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古猶太哲人萊維說過一句話：“如果你想幫助一個人脫離淤泥，不要以為站在頂端，伸出援助之手就夠了。你應(yīng)該善始善終，親身到淤泥里去，然后用一雙有力的手抓住他，這樣，你和他都將重新從淤泥中獲得了新生?！?/p>

用這句話形容投資人與創(chuàng)業(yè)者之間相互成就的關(guān)系，也許再合適不過了。試想，如果投資人高高在上，只是在高處伸出援手的話，絕對不會盡全力去幫助創(chuàng)業(yè)者，更多的是一種敷衍；如果投資人能夠深入淤泥，全力以赴，創(chuàng)業(yè)者必定心懷感激，從而促使投資人和創(chuàng)業(yè)者更好地融合在一起。

投資人與創(chuàng)業(yè)者的相愛相殺 想說愛你不容易

一

投資人與創(chuàng)業(yè)者的幾種關(guān)系

投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系如何，在很大程度上會直接影響到企業(yè)發(fā)展，由此可見兩者關(guān)系的重要性。我們仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)，兩者之間的關(guān)系無外乎以下幾種。

【合作伙伴】

這應(yīng)該是投資人與創(chuàng)業(yè)者之間最為常見的一種關(guān)系了。兩者為了共同謀求企業(yè)發(fā)展的利益而達成一致合作，算是簡單上的生意往來。大家更多關(guān)注的是事情，談不上太多私人交情。

對于這類投資人，之所以會選擇跟創(chuàng)業(yè)者合作，往往更大程度上是看中了創(chuàng)業(yè)者所從事的“事”，也許項目是個熱門領(lǐng)域，也許項目正值風(fēng)口，也許項目有很大的發(fā)展空間與前景等等。

【朋友】

對于大部分投資人來講，在投資一個項目之前，往往會先看人。創(chuàng)投圈常說，如果項目錯了，但是人找對了，那么可以去更換項目，一切尚有卷土重來的機會；但是如果從一開始，人就找錯了，那就什么都完了。

那么，既然創(chuàng)業(yè)者如此重要，投資人自然會在創(chuàng)業(yè)者身上花費更多的時間和精力。如果有適合他們的項目，投資人也會第一時間想到這個人并盡力去幫助他一起將項目做好。

梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春是創(chuàng)投圈有名的“人脈王”，與搖滾歌手、音樂創(chuàng)作人汪峰是相識7年的德?lián)渑朴?。汪峰一直有個夢想，就是做一款獨立品牌的耳機，想讓普通大眾聽音樂時獲得“小眾般的格調(diào)和更專業(yè)的感受”。當(dāng)吳世春意識到國內(nèi)耳機市場可以有所作為的時候，他首先想到了汪峰。最終，在吳世春的撮合和幫助下，為汪峰搭建了一個黃金團隊組合，F(xiàn)iil耳機由此誕生。

【知己】

能與創(chuàng)業(yè)者處成知己的投資人，并非沒有，也許只是比較少而已。所謂的知己，更多的是能夠產(chǎn)生精神上的共鳴。其實，投資人并不是大家所想象的那么高高在上，他們的勤奮、吃苦耐勞的程度有時候絲毫不亞于創(chuàng)業(yè)者。

談及投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，華蓋資本創(chuàng)始人、董事長許小林曾說，投資的過程其實也是向企業(yè)創(chuàng)始人學(xué)習(xí)的過程，他深深地感覺到了創(chuàng)業(yè)者的廢寢忘食與激情澎湃。“你想配得上創(chuàng)始人，讓他以平等的心態(tài)尊投資人，而不是只尊重你的錢，你就一定要在精神層面上跟他保持一致?！痹S小林說。

所以，工作中的許小林，也是非常拼命的投資人。甚至每天早晨起來，他要么待在辦公司，要么與客戶在一起，才會讓自己覺得心安，基本上處于停不下來的工作節(jié)奏。他說，能與創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生工作上的共鳴，是投資過程中非常美妙的事情。也正是如此，讓他與很多企業(yè)創(chuàng)始人成為了生活與工作中真正的好朋友，好知己。

【家人】

試圖改變別人，不如先改變自己。隨著資本市場的風(fēng)生水起，投資人所面臨的工作壓力越來越大，整個行業(yè)對投資人的要求也越來越高，很多投資人在工作之余也選擇通過各種各樣的方式提升自身能力和自我修養(yǎng)。而投資人在提升與改變自我的同時，對待投資人的態(tài)度也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。

道生資本創(chuàng)始合伙人吳彬是一位崇尚自由的投資人。他會經(jīng)常上山打坐修禪，修身養(yǎng)性。而正是在這個過程中，讓他對自己周圍的人有了更加寬容的理解和對待。如果說他之前對待創(chuàng)業(yè)者就像朋友一樣的話，那么如今的他試圖通過修行做到平等對待一切，開始像對待家人一樣對待創(chuàng)業(yè)者。甚至在企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)問題時，他都會主動去安慰對方，在他眼中，投的資對他來講不是最care的，創(chuàng)業(yè)者才是他更關(guān)心的。

吳彬說，“創(chuàng)始人花費了好幾年的時間，對企業(yè)寄托了那么多期望，結(jié)果沒有做成，他的壓力已經(jīng)很大了。所以，首先投資人不要發(fā)脾氣，不要有情緒。”試想，如果投資人能設(shè)身處地為創(chuàng)業(yè)者著想，把他們當(dāng)家人看待，將心比心，創(chuàng)業(yè)者自然會與投資人惺惺相惜，最終一起把企業(yè)往更好的方向發(fā)展。

【導(dǎo)師】

投資人選擇投資一家企業(yè)，無論是看中了項目，還是看中了人，既然最終決定投資，就應(yīng)該給予被投企業(yè)更多的信任與發(fā)展空間。投資人可以適當(dāng)?shù)膶ζ髽I(yè)進行投后管理，在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點上給予戰(zhàn)略性的建議和意見，但是企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展最終還是要靠企業(yè)自身的團隊。

對此，源政投資董事長楊向陽曾這樣形容自己跟創(chuàng)業(yè)者的相處之道，他說，“作為投資者聯(lián)合創(chuàng)業(yè)去深度參與企業(yè)發(fā)展的時候，投資人要指點，但是不要指指點點，大家可以通過前期的討論，在戰(zhàn)略層面達成深度的共識。有些事情對于投資人來說是復(fù)盤，但是對于企業(yè)創(chuàng)始人和團隊來說可能是在下棋，所以投資人要有容忍、包容的態(tài)度，要給對方成長、試錯的空間。”不得不說，這位創(chuàng)投圈里人稱“大陽哥”的投資人，頗具導(dǎo)師風(fēng)范。

【情侶】

還有人用“情侶”來形容創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的關(guān)系。其實這也不無道理。俗話說，情人眼里出西施，一旦企業(yè)與資本“看對眼”，處于成長中的企業(yè)就希望獲得投資，而資本也希望獲得不菲的回報。但是，情侶之間也有不可調(diào)和的矛盾，如果二者在磨合期產(chǎn)生沖突和爭議，比如企業(yè)發(fā)展的業(yè)績沒有達到投資人的預(yù)期，雙方為維護各自的利益很可能“同床異夢”。

這也正應(yīng)了一句老話，“夫妻本是同林鳥，大難臨頭各自飛?！焙玫臅r候花前月下，海誓山盟，出現(xiàn)矛盾的時候互不相讓，勞燕分飛。當(dāng)然，這也是投資人和創(chuàng)業(yè)者最不想看到的結(jié)果。

二

投資人與創(chuàng)業(yè)者的相處之道

投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也可以很簡單，關(guān)鍵在于投資人自身怎么選擇創(chuàng)業(yè)者，以及在決定投資之后，如何去跟對方相處。

著名天使投資人、真格基金創(chuàng)始人徐小平看人的標(biāo)準(zhǔn)，聽起來十分有趣，他喜歡看創(chuàng)業(yè)者的面相。徐小平說，看面相實際上看的是一個人的精神狀態(tài)，看他的心靈世界，看他的意志，“一個CEO如果要把事業(yè)做好，需要面對很多艱難時刻，只有通過他的品格、能力以及過去的trackrecord才能預(yù)測到他未來遇到挑戰(zhàn)時的狀態(tài)，所以當(dāng)你想要做天使投資時，最關(guān)鍵的是要投人，而不是看事兒，因為絕大部分企業(yè)做到最后，商業(yè)模式已經(jīng)不知道變了多少次了。”

不過像徐小平這樣能看人看得比較準(zhǔn)的超級大佬畢竟還是少數(shù)，對于大部分投資人來講，如何去尋找合作愉快的創(chuàng)業(yè)者并處理好彼此之間的關(guān)系呢？

【相同的價值觀】

投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系，絕不僅僅是只有錢那么簡單，尤其是對于一些知名投資人來講，其實并不愁找不到好的項目源，同樣，對于一些知名的創(chuàng)業(yè)者和好的項目，也往往不缺投資人。那么，是什么原因讓他們最終走到了一起，僅僅是緣分使然嗎？非也，這里面除了資本和投后服務(wù)之外，更重要的就是彼此之間比較契合的價值觀。

人生，就是一場長跑。在長跑的過程中，我們不斷失去，又不斷尋找。對于投資人和創(chuàng)業(yè)者來說，大家都在尋找那個相互欣賞和信任的人，在不斷的磨合當(dāng)中，能夠產(chǎn)生默契。如果雙方的價值觀不同，彼此都是非常痛苦的。

【充分的信任】

“金無足赤，人無完人?！蓖顿Y人一定要明白，任何創(chuàng)業(yè)者都不是完美的，他有他的長處，同時也存在自身的短板。所以，投人要更加全面地看待創(chuàng)業(yè)者。而一旦決定投資這個創(chuàng)業(yè)者，投資人就要給予對方充分的信任。

有些話說起來容易，真正做起來會很難，這就要求投資人的內(nèi)心要非常堅定，要堅信他/她一定會成為所在領(lǐng)域里的佼佼者。在企業(yè)發(fā)展較好的時候，投資人應(yīng)該發(fā)自內(nèi)心地為創(chuàng)業(yè)者感到高興；當(dāng)企業(yè)發(fā)展遇到困難時，投資人應(yīng)該多鼓勵對方，并在必要的時候給予幫助和支持，而不是將責(zé)任都?xì)w結(jié)于創(chuàng)業(yè)者能力的不足。

【并肩戰(zhàn)斗】

創(chuàng)業(yè)者作為企業(yè)的主導(dǎo)者，對于企業(yè)的發(fā)展一般都有著自己的推進節(jié)奏。投資人作為出資人，也經(jīng)常會為企業(yè)提出自己的意見和建議。之前很多投資人都在講“只幫忙，不添亂”，然而要真正做到這一點，其實在尺度上是很難把握的。尤其是對于年輕的投資人，有時候明明自己是好心為公司發(fā)展提出建議，最后在創(chuàng)業(yè)者眼里卻變成了指手畫腳，這讓投資人感到很苦惱。

其實，產(chǎn)生這一問題最根本的原因就是投資人沒有真正參與到企業(yè)發(fā)展當(dāng)中。其實，投資人可以嘗試著換位思考一下，甚至可以跟創(chuàng)業(yè)者一起辦辦公，跑跑現(xiàn)場等。當(dāng)投資人真正深入企業(yè)以后，就會有更為真切、直接的感受，提出來的意見和建議也就更中肯和更容易被創(chuàng)業(yè)者接受了。

【親如一家】

你若不離不棄，我必生死相依。這句話本是形容情侶之間的忠貞不渝的，但是用在投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系上，有時候也是非常貼切的。投資人選擇項目是十分慎重的，能被投資人選定的創(chuàng)業(yè)者，一定是自身有值得投資人欣賞的閃光點。如果投資人與創(chuàng)業(yè)者彼此之間的感覺，能有家庭成員之間的那種感情和狀態(tài)，那么至少從找人的角度上，彼此之間是找對了。

創(chuàng)業(yè)是一個艱難的過程，需要一路過關(guān)斬將，披荊斬棘。創(chuàng)業(yè)者心懷夢想，付出的是時間和精力；投資人心懷信任，付出的是資本和支持。其實有時候，投資人比創(chuàng)業(yè)者還要迷茫，因為投資總是收益和風(fēng)險并存，每一次的投資，都是一次賭注。

在創(chuàng)業(yè)者成長的路上，即使這個項目失敗了，只要創(chuàng)業(yè)者的信心和勇氣還在，只要投資人和創(chuàng)業(yè)者的這種“家庭成員”之間的信任關(guān)系還在，那么創(chuàng)業(yè)者就有可能卷土重來，最終在下一個項目上獲得成功。有很多獨角獸企業(yè)，都是創(chuàng)業(yè)者多次創(chuàng)業(yè)之后才成功的項目，而成功的背后，大都有投資人親如家人的支持和陪伴。

說了這么多，其實簡單總結(jié)就是一句話，投資人要擦亮眼睛，在值得投資的人與事情上全力付出，但行好事，莫問前程，總有一天，無論從精神還是物質(zhì)上，你都會收獲到比預(yù)期更好的回報。

來源：沙丘投資實驗室