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不久前，雷軍興奮地宣布，今年Q2小米手機(jī)出貨量為2316萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)環(huán)比70%的增長，今年兩季總出貨量（3678萬臺(tái)）就能與去年（4150萬臺(tái)）大致持平。

曾經(jīng)愁眉不展的小米“最壞的日子已經(jīng)過去”，雷軍不僅宣稱要招募千余名研發(fā)人才，甚至拋出了明年出貨1億臺(tái)的“小目標(biāo)”，順便還高調(diào)地玩了個(gè)跨界——攜手長虹進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)。

還記得雷軍和董明珠那場10億豪賭嗎？如今離賭約截止日期僅剩不足半年。前有格力殺入手機(jī)領(lǐng)域，此番小米又進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)，雙方互相進(jìn)入對方的主場，這場大戰(zhàn)似乎越來越好看了。

壹

2013年12月，“中國經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)現(xiàn)場，雷軍提出1元賭小米5年之內(nèi)銷售額超過格力電器，董明珠毫不遲疑的加碼到10個(gè)億。

當(dāng)時(shí)格力強(qiáng)勢，小米得勢。雷軍放話：“我們是中國創(chuàng)造，你是中國制造。所以10億人民幣，我們必勝。”這場賭局也被認(rèn)為是傳統(tǒng)制造業(yè)與新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一場較量。賭約立下，二人你來我往，互不相讓，開啟了曠日持久的‘互懟’模式。”

2014年11月19日，雷軍在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上表示：“去年我和董明珠打賭，格力1200億，小米300億，差4倍，今年小米800億，他們1400億，差距小了，再有一兩年格力就輸了。”

2015年2月，隨著小米發(fā)展轟轟烈烈，趕超格力勢頭迅猛，董明珠對媒體表示，因?yàn)樾∶滓呀?jīng)進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，所以與雷軍之間的10億元賭約不算了。這分明是在耍賴啊。2015年小米年會(huì)，雷軍再次承諾：如果打賭贏了但是董姐賴賬，他自掏腰包1億元分給公司員工。

2016年3月8日，董明珠推出格力電飯煲，就“中國制造”隔空叫板雷軍。兩會(huì)期間，她公開放話，世界上最好的電飯煲就在中國格力。

5月15日，董明珠開授自媒體公開課第一課。再次談及與雷軍的10億元賭約，她表示，大家都說董明珠死定了，我活得好得很。放心，最后輸?shù)囊欢ㄊ撬Ｕ嬲睦Ь衷谛闹校灰睦餂]有困局，所有的困難都不是難。

5月18日，雷軍在2017“大智移云”產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上嗆聲：“京東上有一千多種電飯煲，但符合壓力標(biāo)準(zhǔn)的為零……小米在高端電飯鍋領(lǐng)域依然是中國第一，前后只用了兩年半的時(shí)間。”

懟完電飯煲，今年，小米和格力又在空調(diào)領(lǐng)域狹路相逢了。

日前，在國家3C質(zhì)量認(rèn)證中心出現(xiàn)了一款型號為KFR-35GW/01ZM（M1）的空調(diào)，制造商為小米生態(tài)鏈企業(yè)北京智米電子科技有限公司，而生產(chǎn)廠商則是長虹，產(chǎn)品名稱是“米家全變頻空調(diào)”。而前段時(shí)間，小米剛剛推出了一款名為“空調(diào)伴侶”的產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制空調(diào)、監(jiān)測空調(diào)的功耗，配合小米智能家庭套裝中的傳感器實(shí)現(xiàn)空調(diào)智能化調(diào)控。

其實(shí)，小米早在2015年就有了進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)的想法。當(dāng)時(shí)，小米曾宣布聯(lián)姻美的，雙方進(jìn)行戰(zhàn)略合作，致力于共同挖掘智能家居市場。隨后，雙方聯(lián)合打造了一款“i?青春智能空調(diào)”，宣稱是“年輕人的第一臺(tái)空調(diào)”，采用藍(lán)牙+WiFi 雙模制式，可與小米手環(huán)、智能家庭套裝實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，起售價(jià) 2699 元。

當(dāng)時(shí)，董明珠在中企年會(huì)譏諷小米與美的合作就是“一個(gè)騙子和小偷在一起”。此番小米攜手長虹、再次殺上門來。看來雷軍是準(zhǔn)備推翻董明珠2015年的這番言論了：“互聯(lián)網(wǎng)能造空調(diào)嗎？互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)都只是工具，不能替代實(shí)體經(jīng)濟(jì)。”

不過，作為空調(diào)行業(yè)龍頭老大的格力并未將小米放在眼里。格力內(nèi)部人士表示：“歡迎競爭，但想分羹沒那么容易。”按照ZDC消費(fèi)調(diào)研中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在格力以44%占據(jù)榜首，格力、美的雙寡頭占據(jù)近7成市場份額的國內(nèi)空調(diào)市場，小米想要“變天”確實(shí)困難。

有業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，進(jìn)軍空調(diào)絕對不會(huì)在家電業(yè)掀起多大的風(fēng)浪來，更不要說與格力叫板，小米進(jìn)軍空調(diào)更多的是智能家居的布局，做空調(diào)也是在摸索試水。但其在空調(diào)業(yè)的進(jìn)入，或會(huì)拉低整體市場價(jià)格，甚至在市場上掀起一輪價(jià)格戰(zhàn)。

值得一提的是，當(dāng)下的空調(diào)市場已近乎觸及天花板。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國空調(diào)市場整體零售額為1374億元，同比下降4.8%。2016年有所回暖，但總體來講增速幾乎接近停滯，2017年上半年也難言樂觀。所以，在空調(diào)市場利潤被大幅壓縮的今天，小米的高性價(jià)比估計(jì)很難占到便宜，除非是虧本賺吆喝。

與此同時(shí)，對以空調(diào)為主營業(yè)務(wù)的格力而言，市場環(huán)境的惡化意味著巨大的生存壓力。據(jù)格力2015年年報(bào)顯示，2015年格力營收977.45億元，同比下降29.04%，凈利潤125.32億元，同比下降11.46%。

在成本上升、競爭加劇的境況之下，其他家電巨頭已紛紛謀求轉(zhuǎn)型，海爾最新定位是“互聯(lián)工廠”和“創(chuàng)客工廠”，由“大企業(yè)”向“大平臺(tái)”轉(zhuǎn)變，而格力的轉(zhuǎn)型多少顯得有些盲目。強(qiáng)于開拓市場、打造線下渠道，使得董明珠沉浸過去的成功之中，錯(cuò)失了智能家居的轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)。

貳

“商業(yè)人物”曾在《雷軍：人總會(huì)被其少年不可得之物困惑一生》一文中，復(fù)盤了雷軍將16年的青春獻(xiàn)給金山，堅(jiān)持WPS獨(dú)立研發(fā)，卻在盜版和微軟夾擊下陷入疲態(tài)，最終選擇撤退，進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的艱難歷程。

彼時(shí)的手機(jī)行業(yè)并非流著奶與蜜的迦南美地，盤踞食物鏈頂端的有iphone，諾基亞，三星，愛立信……而國內(nèi)山寨手機(jī)更是無視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)專利，各種高仿手機(jī)大行其道。如果你是雷軍，是跟喬布斯拼創(chuàng)意，還是和全球手機(jī)專利最多的諾基亞比產(chǎn)品研發(fā)？

小米創(chuàng)立初期其實(shí)是對外保密的，可能雷軍覺得做不成會(huì)很丟人。盡管他找來六位聯(lián)合創(chuàng)始人，組建了超豪華的創(chuàng)業(yè)陣容，但供應(yīng)商對其完全不屑。小米最早想用夏普的手機(jī)屏，但被夏普拒絕了，覺得小米訂單量太小。后來日本因?yàn)楹[發(fā)生了核泄漏，雷軍和劉德親自赴日拜訪，當(dāng)時(shí)日本人很感動(dòng)，因?yàn)樾∶资窍钠赵谀莻€(gè)時(shí)期唯一的客人。

小米賣出第一個(gè)30萬部手機(jī)的時(shí)候，用了不到3個(gè)小時(shí)。雷軍在創(chuàng)業(yè)之初曾經(jīng)跟兄弟們說，要用4年時(shí)間做一個(gè)100億美金的公司，結(jié)果小米手機(jī)開售的3個(gè)小時(shí)后，這個(gè)目標(biāo)就變成了要做一個(gè)1000億美金的公司。

2011年，小米手機(jī)問世第一年，銷售額5.5億；2012年很美好，賣出719萬部手機(jī)，營收126億；2013年小米紅透了，賣出1870萬部，營收316億；在2014年的小米粉絲節(jié)上，雷軍意氣風(fēng)發(fā)，宣稱當(dāng)年要賣出1億部手機(jī)。后來將目標(biāo)調(diào)整為8000萬部。當(dāng)年最終賣出6080萬部，營收743億。

作為中國最引人注目的創(chuàng)業(yè)公司，小米估值曾高達(dá)450億美元，華為榮耀甚至提出要“像素級模仿小米”。聯(lián)想CEO楊元慶曾說，“我們的銷售方式那么傳統(tǒng)，從分銷商、代理商、零售商，再到用戶，手機(jī)渠道，40%多的利潤費(fèi)用被瓜分，而小米們沒有這些，我們怎么跟它競爭？”

小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德后來在一次講課中說，那時(shí)小米內(nèi)部顯然膨脹了，覺得做得太好了，沒有意識到后來的很多問題。

2015年間，小米銷量大幅下滑，銷售額一度下跌36%。看到小米發(fā)展放緩，董明珠表示：雷軍輸定了，除非他有更多顛覆性的產(chǎn)品。

2016年一季度數(shù)據(jù)出爐后，華為銷量增長了60%，而小米竟然是負(fù)增長。2015年、2016年的營收分別是780億和790億，增長幾乎停滯了。2016年9月，在格力復(fù)牌股價(jià)漲停后，小米手機(jī)滑出第一梯隊(duì)，董明珠在接受央視采訪時(shí)再度談起雷軍，喊話“小米為例，曾經(jīng)估值是四百五十億美金，今天還敢估值450億美金嗎？”

如果以傳統(tǒng)企業(yè)的角度看，小米的原地踏步好像沒什么問題，但是從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的角度看，紅得快，死得急，過去幾年的高速成長一旦慢下來，就會(huì)出現(xiàn)很多問題。人才流失、資本質(zhì)疑、媒體唱衰，一會(huì)兒說小米融不到錢了，一會(huì)兒說小米海外市場出現(xiàn)了問題，一會(huì)兒又是增長乏力，做工差、系統(tǒng)有問題......對小米鋪天蓋地的指責(zé)都來了。

原本預(yù)期要在2015年中發(fā)布的小米手機(jī)5跳票了。從研發(fā)到2016年2月發(fā)布，共歷時(shí)了19個(gè)月，這是小米歷史上未曾有過的情況。而華為、魅族等國產(chǎn)手機(jī)廠商在2015年秋天紛紛推出了新款旗艦機(jī)型，這讓媒體和大眾對小米模式能否延續(xù)下去的猜測愈演愈烈。

雷軍受困于手機(jī)的起落浮沉，董明珠卻不知深淺地決定入局手機(jī)。

“掌握核心科技”一直是格力自我標(biāo)榜的優(yōu)勢，但在手機(jī)制造業(yè)，作為后來者的格力顯然沒有掌握多少核心科技。在某次節(jié)目中，為了宣傳格力手機(jī)，她在眾目睽睽之下上演了一場“怒砸手機(jī)”秀，最后反倒成了網(wǎng)友的笑料。在不久前的小米6新品發(fā)布會(huì)上，雷軍直接搶了格力空調(diào)的臺(tái)詞“小米屏幕掌握核心科技”。

格力手機(jī)被董明珠過度神話——“華為老大，格力老二”，卻并未在手機(jī)市場泛起漣漪。2015年初，董明珠定了個(gè)目標(biāo)，年銷售量1億部，最后，連吹帶捧也不過賣了5萬多部，這其中還算上了給員工的年終獎(jiǎng)和給供應(yīng)商的福利機(jī)。

2015年12月，在湖北格力經(jīng)銷商大會(huì)上，董明珠透露了2代格力手機(jī)將在2016年3月面市的消息，并表示新手機(jī)將完爆蘋果6S。隨后，在廣東省兩會(huì)期間，她又對媒體宣稱，“它將是全球最好的手機(jī)”。

然而，這款定價(jià)3200元的新機(jī)上線自家電商平臺(tái)后，兩天僅售出5部，經(jīng)媒體曝光后，三天后銷量卻爆增至3870部，引發(fā)爭議。有網(wǎng)友猜測：可能是格力員工買的，或者“董小姐”粉絲買的。而二手平臺(tái)“閑魚”上，在關(guān)于格力2代手機(jī)長待11頁的商品清單中，大多為“全新格力2代手機(jī)，原裝正品未拆封，格力二代，1240元順豐包郵”。可即使是新機(jī)，依然乏人問津。

叁

“Are you ok？說實(shí)話，我不OK。”

2016年1月，在公司內(nèi)部年會(huì)上，雷軍說：“我們定了8000萬的銷售預(yù)期，我們所有的工作，都不自覺地圍繞這個(gè)任務(wù)來展開，每天都在想怎么完成。在這樣的壓力下，我們的動(dòng)作變形了，每個(gè)人臉上都一點(diǎn)一點(diǎn)失去了笑容。”

“他（雷軍）還是比較在乎媒體和大眾評價(jià)的，小米也很愛惜自己的羽毛。”一位接近雷軍的人士透露，雷軍常常會(huì)看小米論壇、微博、各大媒體對小米的評價(jià)，“但去年小米受到的關(guān)注和非議，前所未有，也許這也讓他有些焦慮。”

告別小米前五年高速發(fā)展的主旋律，雷軍不得不“慢下來補(bǔ)課”。在多次公開演講中，他都講到了創(chuàng)業(yè)艱難，要讓小米團(tuán)隊(duì)“回歸初心”。

去年的情況并不樂觀，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)銷量僅增長了0.6%，相較于2015年10%的漲幅，這幾乎是一個(gè)陷于停滯的市場。雷軍曾心灰意冷地表示：小米將進(jìn)入一個(gè)過渡時(shí)期，不再公布年度出貨量，開心就好！但新浪科技在《2016年的小米遭遇滑鐵盧，2017年還有希望嗎》一文中，根據(jù)小米的出貨量預(yù)估了小米的收入應(yīng)該在600億以內(nèi)。

今年的情況稍有好轉(zhuǎn)，Gartner雖然預(yù)計(jì)全年設(shè)備出貨量會(huì)下降0.3%，但認(rèn)為智能手機(jī)將有5%的漲幅，IDC首季數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，全球智能手機(jī)總出貨量達(dá)3.474億臺(tái)，同比增長4.3%，高于預(yù)期的3.6％。三星、蘋果之后，華為、OPPO、vivo分列三至五位，小米雖仍被歸入others之列，也有了21.6%的增幅。

或許是自己做手機(jī)后也嘗過了此中心酸，董明珠和雷軍之間少了幾分劍拔弩張，多了一些惺惺相惜的味道。

2016年10月，董明珠接受媒體采訪，面對“這一年雷軍的日子不太好過，您是不是輕松一些？”的提問，回答到：”其實(shí)他不好過我挺難受的，我不會(huì)因?yàn)樗赖袅耍液茌p松，我很快樂。”

一個(gè)月后，董明珠做客網(wǎng)易直播，談到小米遇到的困境，還為雷軍說了不少好話：“今年小米的業(yè)績不是很好，網(wǎng)友上說雷軍的日子不太好過。雷軍好不好過，跟這些人有什么關(guān)系？從企業(yè)家內(nèi)心來講不會(huì)不想把企業(yè)做好，各種原因?qū)е滤辉谇懊妫幢鼗畈幌氯ァ?/p>

但賭局畢竟是賭局。2017年4月，在第五屆國際技術(shù)進(jìn)出口交易會(huì)開幕論壇上，董明珠談起與雷軍的10億賭約時(shí)表示：“明年就要見分曉了，沒問題!”。

據(jù)格力電器最新公布的2017一季報(bào)報(bào)告顯示，其營業(yè)收入296.82億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤40.15億元，比上年增長27.06%。這也是董明珠信心的來源。

6月27日，雷軍和董明珠一同亮相第三屆中以科技創(chuàng)新投資大會(huì)。盡管雷軍并未回應(yīng)“賭約”，但作為“好友+股東”的IDG資本全球董事長熊曉鴿，倒是調(diào)侃了一番，“雷軍今天趕來，我覺得還是有底氣，這個(gè)東西也代表了中國制造的模式，”熊曉鴿還不忘鼓勵(lì)一句，“當(dāng)然我希望雷軍是你贏啊，因?yàn)槲沂悄愕墓蓶|，我不希望你輸，雷軍好好努力。”

來源：微信公眾號 商業(yè)人物