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文：劉志剛

作為曾經(jīng)的“四朵金花”之一，新飛成為整整一代人的記憶。從某種程度上說(shuō)，新飛的發(fā)展，代表著中國(guó)早期家用電器的開拓史。這么一位家電領(lǐng)域的泰山北斗企業(yè)，縱然已不勝往昔，可是其“一顰一笑”依舊能牽扯著國(guó)人的思緒。

6月29日，康佳以4.55億元獲得新飛電器100%的股權(quán)，為其千億戰(zhàn)略再落一子。不覺(jué)間，數(shù)日已過(guò)，康佳對(duì)新飛的重組也迎來(lái)了“月考”。

參與這次“審卷”的，不僅有新鄉(xiāng)市委書記，市長(zhǎng)等地方要員，連央視這種級(jí)別的媒體也為其點(diǎn)贊——新飛電器正式宣布復(fù)產(chǎn)，康佳集團(tuán)助力民族企業(yè)重振輝煌。

康佳的魅力竟能讓一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，煥發(fā)出昔日的雄風(fēng)，重整不過(guò)數(shù)日便能實(shí)現(xiàn)復(fù)產(chǎn)，康佳的千億大計(jì)里，究竟藏著怎樣的法術(shù)呢?

文化融合水乳交融:”看老何須三歲?”兩個(gè)月足矣

在科技圈，發(fā)布會(huì)就像例行公事一樣，每天很多場(chǎng)，可謂是喊破賣家嘴,跑斷記者腿 。本來(lái)就是流于形式，即使或五星級(jí)高檔酒店或墅外美景，也不過(guò)是不同場(chǎng)景下的同一盤冷炙。新飛復(fù)產(chǎn)發(fā)布會(huì)地點(diǎn)是在新鄉(xiāng)，與動(dòng)輒北上廣深相比，雖城市級(jí)別上遜色不少，可卻別具地方特色—-敲鑼打鼓的開場(chǎng)白。

作為土生土長(zhǎng)的新鄉(xiāng)人，從小耳濡目染的商業(yè)熏陶，每逢開張必是最為傳統(tǒng)的敲鑼打鼓，可以說(shuō)，這次的發(fā)布會(huì)很新鄉(xiāng)。

一個(gè)小小的開場(chǎng)白，其實(shí)背后的含義，一點(diǎn)都不小。一方面，這是新鄉(xiāng)人最高的祝福方式，一如藏族的哈達(dá)，鑼鼓聲中氤氳著新飛人對(duì)康佳集團(tuán)的熱忱，有這份熱忱在，何愁不能兄弟齊心，其利斷金？另一方面，康佳真正懂新飛，非常尊重新飛的傳統(tǒng)，不是一副高高在上的收購(gòu)者姿態(tài)，獨(dú)斷專行，更像是客隨主便的高朋。康佳很明白，越新鄉(xiāng)，越康佳，一如越是民族的，越是世界的。

這一點(diǎn)不僅體現(xiàn)在歡迎儀式的細(xì)節(jié)處，在高管團(tuán)隊(duì)中上，原新飛工會(huì)主席，出任副總經(jīng)理，總負(fù)責(zé)行政、后勤業(yè)務(wù)的全面開展。員工就業(yè)方面，新飛電器未來(lái)三年計(jì)劃招聘本地人員約為2800人，讓原新飛人放到最合適的位置上來(lái)。

穩(wěn)了，新飛歡迎康佳，康佳理解新飛，一對(duì)好CP。

正如一句俚語(yǔ)所言，文化這種東西，就像內(nèi)褲一樣，雖看不見(jiàn)，但卻很重要。新飛數(shù)以其主，為何依舊難以“新飛”，在志剛看來(lái)，其中一個(gè)很重要之處就在于，文化的隔閡，曾經(jīng)的主人，新加坡人永遠(yuǎn)不會(huì)懂。

文化看似小事，因一個(gè)馬蹄釘，而失去一個(gè)王朝的事卻并非稀罕事。國(guó)外的科技公司，無(wú)論強(qiáng)如谷歌，亦或是新貴優(yōu)步，一度折戟中國(guó)，蓋因文化差異所賜。優(yōu)步一度在華沒(méi)有CEO,直接美國(guó)總部指揮,難怪在華業(yè)務(wù)被滴滴收購(gòu)。

傳統(tǒng)上我們講,三歲看老,而在志剛看來(lái)，”看老何須三歲?”兩個(gè)月足矣。企業(yè)文化水乳交融，根基定了，再偏也不會(huì)偏離新飛崛起，康佳如虎添翼的主航道。

站在巨人的肩膀上: 打通渠道,產(chǎn)品線的”任督二脈”

如果說(shuō)兩個(gè)企業(yè)的文化決定了新飛品牌能走多遠(yuǎn),那么,渠道，產(chǎn)品線上的發(fā)力,則決定了新飛短時(shí)間內(nèi)的崛起.

產(chǎn)品線上,康佳集團(tuán)結(jié)合新飛的具體情況，研究制定了短、中、長(zhǎng)期產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃：短期內(nèi)盤活21款冰箱冷柜，9月份開始業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品布局將以智能、健康、物聯(lián)為發(fā)展方向。未來(lái)三年，新飛在產(chǎn)品研發(fā)方面累計(jì)投入將超過(guò)1億元，力爭(zhēng)通過(guò)2年的持續(xù)投入，使新飛產(chǎn)品達(dá)到國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)。

當(dāng)前，中國(guó)白電市場(chǎng)的空間足夠大，中國(guó)消費(fèi)的需求豐富而多元。更重要的是，中國(guó)家電分銷渠道對(duì)品牌的需求也很強(qiáng)大。比如說(shuō)，京東經(jīng)銷的家電品牌就高達(dá)1200個(gè)。無(wú)論是線上的電商，還是線下的實(shí)體店，都不只是需要前三強(qiáng)品牌，還需要培養(yǎng)其它四五六強(qiáng)的品牌，從而形成一輪博弈和對(duì)壘的格局。

另一方面，另外站在家電企業(yè)的角度來(lái)講，新的消費(fèi)需求亟待被挖掘，智能和環(huán)保漸成白色家電發(fā)展的趨勢(shì)。

因此，對(duì)于新飛來(lái)講，雖然暫時(shí)落后，但是站在巨人——康佳的肩膀上，當(dāng)前的市場(chǎng)容量也遠(yuǎn)未飽和，再加上品牌積淀，搭配上康佳為新飛制定的短期快速崛起、長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)力的戰(zhàn)略規(guī)劃，還是很有希望重返第一梯隊(duì)。

除了產(chǎn)品線外，康佳還盤活上下游供應(yīng)鏈和渠道，康佳集團(tuán)將確保新飛在8月底正式開工、9月份業(yè)務(wù)全面開展。

營(yíng)銷4P原則其中一個(gè)就是place資源，商業(yè)非常強(qiáng)調(diào)渠道為王，其實(shí)就是如何搶占接觸消費(fèi)者的place資源。比如微信跳轉(zhuǎn)不了淘寶店鋪，這就是渠道資源壟斷。

多年的渠道為王，終端致勝的過(guò)程中，家電企業(yè)對(duì)渠道的定義經(jīng)歷了三次大的變革：首先是以全國(guó)性的總代理商為主體，完全是他們主宰家電企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)銷售；其次隨著地方性的家電代理商和分銷商崛起，全國(guó)總代被省級(jí)代理所取代，渠道進(jìn)一步下沉和細(xì)分；再者則是國(guó)美、蘇寧等全國(guó)性連鎖大賣場(chǎng)的出現(xiàn)以及現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道的霸主地位，不只是打破了傳統(tǒng)的國(guó)代、省代格局，還在進(jìn)一步加速渠道的扁平化變革。

可以看到，雖然過(guò)去幾十年來(lái)，對(duì)渠道的定義和定角卻也在與時(shí)俱進(jìn)調(diào)整中，但是渠道的價(jià)值一直沒(méi)有絲毫受影響。在志剛看來(lái)，渠道的媒介形式，定義會(huì)變，但是渠道本身的價(jià)值沒(méi)變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量枯竭的當(dāng)下，渠道的價(jià)值較之以往有過(guò)之而無(wú)不及。近幾年來(lái)新零售很好，其實(shí)新零售講的就是渠道的變革，何為新零售——線上線下一體化，變革的只是渠道的界限，多重渠道融合，界限變得模糊啦，渠道的價(jià)值更大。

康佳作為家電領(lǐng)域的開拓者，領(lǐng)軍企業(yè)，在消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)上擁有長(zhǎng)達(dá)38年的深厚積淀，可以說(shuō)本身就是一部渠道變革史，不論是線下店還是網(wǎng)絡(luò)渠道，有著很深厚的積淀，能夠幫助新飛快速打通渠道關(guān)，從而實(shí)現(xiàn)“新飛”。

康佳的千億大計(jì):新飛究竟能做什么?

康佳收購(gòu)新飛，如果說(shuō)是只是為了多賣幾臺(tái)冰箱，就有點(diǎn)圖樣圖森破 。從智能冰箱的商業(yè)價(jià)值來(lái)看，康佳收購(gòu)新飛，表面上凸顯的是康佳白色家電業(yè)務(wù)實(shí)力的增強(qiáng)，冰箱市場(chǎng)占有率的提升，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是康佳布局智能家居，搶占家庭物聯(lián)網(wǎng)的深思熟慮。

今年5月，康佳集團(tuán)總裁周彬在發(fā)布會(huì)上宣布，堅(jiān)持兩條發(fā)展主線，構(gòu)建“科技+產(chǎn)業(yè)+城鎮(zhèn)化”的發(fā)展方向，統(tǒng)領(lǐng)康佳戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)；構(gòu)建“硬件+軟件”“終端+用戶”“科技+投控”發(fā)展模式，推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)的落地，到2022年要實(shí)現(xiàn)營(yíng)收千億的目標(biāo)。

分析完智能冰箱的商業(yè)前景，再回過(guò)頭看康佳集團(tuán)的最新戰(zhàn)略，可謂是不謀而合，相得益彰。從這里，我們也能看出，康佳超強(qiáng)的執(zhí)行力。如今，康佳集團(tuán)迎來(lái)了新的轉(zhuǎn)型期，在大刀闊斧改革之際，恰逢物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的快速上升期，又添新飛這么一員猛將，未來(lái)發(fā)展前景，絕對(duì)值得期待。

對(duì)于現(xiàn)在的康佳來(lái)講，有著成功慣性，兵鋒正盛。就拿環(huán)保業(yè)務(wù)來(lái)講，筆者起初是不看好的，畢竟家電企業(yè)做環(huán)保，著實(shí)有點(diǎn)跨界，可是盡管非主業(yè)，此前積累不多，但是5月21日正式進(jìn)軍環(huán)保的康佳集團(tuán)連獲大單。粗略計(jì)算，康佳集團(tuán)在宣布正式進(jìn)軍環(huán)保至今，僅用了不到三個(gè)月，便拿下了41億涉環(huán)保項(xiàng)目。

目前市面上的跨界成功時(shí)間尚未有如此之短，我們且稱之為【康佳速度】。

據(jù)康佳最新財(cái)報(bào)顯示，由于新興業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)本公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為176.25億元，與2017年同期相比增長(zhǎng)54.53%。最近康佳動(dòng)作很大，環(huán)保，大健康等領(lǐng)域都取得了快速發(fā)展，充分證明了具備跨界擴(kuò)張的能力，而新飛的家電業(yè)務(wù)又是康佳的老本行，收購(gòu)新飛，如今新飛復(fù)產(chǎn)，被央視點(diǎn)贊似乎也并不為奇。

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