短視頻領域創業者眾，何以二更能在短時間內接連獲投資人青睞？金融
近日，新媒體視頻提供商二更完成了B+輪一億元融資。其融資速度令人瞠目，因為就在半年前的今年一月份，二更才進行了B輪1.5億元融資，而A輪融資距今也不過18個月，當時是2016年3月，融資5000萬。
近日，新媒體視頻提供商二更完成了B+輪一億元融資。其融資速度有點令人瞠目，因為就在半年前的今年一月份，二更才進行了B輪1.5億元融資，而A輪融資距今也不過18個月，當時是2016年3月，融資5000萬。
短視頻領域創業者眾，何以二更能在如此短時間內接連獲得投資人的青睞？業內人士認為，二更首先靠原創視頻內容獲取較高流量，其每天更新5到10條，再靠多渠道分發形成較大聲量；其次其創始人丁豐靠著積累的人脈加大渠道體系的建設，其融資的重點之一就是加大城市渠道的擴張，B輪融資后已與20個城市開展合作，此次融資后計劃擴張到30個城市。有了內容，再加上多方位的渠道，一個短視頻的內容分發平臺雛形初現。
能有如此多的資本捧場，二更似乎又多了份勝算。不過一片喝彩聲中，也有質疑的聲音存在。有批評者此前就稱二更是靠融資賺錢的公司，也有業內人士表示其營收與支出相比微不足道，盈利一說無從談起。也許，這些軟肋投資人心里都清楚，畢竟此前滴滴等多少初創公司都是靠燒錢圈用戶，之后再考慮商業變現。只是要看燒錢與變現的節奏如何把握了。
高燒的戰績與骨感的現實
此次金額達1億元的B+輪融資，由云峰基金領投，源碼資本跟投。
二更全稱杭州二更網絡科技有限公司，是由傳統媒體人丁豐2015年4月，當年5月，二更與李明百萬級粉絲自媒體大號深夜食堂合并，更名為二更食堂。目前二更已經形成一個新媒體矩陣，擁有二更視頻、二更食堂、更城市系列、隱藏菜單等新媒體品牌。
此次融資后新一輪宣傳資料中，二更的相關數據又有增長：目前二更擁有644萬微博粉絲。上線至今二更已經拍攝了2800多部視頻，講述了上千人的人生故事，視頻累積播放量200億次，日播放量超5000萬次，全網粉絲數近5000萬。
而在今年1月份那次融資時，我們看到的相關數據是，2016年二更單月播放量達10億次，總播放量60億+，日播放量3000萬次，全網粉絲數2000萬+。兩者對比之下，單是粉絲數就增加了一倍多，數據無疑對投資者更有吸引力了。
半年下來那么多銀子又砸進去了，數據刷新也是很自然的。但圈內人都明白，這些數據多少都有一定水分。從二更的營收來看，據業內人士稱2016年營收1個億，創始人丁豐在回應外界質疑時表示，B輪融資時已完成自負盈虧，今年在媒體和教育上都有盈利。
所謂的盈利，不等于有利潤。據業內人士表示，拍一個片子得20萬，目前其與城市合作的視頻中，二更占20%，其他都是城市媒體和合作方提供。在這些視頻中，商業合作的可能有二成，大部分是沒有錢可收的，每月收入幾百萬可能要燒幾千萬。一般營收只能覆蓋八到十分之一的成本。而與各地方城市的合作，也是分公司開城市公號，目前的點擊量都有限。
當然，二更在內容方面用普通人、有特異看點的人物等的人生故事為賣點，再擴充到美食、財經等其他多內容品類，靠內容來增加流量圈用戶，與其他短視頻競爭者的手法并無二致。可能存在的一個問題是，這些短紀錄片的拍攝都是套用工業流水線的制作規程，用既定的模板“燒制”出來的，時間長了觀眾未免有審美疲勞感，而且視頻創作者在這套鐐銬禁錮下，還能有多少創作靈感也是個問題。另外，從渠道方面來看，二更目前主要還是靠微信、微博；頭部渠道如今日頭條、秒拍等聚合高流量粉絲。其目標是做短視頻的全網分發，盡可能占領一切可能的分發渠道，另外就是占領屏幕，如地鐵、OTT等。其如此短時間內大規模燒錢，目的也無非是希望盡可能搶在其它對手之前，實現規模化制作、規模化變現，建立一個高門檻的陣地。但一個尷尬的現實是，這些多而分散的渠道相對都比較強勢，集中于內容制作的二更也只是個打工的角色，對渠道談不上強有力的統合與控制。
也正因為如此，二更才拼命發力與各地方城市合作。在B輪融資時，二更就提出在全國建立完善的短視頻營銷服務體系，為品牌提供一短視頻為核心的全域營銷策劃及傳播服務。為達此目的，其“更城市”計劃提出，進駐20個省，30個城市。二更的算盤是，把一些創業初期沒有渠道的導演等集中起來，讓他們生產PGC的內容，然后二更幫他們傳播，慢慢成為二更城市站點的一部分。但問題是，這些自建渠道的努力同樣存在管理成本較高、效率較低的問題。如何把原本價值觀不一的眾多分散的創作者聚合到一起，不間斷地輸出高質量的短視頻，對二更管理團隊來說是個不小的挑戰。
影視培訓是否靠譜？
談到二更此次融資后資金的用途，丁豐表示，一個是完成城市站的升級與拓展，一個是重點完善二更學院，聯合政府和高校資源，通過教育培訓，大規模培養孵化影視創作人才。在二更未來的盈利模式上，教育培訓是其寄望的一個增長點。
二更目前的微紀錄片等短視頻的確是聚攏了一批導演、制片人等。二更學院是導演團隊和原創內容的重要輸出資源。據丁豐透露，目前二更學院已培養超過400位導演，預計年底孵化1000位導演。大學生內容創作平臺UTV頻道于今年6月上線，已經與全國一百多家高校隊伍建立聯系。其還表示，目前自有內容團隊和外包團隊各占一半，今后產能輸出更多放在合作站點和高校資源這部分。
其實，二更去年就已經開始在運作影視聯盟或導演聯盟。去年8月，二更還面向全國大學生發起一項全國高校導演扶持計劃，計劃吸納高校中具備影像拍攝、制作、生產等技能的學生群體，扶持資金達一千萬元。
二更如此看重二更學院，顯然不滿足于只做短視頻，他們把涉足其它影視內容視為產業鏈的自然延伸，未來某個時間是要制作網劇、網絡大電影、電視劇的。其負責人表示，二更積累大量影視方面的資源，比如拍攝人員制作人員及發行渠道等對于不同的產品形態都可以共用。另外，給商業客戶制作的短視頻等營銷解決方案不能滿足其所有要求，二更希望有多維度的產品組合提供給客戶。
不過短視頻與長視頻的影視制作等顯然有較大差異，以目前二更在這方面的人才儲備，要介入水很深的影視制作領域顯然有些吃力。單就影視培訓來看，市場固然存在很大的人才缺口，但影視產業鏈各方參與者可以說都比二更在培訓方面更有優勢。影視培訓方面最大參與方還是北京電影學院、上海電影藝術學院等有影視專業的高校，除了它們自己有各種培訓中心，也與影視公司等進行合作。如華策影視與浙大傳媒學院合作，光景映畫與南加大電影學院合作。中影上影等也舉辦各種總裁班，知名影視人也不肯錯過這個撈錢的機會，馮小剛的影視界“藍翔技校”到賈樟柯的“暖流文化”，各種影視培訓班已經鋪天蓋地。二更在這方面顯然只是個新兵，與這些業內大佬相比，可以說沒有什么優勢可言。
短視頻商業變現其路漫漫
在商業變現方面，二更方面負責人表示，作為to B端的業務，其目前變現渠道仍是以廣告為主。給快消品牌、政府客戶等制作商業視頻，打造基于內容的營銷視頻體系是二更努力的一個方向。到目前為止，二更接到的商業化定制視頻服務收入已超過1億，同比增長800%，公司已實現盈利，四個直屬城市站均開始盈利。
當然，我們前面已經提到，相對于其巨大的投入，二更目前的營收尚微不足道。二更目前仍處于大規模燒錢圈用戶的階段，商業變現從戰略上還處于相對次要的層次。但一切布局都是為著未來變現做準備的。而短視頻可選的變現渠道無非是廣告、平臺分成、電商、商業策劃、發行營銷等。除了廣告，就平臺分成來說，一般萬次點擊也就是20元左右，在各大平臺推出扶持計劃的初期可能內容創作者還能有一定分成，但對于二更這樣已經大規模布局的團隊來說，靠平臺分成只是杯水車薪，并不是發展方向。電商方面，二更曾經推出“更物”，意圖在電商方面拓展，去年9月也曾和淘寶中國質造正式簽署戰略合作協議，宣布共同打造全新的PGC合作模式，在“視頻+”電商方面進行嘗試。但其更物商城如今基本已沒有什么商品，客服也停止服務，更物公眾號4月份起已停止更新。看來，二更已停止電商方面的運作。丁豐認為，以電商為主的變現方式起碼需要千萬級別的粉絲積累，目前二更并不能完成這樣的轉化。
有業內人士分析指出，相比之下，與二更有些類似的一條由于渠道主要集中于微信等，其推出的一條嚴選目前商業變現比較順利，其一條商城電商銷售額時間不長已突破千萬，積累了數十萬買家。原因在于一條的模式是吸引精準用戶，通過電商形成購買，實現了商業閉環。而二更由于渠道較為分散，用戶畫像并不鮮明，只適合于廣告的變現模式。
但短視頻金礦依然誘人。有研究機構預計，到2020年短視頻內容消費貢獻的廣告營收將是今年的10倍，達到600億元。如何找到如Youtube 那樣多頻道網絡的產品形態，實現高效的商業變現仍是擺在短視頻創業者面前的一道附加題。
來源：讀娛
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
