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從2009年年底進(jìn)入久游工作，踏足游戲研發(fā)圈開始，到后來加入騰訊，奚海文一直在從事著虛幻引擎的次時(shí)代端游研發(fā)。用他自己的話講，用虛幻引擎來研發(fā)大型游戲就是一直所喜歡的事情。

2016年初，奚海文又接觸了VR，隨后又深入地了解了VR游戲，這個(gè)在奚海文看來有著更多“挑戰(zhàn)”和“變化”的領(lǐng)域，也成了他所堅(jiān)定認(rèn)為的日后的“全新游戲模式”以及“大方向”。

隨后與合伙人一拍即合，成立了翌雪游戲，奚海文算是成了徹徹底底的VR領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者。

回看這一路走來，奚海文覺得自己算是比較幸運(yùn)的。

最早一批接觸虛幻3引擎去做大型端游研發(fā)、在久游的工作中認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的合伙人許翔、2016年初有機(jī)會(huì)接觸了VR、最初的創(chuàng)業(yè)路上遇到“引路人”、完成三輪的融資，公司估值6000萬、依然做著自己喜歡的事情，對這一切，奚海文告訴青亭網(wǎng)：“很感激。”

不過再幸運(yùn)的人，只要經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)，都會(huì)面臨著營收、賺錢與否的“拷問”。作為一名在VR領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者而言，在這個(gè)時(shí)期想要賺到錢，或者說想要拿到融資，確實(shí)很難。

對于奚海文來說，也是一樣的。

不過奚海文對“VR游戲CP怎么賺錢、怎么活得滋潤”這個(gè)問題也有自己的想法。

在他看來，這個(gè)階段的VR游戲CP如果想要活得“滋潤”，應(yīng)有的狀態(tài)是能夠靠自己的產(chǎn)品運(yùn)營數(shù)據(jù)，而不是依靠融資來養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。

誠然，在游戲圈，三年磨一劍的案例比比皆是，想要真正打磨一款精品，確實(shí)需要時(shí)間上的付出，但如果一直在消耗融資成本，而沒有產(chǎn)品站臺(tái)的話，VR游戲CP想要站穩(wěn)腳跟也的確很難。

不過，順利拿下三輪融資，對于奚海文和他的團(tuán)隊(duì)來說，后院已無后顧之憂，接下來就是鉆研更適合VR的游戲了。這一次，奚海文也將創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)歷以及拿到融資之后的打算和青亭網(wǎng)聊了一番。

初試VR，遇到創(chuàng)業(yè)路上“引路人”

幾年前，彼時(shí)還在騰訊就職的奚海文結(jié)識(shí)了后來VR創(chuàng)業(yè)路上的“引路人”，而這一位正是后來翌雪游戲天使輪資方的老同學(xué)。

2016年，當(dāng)奚海文和合伙人打算創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，也將整體思路和這位“引路人”進(jìn)行了探討。用奚海文的話講，這位引路人在聽完他的介紹之后，馬上引薦了天使輪的資方。

“至今我都難以相信，第一桶金會(huì)這么順利。”

這位“引路人”直到現(xiàn)在都讓奚海文非常感激。“在完成天使輪融資后，人家沒要FA股權(quán)，還一直在背后默默地指點(diǎn)我各種商業(yè)化問題，我們現(xiàn)在已經(jīng)是亦師亦友了。”

當(dāng)然，這位“引路人”也不是沒有要求，不過聽起來有那么點(diǎn)“伯樂相馬”的意思，他告訴奚海文，唯一的要求就是，不要讓他失望。

當(dāng)青亭網(wǎng)問起被看中的原因，奚海文的回復(fù)很簡單：真實(shí)。

對于投資人而言，最看重的就是創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)。真實(shí)的BP，誠實(shí)的團(tuán)隊(duì)，以及最重要的是，以誠待人。

簡單的道理，對于創(chuàng)業(yè)者來說卻不那么簡單。之前筆者和很多投資人在溝通的時(shí)候，經(jīng)常聽到“忽悠”的字眼。投資人認(rèn)為，有很多創(chuàng)業(yè)者其實(shí)不夠誠實(shí)，不論是對未來規(guī)劃還是數(shù)據(jù)，“給我許下各種美好的承諾，其實(shí)你仔細(xì)調(diào)查一下，團(tuán)隊(duì)都沒幾個(gè)人、沒啥相關(guān)經(jīng)歷，怎么相信嘛。”

VR游戲，爆款需要差異性

奚海文對于VR游戲這一塊，看得出來，挺有野心。

公司取名為翌雪，英文叫做Future Snow，用他的話說，他和他的合伙人希望他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在游戲界內(nèi)像暴風(fēng)雪一樣，一層層的向上延伸，越發(fā)越勇，而這股子勁兒背后的團(tuán)隊(duì)大約20人，90%是研發(fā)人員，而美術(shù)人員占研發(fā)團(tuán)隊(duì)的65%。

團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成了三款產(chǎn)品：兩款視頻體驗(yàn)類的產(chǎn)品《基因?qū)嶒?yàn)室》《星際漫游》，以及也已經(jīng)完成研發(fā)，正在力推的機(jī)甲操控類對戰(zhàn)游戲《啟動(dòng)日》，或者說一款次時(shí)代真人射擊游戲。

筆者的同事也曾在CES Asia上體驗(yàn)了這款游戲，坦白來講，作為一名主機(jī)游戲的資深玩家，筆者同事還是覺得這款游戲，有點(diǎn)難。

就不怕設(shè)計(jì)這么難，會(huì)嚇退玩家嗎？

奚海文很坦白。面對這個(gè)問題，他告訴青亭網(wǎng)，這款游戲在設(shè)計(jì)之初，就是以VR電競的方向?yàn)橹鳌＜热恢鞔螂姼偅诓倏匦砸约巴娣ㄉ希鄬τ谑忻嫔掀渌a(chǎn)品，上手難度確實(shí)會(huì)略有增加，不過奚海文和團(tuán)隊(duì)也考慮到了用戶體驗(yàn)。

說實(shí)話，現(xiàn)在的VR游戲玩家的確還沒那么成熟，甚至玩家開始向低齡層趨勢發(fā)展，很多用戶也并非硬核主機(jī)玩家，更覺得游戲操作困難。

產(chǎn)品還是要與市場結(jié)合。對此，開發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做出了相應(yīng)的調(diào)整，包括現(xiàn)有的教學(xué)關(guān)卡模式等，奚海文也透露，后續(xù)迭代版本會(huì)更深度的做針對性調(diào)整。

而談起這個(gè)游戲題材，奚海文還是很興奮。

團(tuán)隊(duì)許多成員包括他本人在內(nèi)，從小就是機(jī)甲迷，除去這些私人的興趣使然，開發(fā)團(tuán)隊(duì)也做過市場調(diào)查，結(jié)果表明，從用戶體量以及市面上同類產(chǎn)品的數(shù)量和自身團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格上來看，這類題材的產(chǎn)品最適合。

適合，這是奚海文對于游戲CP在開發(fā)游戲時(shí)定下的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。適合，就意味著有可能與市面上流行的游戲有所出入，可能受眾會(huì)需要時(shí)間才能接受。

不過，在奚海文看來，目前這個(gè)階段，想要出一款爆款的VR游戲本來就受到諸多方面因素的影響，光靠CP本身很難實(shí)現(xiàn)，VR游戲需要軟硬結(jié)合，需要硬件商的襯托以及運(yùn)營推廣，想做爆款，不是那么容易的。

所以，目前更是做自己有興趣并且有能力做好的游戲類型和題材的階段，“而不是人云亦云，跟著別人的腳印走。跟市面上的游戲有獨(dú)特的差異性，這樣也許能離爆款游戲更進(jìn)一步。”

打通線上和線下模式

目前，翌雪游戲已經(jīng)完成了三輪融資，最近一輪千萬級(jí)融資，領(lǐng)投方是容億投資，VR游戲發(fā)行商奧英也參與其中。

奚海文覺得，相較于傳統(tǒng)的游戲發(fā)行，VR游戲的發(fā)行還是很具有挑戰(zhàn)性。不過，在不久的將來，VR游戲變現(xiàn)方式會(huì)得到擴(kuò)大，而不會(huì)再局限于線上等C端渠道變現(xiàn)，但無論如何，與VR游戲發(fā)行公司合作，對他來說，也是個(gè)很好的起點(diǎn)。“之后我們的游戲也會(huì)上線PS VR，也會(huì)和奧英的團(tuán)隊(duì)一起來做這件事情，看哪種方式最適合我們。”

本輪融資過后，翌雪游戲的主要方向會(huì)放在將《啟動(dòng)日》這款游戲進(jìn)行PS等主機(jī)端的移殖，以及配合線下做一些街機(jī)化的迭代版本。奚海文告訴青亭網(wǎng)，《啟動(dòng)日》這款游戲已經(jīng)有線下版本的模式，后續(xù)也會(huì)有針對線上模式的迭代版本。

而談到線上線下問題，奚海文坦言，線下和線上市場的問題是很多CP都糾結(jié)困擾的，在這個(gè)問題上，目前翌雪會(huì)與奧英一起著重線下的布局，希望先通過線下的運(yùn)營取得一些數(shù)據(jù)，之后根據(jù)反饋再深度優(yōu)化線上版本。

除此之外，團(tuán)隊(duì)也會(huì)著手涉及其余各類VR游戲，并不會(huì)著重在某一個(gè)種類產(chǎn)品上，關(guān)注市場上用戶的反饋以及VR行業(yè)的整體節(jié)奏來制定計(jì)劃。

來源：青亭網(wǎng)