長租公寓自如：導流放貸、出海收租快訊
近日，據自媒體鐳射財經報道，國內頭部長租公寓平臺自如已上線了信用借款業務，從模式來看，自如在這中間僅起到導流的作用，其后的資金提供方為銀行及國內持牌金融機構。
文：張斯文
在互聯網時代，流量巨頭與金融的結合已成常態。
近日，據自媒體鐳射財經報道，國內頭部長租公寓平臺自如已上線了信用借款業務，從模式來看，自如在這中間僅起到導流的作用，其后的資金提供方為銀行及國內持牌金融機構。
但其實，這并不是自如在金融業務上唯一的探索。除導流之外，自如還支持分期付款，合作方為京東白條和花唄。
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青睞租房場景的分期樂
打開“自如”APP，在右下角點擊“我”可以看到“借錢”的入口。從頁面顯示來看，目前，自如的該項業務已對接了分期樂，最高借款額度為20W，最快1分鐘放款，綜合年化利率8%起，最長可分24期。其中，新人可獲得一張專享免息券，最長免息一個月。
而其合作的持牌機構有100多家，如南京銀行、民生銀行、杭銀消費金融、百信銀行、億聯銀行、新網銀行等。
官網顯示，分期樂上線于2013年10月，是樂信旗下提供分期購物，小額借貸等服務的信用消費商城。
樂信成立于2013年10月，于2017年12月21日在納斯達克上市，其業務產品除分期樂之外，還包括全場景信用消費產品樂花卡、新型分期購物平臺買吖。
值得一提的是，雖然分期樂于近期剛與自如達成合作，但其實多年之前，分期樂就已盯上了租房這個場景。
2015年，租房分期迎來爆發增長的春天，斑馬王國作為核心選手之一，在這一年的2月成立，8月便獲得了由險峰華興、分期樂領投，五岳天下跟投的A輪融資。
不料，好景不長。兩年后，隨著租房分期行業的衰退，斑馬王國漸漸淡出大眾視線。
投資失敗的分期樂很快又有了新的謀劃。2017年，分期樂商城推出“樂花 租房”，再次殺入租房分期，彼時，該產品提供的最高額度為3W，主要服務對象是初入職場的社會新人，即應屆畢業生和畢業2-3年內的白領人群。
但目前業務體量如何，不得而知。不過，可以感受到的是，從投資租房分期平臺到如今與租房平臺合作，分期樂對租房場景的青睞一如既往。
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盈利難的自如
自如成立于2011年，原為鏈家內部創業平臺，當年10月，自如依托鏈家正式成立事業部，2016年6月，自如脫離鏈家獨立運作，由熊林擔任CEO，鏈家地產董事長左暉為自如董事長。
2021年前，自如以“省心租”模式為主，即從房東手中拿到房源，然后簡單裝修進行出租，賺取租金差價。
2020年受疫情影響，自如CEO熊林開始探索新的商業模式。2021年，“增益租”模式誕生。
與“省心租”不同，“增益租”模式下，自如給業主提供產品化改造服務，裝修環節需要業主進行參與和驗收，最后房屋出租由自如負責，業主享受保底收益，另年度租金總額超出保底租金的增益部分，則由自如和業主按約定比例分成。
據自如APP顯示，目前，自如旗下已擁有自如心舍、高端曼舍、自如寓，理想家等產品，而在租賃方式上，用戶可選擇合租、整租、靈活短租。
從兩次行業洗牌中生存下來，自如的名氣、規模及實力都不容小覷。
今年10月，自如在其成立13周年的業主開放日上稱，目前已入駐8個國家和地區，在81個城市提供服務，累計為百萬業主和500萬租客提供住房租賃平臺。
然而百萬級別的租客并未撐起自如的業績。
公開數據顯示，2015-2017年，自如累計虧損近13億元；而在2019-2021年里，只有2019年收入超過3億元；2020年與2021年營收分別為1.28億元和1.58億元。
但沒有賺到錢的，也不止自如一家。
公開資料顯示，中國分散式長租公寓市場規模整體呈穩步增長態勢，2018年至2022年市場規模由803億元增長至883億元，預計2027年市場規模有望達1277億元，2023年至2027年市場規模年均復合增長率達8.1%；預計未來分散式長租公寓市場規模將保持較高速增長趨勢。
只是，巨大的市場規模并不代表這就是一門好生意，據數據統計，今年上半年全國重點50城住宅平均租金累計下跌0.9%；7 月，50城住宅平均租金同比下跌 1.77%，跌幅較 6 月擴大 0.17 個百分點。另據鏈家內部數據統計，今年的上海市租金同比下滑10%-20%左右。
如此，在成本難以控制，租金卻持續向下的態勢下，原本盈利就不容易的長租公寓要想賺錢就更難了。
業績壓力只是一方面，來自行業競爭產生的壓力也不少。
目前，國內長租公寓的參與主體主要有四大類，即以自如、相寓為代表地產服務商；以萬科泊寓、招商壹棧為代表的地產開發商；以華住（城家）、鉑濤（窩趣）為代表的酒店以及創業型品牌類機構。
這其中，地產開發商背景的長租公寓資源多，資金能力強，反觀地產服務背景的長租公寓其客戶雖具備一定的資金實力，但公寓本身無論是在資源獲取能力還是資金供應能力上都相對一般。
數據顯示，今年上半年，萬科旗下的泊寓和龍湖旗下的冠寓分別營收17.3億元和13.1億元，超越13億元大關，領跑整個行業。
如此，在運營業績與強者的雙重擠壓下，自如等長租公寓的生存壓力可想而知。
為尋求第二增長曲線，2024年5月20日，自如正式上線自如國際租住平臺-自如比鄰 Zabit，開始“出海”。
兩個月后，自如資管總經理孟月表示，“自如比鄰”已經進入全球6個國家、接近30個城市，覆蓋約10萬間房源，合作的品牌方超過40個，并表示希望未來三年能夠在境外市場連接、服務超過100萬間以上房源，能夠成為中國客戶到境外租房的首選平臺。
而據APP顯示，目前，自如比鄰在英國、美國、澳大利亞、加拿大、日本、新西蘭新加坡、愛爾蘭均有布局。
但問題是，在國內不賺錢的生意，到國外能贏嗎？
結語：
主營業務盈利難，不得不開始探索新的業務增長空間幾乎是企業發展過程中的常態。
自如也是如此，從成立到如今，13年過去，經歷兩次行業洗牌，雖都成功的活了下來，且規模越來越大，但盈利終究是其逃不開的話題。
如今，無論是為金融機構導流，發力助貸業務，還是出海，為海外留學生提供租房服務，目的都是生存。
只是，作為新的增長曲線，其能為自如做出多大的貢獻，拭目以待。
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