打造泛娛樂內容生態：觸寶Q3財報背后的流量商業版圖互聯網+
2020-12-22 15:01
其中包括流量、內容、商業和數據，進而形成內容流量商業生態的長效循環，做深內容、流量的價值分發。
12月15日，觸寶（NYSE:CTK）正式公布了未經審計的2020年度Q3財報。數據顯示，觸寶Q3季度實現營收1.1億美元，實現毛利潤9887萬美元,前三季度已超過了2019年全年的營收額。
此外，財報數據顯示，本季度觸寶營收相較去年同期，同比增長達238%。同比超出兩倍增長背后，觸寶內容生態戰略，正在成為其商業增長的基石。
“以瘋讀小說為代表的網文是我們內容生態戰略的核心組成部分。”觸寶創始人兼董事長張瞰先生表示：“未來將通過擴大定制化內容資源和引入互動社區等多種功能來保持增長?！?/p>
回歸產品本質，“解鎖”數據背后的產品哲學
有人說，互聯網商業是流量商業，本質上是販賣注意力，而要做好這門販賣注意力的生意，需要先建立起一個成功生態，其中包括流量、內容、商業和數據。
流量方面，圖文的內容流量增長陷入停滯甚至下滑，短視頻流量也逐步進入衰退期。在整個內容流量增長動力匱乏的當下，觸寶流量增長表現是難能可貴的。
我們先來看一組數據，內容系列產品平均DAU同比增長16%至2770萬；瘋讀小說DAU超過1000萬；排名免費閱讀領域前三；平均閱讀時間達130分鐘；原創作品貢獻收入超過50%。
這些數據說明，在流量存量時代，觸寶依然保持不錯的勢頭。
調查顯示，在內容需求端有5%的人愿意付費，而95%的用戶更喜歡免費閱讀。免費閱讀模式再度興起，是一個大趨勢。良好的流量增勢，是觸寶在長圖文和短圖文領域的長期堅持下的回報。
實際上，用戶思維下，去發現需求并把握機遇，是觸寶內容產品成功的內涵，也觸寶自身的一種商業能力。
內容，是互聯網商業的基礎。對于以流量為核心的互聯網商業來說，內容生態是吸引用戶、留住用戶的關鍵。但問題在于如何留住用戶？
一方面是自身內容生態的趣味性和豐富性，另外則是內容創作者的生態，靠收益吸引創作者，靠體驗留下創作者，能夠給創作者帶來價值。
在創作者端，想要吸引創作者加入，一方面是收入，要有真金白銀到創作者手中。
據悉，瘋讀小說與創作者之間是進行分成的模式，也有一部分保底。目前，瘋讀小說上已經誕生了一些年收入過百萬的作家。在創作上，觸寶通過用戶行為數據分析等，幫助作者優化創作內容，打造更多優質內容作品。
“觸寶 1.0 是在做工具類產品，觸寶 2.0 是以瘋讀小說為代表的內容產品， 3.0 則是構建泛娛樂的內容生態”。觸寶首席增長官朱江表示。
在商業層面，目前，觸寶以瘋讀小說為核心，孵化直播、短視頻等內容行業，并逐漸形成原創IP開發、商業化以及衍生的泛娛樂內容生態，形成商業價值閉環。
一方面，瘋讀小說孵化優質網文IP，構成流量生態的基礎，另一方面，“明星”產品帶“兒童”協同發展的思路下，未來觸寶的內容產品線也可能會進一步延展，網文業務的IP價值，也將延展至影視、游戲等領域，穩健增強觸寶商業化的基本面。
在數據層面，內容和廣告的算法推數據處理能力，進一步為爆款IP打造以及優質內容生態提供支持，成為未來觸寶泛娛樂內容商業生態的數字增長引擎。
“小”內容的大整合，構建內容商業版圖
對C端用戶來說，不同的人會有不同的內容訴求；對于內容平臺而言，要想獲得足夠的流量，就需要相應的產品矩陣給予滿足，觸寶顯然深諳其道。目前，以瘋讀小說中心，觸寶已經形成了工具、場景化內容應用，休閑游戲內容等產品矩陣，深耕垂直領域。
比如，在海外市場，根據不同國家和地區的偏好，觸寶已經形成了包括運動健身、生活時尚、健康、短視頻、娛樂五類內容系列產品，涵蓋等多個垂直領域，通產品過布局豐富的多元化內容、流量矩陣。
觸寶在垂直內容領域的深耕以及多元化產品矩陣布局，實際上也是一場“小”內容的大整合。
很多人會發現一個規律，一些大的微信、QQ群很容易死，而小群卻容易存活，因為人數少，經營方便，只要滿足一個個小群的需求，給他們灌輸他們想要的內容，群里就會活躍，就會留存。
內容領域也是如此，為什么B站做這么大但內容社區氛圍還是很濃郁？陳睿的秘訣就在于把B站做成了一個個垂直內容圈層的整合，在“小內容”的大流量商業生態。
深耕垂直領域，通過對于垂直化、圈層化的內容整合，觸寶也在形成類似于B站的流量聚合。做垂直內容，抓住一個個垂直“小”群體，從而形成一個完整的大流量生態。
一方面，免費閱讀模式下，網文市場有待發掘，另一方面，隨著瘋讀小說圍繞場景化閱讀需求進行產品迭代，不斷提升用戶體驗，也能實現更多的增長。
目前，從DAU等數據來看，觸寶依舊保持一個較高的水準，千萬級別的DAU以及超出市場平均130分鐘的閱讀時長，意味著大量可以通過廣告變現的空間。
換句話來說，目前瘋讀的變現天花板還很高。
而隨著未來核心業務的成長性釋放，也進一步帶動影視、游戲等內容商業的成長。
今年第三季度，觸寶成功實現網文IP化，并拓展出有聲書、影視短片等豐富的內容形式。通過打造IP、建設IP，在傳統文化特色的內容敘事下，觸寶正在不斷地把流量池做大，把護城河做寬。
一般來看，判斷一個流量商業生態壁壘有多厚，主要有以下幾個維度：流量規模、協同效應、轉化效率。
拿觸寶來說，在以瘋讀小說為核心的多元的內容版圖下，流量覆蓋足夠廣，規模足夠大；其次，網文、影視、游戲的泛娛樂業務，IP發掘、培育以及商業化的協同效應進一步增強；最后，大數據、算法技術的支持下，觸寶的增長自動化投放系統等技術應用，也在不斷提高流量的轉化效率。
實際上，觸寶一系列商業布局背后，本質上也在構建一個完整的內容、流量分發體系，在源源不斷的優質內容生態的供給下，形成穩定增長的流量商業變現空間，進而形成內容流量商業生態的長效循環。
做深內容“基礎設施”，布局流量商業的長效增長
經濟學上講，企業都有自身發展的生命周期，而一種經濟模型或者商業模式都有一定的周期性。而這種周期性反映在資本市場，則是公司股價的波動。
實際上，對于一家上市企業來說，企業價值被資本市場低估的情況時有發生，畢竟對于部分投資人而言，可能會更多的在意短期回報，而從主流的企業價值判斷邏輯來看，其實更應該以跨周期的眼光，去審視企業的長期價值。
怎么樣以跨周期的眼光去審視一家上市企業的價值？
14世紀英格蘭的邏輯學家、圣方濟各會修士奧卡姆的威廉曾經提出一個著名的奧卡姆剃刀定律：“如無必要，勿增實體”。對于企業價值判斷，也許更應該以一個簡單有效的原則去判斷企業價值的基本面：
抗周期性＞周期性。
流量增長是有周期性的，從萌芽期到爆發期再到存量期，最后是衰退期。而抗周期性，則是一家流量商業型企業長效增長的基本面。
觸寶的“抗周期”性主要體現為兩點，一個是做深內容“基礎設施”的價值。另外一個就是多維化IP的商業變現潛力。
* 觸寶一系列的商業布局和動作背后，實際上是在做深內容的“基礎設施”價值。
一方面網絡文學仍然屬于文學的一種，不同的是它可以借助網絡連接到更多的人，更重要的是，網絡文學具有通俗性，這也是網絡文學可以被大眾接受的基礎。這意味著，網絡文學完全可以在通俗性的基礎價值之上釋放對人、對歷史、對未來恒久的正面影響力。
另一方面，互聯網商業的核心模式是流量變現，獲取流量的途徑有兩種，一個是工具，另外一個是內容，工具上，觸寶已經做得很成功了（比如輸入法產品在國內國外的成功），內容方面，目前觸寶已經在不斷布局，做深內容、流量的價值分發，從而實現長效增長。
* 觸寶的多維化IP變現潛力
文學本來就是IP的重要源頭，網絡文學正以IP的內核形式成為文娛產業的基礎設施。
從整個內容行業的IP培育環境上來看，免費一直都是互聯網內容行業的主流趨勢，免費用戶也一直都是網文領域的流量主力，大量低付費意愿的中長尾用戶，是行業的一片“藍?！薄?/p>
這意味著對于瘋讀等免費閱讀模式的內容平臺來說，潛在用戶夠多，有足夠好的打造爆款網文IP的用戶環境。
從內容行業的發展來看，網文IP的影視化、IP游戲化改編，也是多維IP價值變現主流趨勢。
在后端，龐大的創作者和用戶量實際上為觸寶提供了一個巨大的優質IP內容池，可以通過數據高效篩選出優質IP進行培育。在前端，觸寶內容生態下的爆款IP，也將通過影視、游戲等泛娛樂行業實現多維IP價值變現。
對于觸寶而言，在泛文化娛樂生態與海內外商業生態的雙線并舉之下，未來觸寶的“抗周期性”也將進一步顯現。
這其實也是一種流量商業的長期主義：不在乎一城一池之得失，通過流量商業的布局和延展，放眼長效增長的未來。對于一家上市企業來說，這樣的長線戰略思考，可能比短期內可見的增長更為重要。
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