新麗起危機，免費閱讀再進擊，內憂外患的閱文如何破局？互聯網+
2020-03-10 14:10
閱文IP庫變現，新麗難擔最優解
（圖片來源于網絡）
文 | 易不二
來源 | 螳螂財經（ID:TanglangFin）
“我們和肖戰沒關系。”
隨著227事件的持續發酵，越來越多無辜的“池魚”被殃及。
這不，百度網盤被一星攻擊、品牌商換掉代言后，新麗傳媒也不得已對媒體表態，撇清和肖戰的關系。
誰聽呢？誰又信呢？
畢竟，此前各大媒體上早已有多條消息曝出新麗簽下了肖戰的影視約。反正，不管是簽約還只是合作，新麗已站在了風口浪尖。
從而，2019年現象級的收視、口碑雙爆款的《慶余年》目前已經出現評分下滑，未開播的《斗羅大陸》、《狼殿下》、《余生，請多指教》等影視劇也被一星鎖定，成為了陪葬品。
若此次事件不能早日平息，這些還未播出的劇集，又何止是一星的命運？能不能面世，恐怕才是最大的問題。
當然，對于吃瓜群眾來說，沒了新麗的影視劇，還有正午陽光、歡瑞世紀等等影視公司的存劇，但和閱文簽下對賭協議的新麗，或將會因此陷入危機。
新麗危矣，閱文又能安好嗎？
閱文IP庫變現，新麗難擔最優解
“收購新麗傳媒對閱文集團來說，是一個能將自身內容實力向下游延展的稀缺機會，使閱文能夠進一步深入IP價值鏈。”閱文集團聯席CEO梁曉東在收購新麗時如此表示。
作為頭部閱讀平臺，閱文集團擁有強大的IP改編資源庫。
截至2019年6月30日，閱文集團擁有約780萬作家、1170萬文學作品，題材種類豐富，劇集所需的內容IP改編資源庫強大。
并且，據艾瑞咨詢發布的《2018年網絡文學IP影響力研究報告》統計，在最關鍵的IP內容資源總盤子中，閱文集團以72%成為行業領頭羊。
而新麗，在IP影視化改編上，一度擁有著強大的“爆款”產出能力。《我的前半生》、《白鹿原》、《失戀33天》、《山楂樹之戀》等等影視劇的輸出，已向市場證明了自己的實力。
當新麗遇見閱文后，出現1+1＞2的“溢出效應”就成了各方順理成章的期待，只是，這個期待至今還是落空。
而就目前的情況來看，“螳螂財經”認為，新麗很難成為閱文IP庫變現的最優解。
一方面，新麗作品一直是叫好不叫座的局面尷尬。
不管是現代劇《我的前半生》還是古裝劇《后宮如懿傳》抑或諜戰片《風箏》，包括年前火出圈的《慶余年》等等類型的影視，一直都是有口皆碑。
但是觀眾叫好，業績卻無法叫座。
閱文與新麗“聯姻”之際，新麗就承諾2018-2020年連續三年的凈利潤分別不低于5億元、7億元和9億元的對賭協議，在2018、2019年都未達目標的情況下，壓在2020年全部完成，可能性實在微乎其微。
另一方面，飯圈“起火”，誤傷新麗，滯后的IP在審美快速迭代的市場環境下，或成不良資產。
再頂流的“鮮肉”、再有人氣的影視IP，也需要順利播出才能實現其市場價值，不然囤積久了，就成了過期的不良資產。
而眼前因為227時間，新麗遭到了流量的強烈“反噬”，囤在手里《斗羅大陸》、《狼殿下》、《余生，請多指教》等影視劇，什么時候播出、能不能播出都還是未知。
而且，在市場的變數之下，等到開播之后，粉絲們還會買賬嗎？
加之，年輕人的審美文化跌在總是頻繁，昨天粉鹿晗，今天捧王一博，明天又換了別的“哥哥”，昨天愛修仙，今天看諜戰，明天又迷上情景喜劇......那么，隔得太久的IP，還有當初造勢時期的影響力、號召力嗎？
豐富又優質的小說庫是IP開發的重要根基，但叫好又叫座的影視劇是實現IP價值的重要路勁，二者互為助攻，失一不可。
而顯然，以目前自陷危機的新麗來說，實難擔大任。
免費閱讀強勢來襲，閱文付費會員增長乏力
“內憂”未平，“外患”又起。
在特殊的疫情時期，追劇、看小說、玩游戲等娛樂活動，是不少宅家人群的娛樂首選項。
于是，以免費為賣點的七貓小說、番茄小說、連尚讀書等閱讀平臺，在春節期間順利迎來了自己的“小陽春”，持續位列APP Store免費榜前列。
其實，自2018年8月連尚免費閱讀上線開始，免費閱讀一直不斷沖擊著看似格局穩定的網絡文學市場，不僅在短時間內獲得大量流量，還在月活千萬級以上的閱讀類APP中占據一席之地。
QuestMobile《中國移動互聯網2019半年大報告》顯示，2019年上半年，在MAU超過1000萬的閱讀平臺中，主打免費的APP超過了五款，MAU>300萬的免費閱讀平臺同比增長了160%，在數字閱讀市場占比達到了61.9%。其中，七貓小說以3774萬MAU殺入數字閱讀APP前三名，僅次于掌閱和QQ閱讀。
免費閱讀的崛起壯大，抓住了尚未消失的下沉市場人口紅利，在付費制度之下，整合對價格敏感的用戶和下沉市場之后，以“引流+增加用戶留存+廣告變現”的全新運營模式，形成了一個完整的商業閉環， 并以自身旺盛的生命力，給行業帶來了新的發展契機。
比達咨詢數據顯示，2019年在線閱讀市場份額中，雖然閱文、掌閱、書旗分別以以25.2%、20.6%和20.4%的市場份額位列三強，但，免費閱讀平臺米讀小說、連尚讀書緊隨其后，分別以9.6%、9.0%的份額排名第四、五位。
在免費閱讀的風生水起的發展勢頭之下，盡管穩坐行業第一寶座，閱文卻陷入了付費會員增長乏力的困境。
根據閱文集團財報，2017年閱文月均付費用戶為1110萬人，2018年下滑至1080萬人，2019年上半年再下跌至970萬人。同時，付費用戶占活躍用戶的比例也在逐漸減少，依次為5.8%、5.1%、4.5%。
主營業務的下滑，必然導致營收縮水。
根據閱文集團2019年半年報，總收入29.7億元，同比增長30.1%，凈利潤3.9億元，同比下降22.4%。
對比2018年上半年猛增136%的凈利潤，不難看出，付費會員增長乏力的閱文，走到了增收不增利的尷尬處境。
在免費閱讀的“降維打擊”之下，閱文推出了飛讀免費小說進行防守，雖然看似是“風險對沖”之策，實際是將自己置于進退兩難的境地。
一方面，閱文推行免費的飛讀小說，就必須將拋出一部分付費資源來引流，這對現有的已經成熟的付費閱讀體系來說，是一種巨大的造成沖擊，或將會導致原本就下滑的付費用戶持續流失。
另一方面，在“損失厭惡”心理作用之下，本是付費的用戶習慣了免費之后，又怎會愿意甘愿再掏錢包？而閱文想要持續引流，就必須不斷免費開放付費內容，那么，只能平臺貼錢，或者作者讓利，抑或犧牲用戶體驗插廣告，在平臺、作者、用戶三輸的情況下，最后只會剩一地雞毛。
進攻失策，防守無力，閱文危矣。
內憂外患之下，閱文如何破局？
對于閱文來說，推出免費的飛讀小說，或只是免費閱讀步步緊逼之下的臨時應急之策，而并非長久之計。
畢竟，在數字閱讀上，免費與付費兩種模式看似殊途，實則同歸。
連尚閱讀的負責人也曾表示：“用戶的使用習慣在免費閱讀與付費閱讀之間也是可以轉化的，當一個新用戶形成了數字閱讀習慣之后，可能更愿意通過付費的方式獲取不受廣告打擾的閱讀體驗，所以我們也保留了會員付費模式。”
也就是說，免費閱讀本質是個偽命題，只不過，免費閱讀平臺將費用從用戶轉移到了廣告主身上，而用戶則以犧牲閱讀體驗為代價，換來了所謂的免費。
不僅如此，免費閱讀實際上是以免費為噱頭，培養著用戶看的數字閱讀習慣，并為轉換成付費用戶做準備。
這也意味著，免費平臺的最終目的，還是付費。
《2018中國數字閱讀白皮書》顯示，我國數字閱讀用戶的電子書付費意愿已達到66.4%。并且，各年齡用戶的實際付費金額都高于他們的付費意愿。也就是說，在付費之前，用戶也許并不愿意花錢，可只要被書籍內容吸引，付出的費用就會超出預期。
因此，促使用戶付費的關鍵點，是內容、優質內容！
“現有的免費平臺采購的主要還是比較低端廉價的批量授權，更多吸引低消費能力、層級分布下沉的人群。”一位內容創作者表示。
而對于手握QQ閱讀、起點、紅袖添香等網站，并還有微信等流量入口加持的閱文來說，內容優勢就十分明顯。
根據閱文集團2019年上半年財報，閱文旗下有作者780萬人，作品1170萬部，其中原創作品多達1110萬本，在百度小說風云榜中，排名前20的作品里有17本來自閱文。
用戶有付費意愿，閱文有優質內容，這也能成為閱文危機的破局之道。
除此之外，中國數字閱讀市場已經進入到內容生態時代。即，以內容為基本造血點，多渠道分發，孵化IP，并在多產業鏈實現產能爆發。
雖然閱文集團在線業務增長乏力，但財報顯示，2019年上半年，閱文集團來自版權運營及其他的收入同比增長224.1%至13.1億元。期間，閱文授權改編約70部網絡文學作品，涉及電影、電視劇、動漫及手游等多種形式。
很明顯，對于閱文來說，IP版權運營變現將會一直是重中之重。
從而，肩負IP變現的新麗，對于閱文來說整有著極為重要的戰略意義，盡管目前新麗表現堪憂，但戰略位置或將不會被輕易動搖。
而從新麗交出的作品來看，其實已經算是擁有足夠優秀的變現能力。不叫座的業績，或有影視寒冬大環境的影響，以及與閱文的合作周期才剛開始等因素。畢竟，閱文CEO吳文輝也說過，閱文和新麗的密切合作才剛剛開始。
可以預見的是，內容造血、IP產能，會將一直是閱文的破局之道，而至于結果如何，就看閱文與新麗如何配合。
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【完】
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