jīng)被視為對(duì)手的“網(wǎng)購(gòu)”，現(xiàn)如今重要的“盟友”馬云。 2015年8月10日，這一天堪稱零售界的諾曼底登陸，據(jù)記者華祥名回憶，當(dāng)時(shí)被通知要到江蘇鎮(zhèn)江參加阿里重大事項(xiàng)發(fā)布會(huì)的100多名記者，被拉上高速公路，會(huì)務(wù)組告訴他們要前往一處叫做“桃花源”的地方。 持續(xù)的暴雨中，大巴一路向西，終點(diǎn)正是蘇寧集團(tuán)總部所在地南京，當(dāng)日的重磅消息是，張近東和馬云宣布雙方將交叉持股。對(duì)于張近東來說，搭上了新零售和互聯(lián)網(wǎng)的快車道，于馬云而言，蘇寧或許是當(dāng)時(shí)能制衡京東兇猛追趕的一張好牌。
2019年2月12日，張近東宣布蘇寧易購(gòu)正式收購(gòu)萬達(dá)百貨全部37家門店，是繼2018年1月蘇寧云商出資95億元，購(gòu)買萬達(dá)商業(yè)股東持有的約3.91%股份后，再次慷慨解囊。這是王健林在試錯(cuò)之后的主動(dòng)轉(zhuǎn)身，對(duì)外的口徑是要輕裝上陣，減包袱。 朋友有難，慷慨解囊，也對(duì)應(yīng)著，蘇寧正以一種狂飆突進(jìn)的姿態(tài)快速擴(kuò)張其商業(yè)版圖，這是張近東“3D打印”一樣開店的宏偉愿景。也使得張近東朋友圈也越來越龐大，聯(lián)想楊元慶、TCL董事長(zhǎng)李東生、華為的余承東、碧桂園集團(tuán)董事局主席楊國(guó)強(qiáng)……
“風(fēng)往哪里吹，草就往哪里倒” 朋友圈越擴(kuò)越廣，伴隨的是，攤子越來越大。 蘇寧延伸零售版圖：線上有蘇寧易購(gòu)、蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店，線下有蘇寧電器、蘇寧零售云店、家樂福、蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)（原萬達(dá)百貨）、蘇寧小店以及蘇寧極物、蘇寧紅孩子；還擴(kuò)土金融建立蘇寧金融；布局造車，2019年3月，蘇寧投資聯(lián)合一汽、長(zhǎng)安汽車、騰訊等公司共同出資近百億，合伙擬投資以新能源汽車為主的共享出行產(chǎn)業(yè)，組建出行公司。 這張?zhí)幮姆e慮編織了30年的商業(yè)大網(wǎng)，卻在蘇寧剛過而立之年不到3個(gè)月，開始傳出“賣身”消息。 從扣非凈利潤(rùn)看，2014年至2019年，蘇寧易購(gòu)的利潤(rùn)一直為負(fù)，且虧損在擴(kuò)大，分別為-12.52億元、-14.65億元、-11.08億元、-0.88億元、-3.59億元、-57.1億元，2020年公司業(yè)績(jī)預(yù)告顯示其扣非凈利潤(rùn)為-42.93億元到-37.93億元。 因此，從2017年開始，蘇寧逐步賣出了阿里的股權(quán)。當(dāng)初入股阿里時(shí)，阿里股價(jià)不到80美元，到其2017年12月第一次賣出時(shí)，阿里股價(jià)已漲到170美元附近，此后的三次套現(xiàn)清倉(cāng)，讓蘇寧共計(jì)套現(xiàn)約140億元。 這筆錢，一直到2019年還在裝扮蘇寧的財(cái)報(bào)。如今，三次出售套現(xiàn)完成，這家商業(yè)巨頭，轉(zhuǎn)身艱難。 2020年三季報(bào)顯示，蘇寧短期借款達(dá)281億元，一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債為46.16億元，長(zhǎng)期借款為62.48億元，應(yīng)付債券為79.95億元，負(fù)債合計(jì)1361.4億元，而當(dāng)期貨幣資金僅有308億。 千億級(jí)的缺口需要補(bǔ)上，而四下張望，曾經(jīng)的朋友也都在觀望，這或許就是商業(yè)世界最殘酷也最真實(shí)的一面。 而久經(jīng)商場(chǎng)張近東似乎已經(jīng)了然一切，就像在當(dāng)年雖然放言，未來消費(fèi)的主流絕對(duì)不可能是網(wǎng)購(gòu)后，為了自圓其說，在阿里收購(gòu)前，巧妙地向外界喊話，在采訪中，他分析，隨著零售業(yè)業(yè)態(tài)不斷的發(fā)展進(jìn)化，行業(yè)的競(jìng)合關(guān)系必然發(fā)生變化，還引用了《教父》里的一句話：“對(duì)手，不一定是敵人，對(duì)手，也能變成伙伴，變成朋友。” 隨后的8月10日，阿里宣布將以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧。 如今的困窘場(chǎng)面，張近東也早為蘇寧和自己鋪路，圓場(chǎng)早已經(jīng)打好，在蘇寧30周年公益慶生儀式上，他身帶一條紅圍巾，用他一如既往的中氣十足的聲音宣告，“企業(yè)小了是個(gè)人的，大了就是社會(huì)的、國(guó)家的。” 2月25日，媒體報(bào)道稱，此次的白衣騎士就是南京國(guó)資委，接手蘇寧股權(quán)的投資方可能還包括江蘇交通、江蘇國(guó)信及南京新工。 而曾經(jīng)趕赴蘇寧總部拜會(huì)張近東的一眾朋友圈大佬們，都好似不約而同的緘口不言。此時(shí)的張近東，不知道是否會(huì)想起創(chuàng)立蘇寧之初那樣的感悟，“當(dāng)時(shí)我的感覺是震驚，第一次體會(huì)到商海的可怕，原本稱兄道弟的人忽然那么對(duì)你——一般人是很難接受的?！?這也讓人不禁想起電影《艋胛》里的一句臺(tái)詞，斯文的黑社會(huì)老大對(duì)他的兒子說，“風(fēng)往哪里吹，草就往哪里倒。年輕時(shí)，我以為自己是風(fēng)。其實(shí)我們都是草?！?參考資料： 《張近東和他的戀曲1990》財(cái)經(jīng)無忌 陶魏斌 《自私是本能，合作才是智慧》華祥名 《矛盾體張近東》王江河 郝亞洲 《張近東的英雄夢(mèng)》財(cái)經(jīng)無忌 陶魏斌
真金白銀的朋友圈。
Tech星球(微信ID：tech618) 文 | 喬雪 頭圖 | 視覺中國(guó)
最近，蘇寧的員工可能會(huì)驚訝，自己的公司頻頻出現(xiàn)在新聞媒體上。因?yàn)?，就在一周前的大年初二，蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)（以下統(tǒng)稱為“蘇寧”）張近東才為員工舉辦家宴，宴請(qǐng)?zhí)K寧核心高管及家人，畫面一度溫馨，可如今，蘇寧的主人很有可能就會(huì)改弦更張。 2月25日上午，蘇寧發(fā)布公告稱，收到公司實(shí)控人、控股股東張近東及股東蘇寧集團(tuán)通知，其擬籌劃本公司股份轉(zhuǎn)讓事宜，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)讓比例20%-25%，根據(jù)擬轉(zhuǎn)讓比例，預(yù)計(jì)可能涉及公司控制權(quán)變化。 “時(shí)代拋棄你時(shí)，連一聲再見都不會(huì)說”，這是2017年，媒體對(duì)被“賣身”阿里的傳統(tǒng)零售龍頭企業(yè)大潤(rùn)發(fā)，及其創(chuàng)始人黃明端的評(píng)價(jià)。如今，這份評(píng)價(jià)，似乎要對(duì)張近東再重復(fù)一遍。 “不在零售主賽道的，該關(guān)的關(guān)，該砍的砍”，剛剛過去的蘇寧集團(tuán)牛年新春團(tuán)拜會(huì)上，張近東的話言猶在耳。這句話，像是王健林在關(guān)停萬達(dá)百貨時(shí)的復(fù)刻版，而當(dāng)時(shí)解圍的正是張近東。 在商海中南征北戰(zhàn)30年的老兵張近東，如今不得不考慮轉(zhuǎn)讓自己一手打造的商業(yè)帝國(guó)的權(quán)杖。作為蘇寧最主要的營(yíng)收來源，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)連續(xù)六年扣非凈利潤(rùn)為負(fù)，賬面利潤(rùn)只能靠賣資產(chǎn)。2015年，靠賣門店和PPTV股權(quán)獲利17億元，2016年，賣倉(cāng)儲(chǔ)和子公司京朝蘇寧電器獲利18億元。在2016年到2018年間，蘇寧易購(gòu)賣掉阿里的股票獲利140億元。 30年前，27歲的張近東開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立蘇寧，彼時(shí)同為江蘇人的劉強(qiáng)東還在上高中；而如今近花甲之年的張近東，不僅要重新審視自己親手打造的遼闊商業(yè)版圖，還要好好盤點(diǎn)一番自己的商業(yè)大佬朋友圈。
從舢舨到航母 2017年的“蘇寧之夏”上，張近東唱了一曲羅大佑的《戀曲1990》，全場(chǎng)沸騰，達(dá)到高點(diǎn)。而張近東也許會(huì)特別懷念那個(gè)純粹的90年代，那個(gè)光芒屬于自己的年代。 不得不說，張近東的起點(diǎn)很高。1992年，鄧小平開始了著名的南巡講話，“致富光榮”這個(gè)詞，慢慢的被中國(guó)老百姓所接受。哥哥張桂平拉上他，在南京寧海路開了一間名為“蘇寧家電”的小店，面積200平方米，員工十幾名，專營(yíng)空調(diào)。值此，他也成為“九二派”企業(yè)家的一員。 蘇寧勢(shì)頭起得很猛。因?yàn)椴畈欢嘀挥昧艘荒甑臅r(shí)間，這個(gè)白手起家的年輕人，就成了一方巨賈。 1991年下半年，他一次去深圳的時(shí)候，有個(gè)供應(yīng)商神秘地對(duì)他說，“現(xiàn)在百萬富翁已經(jīng)不稀罕了，深圳都有千萬富翁了?！甭犃诉@話，張近東也沒做聲，默默地喝下兩杯酒，他知道，29歲的他已經(jīng)屬于全國(guó)千萬富翁之列。這速度快到他也沒想到。 早年的張近東是非常幸運(yùn)的。華寶、春蘭、廣東三洋是蘇寧經(jīng)營(yíng)的三個(gè)重點(diǎn)品牌。在當(dāng)時(shí)電視機(jī)，電冰箱都不夠普及的市場(chǎng)上，選擇押注空調(diào)，無疑需要遠(yuǎn)見和勇氣，而幸運(yùn)女神的眷顧，讓90年代的夏天，好像每一年都來得更熱一些，空調(diào)成為老百姓最想買的家用電器，這個(gè)需求甚至超過了洗衣機(jī)。 張近東為了搶到更好的貨源，提前給廠家打預(yù)付款，但他回憶起來的時(shí)候也說，那時(shí)候一次就給春蘭打5000萬，簽字的時(shí)候手都在抖。 雖然只是做空調(diào)，但還是觸犯了一部分人的“利益”。1993年，蘇寧與八大國(guó)營(yíng)商場(chǎng)展開了一場(chǎng)硬碰硬的“空調(diào)大戰(zhàn)”。在兄弟倆的努力下，最終蘇寧“以小勝大”，“以弱勝?gòu)?qiáng)”，成為中國(guó)電器史上的經(jīng)典之戰(zhàn)。 對(duì)于那場(chǎng)勝利，哥哥張桂平感慨：“他們對(duì)我們進(jìn)行封殺式的空調(diào)大戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)媒體稱他們是航空母艦，我們是小舢板。這航空母艦對(duì)小舢板，最后小舢板贏了，航空母艦輸了?！?“小舢板戰(zhàn)勝聯(lián)合艦隊(duì)”是漂亮的一仗，更重要的是為90年代的張近東積攢了一票家電的朋友圈，市面上只要叫得上名字的電器紛紛投誠(chéng)，當(dāng)然格力女王董明珠是個(gè)例外。 格力空調(diào)從安徽進(jìn)軍江蘇市場(chǎng)，張近東拿著500萬就準(zhǔn)備砸暈董明珠，以此要求貨源和低價(jià)，但卻被董明珠一口回絕了，因?yàn)樗敖K五交化”有言在先，在江蘇由“五交”全權(quán)代理，她不能破壞行規(guī)，否則豪無信譽(yù)。董明珠回憶，兩人在電話里互罵了40分鐘，從此結(jié)下梁子，這份矛盾直到2016年才緩和。 這其中還有一個(gè)節(jié)點(diǎn)值得一提，隨著開放市場(chǎng)，“福利分房”也逐漸告別歷史舞臺(tái)，邁入“花錢買房”的時(shí)代。彼時(shí)，張近東的哥哥張桂平嗅到了商機(jī)，毅然進(jìn)軍房地產(chǎn)，于1993年成立蘇寧房地產(chǎn)總公司，讓弟弟張近東接手了蘇寧電器。 此時(shí)，張近東才能成為蘇寧真正的掌門人，掌舵這艘商業(yè)航母。日后，張桂平另創(chuàng)蘇寧環(huán)球，全心投身地產(chǎn)行業(yè)，張近東則繼續(xù)操持“中國(guó)沃爾瑪”霸業(yè)，也為日后張近東進(jìn)入房地產(chǎn)圈子埋下伏筆。
起高樓，拓大佬朋友圈 如果說，前十年的蘇寧是風(fēng)風(fēng)光光，新世紀(jì)的蘇寧日子也還算好過。 與國(guó)美在零售商海大戰(zhàn)的云煙隨著黃光裕的入獄而消散，被戲稱“萬年老二”的蘇寧，第一次坐上鐵王座，由此，躋身家電零售老大，這是張近東話語權(quán)的實(shí)力基，也成為了在商業(yè)市場(chǎng)上交朋友的資本。 在南京，有兩家諾富特酒店，這是連南京本地人都會(huì)搞混的同名酒店。 一家開在新街口的淮海路上，歸屬在已沒落多年的“中華第一商圈”，另一個(gè)則是中山門之外玄武大道上的徐莊軟件園。但要是提及和蘇寧最相關(guān)的那一個(gè)，徐莊才是目的地。 在規(guī)劃近4000畝地的徐莊軟件園里，占地最大的企業(yè)當(dāng)屬蘇寧。諾富特酒店對(duì)著蘇寧總部，如果還想深入知道，諾富特和蘇寧的關(guān)系，那坦白講，這是張近東龐大商業(yè)版圖中微小資產(chǎn)的一部分。位于徐莊軟件園的諾富特酒店遠(yuǎn)沒有新街口的地段繁華，但相比卻能熱鬧非凡，它是外界接近蘇寧的第一道大門。 彼時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)新貴馬云、李彥宏都曾經(jīng)現(xiàn)身這家諾富特，地產(chǎn)大亨王健林、許家印也曾在這里留下紀(jì)念；家電行業(yè)的大咖們比首富們出現(xiàn)的更早，海爾、海信、創(chuàng)維、三星、索尼、TCL等等很多家電企業(yè)的高管都陸陸續(xù)續(xù)來這里拜過蘇寧的碼頭，江蘇、南京市對(duì)蘇寧親睞有加，畢竟這是為江蘇省貢獻(xiàn)50億稅款的納稅大戶。
2017年12月，蘇寧在南京召開“蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)”，嘉賓陣容豪華 后來，曾經(jīng)有一段時(shí)間，阿里CEO張勇（逍遙子）也住在諾富特，穿過連接酒店和蘇寧辦公樓的地下通道，通過直達(dá)電梯到達(dá)會(huì)議室后，和蘇寧的團(tuán)隊(duì)開始討價(jià)還價(jià)，協(xié)商投資事宜。 有人說，諾富特更像是張近東的一個(gè)聚義廳。 南京，雖然是省會(huì)城市，但絕比不上大佬云集的北上廣深，甚至比不上新一線城市杭州，但能讓互聯(lián)網(wǎng)、零售、房地產(chǎn)各界大佬一趟趟奔赴原因只有一個(gè)，那就是張近東的龐大朋友圈。 而能交下的朋友，都是張近東真金白銀換來的人脈。 2015年，O2O戰(zhàn)事正火，萬達(dá)揚(yáng)言要進(jìn)軍房地產(chǎn)O2O，而百度也在轉(zhuǎn)型O2O，兩人都去徐莊拜會(huì)過張近東，坊間開始傳聞，蘇寧將聯(lián)手百度和萬達(dá)，還給這個(gè)組合起了個(gè)好記的名字“蘇百萬”。 2017年11月6日下午，資本市場(chǎng)在年關(guān)將至?xí)r，迎來年度最大的單筆投資，恒大發(fā)公告稱，蘇寧將戰(zhàn)略投資恒大200億元。 當(dāng)天晚上，在南京出席兩岸企業(yè)家紫金山峰會(huì)的郭臺(tái)銘現(xiàn)身徐莊，沒多久，就有消息傳出，郭臺(tái)銘已經(jīng)和張近東共同定下了500億的戰(zhàn)略合作計(jì)劃。 同一天，交下了許家印、郭臺(tái)銘兩位大佬，張近東的朋友圈擴(kuò)圈到房地產(chǎn)和制造業(yè)。 此后，許家印和張近東的關(guān)系越來越親密無間，許家印頻頻現(xiàn)身蘇寧收購(gòu)的國(guó)米球場(chǎng)，與張近東并肩看球，而張近東也現(xiàn)身恒大造車的工廠，為其比個(gè)大大的贊，還被爆出兩人同飲交杯酒的兄弟拳拳之情。
能交下這些朋友或許還有一個(gè)原因是，張近東朋友圈里還有一個(gè)關(guān)鍵先生，那就是曾經(jīng)被視為對(duì)手的“網(wǎng)購(gòu)”，現(xiàn)如今重要的“盟友”馬云。 2015年8月10日，這一天堪稱零售界的諾曼底登陸，據(jù)記者華祥名回憶，當(dāng)時(shí)被通知要到江蘇鎮(zhèn)江參加阿里重大事項(xiàng)發(fā)布會(huì)的100多名記者，被拉上高速公路，會(huì)務(wù)組告訴他們要前往一處叫做“桃花源”的地方。 持續(xù)的暴雨中，大巴一路向西，終點(diǎn)正是蘇寧集團(tuán)總部所在地南京，當(dāng)日的重磅消息是，張近東和馬云宣布雙方將交叉持股。對(duì)于張近東來說，搭上了新零售和互聯(lián)網(wǎng)的快車道，于馬云而言，蘇寧或許是當(dāng)時(shí)能制衡京東兇猛追趕的一張好牌。
2019年2月12日，張近東宣布蘇寧易購(gòu)正式收購(gòu)萬達(dá)百貨全部37家門店，是繼2018年1月蘇寧云商出資95億元，購(gòu)買萬達(dá)商業(yè)股東持有的約3.91%股份后，再次慷慨解囊。這是王健林在試錯(cuò)之后的主動(dòng)轉(zhuǎn)身，對(duì)外的口徑是要輕裝上陣，減包袱。 朋友有難，慷慨解囊，也對(duì)應(yīng)著，蘇寧正以一種狂飆突進(jìn)的姿態(tài)快速擴(kuò)張其商業(yè)版圖，這是張近東“3D打印”一樣開店的宏偉愿景。也使得張近東朋友圈也越來越龐大，聯(lián)想楊元慶、TCL董事長(zhǎng)李東生、華為的余承東、碧桂園集團(tuán)董事局主席楊國(guó)強(qiáng)……
“風(fēng)往哪里吹，草就往哪里倒” 朋友圈越擴(kuò)越廣，伴隨的是，攤子越來越大。 蘇寧延伸零售版圖：線上有蘇寧易購(gòu)、蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店，線下有蘇寧電器、蘇寧零售云店、家樂福、蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)（原萬達(dá)百貨）、蘇寧小店以及蘇寧極物、蘇寧紅孩子；還擴(kuò)土金融建立蘇寧金融；布局造車，2019年3月，蘇寧投資聯(lián)合一汽、長(zhǎng)安汽車、騰訊等公司共同出資近百億，合伙擬投資以新能源汽車為主的共享出行產(chǎn)業(yè)，組建出行公司。 這張?zhí)幮姆e慮編織了30年的商業(yè)大網(wǎng)，卻在蘇寧剛過而立之年不到3個(gè)月，開始傳出“賣身”消息。 從扣非凈利潤(rùn)看，2014年至2019年，蘇寧易購(gòu)的利潤(rùn)一直為負(fù)，且虧損在擴(kuò)大，分別為-12.52億元、-14.65億元、-11.08億元、-0.88億元、-3.59億元、-57.1億元，2020年公司業(yè)績(jī)預(yù)告顯示其扣非凈利潤(rùn)為-42.93億元到-37.93億元。 因此，從2017年開始，蘇寧逐步賣出了阿里的股權(quán)。當(dāng)初入股阿里時(shí)，阿里股價(jià)不到80美元，到其2017年12月第一次賣出時(shí)，阿里股價(jià)已漲到170美元附近，此后的三次套現(xiàn)清倉(cāng)，讓蘇寧共計(jì)套現(xiàn)約140億元。 這筆錢，一直到2019年還在裝扮蘇寧的財(cái)報(bào)。如今，三次出售套現(xiàn)完成，這家商業(yè)巨頭，轉(zhuǎn)身艱難。 2020年三季報(bào)顯示，蘇寧短期借款達(dá)281億元，一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債為46.16億元，長(zhǎng)期借款為62.48億元，應(yīng)付債券為79.95億元，負(fù)債合計(jì)1361.4億元，而當(dāng)期貨幣資金僅有308億。 千億級(jí)的缺口需要補(bǔ)上，而四下張望，曾經(jīng)的朋友也都在觀望，這或許就是商業(yè)世界最殘酷也最真實(shí)的一面。 而久經(jīng)商場(chǎng)張近東似乎已經(jīng)了然一切，就像在當(dāng)年雖然放言，未來消費(fèi)的主流絕對(duì)不可能是網(wǎng)購(gòu)后，為了自圓其說，在阿里收購(gòu)前，巧妙地向外界喊話，在采訪中，他分析，隨著零售業(yè)業(yè)態(tài)不斷的發(fā)展進(jìn)化，行業(yè)的競(jìng)合關(guān)系必然發(fā)生變化，還引用了《教父》里的一句話：“對(duì)手，不一定是敵人，對(duì)手，也能變成伙伴，變成朋友。” 隨后的8月10日，阿里宣布將以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧。 如今的困窘場(chǎng)面，張近東也早為蘇寧和自己鋪路，圓場(chǎng)早已經(jīng)打好，在蘇寧30周年公益慶生儀式上，他身帶一條紅圍巾，用他一如既往的中氣十足的聲音宣告，“企業(yè)小了是個(gè)人的，大了就是社會(huì)的、國(guó)家的。” 2月25日，媒體報(bào)道稱，此次的白衣騎士就是南京國(guó)資委，接手蘇寧股權(quán)的投資方可能還包括江蘇交通、江蘇國(guó)信及南京新工。 而曾經(jīng)趕赴蘇寧總部拜會(huì)張近東的一眾朋友圈大佬們，都好似不約而同的緘口不言。此時(shí)的張近東，不知道是否會(huì)想起創(chuàng)立蘇寧之初那樣的感悟，“當(dāng)時(shí)我的感覺是震驚，第一次體會(huì)到商海的可怕，原本稱兄道弟的人忽然那么對(duì)你——一般人是很難接受的?！?這也讓人不禁想起電影《艋胛》里的一句臺(tái)詞，斯文的黑社會(huì)老大對(duì)他的兒子說，“風(fēng)往哪里吹，草就往哪里倒。年輕時(shí)，我以為自己是風(fēng)。其實(shí)我們都是草?！?參考資料： 《張近東和他的戀曲1990》財(cái)經(jīng)無忌 陶魏斌 《自私是本能，合作才是智慧》華祥名 《矛盾體張近東》王江河 郝亞洲 《張近東的英雄夢(mèng)》財(cái)經(jīng)無忌 陶魏斌
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