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樂視云董事長楊永強

很多人戲謔樂視“生態化反”的概念就是圍繞會員“買電視送手機”、“買打車票送電視”，按這個邏輯，樂視云的Vaas就是“買云服務送視頻營銷”。用樂視云董事長楊永強的話說，就是云服務只是視頻CP合作的開始，后續的版權營銷，廣告分成才是利潤大頭。

近日，樂視云開始推廣其視頻云垂直一體化解決方案，區別于目前云的主流分類Paas、Iaas以及Saas，提出了Vaas的概念。對于非云服務行業的人感覺這幾個概念十分拗口，我們可以簡單比喻成Iaas是一個shoppingmall(購物廣場)，Paas是各家零售門店，比如有賣計算的，賣存儲的，賣CDN服務的；Saas當然就是可以買回家的產品。至于樂視云的Vaas，相當于不僅是購物廣場，舉例說面向模特群體，除了在這里購買衣服之外，樂視云為其解決后續的服裝設計，甚至承擔經紀類任務的職業性任務。

這種垂直整合也不止發生在樂視云的視頻云上。比如以游戲最為強勢的騰訊云，除了為游戲CP提供云服務外，還有測試平臺、移動游戲數據服務等，給CP的游戲數據與用戶畫像優化提供支持，當然還包括其最強大的手游下載渠道，也正因為此，其目前占據游戲云市場70%市場份額。

對于樂視云而言，這種垂直整合相當于從產業鏈源頭就搶占優質內容，而內容產生的版權收益以及廣告分成等利潤遠高于云服務本身產生的收益，類比之前“購物廣場”的概念，一個內容業態的模特經紀公司的毛利率明顯高于零售業態的“購物廣場”，更何況零售業態的“購物廣場”已經式微多時了。

但這又產生了另一個問題，優質CP是否愿意買單？換句話說，長尾的小模特需要這樣的一條龍服務公司降低溝通成本，但優質模特是否愿意在這個體系里限定自己的職業生涯，因為這樣，限制了收益的上限。

我們可以看到這次樂視云發布會主打合作的都是直播網站，而不是與樂視視頻類似的視頻網站，這一方面是由于樂視云最優勢的地方在其CDN網點數目，全球范圍內達到750個CDN節點、30T出口帶寬，這對于要求網速問題的直播更加重要，另一方面也是因為樂視掌握了中超等優質版權內容，具有一定號召力。當然筆者了解到樂視云跟優土、愛奇藝也有一些合作，但明顯他們的版權內容就很難與樂視云共享收益了。

樂視云CEO吳亞洲在818兌·樂視云產品發布會上介紹發行渠道

圍繞主營業務的內容服務，從供應鏈低端的云服務抓住C P資源，這也是許多互聯網公有云服務廠商目前最常見的模式，既服務于主營業務的生產體系，同時又容易在細分市場獲得更高的市場號召力。我不需要你直接為你購買的服務兌現收益，但從你生產的產品中獲得分成，這也是一種新的商業邏輯。

與此同時，在Iaas們縱向整合的時候，Paas們也給出了自己橫向整合的方案——超融合。還是用剛才的比喻，這就相當于Paas們各自賣自己的東西，但現在賣衣服的也賣了鞋子，并提供搭配的個性化方案，而其增值空間則是在于這個個性化的“搭配方案”——有許多用戶并不需要去做“模特”，只是為了解決衣服搭配問題。而因為比起不直接掌握資源的Iaas(購物廣場)，Paas(服裝門店們)擁有自己的供應資源，更容易為客戶直接個性化定制，而高端用戶對此的需求則更加明顯。

其實無論是Iaas，還是Paas的轉型都可以發現依賴于標準云服務本身產生的收益的模式已經過時，企業服務市場同樣需要更加專業的跨界整合能力，而這種整合能力需要建立在必須自己掌握供應鏈重要一環的基礎上。過去這一年樂視云在產品、技術、解決方案、商業客戶、資本上都實現了諸多突破，開啟云計算產業的深度變革與破界整合，由此可見，未來這一年也將是值得期待的一年。