騰訊入股步步高，大西南戰略圍剿阿里？觀點
2018-02-04 16:15
昔有隆中對，定西川可三分天下，而如今放在騰訊身上非常合適。
文/少年維特
最近騰訊在新零售領域投資頻頻，不過最近又入股步步高，估計不少網友有點迷糊，步步高不是賣電子產品的么？之前的小霸王、點讀機，再到后來的VIVO、OPPO手機，怎么一下子跑到零售行業了？
仔細研究之后發現，實際上這是兩家公司，一點關系沒有，人們耳熟能詳的步步高是大名鼎鼎的段永平麾下，現在人已經退休跑美國養老去了，沒事兒炒炒股，兩個弟子現在分管VIVO和OPPO。
而最近因為騰訊投資而名聲大噪的步步高是一家商業連鎖股份有限公司。1995年3月創立于湖南湘潭，主要涉及零售貿易、電子商務、商業地產、互聯網金融、物流運輸等多個業態，并在2008年在深交所上市。
這家步步高雖然沒有段永平的步步高品牌那么響，但是也不容小覷。
根據官方披露的數據顯示，截至目前，步步高集團已經有592家多業態實體門店已遍布湘、贛、川、渝、桂、滇等省市。
而且據凱度消費者指數提供的市場占有率數據，步步高是目前中國市場上的第九大零售商。步步高2017年前三季度的市場占有率達到1.2%。
以停牌前最后一個交易日來看，步步高（SZ：002251）市值在164億。
現如今新零售戰場上，阿里騰訊雙寡頭不斷跑馬圈地，如此看來，步步高還算是一家不錯的標的，從體量上要比之前阿里入股的三江購物、新華都要大很多。
不過作為傳統零售行業，在電商轉型的路上卻沒有很順利，特別集團重金耗費諸多人力打造的電商平臺云猴全球購網，在2017年最后一天關閉，缺少互聯網基因，線上的短板可見一斑。
這也促成了本次與騰訊的合作。
一樣的騰訊賦能，換湯不換藥
根據2月3日步步高發布的公告，目前已經與騰訊簽署了《戰略合作框架協議》，協議主要圍繞三個方面：
官方的說法比較拗口，在維特看來：
1：探索“智慧零售”新價值鏈，說白了就是自己的云猴沒做起來，現在傍上騰訊大腿，要重新開始搞一套，所謂全生命周期還是要依賴線上，完善會員機制，不斷的發點優惠券，搞點活動之類的，畢竟傳統線下的宣傳只能輻射給到店客戶，有了線上會員體系就不一樣了。
2：構建新能力，這個就是要通過騰訊這一套社交網絡來賦能了，畢竟微信9.8億月活用戶，QQ也有8.43億月活，特別是張小龍在去年年底的微信公開課上提到，小程序是為線下而生，明擺著就是要讓微信去賦能線下了。
3：關于數字化運營，這個實際上就是阿里給新零售定義時候提到的數字驅動，然而想要實現千人千面，這個還是一個不小的工程，無論是探針技術，還是行為捕捉等，完成這么多工程改造，預估也要三五年了；另外這玩意成本也不小，比如盒馬鮮生，一個門店僅僅裝上電子價簽就要100萬打底了。
大西南戰略圍剿阿里
如果說2017是新零售元年，各種新零售業態集中爆發，阿里盒馬鮮生，永輝超級物種，還有京東7Fresh、美團的掌魚生鮮、蘇寧的蘇鮮生等等，那么2018則是新零售玩家站隊，二分天下的時間。
昔有隆中對，定西川可三分天下，而如今放在騰訊身上非常合適。
從騰訊入股永輝，再到永輝入股紅旗連鎖，入股步步高。一方面可以看出騰訊在新零售領域的饑渴，瘋狂布局，另一方面也可以發現騰訊在具體打法上上使出了圍剿戰術。
永輝起家于福建，大本營站穩腳跟，集團已經明確大西南戰略進軍四川地區。
而借永輝入股，被納入騰訊陣營的紅旗連鎖大本營就在四川，其中重慶更是紅旗連鎖門店數量最高的地區。
現如今的步步高，老家在湖南，可以發現騰訊正在一步步對阿里實時圍剿，避免與阿里根基牢固的長三角經濟區正面交鋒，而是取道珠三角，再過渡到大西南，布局深入華中，再與阿里競爭謀取北方市場。
中心化VS去中心化
雖然目前新零售雙寡頭格局已經初步形成，比如盒馬、三江購物、銀泰、大潤發等屬于阿里系，而永輝、家樂福、步步高等則屬于騰訊系，萬達則兩家均沾，京東捆綁了沃爾瑪。
但是在具體做法上，阿里與騰訊還是有著非常大的差別。
阿里的做法是中心化，通過收編小弟，每一次收購都是大手筆，要做到大股東，比如224億收購高鑫零售，占股達到了36%；而騰訊則是去中心化，每一次投資入股金額都不是很高，占股多維持在5%左右，通過自己的社交網絡去賦能。
從目前看來，阿里和騰訊與這些線下實體的合作剛進行到資本入股階段，最終賦能與改造結果如何尚難定斷。但在維特看來，對于新零售行業來說，似乎中心化的統一化管理更加適合。
如果放眼到兩三年前，傳統商超與互聯網從業者分屬兩個不同的行業，想要讓兩個分屬不同行業團隊融合，碰撞在所難免，針尖對麥芒時有發生。
以盒馬鮮生為例，2016年4月第一家盒馬鮮生金橋店開業，而到第二家大成店開業，期間花了將近一年的時間，期間不斷經歷高管離職、內部派系紛爭，甚至出現過經營分歧等問題。而在2017年下半年，完成了團隊磨合的盒馬鮮生一口氣開出了十幾家店，進入了快速復制模式。
在中心化管理模式下的盒馬鮮生尚存在這樣的問題，那么去中心化的騰訊式賦能，可能要花更多的時間。
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