深陷收入困境，蘋果或該關注二手手機這個千億級市場通信
一般認為，蘋果和三星在產品布局上的區別是：三星采用全產品線策略，當前在中國市場上主要是A、C、J、On、S、Note以及領世旗艦等7大系列，覆蓋1000-6000元甚至萬元以上各個價位段；蘋果采用的是…
一般認為，蘋果和三星在產品布局上的區別是：三星采用全產品線策略，當前在中國市場上主要是A、C、J、On、S、Note以及領世旗艦等7大系列，覆蓋1000-6000元甚至萬元以上各個價位段；蘋果采用的是精品化策略，每年只推出1-2款產品。
蘋果的分階段、多價位產品布局
然而，從渠道商和消費者視角來看，并不完全是這樣。
2009年聯通將iPhone手機引入中國市場以來，每個款型的銷售周期都是3年，也就是說同時有3款不同價格的iPhone手機在售。每一次發布新品時（或發布后一段時間），蘋果官方根據市場情況對往期版本進行價格調整。基本上，各個版本之間形成了價差約1000元的產品線布局。
2013年，蘋果同時推出iPhone 5S和iPhone 5C，計劃以價格下探的方式探索更多價位段布局，分3年時間從3條覆蓋到6條，然而iPhone 5C的慘淡銷售讓蘋果失望了。
2014年，蘋果又同時推出了iPhone 6和iPhone 6plus，計劃以價格上揚的方式探索更多價位段布局，事實證明這條道路是可行的。2016年iPhone 7和iPhone 7 plus上市的時候，市場上還有iPhone 6S、iPhone 6S plus、iPhone 6和iPhone 6 plus，完成了6價位段的布局。
今年iPhone8和iPhone 8 plus發布的同時，還發布了iPhoneX，除了具有紀念版的意義外，也可以看出蘋果想繼續向上探索更多產品線。
實際上，以強大品牌度為基礎，不斷擴充產品線覆蓋更多市場和用戶，一直是比較不錯的策略，蘋果也一直在探索和推進。
中國市場的隱憂，值得蘋果更進一步思考
剛剛過去的發布會，吐槽可能多于去年。可以認為這是一次例行性升級和補位式創新。
所謂例行性升級，是在iPhone8和iPhone8Plus上，看到太多iPhone 7的影子，升級了處理器，增加了顏色，換了后殼材質，其他從尺寸到攝像頭位置等，幾乎沒有變化。
所謂補位式創新，是在如約面世的iPhone X上，看到了夏普的異形全面屏、小米的人臉識別、三星的無線充電等，沒有一項是蘋果首創，也沒有一項在發布會之前沒有被曝光。
產品創新乏力成為蘋果在全球市場增長困難的主要原因。而在中國市場上，情況更加糟糕，調研公司Counterpoint數據顯示，在2014年-2015年，蘋果在中國市場的增速一度領跑全球。而2016年一季度開始，在中國市場就開始了負增長之路。2017年第二季度，iPhone收入在全球市場環比增長1.5%，而在中國市場卻環比下滑7.6%，這種下滑持續了六個季度，目前尚未看到好轉的趨勢。
從當前新品的情況來看，蘋果恐怕很難快速扭轉頹勢。那么，蘋果是否有更多的策略來增加在中國市場的收入呢？
淘“準新機”正在成為果粉的新選擇
中國最大的二手手機交易平臺轉轉交易數據顯示，在該平臺上二手手機交易量驚人，僅今年第二季度便成交210萬臺，48小時成交率61%，平均4秒就有一部二手手機被成功交易。而蘋果新品發布以后，還將迎來新一輪二手機交易高潮。在轉轉以外，還有不少愛回收、回收寶等第三方回收和二手手機交易平臺。
蘋果有自己的官方回收計劃——Apple Renew 計劃，但在中國市場運營一般。拿不到相關數據，但預計回收量和維修后的銷售量都不會太好。畢竟有大量的第三方市場瞄著這塊生意，也有更加靈活的機制。
不過當前二手手機交易市場魚龍混雜，賣手機的用戶可能遭遇信息泄露危險，買手機的用戶可能遇到翻新機被騙，需要更加權威的檢驗標準引入。
前不久，轉轉與富士康達成戰略合作，雙方通過郵寄質檢、督導指導、指派人質檢等手段，共同提高轉轉質檢服務的標準化及專業度，為用戶提供第三方專業驗機服務，從外觀到功能進行全方位檢測并出具專業質檢報告。并且平臺通過微信認證，引入芝麻信用等構建了多維度的信用體系保證交易的安全。
不知道這背后是否有蘋果的身影，不過確實是良好的開端。對于二手機交易市場最具價值的蘋果來說，大力推動二手手機市場發展，益處頗多。
第一，二手市場形成蘋果產品線的下探式補位，與中國品牌形成有力競爭。新品上市后，iPhone 6S售價將為3788元，而在轉轉平臺上的8月平均售價是2626元，正好形成降1000元布局的格局，讓更多用戶可以享受到蘋果產品。
第二，可以讓蘋果手機品牌覆蓋更多用戶。在二手手機市場上，相當于沒有硬件成本的繼續投入，便可繼續獲得激活用戶，繼而獲得軟件和服務的進一步盈利，對于注重營收勝過銷量的蘋果來說，促進二手市場活躍是不錯的選擇。
而蘋果的投入，可以以輕資產模式進行，或是投資，或是標準輸出。當前中國手機市場同比增長不到2個百分點，但是近10億的存量用戶和每年5億的換機量，為二手手機市場創造了巨大的空間，相比于國外市場，中國二手手機交易才剛剛起步，面對千億級的市場和自己在中國市場收入下滑的態勢，蘋果該做點什么了。
來源：陳述
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