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一．網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)趨于低齡化，校園成為孵化紅人的主要陣地：

校園紅人是指在校園日常學(xué)習(xí)生活中頗受關(guān)注的校園人物。他們通常能夠憑借自身優(yōu)勢，在特定的領(lǐng)域擁有一定程度的影響力。“校園+網(wǎng)絡(luò)”便是最早期校園紅人的概念，因此“奶茶妹妹”的出現(xiàn)可以看作為一個校園紅人的雛形，后來的最美校花陳都靈、黃燦燦等也都是早期校園紅人的代表人物。

近年來，以社交網(wǎng)絡(luò)平臺為基礎(chǔ)誕生的紅人產(chǎn)業(yè)持續(xù)火熱，隨著紅人市場不斷的發(fā)展變革，其主流逐漸呈現(xiàn)年輕化，多元化的趨勢。移動直播和短視頻等傳播形式的出現(xiàn)為年輕人提供了更加便捷的展現(xiàn)自我渠道，“年少成名”已經(jīng)成為一種典型現(xiàn)象。與此同時，網(wǎng)絡(luò)紅人的粉絲年齡結(jié)構(gòu)也在向低齡化發(fā)展，根據(jù)微博大數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，2017年網(wǎng)絡(luò)紅人粉絲年齡分布中，95后在校生人數(shù)總占比達到36%。由此可見，年輕、有活力、樂于接受新鮮事物的在校生群體逐漸成為支持網(wǎng)絡(luò)紅人產(chǎn)業(yè)的中堅力量。

另一方面，自“十九大”勝利召開以來，政府陸續(xù)出臺了針對加強知識產(chǎn)權(quán)保護，打造信息、技術(shù)等共享平臺，鼓勵大學(xué)生多渠道創(chuàng)業(yè)的多項政策。對于新時代的高校生來說，畢業(yè)后不再只有定向求職這一條路可選，政策的鼓勵為他們創(chuàng)造了更多展現(xiàn)自我天賦才能的空間和渠道，并且有可能將此作為事業(yè)去經(jīng)營。

在此背景下，媒體平臺聯(lián)合MCN機構(gòu)、高校、娛樂公司等各方共同整合校園紅人產(chǎn)業(yè)鏈，將其由零星產(chǎn)出現(xiàn)象發(fā)展成規(guī)模化產(chǎn)業(yè)。以微博為例，其在2016年啟動的微博校園紅人季活動聯(lián)合多家企業(yè)機構(gòu)，打通整體資源渠道，成為了推動中國校園紅人產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志性事件之一。

二．校園紅人優(yōu)勢顯著，多為活躍在社交平臺的內(nèi)容輸出者：

作為當(dāng)下大學(xué)生群體的代表性人物，校園紅人普遍給人真實、高素質(zhì)、富有親和力等正面印象。除了年輕所帶來的更長的積累時間之外，由于受到過良好的教育，校園紅人不僅整體素質(zhì)和教育水平偏高，產(chǎn)出的內(nèi)容也更具有創(chuàng)造力，并且適用于互聯(lián)網(wǎng)傳播。他們吸引粉絲的才華并不局限于像音樂、演藝、舞蹈這類的傳統(tǒng)才藝，幽默感和時尚感也會同樣為他們的個人魅力加分，并且拉近他們與粉絲之間的距離。根據(jù)微博平臺在MCN機構(gòu)所收集的校園紅人數(shù)據(jù)來看，有69.2%的校園紅人表示自己在娛樂搞笑或是美妝及服裝搭配方面有特長。

在中國校園紅人對于社交平臺的選擇中，用戶流量最大、扶持資源最多的互動類平臺占據(jù)首位，隨后以直播、短視頻等中心化社交平臺為主。艾瑞分析認(rèn)為，校園紅人早期的走紅多起源于中心化社交平臺，通過展示自我特長和才藝積累粉絲，隨后在微博等用戶流量較大的互動類社交平臺上進一步尋求更多的流量資源。而校園紅人的社交平臺使用行為也非常典型地以內(nèi)容輸出為主，包括分享生活動態(tài)、展示自我特長、和制作娛樂內(nèi)容等。

三. 商業(yè)價值來源于粉絲流量，三種類型各有潛力：

從對于微博平臺上校園紅人的粉絲用戶的調(diào)研結(jié)果來看，粉絲用戶年齡與校園紅人年齡相近，多數(shù)同為18-22歲的在校學(xué)生。處在這一年齡段內(nèi)的群體作為年輕社會力量的典型代表，擁有著極其顯著的生活方式和行為特點。他們對于互聯(lián)網(wǎng)的熟悉和對社交媒體的依賴、豐富的物質(zhì)生活、先進的消費觀念、強烈的好奇心以及對原創(chuàng)文化的喜愛，都為校園紅人提供了更多的商業(yè)價值和機會。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，微博平臺上的校園紅人粉絲用戶僅在以生活用品和美妝護膚產(chǎn)品為代表的快消品類目下的月均消費就已經(jīng)達到超過1000元，足以證明其可觀的消費潛力。他們的消費重點集中在服飾類、美妝護膚類和電子產(chǎn)品上。這些商品均非常容易以“種草”的方式吸引用戶購買，對于此類型下的廣告主和校園紅人來說具有潛在市場。且現(xiàn)有的電商類校園紅人多數(shù)以售賣服飾類和美妝護膚類產(chǎn)品為主，這表明校園紅人的營銷方向與粉絲用戶的消費領(lǐng)域極為貼近。

      校園紅人總體上可分為電商、演藝、和自媒體內(nèi)容三種類型，分別可以在不同程度上滿足粉絲用戶對于娛樂、視覺、觀點的需求。

      電商類校園紅人的商業(yè)潛力最大，主要收入來源于線上產(chǎn)品的售賣。但同時對其在社交和其他傳播平臺上所發(fā)布的內(nèi)容質(zhì)量要求最高，并不能夠僅僅只發(fā)布針對商品宣傳和營銷，需要產(chǎn)出并分享更多有意義的教學(xué)內(nèi)容，例如服飾搭配指南、美妝教程等，以吸引流量并加強粉絲黏性，最終實現(xiàn)自我品牌化。

      演藝類校園紅人相對顏值要求更高，孵化周期更長。傳統(tǒng)的演藝類紅人孵化周期在五年左右，但如果借用網(wǎng)絡(luò)的傳播力度，帶有互聯(lián)網(wǎng)屬性的演藝類校園紅人變現(xiàn)能力會更快，一般在半年左右。因此對于演藝類校園紅人來說，除參與如廣告代言，演藝收入等線下商業(yè)活動外，積極參加類似于網(wǎng)絡(luò)綜藝的線上活動，并利用互聯(lián)網(wǎng)社交平臺吸引更多流量資源顯得尤其重要。

      自媒體內(nèi)容類校園紅人是三種紅人類型中最為多元化的一類，產(chǎn)出內(nèi)容也非常豐富。他們多在音樂、美妝、健身、娛樂、攝影等垂直領(lǐng)域發(fā)展，在各自的領(lǐng)域內(nèi)帶有“達人”的標(biāo)簽。此類紅人的發(fā)展方向多與自身的專業(yè)特長和興趣愛好相關(guān)，商業(yè)化收入也多以UGC軟廣植入等流量變現(xiàn)為主，但在未來會有極大的可能向電商類和演藝類方向交叉，從而形成商業(yè)化轉(zhuǎn)型升級。

四. 未來各企業(yè)之間會更加緊密，多方聯(lián)動共同推進產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

隨著校園紅人產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸完善，微博作為國內(nèi)領(lǐng)先的社交平臺，通過舉辦一系列“校園紅人季”活動強勢帶動了校園紅人產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，在對于紅人的培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈的升級方面做出了巨大貢獻，同時吸引了越來越多的校園紅人參與到產(chǎn)業(yè)中。

現(xiàn)今，在粉絲量超過十萬的社交用戶中，仍有近一半表示沒有了解過MCN機構(gòu)。而了解過MCN機構(gòu)的用戶超過60%是通過以微博為代表的媒體平臺渠道。因此未來各大MCN機構(gòu)與媒體平臺和高校間將會在校園紅人資源挖掘方面形成緊密合作，以實現(xiàn)精準(zhǔn)、高效率、可持續(xù)的資源轉(zhuǎn)化。同時，第三方機構(gòu)，如營銷公司、攝影及后期制作團隊等，也將加入閉環(huán)生態(tài)圈，為校園紅人提供更加專業(yè)的服務(wù)。隨著企業(yè)之間的合作越來越緊密和長久，校園紅人的孵化模式會逐漸形成規(guī)模，并最終走向?qū)I(yè)化、職業(yè)化。