重金收購探探，“去約炮化”多年的陌陌又回到了原點？觀點
2018-02-26 17:28
而它目前要做的其實就是對陌生人社交領域進行收割，有消息稱移動社交平臺陌陌即將花費超過6億美金收購另一陌生人社交軟件探探，陌生人社交平臺的壟斷。
文：劉志剛
近日，有消息稱移動社交平臺陌陌即將花費超過6億美金收購另一陌生人社交軟件探探，其中包含現金，股票和部分期權。作為陌生人社交領域最大的并購案，這一消息一傳出立刻引發了人們的廣泛關注。雖說相關事宜還沒有得到官方公布，但從目前各大媒體報道的情況來看，陌陌收購探探似乎已經成為了事實。
那么如此大手筆的收購探探，對于陌陌又會帶來哪些影響呢？陌陌這一舉措的背后又有著怎樣的原因呢？
陌生人社交下半場：“剩”者為王，走向單寡頭壟斷
PayPal創始人彼得·蒂爾的著作《從0到1》中提到這樣一句話：“在IT領域成功的方法就是，在業務開始后成為壟斷公司。”
于是乎分久必合，似乎成了中國互聯網很多行業都通用的邏輯，細分領域的老大和老二們頻頻上演合并或者收購的戲碼，例如優酷和土豆、58同城和趕集，美團和大眾點評，以及攜程和去哪兒，而每一次合并都讓整個業界為之轟動。而互聯網經常提到的721法則。即一個超級公司會占據市場的70%的份額，同樣反映了這一點。而具體收購或者合并的原因不外乎兩大原因。
一是資本的推波助瀾。創業者也許會有自己的情懷與夢想，但資本從來都是逐利的，在他們眼中，任何不以營利為目的的創業行為都是耍流氓。尤其是已經上市的公司或融資多輪的互聯網公司，創始人的股份已經被大大的稀釋了，這時候投資人的意愿往往對公司的影響巨大。
在一個行業下半場進行到中后階段，玩家往往不多了，這時候強大的一方投資人往往開展并購，用來壯大自己推高市值；而收購對于較弱一方的投資人來說其實也是個退出的機會。
二是作為競爭對手的必然選擇。一旦到了行業的后期作為競品不可避免的會遇到同質化嚴重這一境況，例如探探的功能，現在陌陌也具備，而且也都是針對陌生人社交的。長時間的激烈競爭以致于雙方損耗都很大，到后期，選擇合并不僅可以減少內耗，同時也是抱團取暖，亦或者是形成1+1>2的效應。
對于陌生人社交來說，陌陌和探探可以稱得上行業的老大和老二，陌陌自不用說，中國第一大陌生人社交平臺。而探探雖說體量不如陌陌，但早在2017年11月探探CEO王宇在鳳凰網科技峰會上曾提到，在當時探探的手機注冊用戶就超過了9000萬，有效用戶為6000 萬，而據有關資料顯示，在剛剛過去的2018年1月，探探的日活維持在了700萬附近。
此次陌生人社交的老大和老二強強聯手，勢必將呈壟斷之勢，使得這一行業再次走向了“721”模式，使得陌生人社交平臺陌陌有可能成為類似于諸如滴滴、美團、58之類的巨頭。除此之外，陌生人社交平臺的壟斷，這龐大的流量也足以使得陌陌開展其他領域的變現，比如效仿微信，涉足游戲領域，畢竟事實上陌陌本身其實也做游戲。
不過對于陌陌來說，目前所需要做的其實就是如何對團隊和業務進行合理的調整與融合，使得本身和探探可以順利度過整合的“動蕩期”。
畢竟雙品牌運營往往并不是那么容易的事，在互聯網發展歷史過程中也存在有老大收購老二卻在運營過程中遇到問題的案例。陌陌收購探探后如何分工非常重要，業務整合后應提高效率，品牌形象也會發生受到影響，而這其實也是最大的難點所在。
難逃“約炮”魔咒：多年努力付之東流？
移動互聯網時代，談到社交，主打熟人社交的微信堪稱這一領域的“巨無霸”，有著絕對的統治地位。于是乎陌生人社交就成了其它玩家爭奪的焦點，然而對于陌生人社交平臺來說，就一直逃脫不掉“約炮神器”這個魔咒，這也包括作為行業老大的陌陌。
2011年3月，唐巖創辦了陌陌，而后，僅僅過去一年的時間，陌陌的用戶量實現了爆發式的增長，在隨后用了兩年多的時間在2014年實現用戶量破億的壯舉，而且在當年的12月12日登陸納斯達克，完成上市工作。其發展速度之快足以令所有人感到驚訝。
不過需要注意的是，陌陌從出現伊始，就被冠之以“約炮神器”的美譽，畢竟在互聯網發展過程中，有一個廣泛認同的觀點就是荷爾蒙推動了中國互聯網發展，不管是做產品還是營銷，都流傳著一些黑色定律，通過挑動用戶荷爾蒙的做法來吸引用戶，這一玩法往往屢試不爽。
不過陌陌官方對“約炮”這個概念似乎一直都是一個比較矛盾的態度。一方面從營銷手段還有具體平臺內容上一直有意無意的往這方面靠，附近的人、點點、視頻社交等，包括后來的直播，更是很直接的靠顏值吸引用戶。而另一方面陌陌一直都在不斷強調不要把陌陌當成單純的“約炮神器“，尤其是上市前后，陌陌一直都在朝著“去約炮化”的方向而努力。
畢竟在自身體量小的時候，憑借“約炮神器”這一捷徑迅速走紅本身其實是無可厚非的，然而真的等到品牌走到一定的體量，這勢必將成為阻礙平臺進一步發展的束縛。因此，近幾年陌陌一直在通過各種手段向公眾灌輸新的品牌形象。
不得不說，陌陌的成果還是顯而易見的。以社交的強關系屬性進行LBS商業化延伸，并延伸了直播、短視頻、視頻社交、會員、陌陌幣、游戲等多種不同的玩法，已經基本實現了“社交–商業–交易”的閉環，無論是吸引用戶還是留住用戶已經在很大程度上擺脫了“附近的人”，而陌生人社交總是無可避免的“約炮標簽”本身其實就是來自于附近的人。
探探與陌陌的發展軌跡類似，不過發展是速度與規模卻相差甚遠。2014年探探上線，它仿照得是就是國外陌生人社交應用Tinder，其主打快速通過左右劃動來選擇和匹配和喜歡對象的社交功能。簡單來講其實就是通過“配對–聊天”這一模式開展，一直以來，始終圍繞如何通過技術提高匹配精度展開，希望“匹配”這一玩法建立起高的壁壘，進行“圈地”，然后再進行后續的變現，從來沒有逃脫附近的人這一怪圈，這說明探探所采取的一直都是“約炮社交”的玩法。
而此次陌陌收購探探最大的挑戰其實也正在于此。
著名學者薩德薩拉姆在其《兼并與收購》一書中提到這樣一句話：收購和兼并通常使兩個相互獨立的具有不同公司特性、文化和價值體系的組織包容在一起。所以，成功的收購兼并取決于不同組織之間如何有效的整合。
任何一家公司的收購行為更多的其實是反映在品牌融合以及業務整合，而不是簡單地財務行為。
一個努力多年擺脫“約炮”標簽的如今卻收購了一家“約炮”色彩非常濃厚的平臺，仿佛努力了多年又回到了原點一般，這對品牌建設來說或許會是種傷害，之前的諸多努力即便不至于付之東流，但至少會產生一定的負面影響，如何設立好新的品牌定位，明確兩個平臺的分工成為擺在陌陌面前最大的一個難題。
其實已經是行業老大，而且探探與陌陌相比無論是平臺功能還是用戶體量都相差甚遠。互聯網企業老大對待老二除了收購以外，還有很多時候是戰勝，而收購探探或許或許還會對品牌造成傷害，那么陌陌這一舉動的背后又是什么原因所驅使的呢？
陌生人社交的命：不斷延長用戶使用的“終點線”
在筆者看來，陌陌突然大手筆收購探探，在很大程度上其實源自于自身的焦慮，而它的焦慮主要來自于兩個方面，一是陌生人社交的固有屬性，即弱關聯性；二是關于主營業務的焦慮，最主要的其實就是直播。
先說第一個方面，在社交領域，微信、微信朋友圈是基于強關系鏈這點毋庸置疑，微信很多時候都是進行熟人社交，各類活動都是由相互連接的熟人構成的。而也正是因為如此，微信如今已經成為人們連接彼此的一個通道和平臺，滋生出許許多多的群體，涉及人們工作生活的方方面面，是不可斷絕的。
相比較而言，陌生人社交則具有非常明顯的“弱關聯屬性”，所謂弱關聯，最大的特點就是基于這一關系所構成的社交關聯是可以隨時解體的，這也意味著陌生人社交具備非常明顯的不穩定性特征，說走就走，這也是為什么陌陌已經起來了，隨后探探還會崛起的原因所在。
因此，對于陌陌這樣的弱關聯屬性的平臺來說需要自己的社區產品，強關系不需要社區產品來維護，而弱關系則需要這樣的社區產品來加強平臺用戶與用戶的關聯屬性。如今陌陌衍生出來的直播、短視頻都可以稱得上是它的社區產品或者手段，從而增加用戶的使用黏性，延伸若關聯下用戶使用的“終點線”，從而把用戶留下來，而這或許也是陌生人社交一直都要做的事情。
不過從目前來看，陌陌所采取的增加用戶粘性的產品似乎也遇到了問題，而這也是陌陌焦慮的第二個來源。
可以說，最終的功能上，陌陌和探探并無太大區別，其實都是圍繞“附近的人”展開，不過不同的是探探到現在都是圍繞這一領域展開各種活動，而陌陌則憑借直播的東風一飛沖天，成長成為陌生人社交領域的老大，不過如今，秀場直播的天花板已經非常明顯了，整個直播行業也進入了一個發展瓶頸。
從行業競爭的角度老看，陌陌有幸也成為享受直播帶來紅利的平臺之一，可如今直播的紅利期已經過去，此前如雨后春筍冒出的直播平臺大多數已經死掉，而頭部平臺開始競爭優質內容，競爭壓力也是顯而易見。
從用戶端來看，審美疲勞在所難免，在直播行業最鼎盛的時期，泛娛樂直播的參與平臺最多，一個平臺上的主播能夠給用戶提供的內容與其他平臺主播無異，這就導致用戶沒有留在某一平臺的必要條件，內容屬性單一、貧瘠無法構成平臺的核心競爭力，平臺和內容相互依存，同質化、審美疲勞成為秀場直播最大的問題，而這直接影響到兩個關鍵：用戶流量和打賞（平臺收入）的下降。
今年年初，“撒幣”一度大熱，似乎讓人們看到了直播平臺復蘇的希望，可如今似乎卻淪落為一地雞毛，從廣泛關注到無人問津也只是用了區區一個多月的時間而已，這對于本身就處于寒冬期的直播行業來說無疑是種傷害。
不過幸運的是，相對于純直播平臺，陌陌只是講直播作為補充性工具的產品，即通過直播產品將自己原有的主業務再做上起碼一個臺階，而它目前要做的其實就是對陌生人社交領域進行收割，這樣想來，收購自己最大的的替代品探探也就成了必然的結果。畢竟陌生人社交的需求一直都存在的，減少自己的對手，用戶就有可能選擇繼續留在陌陌。但無論如何，對于陌陌，還是需要盡早尋找新的產品或者玩法來激發用戶的使用粘性，從而再一次延伸用戶的使用終點。
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