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在電視劇《亮劍》結(jié)尾，在南京軍事學(xué)院的1953年的首屆畢業(yè)論文答辯上，北京軍區(qū)參謀長丁偉發(fā)表了《論我國國土防御的重點》的論文，其中最為核心的是提出蘇聯(lián)是未來威脅的假想敵理論：“從理論上講，一個國家的周邊地區(qū)出現(xiàn)一個軍事強國，不管這個軍事強國有沒有動手的打算，事實上，潛在的威脅已經(jīng)構(gòu)成。動不動手的主動權(quán)，不在我方手中。”假想敵理論在此后屢屢被驗證，在野蠻生長的當(dāng)下的中國互聯(lián)網(wǎng)更是被證明，在BAT屹立的中國互聯(lián)網(wǎng)原本已經(jīng)陷入新模式發(fā)展停滯的狀態(tài)，但卻偶然誕生了TMD三家準巨頭，TMD一方面需要應(yīng)對BAT的侵蝕，另一方面不斷地進入各個行業(yè)拓寬業(yè)務(wù)線，導(dǎo)致TMD成為了公敵，而對TMD來說，他們的假想敵又何嘗不是全世界呢？

一、不可復(fù)制，TMD的獨立發(fā)展樣本之路

隨著2007年阿里巴巴香港上市，BAT成為中國互聯(lián)網(wǎng)的一級，BAT成了黑洞，吸走了所有互聯(lián)網(wǎng)的資源和用戶，用流量優(yōu)勢復(fù)制和進行創(chuàng)新，但“生死BAT是創(chuàng)業(yè)公司的魔咒”、“BAT讓中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新暗無天日”的言論屢屢被提及并且經(jīng)久不衰，BAT的資源優(yōu)勢對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來說是稀缺的，BAT的資金優(yōu)勢無疑更是稀缺的，更為可怕的是BAT投資哲學(xué)像極了孫正義“你若不接受我的投資，我就去投你的敵人”，也讓中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盡入BAT彀中矣。

但TMD的成長是一個意外，TMD是從BAT的縫隙中生長出來的，因為生長在BAT業(yè)務(wù)的邊緣而得以成長，等到真正成長起來時已經(jīng)成為不容小覷的創(chuàng)業(yè)力量，更重要的是TMD擁有極其強烈的獨立發(fā)展意愿，所以才造就了TMD的獨立格局。但BAT以及其投資的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)對新模式越來越迅速和敏感，BAT會在更早期投資或狙擊具有類TMD發(fā)展?jié)撡|(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，除非技術(shù)大爆炸產(chǎn)生否則類似TMD的成長通道或已關(guān)閉。

技術(shù)出生的張一鳴堅持信息流的算法推薦，模式一度被百度和四大門戶看不起，今日頭條借助移動互聯(lián)網(wǎng)紅利和低價格的手機預(yù)裝成本成長為月活1.2億的準巨；2010年成立的美團則是走了依靠BAT但保持獨立決策的道路，為了生存在2011年選擇了阿里巴巴投資，與阿里爸爸撕破臉皮后選擇了選擇站隊控制欲并不太強的騰訊，可以說美團以得罪阿里巴巴為代價獲得獨立發(fā)展。2012年成立的滴滴算TMD三家中較好的平衡了BAT關(guān)系的范本，但這樣的范本很難復(fù)制。程維在內(nèi)的創(chuàng)始高管團隊是阿里巴巴出身，在等不到阿里巴巴投資時接受了騰訊的投資，此后在柳傳志老爺子的撮合下滴滴主導(dǎo)阿里投資的快的合并，看似進入了騰訊的陣營，然而此后F輪和G輪阿里巴巴仍然跟投，在H輪和I輪與阿里交情頗深的軟銀跟投，但對于滴滴這樣的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，阿里巴巴不會放棄，騰訊也頗為倚重。

我們可以看到TMD三家公司的別樣發(fā)展路徑，但隨著滴滴的壯大，平衡兩大巨頭的關(guān)系會越來越困難。

二、生而艱難，TMD將BAT視為獨立發(fā)展的假想敵

TMD處于BAT和廣大互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的中間地帶，試圖向上成為準BAT，但一方面BAT絕對不允許臥榻之側(cè)有他人酣睡，另一方面BAT需要不斷結(jié)合新的生態(tài)讓自己屹立不倒，所以TMD一直在和BAT角力。

對BAT的不服從，本身就意味著競爭，西游伏妖篇最后徐克說出了“這個世上，不是朋友就是敵人”的論斷。TMD也將BAT視為自己最大的競爭對手，因為一方面BAT分別占據(jù)搜索、電商、社交的最高頻且剛需的需求，已經(jīng)牢牢占據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)的入口，成為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，另一方面BAT已經(jīng)成為中國VC投資領(lǐng)域的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，BAT已經(jīng)從產(chǎn)品端和投資端掌管了中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

BAT在投資總額遠遠超越專業(yè)的投資機構(gòu)，2017年騰訊全年投出了106家總計1710.43億金額，平均每家投資16.13億元（不含未公布投資），阿里巴巴2017年全年投出了31家企業(yè)總計1150.75億金額，平均每家投資37.12億元，即使投資偏少的百度也投資了18家企業(yè)合計1147億的金額，而中國創(chuàng)投最知名的紅杉中國在2017年也不過只投了76家725.02億元，平均每家僅9.45億元，遠不及BAT的投資總金額和平均投資金額。

更為重要的是VC/PE與BAT聯(lián)合做局，賣給BAT已經(jīng)成為投資機構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者退出的最佳路徑，這意味著投資機構(gòu)和BAT早就站在了一起，對于創(chuàng)業(yè)者來說，你的投資人會在“恰當(dāng)”的時機督促你投入BAT的懷抱。2010年至今騰訊合投的投資機構(gòu)中紅杉中國高達38次，阿里巴巴紅杉合投為14次，百度紅杉合投為11次，越來越多的投資機構(gòu)為BAT挑選創(chuàng)業(yè)公司，或者為BAT哺育喂食創(chuàng)業(yè)項目。

BAT合投公司排名

從以上我們可以看出，TMD與BAT的微妙關(guān)系，BAT試圖收編或加強對TMD的控制，但TMD又一直希望保持自主性和獨立性。三個領(lǐng)導(dǎo)人在不同場合均表示了獨立發(fā)展的態(tài)度，張一鳴認為巨頭之間是互相防范和進入對方領(lǐng)域的，如果站隊競爭會更激烈；兩度創(chuàng)業(yè)失敗的王興則明確希望保持決策權(quán)；程維則表示，一家公司如果失去了獨立的意志就失去了所有，這是底線。

而同時TMD也在不斷的侵入BAT的腹地，作為中國互聯(lián)網(wǎng)三座大山的BAT勢必不可能甘心也不可能放心讓新的勢力游離于自己的掌控之外并對自己的生態(tài)形成威脅，二者的角力扔將繼續(xù)并且摩擦?xí)絹碓酱螅S著BAT的開放和生態(tài)布局，TMD和BAT的競爭會變成TMD和BAT以及BAT的朋友們的競爭，而BAT的朋友們本身都是足以與TMD競爭的存在，所以在烏鎮(zhèn)的東興飯局才能在馬化騰的影響下成型。

三、發(fā)展所需，TMD的假想敵是整個中國互聯(lián)網(wǎng)

在TMD的發(fā)展過程中，美團和滴滴今日頭條走了完全不一樣的道路，美團在沒有邊界的道路上越走越遠，美團走了一條推倒邊界的道路，在接受財經(jīng)雜志著名美女記者小晚采訪時王興對于推倒邊界的表述是：“萬物其實是沒有簡單邊界的，所以我不認為要給自己設(shè)限。”

滴滴和今日頭條頗為相似，依托于原有優(yōu)勢業(yè)務(wù)進行產(chǎn)業(yè)上下游的縱向延伸，以吃通產(chǎn)業(yè)鏈作為變革老行業(yè)壁壘的未來目標。所以我們能看到滴滴在出行領(lǐng)域不斷的縱深，試圖打通大交通和汽車前后產(chǎn)業(yè)鏈，滴滴才會在出租車和專車的基礎(chǔ)上推出共享打車、巴士、拼車等各個業(yè)務(wù)線，但即便如此，多元化也是滴滴的Plan B，在接受小晚的采購時程維表示：“如果滴滴國際化失敗了，我們也勢必成為一家中國本土的競爭驅(qū)動的多元化公司”。

今日頭條的所有產(chǎn)品無疑也都是流量型的用戶注意力獲取，無論是今日頭條，還是火山、抖音，都是為了獲得更多的用戶時長并最終進行廣告變現(xiàn)。

在TMD的業(yè)務(wù)拓展過程中，TMD侵入了互聯(lián)網(wǎng)多個行業(yè)，每個行業(yè)原來的企業(yè)都成為了TMD的對手，大家都對于高頻的TMD虎視眈眈，畢竟高頻打低頻流量優(yōu)勢太強了。

TMD的競爭對手列表

而在投資上TMD也不吝投入，TMD在2017年累計投資了105.75億元，約占紅杉中國全年投資的14.10%，行業(yè)更是涉及文化娛樂、汽車交通、企業(yè)服務(wù)等多個領(lǐng)域。

對于TMD來說，除了BAT外，一半的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是其敵人，而另一半則正在成為敵人的路上，這造就了TMD在發(fā)展壯大過程中的成為了幾乎大半個互聯(lián)網(wǎng)的公敵，同時也成為了另一半互聯(lián)網(wǎng)的假想敵，眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司都對其充滿戒心。

TMD的發(fā)展像極了植物中的松露，松露肆無忌憚的吸收吸收周圍所有的水分，所以松露旁邊寸草不生。TMD也一樣，無所顧忌的掠奪其他行業(yè)或產(chǎn)業(yè)上下游的資源，TMD入侵的行業(yè)除了巨頭其他公司很難成長，用戶和資本已經(jīng)被他們吸收殆盡。

TMD怎么就活成了全創(chuàng)業(yè)者的公敵？

1、BAT狹縫成長起來的TMD必須搶占其他公司的資源。

BAT成為中國互聯(lián)網(wǎng)三座大山，分別壟斷社交人與信息、人與交易、人與社交三個既剛需又高頻的領(lǐng)域后就類似智子一樣鎖死了互聯(lián)網(wǎng)的格局創(chuàng)新，TMD成為行業(yè)龍頭已經(jīng)觸及了發(fā)展的天花板，TMD必須侵入其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)，攫取其他產(chǎn)業(yè)的利潤空間補給自身，畢竟向上的發(fā)展道路已經(jīng)被BAT占據(jù)，只有向下和橫向發(fā)展才有可能突破現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的桎梏。

2、現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展已到瓶頸期，TMD需要新的業(yè)績增長點。

互聯(lián)網(wǎng)從來都是業(yè)績導(dǎo)向，TMD現(xiàn)有的業(yè)務(wù)形態(tài)注定無法盈利且增長空間見頂，現(xiàn)有業(yè)務(wù)份額已經(jīng)到頭，但低毛利注定盈利能力不可能得到改善。為了獲取更多的營收現(xiàn)有業(yè)務(wù)的橫向縱向發(fā)展就成為必須。今日頭條推出電商產(chǎn)品，美團曾進入共享充電寶領(lǐng)域，滴滴聯(lián)合人人車推出買賣車模式……TMD正在進入與主營業(yè)務(wù)完全不相關(guān)的行業(yè)以攫取利潤。

3、對BAT的恐懼讓TMD必須進行2B、2C的全產(chǎn)業(yè)競爭

企業(yè)發(fā)展大體可以分為兩種模式：2B賺企業(yè)的錢，2C連接用戶賺用戶的錢。TMD在短短四五年的時間已經(jīng)侵入了兩種領(lǐng)域發(fā)展速度不可謂不驚人，TMD成立之初都是2C的模式，在用戶端賺錢，但目前已經(jīng)同時在2B端獲得利潤，這樣做的原因除了要保證企業(yè)的業(yè)績增長更重要的是在快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)時代所有的公司都在同一層面競爭，當(dāng)你不能保證絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，最終會被BAT同化，甚至是被BAT扶植的競爭對手打死。

美團推出餐飲開放平臺，滴滴與傳統(tǒng)媒體合作，都是這樣的思路，但TMD進行兩種產(chǎn)業(yè)鏈的布局是在BAT的狹縫中不得已的戰(zhàn)略決策，只有打通產(chǎn)業(yè)鏈才有可能吃盡產(chǎn)業(yè)鏈的利潤，同時在資本市場也才能擁有更多的話語權(quán)和可能性。

你做得越多，你的敵人就越多，你試圖成為BAT ，那就先將整個互聯(lián)網(wǎng)視為假想敵。TMD與對手的競爭遠比我們想象的更加殘酷，競爭對手隨時準備給予其致命一擊。在專場司機極度缺乏的春節(jié)，滴滴面臨著無車可打的情況，而首汽、摩拜、嘀嗒、蔚來、百度等主體和資本方交織在一起被外界稱為“反滴滴聯(lián)盟”發(fā)動攻擊就是例證。

四、TMD最大的敵人是TMD自己

馬云曾經(jīng)說，最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間，其實對于企業(yè)來說又何嘗不是如此，諸如騰訊、格力、美的等都在各個不同的場合表達了同樣的觀點。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展太快了，模式更迭已經(jīng)從月縮短到天的超快維度，吃雞游戲用了一個月眾多企業(yè)跟進，而直播答題只用了3天眾多平臺就跟進了。如此快速的模式和產(chǎn)品更迭，所有公司包括TMD都需要不斷進行模式調(diào)整，首先需要保證自己不犯大錯，其次是如何抓住每一次的轉(zhuǎn)型和發(fā)展機會。如何管理自己的欲望，如何構(gòu)建更強大的護城河對于TMD來說都是考驗。

是否能合理的管理多元化欲望。TMD在不斷的強化自身優(yōu)勢，在BAT的縫隙里快速布局，多元化是未來的必然目標，但多元化什么時候開啟是適合的，在那些品類進行多元化，如何在有效的成本區(qū)間進行多元化的嘗試都TMD來說都是挑戰(zhàn)，并且大多是無跡可尋的全新嘗試。因為TMD已經(jīng)是單一行業(yè)的龍頭，目前涉及的多元化每一個領(lǐng)域?qū)τ赥MD來說都是挑戰(zhàn)。

美團盡管在外賣、電影方面多元化比較突出，但在共享充電寶、無人貨架方面已經(jīng)折戟沉沙，滴滴和今日頭條看起來相對于美團更加的懂得管理自己的欲望，但滴滴進入外賣領(lǐng)域，布局汽車上的無人貨架都說明滴滴在探索新的多元化或者說為了狙擊競爭對手的瘋狂之舉，今日頭條的用戶已經(jīng)見頂，同時缺乏賬號體系和社交體系讓頭條如坐針氈，因此頭條收購faceu等社區(qū)也說明今日頭條再進入全新的多元化領(lǐng)域。

除了GE從來沒有一個企業(yè)能做好所有的事，TMD能否管理好自己的欲望？上一個沒有管理好自己欲望的公司叫做樂視，目前它市值較峰值跌落88%，創(chuàng)始人賈躍亭也滯留海外未歸。瘋狂進入新領(lǐng)域連一片羽毛都不忍舍棄的模式究竟是龐氏騙局還是多元化？樂視告訴我們是旁氏騙局，TMD目前還叫多元化。

能否保持業(yè)績的高速增長。TMD合計約400億美元融資獲得1100億美元估值讓TMD得以“死不起倒不掉”，但還沒有上市的TMD的挑戰(zhàn)就是如何保持持續(xù)且高比例的業(yè)績增長，更大的挑戰(zhàn)在于，TMD在自己核心業(yè)務(wù)行業(yè)已經(jīng)增長見頂，想要在業(yè)績見頂基礎(chǔ)上再保證高速增長無疑更加困難，而TMD需要不斷給予新投資者更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，否則估值就會不斷下滑，這對希望好好布局，估值天天向上的TMD來說無疑是不可承受之重。

如何平衡與BAT的關(guān)系。BAT是中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的三座大山，TMD無論從產(chǎn)業(yè)競爭還是資源競爭都繞不過，而BAT也不可能讓獨立于BAT之外的一股勢力崛起，當(dāng)這樣的勢力成長起來是一顆定時炸彈，如果投入競爭對手的懷抱對BAT的產(chǎn)業(yè)鏈是極大的打擊。

對于體量較小的公司接受了BAT任何一家投資都意味著完全的投靠，需要以代理人的身份納投名狀，但TMD三家一直都是若即若離的狀態(tài)，若即若離關(guān)系的狀態(tài)注定不是穩(wěn)定態(tài)，等到TMD再近一步成長，BAT與TMD的競爭只會更加的殘酷。BAT和他的朋友們會與TMD在各個維度展開瘋狂的競爭，在毛哥看來，TMD態(tài)度鮮明的站隊BAT只是時間問題，只不過是如何保持體面的站隊并且保持自己的獨立決策是需要角力的關(guān)鍵點，今日頭條也是一樣。

五、TMD的敵人是一紙政策

政策的合法性是套在所有互聯(lián)網(wǎng)新模式頭上的達摩克里斯之劍，周其仁和吳曉波在不同場合分別表達了“所有的模式創(chuàng)新都是從違法開始的”的觀點，對于新模式來說所有的政策都是滯后的，滯后的政策對行業(yè)的影響是巨大的，對于TMD現(xiàn)有業(yè)務(wù)，以及未來新業(yè)務(wù)都是極大的挑戰(zhàn)。

政策的影響對于TMD來說已經(jīng)顯現(xiàn)，2018年春晚，火山小視頻由于許可證到期不得不將浙江、東方、北京、江蘇等地方衛(wèi)視春晚的冠名權(quán)益緊急轉(zhuǎn)移給剛收購的 Faceu 激萌上，此前1月2日，頭條的”推薦””熱點””社會””圖片”等頻道因為傳播低俗信息被查封24小時。滴滴直到2016年7月才被合法承認，但外地司機不得接單也讓滴滴平臺的司機數(shù)量直降8成以上，模式一度被造成毀滅性的打擊。美團支付業(yè)務(wù)在2016年2月被爆無證經(jīng)營后不得不以13億元收購了錢袋寶以獲得支付牌照，2018年初美團大舉進入的網(wǎng)約車行業(yè)也因為未獲得，《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營許可證》而仍然未能上線，除牌照外，上海市交通委指出美團“不能以低價擾亂網(wǎng)約車市場秩序”，這一要求被外界解讀為美團打車開展的大規(guī)模“補貼戰(zhàn)”無望。

隨著TMD逐漸進入更多的領(lǐng)域，以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)遭遇更嚴重的監(jiān)管，政策影響對于TMD來說會越來越大，盡管其不愿意誠然，政策仍然是其最為重要的假想敵之一，政府關(guān)系的PR也變得越來越重要，對于根基尚淺的TMD來說是一大挑戰(zhàn)。

曾獲得諾貝爾文學(xué)獎提名的超現(xiàn)實主義詩人洛夫曾說：“我們惟一的敵人是時間，還來不及做完一場夢，生命的周期又到了。一縷青煙，升起于虛空之中，又無聲無息地，消散于更大的寂滅。”對TMD來說，恐怕沒有最強大的敵人一說，因為所有的全中國或者全世界企業(yè)都是他們的假想敵，過去未去，未來已來，TMD和中國互聯(lián)網(wǎng)的沖突只會愈來愈激烈，全民皆敵的時代來臨了。

作者：毛琳MiChael，互聯(lián)網(wǎng)市場從業(yè)者，微信：361986574，微信公眾號：鳳毛麟角（fengmaolj）