iPhone8與iPhoneX銷量冰火兩重天，或是蘋果一場精心策劃通信
當前，iPhoneX與iPhone8的銷量呈現了冰火兩重天的境遇。
當前，iPhoneX與iPhone8的銷量呈現了冰火兩重天的境遇。iPhone8銷售慘淡的證據源于國內的用戶對這款手機關注度低，早前黃牛都不囤貨，早前根據Localytics的研究報告指出：iPhone8系列發售后第一個周末，在全球所有銷售的iPhone中只拿到了區區0.68％的份額，低于iPhone 6s/6s Plus時期的1.3%，也低于iPhone 7/7 Plus時的1.2%。有消息顯示，一些主流電商網站都開始大幅削價銷售這款新手機。比如蘇寧易購對iPhone 8降價1100元，京東商城則降價800元銷售iPhone8。但當前，暢銷的手機依然是iPhoneX。
而當前iPhoneX暢銷無比，iPhone X呈現一機難求的局面，數據顯示，從國行版iPhone X在各大電商平臺以及蘋果官網的銷售情況來看，在其預購開始后的5小時后，其銷量就達到了550萬之多。蘋果也宣布，iPhone X預訂量已經“打破了歷史記錄”。蘋果當前股價也呈現上漲趨勢。因此，我們再回顧此前iPhone8的銷量慘淡的情況以及十連裂事故，或許會察覺到，iPhone8與iPhoneX的銷量差異，或許早就在蘋果的謀劃之中了。
根據市場調研機構 Canalys 的數據，2017 年第三季度，蘋果在中國市場的出貨量達到了1100萬部，而去年同期僅賣出了 800 萬部，比去年同期增長了近40%，而要知道iPhoneX的高配版售價接近萬元，可以說，它極大滿足了蘋果的利潤訴求。
而如果拉升平均售價？如果說，僅僅通過一款iPhoneX開賣1萬元，用戶往往會驚嘆于它的高價，同時表示難以接受，因此，蘋果需要給用戶一個參照物，來教育市場并告訴用戶6000價位的iPhone與接近9000價位的iPhone其差別究竟在哪？為何iPhoneX要賣這個價格，與前代iPhone7相比，沒有太大差異化與創新表現，甚至外觀特點也懶得改進的iPhone8就是那個參照物，對于蘋果來說，它要抬升股價，拉高平均售價與利潤率，當然不能依賴iPhone8，而是要依賴iPhoneX。
因為在iPhone用戶換機需求不變的情況下，用戶需要在iPhoneX與iPhone8之間做出選擇。在蘋果的戰略下，做出一款平庸無比的iPhone8，目的不是要用戶都去買，而只是用來襯托iPhoneX的耀眼光芒，蘋果的戰略目的當然想讓更多用戶選擇iPhoneX而放棄iPhone8。iPhone8銷量慘淡就是在蘋果的預料之中，也是蘋果想要看到的結局，因為這意味著有更多用戶在等待并且將選擇購買iPhoneX。
我們知道，科技產品價格由于技術升級通常會逐漸下降，但蘋果需要維持它的高端品牌形象，并跟上人們人均收入水平提升的趨勢，需要維持甚至提升它的平均銷售價格。另一方面，我們知道，當前全球智能手機市場增速放緩，消費者升級iPhone時間變長，過去iPhone銷量增長，但平均售價一直處于一種穩定的趨勢，但每年人們的收入是增長的，平均售價的穩定或許意味著品牌溢價并沒有得到提升，那么蘋果的辦法就是集中在超級周期的時間窗口，拿出一款爆品最大限度的拉高平均售價，或許才是蘋果滿足資本市場預期，拉升股價的重要策略。
但有一個情況出乎了蘋果意料之外，就是iPhone7銷量逆勢增長。因為，一款幾乎沒有任何亮點的iPhone8不僅僅是iPhoneX的襯托物，也映射出iPhone7的性價比，這個時候，蘋果開始急了，因為蘋果不能讓沒有選擇iPhone8的用戶卻去選擇iPhone7，這并不利于iPhone平均售價與利潤的拉升。于是我們看到在10月23日，蘋果正式停售256G版iPhone7，業內認為這是因為蘋果為提升iPhone8銷量而采取的舉措。停售iPhone7是為了改善iPhone8銷量慘淡的狀況，給iPhone8讓路。但事實上，蘋果更多是為了保留更多潛在的iPhoneX用戶。
而事實上，iPhone8的慘淡銷量狀況是蘋果愿意看到的，這一切都在蘋果的預料之中，因為iPhone8用戶少一個，或許意味著iPhoneX潛在用戶多一個，而今明兩年是蘋果的超級周期，大批iPhone6/6S用戶存在換機需求。
如果這批用戶選擇iPhone8顯然非蘋果所愿，因為這意味著蘋果雖然獲取了銷量但并沒有大幅拉動利潤，這在資本市場眼中，或許蘋果的表現依然只是符合預期而非超出預期，但iPhoneX暢銷，蘋果毫無疑問將迎來硬件利潤上的大幅增長，而利潤的大幅增長將彌補市場份額上的劣勢，而這也是蘋果對于用戶對iPhone價格接受底線的一次測試，當前iPhoneX銷量數據不錯，也意味著蘋果可以再一次拉高了iPhone的品牌溢價與平均售價，這在資本市場眼中，才是超出預期的表現。
消費者的選擇將影響蘋果的競爭優勢，同時蘋果也通過品牌與價格層面上的優勢壓制競爭對手，并再一次推高了高端手機的售價標準，也就是說，有iPhoneX的售價標準在，或許4000~5000元價位的手機會被定位于中端手機，而非高端手機，這顯然對當前Android手機集體走高端戰略也造成一定的壓制效果。
因此在當前來看，iPhone8與iPhoneX銷量冰火兩重天，透露蘋果戰略上棋高一著。蘋果擅長通過一種巧妙的對比策略，推出高定價的機型，然后讓消費依然選擇買單。讓iPhone8銷量慘淡，繼而讓多數用戶選擇售價更好，讓用戶從左手倒到右手，選擇更具創新優勢價格更高的iPhoneX，讓利潤大幅增長，這或許是蘋果早已謀劃好的戰略。
來源：王新喜
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