大鵝文化王智開：移動電競與MCN浪潮下，游戲主播經紀該怎么玩？互聯網+
直播經紀不該像直播平臺般寡頭，它應是一個百花齊放的狀態。
數據顯示，移動電競在我國電競市場的占比從2015年的21.7%驟升至2017年的53.74%，早已成功反超PC電競，直至今年市場規模已經達到303億，成為中國電競用戶增長的主要來源。
移動電競市場的崛起，隨之而來的就是一大波紅利爆發，衍生出游戲直播、代練、陪玩等多種新興行業，而這其中直播行業算是最大贏家，2018年游戲直播市場規模超過30億，虎牙、映客等直播平臺迎上市熱潮。
隨著游戲直播行業發展壯大，其產業鏈已逐步完善，除了我們直觀可見的直播平臺外，處于產業鏈上游的經紀公司亦是不可忽視的一環。游戲直播經紀已算不得新興行業，早在英雄聯盟等端游風靡時期就迎來了第一次爆發，生成以小智、Miss為代表的電競明星；王者榮耀、吃雞等手游的火熱又一次將直播經紀推向新臺階，大鵝文化正是乘著這班快車入局的。
定位游戲主播經紀+MCN機構
去年三月成立的大鵝文化以游戲直播經紀起家，負責簽約培訓主播或職業選手，進行內容生產及商業化變現，如游戲直播解說等等。發展到后期，大鵝文化意識到宣推資源及內容輸出在直播經紀中的不可或缺，也看到了短視頻的可能性以及高契合度，于是形成了今天的定位——“游戲主播經紀+MCN機構”。
多年深耕電競產業的經驗，為大鵝文化創始團隊帶來敏銳商業嗅覺的同時，也促使其在創業道路上一往無前。做過電競媒體，參與過游戲分發，待過直播平臺，王智開、王宇陽、xiaoy三人一拍即合，著手大鵝文化，幾位行業從業者對于電競本身也有著獨到見解。
大鵝文化COO王智開向一鳴網表示，電競已然成為國家承認的體育項目，其與傳統體育項目有一定共通性，無論是競技特性、參與門檻、傳播度，甚至是賽事體系，都決定著電競行業必定會出現和體育項目一樣的明星代表。
據了解，大鵝文化現聚焦王者榮耀、絕地求生、刺激戰場三款熱門游戲，也培養出了如企鵝電競國服第一韓信韓跑跑、企鵝電競CFM一哥又欠、虎牙刺激戰場一哥難言、企鵝電競人氣主播女王大人、帥蘇蘇等眾多知名主播；另外還簽訂了如阿陽游戲解說和侯白白等知名短視頻自媒體人；產出了圍繞游戲的“小飯堂”、“神雞妙算”、“主播餓了”以及圍繞主播的“小潮真會玩”、“根本婷不下來”等知名IP。
對于發展至今的現況，王智開直言，創業其實就是資源整合以及前期積累的釋放，得益于業內的信任與扶持，大鵝文化現在的規模已遠超當初預期。他還表示：“幸運的是我們一路走來遇上了兩波紅利，第一波是移動電競的爆發，其爆發趨勢是我們始料未及的；第二波短視頻的興起，我們也抓住了這個行業級機會窗口?！?br>
主播的個性化培養及打造模式
如果說經紀公司是主播生長的肥沃土壤，那么平臺相當于是水和養分的供給方，通過主播自身的天賦、努力及上述兩方的加持，從中獲得如名與利等實際收益，這是一個良性的循環。以上是王智開對于主播培養模式的理解，亦是大鵝文化的自我定位。
截至目前，大鵝文化旗下簽約主播約1500人。因前期行業積淀，具備完善成型的明星打造能力，不乏擁有一定知名度的大主播加入，當然后續的成績也是有目共睹的，從而不斷吸納大小主播共同成長。
對于簽約主播，大鵝方面一直秉持著開放的態度，只要有興趣都有機會加入進來，當然也建立了一定門檻。一方面，大鵝只簽全約藝人，需要主播將此作為長期職業，全身心投入其中；另一方面，雙方需要聊攏長期合作模式，涉及到主播培養的商業邏輯等問題，良好的合作開端是一定建立在兩方有共同需求的基礎上。
據王智開介紹，大鵝文化對于旗下主播采取個性化培養及打造方式，根據主播現實情況進行匹配。從前期游戲選擇開始，多由主播自主選擇，大鵝在其中起引導作用，給出游戲爆發趨勢等參考性意見；再說主播包裝，大鵝在這一塊擁有60人左右的專業團隊，一方面協助主播制定直播內容，另一方面做好對外內容策劃及宣推。因不同主播不同階段的需求是完全不一樣的，這里主要針對現狀因人而異，比如大主播也許是十多個人的團隊服務于一人，中層主播則是一個經濟團隊帶領5-8名，小主播就是一對多的帶法，因小主播第一階段需要做的也許只是調整直播狀態，做好最基礎的內容板塊，而大主播就會涉及到人設塑造、網絡推廣等層面，總之不同量級匹配不同資源。
數據顯示，在王者榮耀TOP10主播中，大鵝文化上榜四位，而在刺激戰場TOP10主播中，大鵝文化就獨占六席。在其他經紀公司能夠上榜一兩位已屬不易的形勢下，大鵝依然穩占半壁江山，足以見得其背后主播培養機制的完善與超前，那么究竟哪類主播能夠在如此激烈的競爭環境中脫穎而出呢？王智開羅列出以下幾點：
首先，需要主播全身心的投入，將此作為日常工作，每天有固定的內容產出；其次，游戲水平與語言天賦較為突出，直播是一個很強的互動場景，需要主播運用語言能力去調動直播氛圍；再者，內容制作能力，包括視頻、音頻制作等等，能夠一定程度上加速主播發展進程；最后，情商足夠高，剩下的就是環境、機遇以及經紀公司有所作為等外界因素。
以韓跑跑為例，剛加入大鵝文化時，只是一位名不見經傳的小主播，僅僅半年時間晉升為企鵝電競一哥，在該平臺擁有超540萬訂閱，成為訂閱數最高的主播，而在全平臺訂閱數遠超1000萬。從小主播到一哥，韓跑跑的逆襲離不開大鵝文化的全方位打造，內容調整、形象塑造、品牌IP打造、粉絲氛圍營造、商業活動接入等等，使其不斷產出優質內容，提高網絡曝光量。王智開還透露，包括韓跑跑在內的旗下大主播年收入最高可達兩三千萬。
短視頻方面，大鵝文化現有一百余名簽約短視頻達人，專門進行視頻產出，日產量為50-100個，主要分發渠道包括頭條系、騰訊系以及各大視頻平臺，全網每月視頻及圖文原創內容點擊量超10億次。
上游組建電競戰隊，下游設主播培訓基地
2017年至今，僅僅一年多時間獲得三輪融資，大鵝文化的發展速度絕對算得上迅猛。先是一舉拿下電魂科技千萬級別融資，又在今年7月獲得盛大游戲1億元A輪融資。
談及大鵝文化緣何屢受資本青睞，在游戲經紀賽道上快速前行，王智開表示：究其根本是我們核心團隊的互聯網基因，也因此對于互聯網公司的訴求會更加清晰明確，這是極大的優勢；另外，游戲經紀初期形態是找一幫人搞代練、做直播從中獲利，但隨著競爭環境愈發激烈，專業經紀公司的專業包裝及打造能力也愈發重要，此時大鵝的另一方面優勢凸顯出來，也正是兩方面優勢使其在行業中走的更快更穩。
未來，大鵝文化會在基礎業務上進行擴展，將直播經紀、短視頻等業務的規模體量以及影響力擴大；另外將基于整個業務的上下游進行布局，包括上游組建職業戰隊、下游建立主播培訓基地，據了解，大鵝文化旗下現有2-3支名為DAE的專業電子競技戰隊，涉及包括QQ飛車手游、刺激戰場、絕地求生在內的三款熱門游戲，這也將成為主播獲得更高舞臺的上升通道；再者，大鵝文化公司的整體定位是基于年輕用戶的內容，除現階段的游戲主播領域外，還將涉足二次元、音樂等偏互聯網化的內容。
從游戲出發，到直播，再到短視頻，大鵝文化的發展路徑看似一直在圍繞著風口走，王智開卻不這么認為。他堅持將大鵝定位為內容公司，無論是直播也好視頻也罷，這只是內容的一種形式和載體，只是恰巧遇上了移動端的爆發。這種流量紅利或許是有限的，但這種內容形態確是可以常年存在的，它將會是大眾娛樂的需求。
種種數據表明，大鵝文化旗下主播在直播平臺上已然擁有統治級表現，但其背后的大鵝文化近些年取得的成績也不能忽視，“騰訊內容開放平臺年度十大優秀游戲機構”、“新浪微博十大影響力機構”、“虎牙直播最具影響力公會”等業界知名獎項皆收入囊中。就在今年7月的小葫蘆游戲公會值排行榜上，大鵝文化的商業估值及整個體量躍居第一，且領先第二名近2億。
憑借出色的數據晉升為行業標桿的大鵝文化并沒有滿足于現狀。王智開以為，直播經紀不該像直播平臺般寡頭，它應是一個百花齊放的狀態，希望未來能夠不斷完善自身的同時，繼續探索市場前景并帶領行業健康發展，并以年輕人興趣為出發點，立志將大鵝打造為國內最受歡迎的游戲品牌。
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