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獨家:銷量已破百萬臺!榮耀AI手機榮耀V10正式進軍美國市場通信

壹觀察 2018-01-18 14:57
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導讀

2018 CES開展之前,榮耀在拉斯維加斯舉行了一場發布會,宣布其AI手機榮耀V10正式面向美國市場發布。

2018 CES開展之前,榮耀在拉斯維加斯舉行了一場發布會,宣布其AI手機榮耀V10正式面向美國市場發布。這也是2017年12月倫敦發布會之后,榮耀V10第二場海外發布會,凸顯了榮耀海外市場戰略全面提速。

榮耀總裁趙明與《壹觀察》在拉斯維加斯進行了一場紅酒對話。

趙明透露,榮耀V10發布僅一個多月銷量已突破100萬臺,成為榮耀V系列銷售速度最快的機型。榮耀2018年將迅速進入全球更多海外市場,其中歐美成熟市場將重點主推AI科技手機榮耀V10,此次美國發布后也將榮耀V10定義為“Your first AI phone(你的第一臺AI手機),希望讓全球更多年輕用戶優先體驗到AI手機帶來的全面智慧體驗。

榮耀美國市場:著重產品定義和品牌牽引

榮耀與華為手機是2018 CES中外媒體關注的熱點。在蘋果、三星等競爭對手“缺位”的情況下,具備人工智能技術的榮耀V10的首先發布吸引了大批海外媒體的眼球。

趙明希望將榮耀經過驗證的互聯網手機“輕模式”帶到美國市場,而美國市場也將作為榮耀全球產品定義的“試金石”和品牌牽引的“驅動力”,由此加速全球市場的覆蓋與突破能力。

榮耀目前海外員工約百人都是在渠道、合作、品牌營銷的“多面手”。趙明笑稱,從比例來看,榮耀美國團隊就是“重兵云集”。

這跟榮耀國內線下渠道團隊類似:以不足60人的線下團隊,支撐了榮耀手機出貨量的50%,幫助榮耀打造為國內市場真正渠道平衡的手機品牌,而榮耀在很多省市甚至一個線下員工都沒有。——輕模式、高效率,這既是互聯網思維的精髓,也是支撐榮耀高速成長的關鍵。如今,趙明希望將這種方式和經驗復制在全球市場,而榮耀V10就成為在美國市場檢驗這種模式的重要檢驗

趙明認為,美國是一個典型運營商主導的手機市場(占比近90%),因此傳統運營商合作方式對于手機企業而言,在品牌營銷和產品定義上都要付很高的代價。作為互聯網手機品牌的榮耀,在兼顧運營商市場的同時,將繼續以電商和開放渠道為主,強調榮耀在美國本地的官網建設,將其打造為一個集銷售、服務、品牌和粉絲聚合的平臺,在此基礎上加強與亞馬遜等第三方電商平臺的合作。

數據顯示,榮耀2017年在美國市場發布的榮耀6X,創造了在亞馬遜“黑色星期五”暢銷手機排行榜第一的銷售記錄。

趙明強調稱,美國互聯網和科技論壇非常發達,這是榮耀品牌傳播的主戰場。榮耀在美國市場除銷量外,最核心的任務是建立全球品牌。目前,在美國市場已開售的AI手機中,只有蘋果iPhone X。而從榮耀決定快速在美國發布榮耀V10,并也將其定義為“Your first AI phone(你的第一臺AI手機),以及定價在400-500美元來看,也契合了榮耀的這一目標戰略。

榮耀V10有望成為 “AI爆款手機”

在確立中國互聯網手機第一品牌之后,榮耀在2017確立未來三年的發展重點放在了海外市場,趙明對此明確提出了三年進入全球前五大手機品牌、海外市場占比從15%提高至50%的戰略目標。

按照賽諾1月至11月數據顯示,榮耀手機出貨量為4968萬臺銷量,占比榮耀整體出貨量的85%,那么意味著榮耀2017年整體出貨量已超越5800萬臺。同時,全球前五大手機品牌每一個出貨量都超過億級,榮耀50%的海外銷售占比,意味著未來三年榮耀海外銷售要從2017年不足1000萬臺,發展到2020年的5000萬臺,這意味著榮耀未來三年海外市場復合增長率要超過70%。

為此,任正非親自簽發了華為內部公司文件《榮耀對此品牌手機單臺提成獎金方案》,簡化內部流程、提高激勵措施,鼓勵更多榮耀員工走向海外市場。

趙明對《壹觀察》透露,榮耀內部將全球化視為“二次創業”,一方面要聚焦品牌高地,比如美國和歐洲等成熟市場,繼續提升品牌競爭力;另一方面是覆蓋主要人口大國,以印度、印尼、埃及、土耳其、非洲等為重點突破的新興市場。

這也就意味著,榮耀V系列和暢玩X系列將形成“組合拳”,加速在不同市場的搭配和深度突破。而過去的手機市場而榮耀發展歷史證明,只有高端市場突破,形成的品牌溢價和口碑效應,才會更加有效的拉動整體市場的全面提升。

《壹觀察》認為,具備人工智能技術的榮耀V10手機已成為榮耀全球高端市場的“敲門磚”。而從高通驍龍845等AI競品未來數月還不能量產來看,以及榮耀V10今年1月就已在全球多個國家和地區快速上市來看,榮耀V10有望借勢成為全球真正的“AI爆款手機”,大大加速全球智慧手機的普及進程。

來源:壹觀察

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