中國唯一一家盈利的公有云公司，在AI上是這么布局的觀點
相較于BAT在AI上的各種押注，UCloud布局AI的最大特色就是“中立”，這也是他在廝殺猛烈的云計算市場中占有一席之地的根本。
作為國內最早成立的一批公有云創業公司，UCloud如今已戰績顯赫：全球21大數據中心，5萬多家客戶，間接用戶量近10億、規模僅次于阿里和騰訊、國內云計算廠商前三甲……2017年3月，在UCloud主辦的TIC2017大會上，CEO季昕華除了宣布9.6億元D輪融資的重磅消息外，更是首次提出CBA（Cloud、Bigdata、AI）戰略，表示要大舉進軍人工智能服務，讓AI變得更便捷。
反觀國內云計算市場，目前的格局是阿里大而全；騰訊對標阿里、步步緊跟；京東網易自帶明顯的行業屬性；百度更是個性鮮明，“all-in-AI”。
在AI這步棋上，UCloud有著怎樣的布局？未來的云計算市場又會如何混戰？
卡位技術云，讓AI更便捷
在云計算市場深耕了5年之后，AI的發展對于UCloud可以說是大勢所趨，也是水到渠成。在人工智能上，UCloud不僅提供基礎IaaS平臺的計算能力和存儲產品，還率先推出三款產品：面向AI訓練任務的UAI Train，支持人工智能算法框架的UAI Service，和保障數據安全流通的“安全屋”產品，覆蓋了AI領域從模型訓練到部署，以及數據存儲、計算、安全等需求。
首先，對于AI來說，想要更智能就要賦予它更強的計算能力，這就需要讓CPU、GPU、FPGA等具備不同計算能力的處理器進行有效協同，從而滿足不同應用場景下分析處理的各種需求。還要有更好的算法，讓處理器能夠高效地分析處理，并通過不斷的數據收集、數據建模及訓練調試等，才能調試出一款切實可用的AI產品。UAI Train整合了UCloud云平臺的計算能力和數據整合能力，幫助AI公司以更低的成本解決AI模型訓練時需要面對的計算資源、任務管理、任務容災等問題。
其次，隨著AI概念的落地，AI技術和產品越來越多的出現在社會、生活的方方面面。譬如人臉識別，以往更多的是用在安防領域，尤其是公安、政府公眾機構等，但隨著技術的普惠性現在更多的應用在商場、便利店、小區民用場所等場景，由此也延伸出很多的在線AI服務及場景。那么，如何在高可用的環境下實現業務的快速部署？如何成本更低以降低使用門檻？如何提高部署及運維效率？如何高效容災保證安全？這是很多AI公司的痛點，也正是UAI-Service所要解決的。
再次，則是UCloud“安全屋”產品。對于數據比較敏感的傳統企業或政府客戶來說，很多AI公司需要派遣算法工程師去到客戶現場駐場支持，私密環境下獲取數據，還要搭建一個專門的訓練集群，訓練之后把算法模型交付給客戶再離開。這個過程非常耗時耗力?！鞍踩荨笨梢宰層脩敉ㄟ^加密的方式把數據上傳，通過區塊鏈、堡壘機、審核流程等手段保證數據的安全性，做到數據所有權和使用權分離，從而安全、便捷、靈活地進行數據分析和交換。對于工程師而言，所有工作都在線完成，也可以省去差旅時間成本，從而使效率大幅度提升。
相較于BAT在AI上的各種押注，UCloud COO華琨認為UCloud布局AI的最大特色是“中立”。UCloud不做AI產品研發，只為做好AI企業服務。在華琨看來，BAT在AI業務上與AI公司存在競爭關系，譬如人臉識別、語音識別領域，就不乏商湯科技、Face++、云知聲等一批領先的專業AI公司，因此，很多AI企業對BAT的云服務存在顧慮，這也正成為UCloud AI服務的突破口。
“上不碰應用，下不碰業務，我們的定位是一個中立的AI服務平臺，服務于各個AI企業，以解決其成本、程序、在線部署、運維等難題。”華琨解釋說。
除了專業的AI公司，實際上UCloud的一些老客戶也在嘗試AI的新應用。比如一些在線教育領域、在線旅游、在線金融公司，都成立有專門的團隊在試水AI。這無形中也擴充了UCloud AI服務的對象和場景。
“AI將來勢必要滲透到各行各業，市場需求非常大。這也是作為云計算廠商未來應該發力的方向?！?/p>
尷尬的商業變現
根據國務院今年7月頒發的《新一代人工智能發展規劃》，到2030年中國將成為世界主要的AI創新中心，人工智能核心產業規模將超過1萬億元，帶動相關產業規模將超過10萬億元。
面對萬億級產業規模，盡管諸多企業躍躍欲試，搶灘布局人工智能，但商業變現仍舊是一個很燙手的問題。一方面，一些專業的AI公司在算法方面很強，但是還沒有自己的商務團隊，很難接觸到將來能夠變現的客戶。另一方面，企業基礎資源部署成本居高不下，一般要從幾千萬降到幾十萬，很難實現快速復制。
在這方面，UCloud已經有了一些可落地的項目。譬如與第一范式的合作，利用第一范式“先知平臺”在精準營銷方面的強勢基因，通過產品的深度集成，UCloud平臺上的用戶可以直接把數據源部署在一個平臺上，在線調優算法模型，獲取行業所需要的精準推送服務。
“另外，我們還要幫助企業降低部署成本，幫助AI技術快速落地、快速復制，讓更多行業的客戶作為合作伙伴參與進來，將AI帶入各細分行業付諸應用。例如，利用人臉識別、圖像識別技術幫助商超分析門店人流，分析消費者行為數據的變化，都是很迫切的應用需求。但這些場景面臨的集中問題就是付費門檻一定要低?！比A琨介紹說，“利用UCloud的解決方案后，成本能降到原來的1/5～1/10。”
用“中立”和差異化競逐云市場
作為發家之本，云計算是人工智能的基礎構架、承載體，也是UCloud的命脈。盡管云端爭奪戰由來已久，BAT紛紛跑馬圈地，后起之秀奮勇爭前，但是先發制人的UCloud早已在這沙場中占有一席之地。
在與華琨的訪談中，“中立”是一個被反復提及的詞匯，也是UCloud區別于其他云服務商的最大特色?！罢缇勖纼炂凡粫x擇阿里一樣，做游戲、做社交的公司也不太可能選擇騰訊作為服務商。UCloud專注于云計算，不涉及任何客戶業務?！?/p>
從最早的游戲入手，如今的UCloud依然在游戲領域保持領先，同時在電商、在線教育、在線醫療、PaaS&SaaS、多媒體、金融、制造、零售等行業迅速擴張。秉承“中立”的原則，UCloud在垂直電商和零售領域占盡先機，積聚了一批老牌零售企業，如永輝超市、百聯、大潤發，以及新興階層便利峰等優質企業客戶。
對于未來的云計算市場，華琨認為，公有云的創業期已經消退，“基本上沒有1萬臺物理服務器，5-10萬臺的虛擬服務器基本則無望再進入這個領域。這是一個基準線?！?/p>
除了基礎設施的門檻，華琨看來，UCloud 5年間積累了五萬多家客戶，覆蓋諸多互聯網及傳統行業，在客戶數量和質量上都已具有規模效應。其次， UCloud已完成D輪融資，且企業60%以上都是研發等技術人員，在資本和人才層面具有領先優勢。再次，UCloud推出了“云漢”產品和解決方案體系，為不同行業客戶的不同應用場景提供定制化的產品和解決方案，在產品及解決方案完備程度、服務的滿意度上居于業內領先。非新入局云服務商短期內可以超越。
此外，UCloud還大力發展海外服務，已建有覆蓋國內、亞太、北美、歐洲的全球21大數據中心以及北、上、廣、深、杭等全國11個線下服務站。
值得一提的是，UCloud如今已完成了單月盈利千萬，今年的目標是實現全年盈利?！拔覀儜撌悄壳叭袊性茝S商中第一家盈利也是唯一一家盈利的公司?！比A琨表示。
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