投資人為何拒絕投資這個25萬用戶，10萬下載量的app？金融
幾周前，我告訴Hardbound團隊的成員，我不得不開始幫助他們尋找其他的工作，因為我們無力再向他們支付薪水了。那些投資人拒絕投資的真正原因誰也沒辦法說清，但從他們給我的回復中可以看出，原…
幾年前的一個春天，我鼓起勇氣問老板想不想出去散步，我有些事情必須跟他談談。
我們在麥迪遜廣場里閑逛著。我告訴他，我覺得是時候離開General Assembly（一個主打技術領域、創業知識的教育服務商）了。
“那你下一步打算做什么呢？”
“我想打造一個針對手機端設計的交互式閱讀平臺，希望能夠借此開創自己的事業。不過，我現在還不知道那會是什么樣子。”
當時，我的確對于這個所謂的未來一點概念都沒有。
但是，我相信如果一個人能夠在一項事情上投入大量的精力、時間和愛，一定能夠成功。我的這種構思很可能打造出一種全新的閱讀方式，一種比以往任何方式都能更深入的與讀者的思想進行聯通的方式。這是我必須要做的事情。
于是，我就辭去了我當時的工作。
讓我們把時間快進到兩年后的2017年6月。
我們已經打造出一個非常優秀的產品（一款App，能夠圖文并茂展示非小說類暢銷書的摘要），從頂級的投資者那里獲得了資金，擁有一個了不起的團隊，還成為了Apple的精選應用，獲得了1200多位付費用戶，下載量將近10萬次，吸引了超過25萬讀者。更令人興奮的是：Hardbound的讀者已經瀏覽了2000多萬頁的內容！幾乎每天，我們都會收到用戶發送的信息，向我們表示他們對這個產品的喜愛。
老實說，我從來沒有這么開心過。
但是，今天的確不是個值得開心的日子。
我在寫作的時候一般都會用一種很歡快的語氣，但是這篇文章并不是這樣。糟糕的事情總是會發生。事情是這樣：
幾周前，我告訴Hardbound團隊的成員，我不得不開始幫助他們尋找其他的工作，因為我們無力再向他們支付薪水了：公司的賬戶幾乎沒什么錢了，而在此之前，盡管我一直在努力游走各方為Hardbound尋求融資，并沒有得到預期的成效。我和72位投資人交談過，但最終也沒能完成新一輪融資。我們每月的收入是2500美元，但是支出卻有1.3萬美元。我們根本沒有能力讓公司盈利。
現在，所有人都離開了這個團隊開始了新的工作，只有我還堅守在這里，思考這個平臺將何去何從。
眼下，我們沒辦法再發布新的故事了（我知道這很糟糕），但是手機應用和網站并沒有下架或者取消。我還沒準備好放棄這項事業。
為什么我沒有成功募集到資金？
那些投資人拒絕投資的真正原因誰也沒辦法說清，但從他們給我的回復中可以看出，最主要原因逃不出下面兩個：
1.我們的確能夠獲得用戶增長，但并不突出。每周，大約有7000人會閱讀我們發布的故事，但是這個數字并沒有以令人驚喜的速度增長。在我們看來，如果能創造出更多優秀的內容，并且能夠在市場推廣方面投入更多，那么我們的用戶數量就會快速增長。不過，很多的投資者認為這太冒險了。
2.在Hardbound發布一篇內容都要花費大量的時間和金錢。每篇文章都需要經過研究、寫作、編輯和添加插圖等復雜的過程，而且在團隊只有3位兼職員工的情況下，完成一篇內容需要耗費一周的時間。如果想要更快，那文章的質量就會受到影響，那樣客戶就會對我們的故事失去興趣。我們嘗試過這種方法。我們真的不想再變成一個垃圾文章網站——這個世界不需要更多這樣的東西。
許多投資人認為，想要創作出足夠多的內容來滿足用戶需要投入太多的資金。我們解釋說，這個平臺的內容（書摘）是不會過時的，所以應該與數字媒體每天大量炮制的速食文章區別對待。遺憾的是，這些金主并不買賬。
當然，你永遠猜不透風險投資人到底在想些什么。
他們會遇到很多想要投資的好公司，但畢竟他們的時間和金錢都是有限的，所以投資者不得不對很多喜歡的公司說“不”。這也是這份工作中十分困難的一個部分。
當他們遇到這種面臨選擇的情況時，早期投資人不得不根據直覺做出決定。即使是一些很小的事情都可能會對他們的最終決斷產生影響。
在經過對著整個流程的仔細思考之后，我接受了這樣的一些觀點：
第一，我不能控制那些我無法控制的事情——比如別人是否決定給你開支票。我只能通過提升自己的執行力來對這些事情造成影響。
而第二點則更為重要：我學會了如何承擔由失敗產生的責任，而不是自暴自棄。
想要避免成為失敗的承擔者是人的本性。我在高中時參加了辯論隊，我注意，到當人們輸掉比賽時，他們會把80%的責任歸咎于裁判。而這些時候，我總會覺得是自己錯了。
但即便如此，事情依然無法得以妥善解決。當我告訴員工不得不讓他們另謀高就時，我感到非常自責，我認為是自己的無能傷害了這些人。更糟糕的是，我還認識很多成功為自己的創企籌集到資金的人。
“為什么我做不到呢？”
顯示，這種想法只能讓你更加郁悶。于是，我想出了一種方法，能夠巧妙地將這種愧疚感變成更有意義的思考。
我不再問自己“為什么我不能做到？”而是“為什么我沒有做到？”
“不能”這個詞暗含的意思就是不可能，也就是說我無論如何都沒有辦法成功；而“沒有”則意味著，我本可以做到，只不過這次沒有成功而已。我本可以做出一些決定、采取某些行動，來幫助我們成功獲得投資。
所以，“為什么我沒有做到”這個問題會增強你的好奇心。它會讓你不再盲目地自責，并讓你從這次失敗中學習經驗。
這種轉變會讓你的心情更加愉悅。
現在我該做些什么？
有很多的可能性擺在我的面前：
1.重新招聘員工，假裝自己沒有失敗過——這種做法是我們行業的傳統。當然，我絕對不會這樣做。
2.和以前一樣，只是現在我要靠自己創作出更多的故事，慢慢地開展業務。
3.反思我所學到的一切，并嘗試對以前的模式做出根本性的改變。
4.按下“暫停”一分鐘，讓自己喘口氣。
第一種方案對我沒有吸引力。除了假裝沒有失敗的不誠實之外，我真的“不想放棄”這一條。
第二個選項很吸引人，因為我對Hardbound的發展前景依然樂觀，那些投資人一直以來的想法都是錯誤的。但是，如果我選擇了這一種，我可能需要把所有時間和精力花在創作新內容上，而不會有太多時間對剛經歷的失敗進行總結和學習。所以，我對這個選擇持保留意見。
這樣一來，我的短期計劃有了眉目：將第三、第四兩項結合起來。
我要花一分鐘好好放松一下自己，當然也要好好對之前的經歷進行思考。我會問自己，之前的過程中有哪些部分是正確的，而那些又是錯誤的。我要和那些比我更聰明的人交流，我要思考一些可能的方法來應對所面臨的挑戰。我很樂意改變——大部分情況下。如果你有什么好的想法、反饋或者建議，都可以告訴我。我現在就是希望能夠不斷學習進步。
但不論接下來會發生什么，我很清楚自己的目標：
我想用利用技術手段來講故事，從而幫助人們開闊視野，加深共鳴，增長知識。
在我的腦海中，有這樣一幅畫面能夠幫助理解：
我正在沙漠中駕車駛向遠方的地平線。
對我來說，地平線代表著一個世界，在這個世界里，每個人都過著所能獲得的最好的生活。我關注的是智力和情感方面的進步。獲得的進步越大，我就更接我的目標。
地平線就是這樣，無論你走多遠，不管你走多快，它總是會超出你的能力范圍。沒有永久的成功，沒有目的地，適當的加速可能會讓你感覺更好。
我還記得我們獲得第一輪融資時的興奮，也記得我們的首席技術官Joe加入時的激動，這些就好比我們在踩油門向前沖一樣。以前都是我自己在一個小滑板上蹣跚前行，但現在我們一起早出了一輛汽車，用比以前更快的速度向地平線行駛。
如果我幾年順利拿到了他投資，我們就會把汽車變成一家小飛機。但是地平線仍然那么遙遠，目的地也不知道在何方。但是，我們沒能造出飛機，相反卻耗干了汽油，而且車上只剩了我一個人。
是的，這種減速甚至停止太令人痛苦了，但是即便如此，我現在在做的正是我為這種窘境所設想的：手腳并用爬向地平線。很快，我就會站起來，開始走路。緊接著我就能利用所收集的材料再造出一個滑板。再之后，我也許會找到其他同病相憐的人加入我，又或者上天能夠眷顧我讓曾經共事的那些人再次走到一起。
即使這些都如預期一般發生了，無論我行進的多塊，我都永遠無法到達地平線。但是我知道我要去哪里，我也知道想去哪里的原因。
事實證明，知道這些對我們來說已經足夠了。
來源：獵云網
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